首先來說,，大客戶營銷人際關系是很重要的因素
大客戶工作關鍵點在三個：
1,、有及時的市場情抄報,，獲得大客戶的采購意向。
2,、有強勢的公關能力和渠道,。
3、品牌過硬（在大客戶開發(fā)中,，品牌比品質(zhì)更值得信賴）,。
對經(jīng)銷商來說，大客戶對營銷人百員要采取一定的待遇補貼和政策傾斜來提高負責大客戶營銷人員的積極性
最后說明一點：
大客戶營銷切忌急功近利,，平時潛在客戶的開發(fā),，客戶資源的管度理很重要！