其實(shí)這就是會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)發(fā)展歷程，從之前的野蠻推廣到現(xiàn)在的個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo),。
目前會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)大致分為野蠻推送階段,、定向營(yíng)銷(xiāo)、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)和個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)四個(gè)階段,。每個(gè)階段都有其各自的特點(diǎn),。
野蠻推送階段：沒(méi)有明確目標(biāo)，最具代表性的就是垃圾郵件,，垃圾短信漫天飛,。
定向營(yíng)銷(xiāo)階段：營(yíng)銷(xiāo)有了一定的方向性，對(duì)一些活動(dòng),，人群有目的的進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣,。
精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)階段：對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行畫(huà)像，進(jìn)行精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)推廣,。
個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)：個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)對(duì)會(huì)員進(jìn)行單一畫(huà)像,，個(gè)性化體驗(yàn)和推送。
所謂個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo),，就是從原來(lái)的針對(duì)某一個(gè)人群或者某一類(lèi)人群的概念,，轉(zhuǎn)變?yōu)閭€(gè)人量身定制專(zhuān)業(yè)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)。
比如說(shuō)某會(huì)員進(jìn)入網(wǎng)站后,，我們根據(jù)會(huì)員看到的產(chǎn)品,、購(gòu)物流程習(xí)慣等行為，推送一些符合該會(huì)員需求的產(chǎn)品內(nèi)容,，同時(shí)可針對(duì)該會(huì)員的習(xí)慣,、個(gè)人偏好等去做定制，這就是個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)手段,，通常轉(zhuǎn)化率高達(dá)80%,，也是實(shí)現(xiàn)會(huì)員二次營(yíng)銷(xiāo)的有效途徑。個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)的出現(xiàn),，讓精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)更加精準(zhǔn),！