其實這就是會員營銷的一個發(fā)展歷程,，從之前的野蠻推廣到現(xiàn)在的個性化營銷。
目前會員營銷大致分為野蠻推送階段,、定向營銷,、精準(zhǔn)營銷和個性化營銷四個階段,。每個階段都有其各自的特點,。
野蠻推送階段：沒有明確目標(biāo),，最具代表性的就是垃圾郵件，垃圾短信漫天飛,。
定向營銷階段：營銷有了一定的方向性,，對一些活動，人群有目的的進(jìn)行營銷推廣,。
精準(zhǔn)營銷階段：對目標(biāo)人群進(jìn)行畫像,，進(jìn)行精準(zhǔn)的營銷推廣,。
個性化營銷：個性化營銷對會員進(jìn)行單一畫像,，個性化體驗和推送,。
所謂個性化營銷，就是從原來的針對某一個人群或者某一類人群的概念,，轉(zhuǎn)變?yōu)閭€人量身定制專業(yè)的精準(zhǔn)營銷體驗,。
比如說某會員進(jìn)入網(wǎng)站后，我們根據(jù)會員看到的產(chǎn)品,、購物流程習(xí)慣等行為,，推送一些符合該會員需求的產(chǎn)品內(nèi)容，同時可針對該會員的習(xí)慣,、個人偏好等去做定制,，這就是個性化的營銷手段，通常轉(zhuǎn)化率高達(dá)80%,，也是實現(xiàn)會員二次營銷的有效途徑,。個性化營銷的出現(xiàn)，讓精準(zhǔn)營銷更加精準(zhǔn),！