怎么做大客戶銷售,？
首先來說,，大客戶營(yíng)銷人際關(guān)系是很重要的因素
大客戶工作關(guān)鍵點(diǎn)在三個(gè)：
1,、有及時(shí)的市場(chǎng)情抄報(bào),，獲得大客戶的采購(gòu)意向。
2,、有強(qiáng)勢(shì)的公關(guān)能力和渠道,。
3、品牌過硬（在大客戶開發(fā)中,，品牌比品質(zhì)更值得信賴）,。
對(duì)經(jīng)銷商來說，大客戶對(duì)營(yíng)銷人百員要采取一定的待遇補(bǔ)貼和政策傾斜來提高負(fù)責(zé)大客戶營(yíng)銷人員的積極性
最后說明一點(diǎn)：
大客戶營(yíng)銷切忌急功近利,，平時(shí)潛在客戶的開發(fā),，客戶資源的管度理很重要！
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