1,、40歲的人,，生于1979年。50歲的人,，生于1969年,。從1979-1969這個年齡跨度來看，這不是一代人,，所以,，如果想按照年齡來區(qū)分客戶，這么大的時間跨度是不合適的,。

2,、人的思想成熟期是在高中和大學時代，也就是從15-22歲這個時間段,。不同時代的人在這個時間段接觸到的文化背景,、社會環(huán)境,、物質(zhì)條件等等的不同，所以形成的思想體系也很不同,。因此,，沒有辦法統(tǒng)一的按照一個條件來對待40-50歲的客戶。

3,、銷售的本質(zhì)是通過產(chǎn)品或者服務(wù)解決客戶的問題的,。關(guān)鍵在于你賣的是什么東西，不同的產(chǎn)品或者服務(wù)對于客戶的價值不同,。了解客戶的需求是第一位的,，而這個需求是基于產(chǎn)品的。舉個例子,，如果你是賣房子的,，那么，這個年齡段的人可能改善性需求比較大,。所以,，基于產(chǎn)品考慮客戶的需求才能得出有效的結(jié)論。

希望以上的回答可以為你的決策帶來幫助,。

傅宇彤,，創(chuàng)業(yè)者| 銷售咨詢培訓師丨天津大學MBA丨專欄作者 | 前外企高級銷售經(jīng)理。

我篤信并踐行:用認知明確方向,，用科學武裝銷售,，用能力應(yīng)對挑戰(zhàn)，用辦法解決問題,。愿與你分享,，助你成功。