1851年英國的萬國博覽會是人類進入工業(yè)社會后對社會發(fā)展成就的第一次正規(guī)的超大規(guī)模的展示活動,，也是世界會展歷史上不會被遺忘的里程碑,。從那時起,，“會展”一詞,，走入了世界各國事業(yè),，隨著時間的推移,，會展所涉及的領域不斷擴大,，涵蓋了經(jīng)濟,、文化,、科技等近乎所有的領域，逐漸形成了今天現(xiàn)代社會經(jīng)濟新常態(tài)下的會展業(yè),。

2017年,，在中國經(jīng)濟日益融入世界貿(mào)易體系之中的大環(huán)境下，“互聯(lián)網(wǎng)+”國家戰(zhàn)略,，“一帶一路”戰(zhàn)略等,，配以現(xiàn)代的科學技術和管理技術，可以這么說,，無論是從“戰(zhàn)略”,，還是從落地執(zhí)行的“戰(zhàn)術”角度，今天,，都是中國會展經(jīng)濟發(fā)展的最好時期,，是會展業(yè)的改革、發(fā)展與創(chuàng)新的新局面,。

無可厚非,，會展業(yè)的發(fā)展是隨著人類社會經(jīng)濟的發(fā)展而發(fā)展的，而作為隨著會展業(yè)的發(fā)展應運而生的會展營銷,，亦隨著會展業(yè)在經(jīng)濟發(fā)展領域的重要貢獻,，水漲船高。伴隨著高新技術,、信息產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展,，已經(jīng)我國海外貿(mào)易的市場不斷擴大，中國越來越需要會展,，并對會展業(yè)的發(fā)展提出了更多時代背景下的新需求,，要突破局面，迎接新時代,，新挑戰(zhàn),，萬丈大廈平地起，必須從根本上了解會展業(yè),，了解今天當下的會展營銷,。

在今天，會展營銷的主體，基本由六大要素組成,。這六要素是指會議與展覽過程中的主要參與者,，這些參與者往往是會展的利益主體，每一個利益主體就是一個營銷主體,。會展營銷六要素包括：會展組織者,、會展參與者、會展中心,、專業(yè)觀眾,、會展所在地、相關媒體,，六者相輔相成,，共同構(gòu)架成了會展。

一,、會展組織者

會展組織者是會展活動的發(fā)起者,，會展的諸多事宜的執(zhí)行者和監(jiān)督者，以及活動后期的處理者,，在整個會展營銷環(huán)節(jié),，占據(jù)絕對的主導者地位角色。會展組織者通常包括主辦方,，承辦方和代理商三類,。

主辦方是指展會和會議的組織者。從當前的我國會展活動的情形來看,，會展的主辦方包括：各級政府部門,、各級貿(mào)易促進組織機構(gòu)、各類行業(yè)協(xié)會,、商會,、聯(lián)盟和部門大型規(guī)模的會展專業(yè)公司。

承辦方一般是指對會議和會展活動的直接操控運行的會展策劃公司,。會展的承辦方主要負責展會的具體運作過程,。目前，我國對于展會的承辦方施行嚴格的資格審定制度,，一般都需要獲得政府有關部門的批準獲取辦展資格方可,。

代理商是參與會展招商、招展的分銷商角色,。在實際運作過程中,，往往是一場大型展會中十分活躍的協(xié)辦單位，從側(cè)面角度也可以把代理商定性成為會展組織者必須可少的組成部分,。代理商可以豐盈主辦方的業(yè)務網(wǎng)絡,，擴大規(guī)模,，從物質(zhì)，資金流等方面提高會展水平,。

二,、會展參與者

會展參與者主要包括參會者和參展商。

參會者是指參加會展活動的代表,。其目的是以會展活動為平臺，發(fā)布信息,、交流資源,、商洽事宜、獲取潛在市場,。會展活動能否成功,，關鍵就在看有沒有能吸引參會者的“賣點”?！百u點”我們可以理解成為：活動的主題,、議程、舉辦地,、活動中心,、嘉賓構(gòu)成等創(chuàng)意設計。

參展商是指參加展會的有目的性的展出商品或者服務的企業(yè)或者機構(gòu)組織,。

參展商是一般是受到會展組織者的邀請,，通過相應的協(xié)議或者合同，在特定的時間和地點展示自身產(chǎn)品或者服務的主體,，參展商是一場展會的絕對重要組成成分,，而同樣，對于參展商而言,，參加展會活動是其營銷活動的重要組成,，通過參展的形式，可以集中的宣傳新產(chǎn)品,，新技術,，找尋潛在客戶，并了解行業(yè)領域內(nèi)最新的動態(tài)或者客戶需求,。

參展商是展會服務的主要“付費”購買者,，也是展會承辦方主要營銷服務的對象。作為參展商,，往往要十分認真的考慮參展的目標,、條件、效益等一些列因素,，謹慎做出決定,、決策,。會展業(yè)發(fā)展到今天，會展承辦方與會展參與者已不再是一種簡單的傳統(tǒng)形式下的交易關系,，而是一種長期的穩(wěn)定的合作關系,。會展承辦方希望通過辦會展活動能夠獲得經(jīng)濟利益上的回報，而會展參與者需要通過參加會展活動達到集中宣傳品牌,，獲取潛在市場的目的,。

因此，會展承辦方只有提供更加令人滿意的服務,，參展商才會覺得參加的展會活動是值得的,，才愿意為其買單，最終實現(xiàn)雙贏,。

三,、會展中心

會展中心主要包括展覽中心和會議中心兩部分。它們是會展營銷活動的重要開展主題,，也是會展主辦方舉行會展活動的一個落地空間承載體,，是影響會展參與者進行決策的一個大比重參考條件。

展覽中心,，通俗理解其實就是展覽場館,，會展場地，可以將其理解成由硬件設置和軟件配置兩部分組成,。展覽中心自身的級別不同,，軟硬件的是最直觀的表現(xiàn)。地理位置,、周邊建設,、交通環(huán)境、展廳設備配置,、內(nèi)部裝修等等,。

會議中心主要是指為不同規(guī)模的會議提供專門的場地、設備和服務的場所,。

四,、專業(yè)觀眾

專業(yè)觀眾是和普通觀眾是對應的，專業(yè)觀眾一般是指從事專業(yè)性會展所展示產(chǎn)品的設計,、開發(fā),、生產(chǎn)、銷售,、服務等不同環(huán)節(jié)的觀眾,，其很可能是參展商的潛在目標客戶群體。

通常情況下,，如果會展主辦方或者承辦方不進行刻意控制,，一個展覽會除了擁有專業(yè)的觀眾外,，是同時會有一定數(shù)量的普通觀眾的，這主要取決于展覽會的性質(zhì)和定位,，而對會展活動本身,，普通觀眾的價值往往體現(xiàn)在人氣以及口碑傳播的價值上。因為普通觀眾觀展一般不以達成交易為目的,，而是出于興趣和愛好而來了解下展品情況,，導致參展商通暢都不太重視普通觀眾，只有在類似消費類產(chǎn)品或者服務型的展會上,，普通觀眾才會得到重視,。因此專業(yè)性或者品牌性的展會活動，專業(yè)觀眾的群體所在比例,，將直接影響著會展活動的招商工作開展順暢與否，已經(jīng)參展商的質(zhì)量,。

五,、會展所在地

會展所在地包括：國家、城市,、地區(qū),、酒店、賓館等,，它是會展營銷活動中的利益主體之一,。會展所在地，上到一個國家,，下到一家酒店或者賓館,，對于參展商來說都有十分重要的意義。會展所在地的地理位置,，交通環(huán)境,，知名度，綜合環(huán)境構(gòu)成等因素,，往往都是吸引參展商參加展會或會議的主要條件之一,。

眾所周知的一個例子就是在2000年的時候，宣布亞洲論壇今后要設在博鰲開展的消息后,，15年過去了,，今天的博鰲已經(jīng)家喻戶曉，當?shù)氐穆糜螛I(yè),，海洋產(chǎn)業(yè),、加工生產(chǎn)業(yè)、其他服務型產(chǎn)業(yè)都得到了難以估計的經(jīng)濟增長,。亞洲論壇給博鰲帶來的是一座難以估價的金礦,，由此可見,，會展的所在地是會展營銷活動的利益主體，也是關系到參展商是否決定要參展的主要條件,。

六,、相關媒體

相關媒體是指與會展組織者或者參展企業(yè)機構(gòu)等有關利益體有著千絲萬縷利益關系的宣傳媒介，其價值在于幫助實現(xiàn)了提高企業(yè)形象,，會展產(chǎn)品以及展會的知名度,。

會展組織者必須高度重視與各類媒體的合作，充分整合和利用媒體資源,。合作不僅僅是宣傳,，還包括聯(lián)合舉辦各類活動，擴大影響力,，以便促進招商,。

一次展會的成功與否，關鍵不是看來了多少人,，因為多方因素所限,，能夠?qū)嶋H到場的人數(shù)畢竟有限，我們要看的是媒體對這次展會的報道有多么充分,。此觀點充分道出了會展營銷過程中,，媒體資源的重要性。

在貿(mào)易全球化,、經(jīng)濟新常態(tài)下,，現(xiàn)代化的會展業(yè)給團體或個人提供了交流的良好機會，蓬勃發(fā)展的會展業(yè)已經(jīng)成為世界經(jīng)濟活動的重要組成部分,，成為全球經(jīng)濟增長的一個亮點,，人們越來越需要專業(yè)化的會展，會展營銷成為是我國接軌全球經(jīng)濟市場,，實現(xiàn)貿(mào)易全球化贏得經(jīng)濟效益和國民社會效益的必須可少的途徑,。把握好會展營銷六要素，利用好每個環(huán)節(jié),，將其價值最大化,，讓會展經(jīng)濟真正成為國民經(jīng)濟的“晴雨表”和“加速劑”。

本文作者：袁帥