其實(shí)這就是會(huì)員營(yíng)銷的一個(gè)發(fā)展歷程,，從之前的野蠻推廣到現(xiàn)在的個(gè)性化營(yíng)銷,。
目前會(huì)員營(yíng)銷大致分為野蠻推送階段、定向營(yíng)銷,、精準(zhǔn)營(yíng)銷和個(gè)性化營(yíng)銷四個(gè)階段,。每個(gè)階段都有其各自的特點(diǎn)。
野蠻推送階段：沒有明確目標(biāo),，最具代表性的就是垃圾郵件,，垃圾短信漫天飛。
定向營(yíng)銷階段：營(yíng)銷有了一定的方向性,，對(duì)一些活動(dòng),，人群有目的的進(jìn)行營(yíng)銷推廣。
精準(zhǔn)營(yíng)銷階段：對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行畫像,，進(jìn)行精準(zhǔn)的營(yíng)銷推廣,。
個(gè)性化營(yíng)銷：個(gè)性化營(yíng)銷對(duì)會(huì)員進(jìn)行單一畫像，個(gè)性化體驗(yàn)和推送,。
所謂個(gè)性化營(yíng)銷,，就是從原來的針對(duì)某一個(gè)人群或者某一類人群的概念，轉(zhuǎn)變?yōu)閭€(gè)人量身定制專業(yè)的精準(zhǔn)營(yíng)銷體驗(yàn),。
比如說某會(huì)員進(jìn)入網(wǎng)站后,，我們根據(jù)會(huì)員看到的產(chǎn)品、購(gòu)物流程習(xí)慣等行為,，推送一些符合該會(huì)員需求的產(chǎn)品內(nèi)容,，同時(shí)可針對(duì)該會(huì)員的習(xí)慣、個(gè)人偏好等去做定制,，這就是個(gè)性化的營(yíng)銷手段,，通常轉(zhuǎn)化率高達(dá)80%，也是實(shí)現(xiàn)會(huì)員二次營(yíng)銷的有效途徑,。個(gè)性化營(yíng)銷的出現(xiàn),，讓精準(zhǔn)營(yíng)銷更加精準(zhǔn),！