1,、40歲的人,，生于1979年。50歲的人,，生于1969年。從1979-1969這個年齡跨度來看,，這不是一代人,，所以,，如果想按照年齡來區(qū)分客戶，這么大的時間跨度是不合適的,。

2,、人的思想成熟期是在高中和大學時代，也就是從15-22歲這個時間段,。不同時代的人在這個時間段接觸到的文化背景,、社會環(huán)境、物質條件等等的不同,，所以形成的思想體系也很不同,。因此，沒有辦法統(tǒng)一的按照一個條件來對待40-50歲的客戶,。

3,、銷售的本質是通過產(chǎn)品或者服務解決客戶的問題的。關鍵在于你賣的是什么東西,，不同的產(chǎn)品或者服務對于客戶的價值不同,。了解客戶的需求是第一位的，而這個需求是基于產(chǎn)品的,。舉個例子,，如果你是賣房子的，那么,，這個年齡段的人可能改善性需求比較大,。所以，基于產(chǎn)品考慮客戶的需求才能得出有效的結論,。

希望以上的回答可以為你的決策帶來幫助,。

傅宇彤，創(chuàng)業(yè)者| 銷售咨詢培訓師丨天津大學MBA丨專欄作者 | 前外企高級銷售經(jīng)理,。

我篤信并踐行:用認知明確方向,，用科學武裝銷售，用能力應對挑戰(zhàn),，用辦法解決問題,。愿與你分享，助你成功,。