首先來說,，大客戶營銷人際關(guān)系是很重要的因素
大客戶工作關(guān)鍵點在三個：
1,、有及時的市場情抄報,，獲得大客戶的采購意向。
2,、有強勢的公關(guān)能力和渠道,。
3,、品牌過硬（在大客戶開發(fā)中,，品牌比品質(zhì)更值得信賴）。
對經(jīng)銷商來說,，大客戶對營銷人百員要采取一定的待遇補貼和政策傾斜來提高負(fù)責(zé)大客戶營銷人員的積極性
最后說明一點：
大客戶營銷切忌急功近利,，平時潛在客戶的開發(fā),，客戶資源的管度理很重要！