原發(fā)布者:燁東飛

市場(chǎng)推銷觀念與市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的區(qū)別一,、推銷觀念：推銷觀念(或稱銷售觀念)表現(xiàn)為“我賣(mài)什么,，顧客就買(mǎi)什么”。它認(rèn)為，消費(fèi)者通常表現(xiàn)出一種購(gòu)買(mǎi)惰性或抗衡心理,，如果聽(tīng)其自然的話，消費(fèi)者一般不會(huì)足量購(gòu)買(mǎi)某一企業(yè)的產(chǎn)品,，因此,，企業(yè)必須積極推銷和大力促銷，以刺激消費(fèi)者大量購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品,。推銷觀念在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下被推銷大量用于推銷那些非渴求物品,，即購(gòu)買(mǎi)者一般不會(huì)想到要去購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品或服務(wù)。許多企業(yè)在產(chǎn)品過(guò)剩時(shí),，也常常奉行推銷觀念,。推銷觀念的特點(diǎn)：①企業(yè)生產(chǎn)與產(chǎn)品不變，賣(mài)企業(yè)所能生產(chǎn)的產(chǎn)品,，是產(chǎn)品需要市場(chǎng)而不是市場(chǎng)需要產(chǎn)品②企業(yè)開(kāi)始關(guān)心消費(fèi)者,，但并未真正關(guān)心消費(fèi)者的需要及服務(wù)，僅僅是推銷,，促其購(gòu)買(mǎi)③企業(yè)開(kāi)始設(shè)置銷售部門(mén),，但仍處于從屬地位二、營(yíng)銷觀念：市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是指企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策,，組織管理市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的基本指導(dǎo)思想,，也就是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。它是一種觀念,，一種態(tài)度,，或一種企業(yè)思維方式。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是一種“以消費(fèi)者需求為中心,，以市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)”的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想,。營(yíng)銷觀念認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)組織諸目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要與欲望,，并比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效,、更有利地傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望滿足的東西。營(yíng)銷觀念的特點(diǎn)：①以消費(fèi)者需求為中心,，實(shí)行目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷,。②運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷組合手段，全面滿足消費(fèi)者的需求③樹(shù)立整體產(chǎn)品概念,，刺激新產(chǎn)品開(kāi)發(fā),，滿足消費(fèi)者整體需求,。④通過(guò)滿足消費(fèi)者需求而實(shí)現(xiàn)企業(yè)獲取利潤(rùn)的目標(biāo)。⑤市場(chǎng)營(yíng)銷部門(mén)成