原發(fā)布者:燁東飛

市場推銷觀念與市場營銷觀念的區(qū)別一,、推銷觀念：推銷觀念(或稱銷售觀念)表現為“我賣什么,，顧客就買什么”,。它認為,，消費者通常表現出一種購買惰性或抗衡心理，如果聽其自然的話,，消費者一般不會足量購買某一企業(yè)的產品,，因此，企業(yè)必須積極推銷和大力促銷,，以刺激消費者大量購買本企業(yè)產品,。推銷觀念在現代市場經濟條件下被推銷大量用于推銷那些非渴求物品，即購買者一般不會想到要去購買的產品或服務,。許多企業(yè)在產品過剩時,，也常常奉行推銷觀念。推銷觀念的特點：①企業(yè)生產與產品不變,，賣企業(yè)所能生產的產品，是產品需要市場而不是市場需要產品②企業(yè)開始關心消費者,，但并未真正關心消費者的需要及服務,，僅僅是推銷，促其購買③企業(yè)開始設置銷售部門,，但仍處于從屬地位二,、營銷觀念：市場營銷觀念是指企業(yè)進行經營決策，組織管理市場營銷活動的基本指導思想,，也就是企業(yè)的經營哲學,。它是一種觀念，一種態(tài)度,，或一種企業(yè)思維方式,。市場營銷觀念是一種“以消費者需求為中心，以市場為出發(fā)點”的經營指導思想,。營銷觀念認為,，實現組織諸目標的關鍵在于正確確定目標市場的需要與欲望，并比競爭對手更有效,、更有利地傳送目標市場所期望滿足的東西,。營銷觀念的特點：①以消費者需求為中心，實行目標市場營銷,。②運用市場營銷組合手段,，全面滿足消費者的需求③樹立整體產品概念，刺激新產品開發(fā),，滿足消費者整體需求,。④通過滿足消費者需求而實現企業(yè)獲取利潤的目標。⑤市場營銷部門成