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簡述傳統(tǒng)的市場營銷三種觀念的異同?

2021-12-28 22:16:30營銷對象1

傳統(tǒng)的市場營銷三種觀念均是在賣方市場條件下的,只圍繞一個核心——企業(yè)自身,,具體表現(xiàn)為:
1,、生產(chǎn)觀念:買方市場,消費者喜歡低價產(chǎn)品,,提高效率,廣泛分銷。
2,、產(chǎn)品觀念:消費者喜歡高質(zhì)量,多功能,,具特色的產(chǎn)品,。
*須防“營銷近視癥”,迷戀于產(chǎn)品,,看不見市場的挑戰(zhàn)和發(fā)展方向,,市場定位不準,。
3、推銷觀念:消費者購買惰性或抗衡心理,,必須勸說,。是用于費渴求商品,保險,,百科全書,,墳地,過剩產(chǎn)品,。

社會市場營銷觀念和市場營銷觀念的區(qū)別和聯(lián)系

一,、社會市場營銷觀念和市場營銷觀念有3點不同:
1、兩者的觀點不同:
(1)社會市場營銷觀念的觀點:企業(yè)利潤,、消費和社會利益統(tǒng)一,。
(2)市場營銷觀念的觀點:以顧客為中心組織管理市場營銷活動。



2,、兩者的特點不同:
(1)社會市場營銷觀念的特點:社會市場營銷觀念要求市場營銷者在制定市場營銷政策時,,要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益,即企業(yè)利潤,、消費者需要的滿足和社會利益,。
(2)市場營銷觀念的特點:觀市場營銷念導向型企業(yè)的營銷特點是,不再是為自己的產(chǎn)品找到合適的顧客,,而是為顧客設計適合的產(chǎn)品,。
3、兩者的意義不同:
(1)社會市場營銷觀念的意義:社會市場營銷觀念是對市場營銷觀念的修改和補充,。這種觀念認為,,企業(yè)的任務是確定目標市場需求、欲求和利益,,并且在保持和增進消費者和社會福利的情況下,,比競爭者更有效率地使目標顧客滿意。這不僅要求企業(yè)滿足目標顧客的需求與欲望,,而且要考慮消費者及社會的長遠利益,。
(2)市場營銷觀念的意義:市場營銷觀念是一種新型的企業(yè)經(jīng)營哲學,要求企業(yè)一切計劃與策略應以消費者為中心,,正確確定目標市場的需要與欲望,,比競爭者更有效地提供目標市場所要求的滿足。要求企業(yè)營銷管理貫徹“顧客至上”的原則,,使顧客滿意,,從而實現(xiàn)企業(yè)目標。
二,、社會市場營銷觀念與市場營銷觀念的聯(lián)系:
鑒于市場營銷觀念回避了消費者需要,、消費者利益和長期社會福利之間隱含著沖突的現(xiàn)實,,社會市場營銷觀念提出,企業(yè)的任務是確定各個目標市場的需要,、欲望和利益,,并以保護或 或提高消費者和社會福利的方式,比競爭者更有效,、更有利地向目標市場,。
社會市場營銷觀念是在市場營銷觀念的基礎上,強調(diào)要兼顧消費者,、企業(yè),、社會三個方面的利益,要求企業(yè)在追求經(jīng)濟效益的同時,,應兼顧社會效益,,因而是符合社會可持續(xù)發(fā)展要求的營銷觀念,應當大力提倡,。
參考資料來源:百度百科-社會市場營銷觀念
參考資料來源:百度百科-市場營銷觀念

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