做銷售與四五十的人該如何打交道,?
1、40歲的人,,生于1979年,。50歲的人,,生于1969年,。從1979-1969這個年齡跨度來看,這不是一代人,,所以,,如果想按照年齡來區(qū)分客戶,這么大的時間跨度是不合適的,。
2,、人的思想成熟期是在高中和大學(xué)時代,也就是從15-22歲這個時間段,。不同時代的人在這個時間段接觸到的文化背景,、社會環(huán)境、物質(zhì)條件等等的不同,,所以形成的思想體系也很不同,。因此,沒有辦法統(tǒng)一的按照一個條件來對待40-50歲的客戶,。
3,、銷售的本質(zhì)是通過產(chǎn)品或者服務(wù)解決客戶的問題的。關(guān)鍵在于你賣的是什么東西,,不同的產(chǎn)品或者服務(wù)對于客戶的價值不同,。了解客戶的需求是第一位的,而這個需求是基于產(chǎn)品的,。舉個例子,,如果你是賣房子的,那么,,這個年齡段的人可能改善性需求比較大,。所以,基于產(chǎn)品考慮客戶的需求才能得出有效的結(jié)論,。
希望以上的回答可以為你的決策帶來幫助,。
傅宇彤,創(chuàng)業(yè)者| 銷售咨詢培訓(xùn)師丨天津大學(xué)MBA丨專欄作者 | 前外企高級銷售經(jīng)理,。
我篤信并踐行:用認(rèn)知明確方向,,用科學(xué)武裝銷售,用能力應(yīng)對挑戰(zhàn),,用辦法解決問題,。愿與你分享,助你成功,。
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