簡單點說吧：1、目標人群,，你要清楚你銷售的產(chǎn)品針對的是哪類人：2,、客戶資源，看你能不能從身邊搜尋到或是公司里提供給你客戶資源,；3,、客戶忠誠度，最有效的建立客戶群的方法就是老客戶介紹新客戶,，所以要通過良好的客服服務和維護建立起你的客戶忠誠度,，這樣慢慢才能建立起你的客戶群。另外作為新的銷售人員一定要加強產(chǎn)品知識學習,，最后能做到客戶對產(chǎn)品的疑問有問必答,。

一、自信信心是人辦事的動力,，信心是一種力量,，只要你對自己有信心，每天工作開始的時候,，都要鼓勵自己,，我是最優(yōu)秀的！我是最棒的,！信心會使你更有活力,，要相信公司，相信公司提供給消費者的是最優(yōu)秀的產(chǎn)品,，要相信自己所銷售的產(chǎn)品是同類中的最優(yōu)秀的,，相信公司為你提供了能夠?qū)崿F(xiàn)自己價值的機會，相信你是能夠做好自己的銷售工作的,。要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢,，并把這些熟記于心，要和對手競爭,，就要有自己的優(yōu)勢,，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。在推銷產(chǎn)品之前要把自己給推銷出去，對自己要有信心,，只有把自己推銷給客戶了,，才能把你的產(chǎn)品推銷給客戶。 二,、誠心凡是要有誠心,。心態(tài)是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個業(yè)務人員,，必須抱著一顆真誠的心,，誠懇的對待客戶，對待同事,，只有這樣,，別人才會尊重你，把你當作朋友,。業(yè)務代表是公司的形象,，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會,，與消費者,，與經(jīng)銷商的樞紐，你的言行舉止會直接關(guān)系到公司的形象無能你從事哪方面的業(yè)務都要有一顆真摯的誠心去面對你的客護,，你的同事,，你的朋友。 三,、有心人,。處處留心皆學問，要養(yǎng)成勤于思考的習慣,，要善于總結(jié)銷售經(jīng)驗,。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好,，為什么,？做的不好，為什么,？多問自己幾個為什么,？才能發(fā)現(xiàn)工作中的不足，促使自己不斷改進工作方法,，只有提升能力,，才可抓住機會。 機會是留給有準備的人,，同時也是留給有心的人,，作為業(yè)務員,，客戶的每一點變化，都要去了解,，努力把握每一個細節(jié),，做個有心人，不斷的提高自己,，去開創(chuàng)更精彩的人生,。四、意志力,。剛做業(yè)務其實很辛苦的，每天要拜訪很多的客戶,，每天都要寫很多的報表,，有人說：銷售工作的一半是用腳跑出來的，一半是動腦子的得來的銷售,，要不斷的去拜訪客戶,，去協(xié)調(diào)客戶，甚至跟蹤消費者提供服務,，銷售工作絕不是一帆風順,，會遇到很多困難，但要有解決的耐心,，要有百折不撓的精神,，要有堅強的意志力。只有這樣你才能做好銷售工作,。 五,、良好的心理素質(zhì)。不管你干那行都要具有良好的心理素質(zhì),，才能夠面對挫折,、不氣餒。我們做業(yè)務要面對的每一個客戶都有不同的性格,，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態(tài),，要多分析客戶，不斷調(diào)整自己的心態(tài),，改進工作方法,，使自己能夠去面對一切責難。只有這樣,，才能夠克服困難,，同時，也不能因一時的順利而得意忘形,，要有一個平常心來面對工作,。面對你的事業(yè),。 六、要有執(zhí)行力,。一個優(yōu)秀的業(yè)務員必須要服從上級領(lǐng)導的安排,，認真的去執(zhí)行公司的指令，有的業(yè)務員喜歡自搞一套,，公司的指令當耳邊風,，自以為他是最好的，領(lǐng)導說話他不聽,，這樣是做不好的業(yè)務的,，盡管你的領(lǐng)導能力不如你，但他畢竟是你的領(lǐng)導,，公司請他做你的領(lǐng)導肯定有比你強的地方,，比你優(yōu)秀的管理能力，因此我們做好一個優(yōu)秀業(yè)務員就得執(zhí)行公司的指令,，服從領(lǐng)導的安排,。 七、團隊合作心,。銷售靠合作,，業(yè)務員離不開業(yè)務部的英明決策，離不開銷售處的運籌帷幄,，離不開大區(qū)的科學規(guī)劃,，離不開各部門的支持配合，甚至離不開老天的恩典,；但是仍需要銷售人員的辛勤付出,，山不讓塵乃成其高，海不辭盈方有其闊,，即使是一磚一瓦之力,，至少敬業(yè)是銷售人員必須具備的職業(yè)品質(zhì)，個人英雄主義的業(yè)務員是做不好銷售的,。 八,、要不斷的學習。業(yè)務員要和各種各樣的人打交道,，不同的人所關(guān)注的話題和內(nèi)容是不一樣的,，我們要具備廣博的知識，才能與對方有共同話題,，才能談的投機,。因此，業(yè)務員要閱讀各種書籍,，無論什么樣的書,，只要有空閑,，就要去閱讀它，必須要養(yǎng)成不斷學習的習慣,。還得要向你身邊的人學習,，要不斷向你的同事請教，養(yǎng)成機會學習的能力,。 一個業(yè)務員要養(yǎng)成勤思考,，勤總結(jié)，要做到日總結(jié),，周總結(jié),，月總結(jié)，年總結(jié)的習慣,，你每天面對的客戶不同,，就要用不同的方式去談判，只有你不斷的去思考,，去總結(jié),，才能與客戶達到最滿意的交易,。 只有用謙卑的心態(tài),，積極的心態(tài)去面對每一天的工作，努力的虛心學習,，達到成功的目的一定屬于你的,。