SWOT分析法（也稱TOWS分析法,、道斯矩陣）即態(tài)勢分析法,，20世紀80年代初由美國舊金山大學的管理學教授韋里克提出，經常被用于企業(yè)戰(zhàn)略制定,、競爭對手分析等場合,。

SWOT分析模型簡介
　　在現在的戰(zhàn)略規(guī)劃報告里,，SWOT分析算是一個眾所周知的工具了,，同樣SWOT也是來自Mckinsey咨詢公司的,。SWOT分析代表分析企業(yè)優(yōu)勢（strength）、劣勢（weakness）,、機會（opportunity）和威脅（threats）,。因此，SWOT分析實際上是將對企業(yè)內外部條件各方面內容進行綜合和概括,，進而分析組織的優(yōu)劣勢,、面臨的機會和威脅的一種方法,。

SWOT模型含義介紹
　　優(yōu)劣勢分析主要是著眼于企業(yè)自身的實力及其與競爭對手的比較,，而機會和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對企業(yè)的可能影響上 。在分析時,，應把所有的內部因素（即優(yōu)劣勢）集中在一起,，然后用外部的力量來對這些因素進行評估。

(1) 機會與威脅分析（OT）

　　隨著經濟,、社會,、科技等諸多方面的迅速發(fā)展，特別是世界經濟全球化,、一體化過程的加快,，全球信息網絡的建立和消費需求的多樣化，企業(yè)所處的環(huán)境更為開放和動蕩,。這種變化幾乎對所有企業(yè)都產生了深刻的影響,。正因為如此，環(huán)境分析成為一種日益重要的企業(yè)職能,。

　　環(huán)境發(fā)展趨勢分為兩大類：一類表示環(huán)境威脅,，另一類表示環(huán)境機會。環(huán)境威脅指的是環(huán)境中一種不利的發(fā)展趨勢所形成的挑戰(zhàn),，如果不采取果斷的戰(zhàn)略行為,，這種不利趨勢將導致公司的競爭地位受到削弱。環(huán)境機會就是對公司行為富有吸引力的領域，在這一領域中,，該公司將擁有競爭優(yōu)勢,。

　　對環(huán)境的分析也可以有不同的角度。比如,，一種簡明扼要的方法就是PEST分析,，另外一種比較常見的方法就是波特的五力分析。

(2) 優(yōu)勢與劣勢分析（SW）

　　識別環(huán)境中有吸引力的機會是一回事,，擁有在機會中成功所必需的競爭能力是另一回事,。每個企業(yè)都要定期檢查自己的優(yōu)勢與劣勢，這可通過“企業(yè)經營管理檢核表”的方式進行,。企業(yè)或企業(yè)外的咨詢機構都可利用這一格式檢查企業(yè)的營銷,、財務、制造和組織能力,。每一要素都要按照特強,、稍強、中等,、稍弱或特弱劃分等級,。

　　當兩個企業(yè)處在同一市場或者說它們都有能力向同一顧客群體提供產品和服務時，如果其中一個企業(yè)有更高的贏利率或贏利潛力,，那么,，我們就認為這個企業(yè)比另外一個企業(yè)更具有競爭優(yōu)勢。換句話說,，所謂競爭優(yōu)勢是指一個企業(yè)超越其競爭對手的能力,，這種能力有助于實現企業(yè)的主要目標——贏利。但值得注意的是：競爭優(yōu)勢并不一定完全體現在較高的贏利率上,，因為有時企業(yè)更希望增加市場份額,，或者多獎勵管理人員或雇員。

　　競爭優(yōu)勢可以指消費者眼中一個企業(yè)或它的產品有別于其競爭對手的任何優(yōu)越的東西,，它可以是產品線的寬度,、產品的大小、質量,、可靠性,、適用性、風格和形象以及服務的及時,、態(tài)度的熱情等,。雖然競爭優(yōu)勢實際上指的是一個企業(yè)比其競爭對手有較強的綜合優(yōu)勢，但是明確企業(yè)究竟在哪一個方面具有優(yōu)勢更有意義,，因為只有這樣,，才可以揚長避短,，或者以實擊虛。

　　由于企業(yè)是一個整體,，并且由于競爭優(yōu)勢來源的廣泛性,，所以，在做優(yōu)劣勢分析時必須從整個價值鏈的每個環(huán)節(jié)上,，將企業(yè)與競爭對手做詳細的對比,。如產品是否新穎，制造工藝是否復雜,，銷售渠道是否暢通,，以及價格是否具有競爭性等。如果一個企業(yè)在某一方面或幾個方面的優(yōu)勢正是該行業(yè)企業(yè)應具備的關鍵成功要素,，那么,，該企業(yè)的綜合競爭優(yōu)勢也許就強一些。需要指出的是,，衡量一個企業(yè)及其產品是否具有競爭優(yōu)勢,，只能站在現有潛在用戶角度上，而不是站在企業(yè)的角度上,。

　　企業(yè)在維持競爭優(yōu)勢過程中,，必須深刻認識自身的資源和能力，采取適當的措施,。因為一個企業(yè)一旦在某一方面具有了競爭優(yōu)勢,，勢必會吸引到競爭對手的注意。一般地說,，企業(yè)經過一段時期的努力,，建立起某種競爭優(yōu)勢;然后就處于維持這種競爭優(yōu)勢的態(tài)勢，競爭對手開始逐漸做出反應;而后,，如果競爭對手直接進攻企業(yè)的優(yōu)勢所在，或采取其它更為有力的策略,，就會使這種優(yōu)勢受到削弱,。

　　而影響企業(yè)競爭優(yōu)勢的持續(xù)時間，主要的是三個關鍵因素：

(1)建立這種優(yōu)勢要多長時間?
(2)能夠獲得的優(yōu)勢有多大,？
(3)競爭對手做出有力反應需要多長時間,？

　　如果企業(yè)分析清楚了這三個因素，就會明確自己在建立和維持競爭優(yōu)勢中的地位了,。

　　顯然,，公司不應去糾正它的所有劣勢，也不是對其優(yōu)勢不加利用,。主要的問題是公司應研究,，它究竟是應只局限在已擁有優(yōu)勢的機會中,，還是去獲取和發(fā)展一些優(yōu)勢以找到更好的機會。有時,，企業(yè)發(fā)展慢并非因為其各部門缺乏優(yōu)勢,，而是因為它們不能很好地協(xié)調配合。例如有一家大電子公司,，工程師們輕視銷售員,，視其為“不懂技術的工程師”；而推銷人員則瞧不起服務部門的人員,，視其為“不會做生意的推銷員”,。因此，評估內部各部門的工作關系作為一項內部審計工作是非常重要的,。

　　波士頓咨詢公司提出,，能獲勝的公司是取得公司內部優(yōu)勢的企業(yè)，而不僅僅是只抓住公司核心能力,。每一公司必須管好某些基本程序,，如新產品開發(fā)、原材料采購,、對訂單的銷售引導,、對客戶訂單的現金實現、顧客問題的解決時間等等,。每一程序都創(chuàng)造價值和需要內部部門協(xié)同工作,。雖然每一部門都可以擁有一個核心能力，但如何管理這些優(yōu)勢能力開發(fā)仍是一個挑戰(zhàn),。
SWOT分析步驟

(1) 確認當前的戰(zhàn)略是什么,？

(2) 確認企業(yè)外部環(huán)境的變化（波特五力或者PEST）

(3) 根據企業(yè)資源組合情況，確認企業(yè)的關鍵能力和關鍵限制
(4) 按照通用矩陣或類似的方式打分評價

　　把識別出的所有優(yōu)勢分成兩組,，分的時候以兩個原則為基礎：它們是與行業(yè)中潛在的機會有關,，還是與潛在的威脅有關。用同樣的辦法把所有的劣勢分成兩組,，一組與機會有關,，另一組與威脅有關。

(5)將結果在SWOT分析圖上定位
　　或者用SWOT分析表,，將剛才的優(yōu)勢和劣勢按機會和威脅分別填入表格,。
(6) 戰(zhàn)略分析

　　舉一個科爾尼SWOT分析得出戰(zhàn)略的例子。

成功應用SWOT分析法的簡單規(guī)則

進行SWOT分析的時候必須對公司的優(yōu)勢與劣勢有客觀的認識,。
進行SWOT分析的時候必須區(qū)分公司的現狀與前景,。
進行SWOT分析的時候必須考慮全面。
進行SWOT分析的時候必須與競爭對手進行比較,，比如優(yōu)于或是劣于你的競爭對手,。
保持SWOT分析法的簡潔化,，避免復雜化與過度分析。

SWOT分析法因人而異,。

　　一旦使用SWOT分析法決定了關鍵問題,，也就確定是市場營銷的目標。SWOT分析法可與PEST analysis和Porter’s Five-Forces analysis等工具一起使用,。市場營銷課程的學生之所以熱衷于SWOT分析法是因為它的易學性與易用性,。運用SWOT分析法的時候，要將不用的要素列入相關的表格當中去,，很容易操作,。

SWOT模型的局限性

　　和很多其他的戰(zhàn)略模型一樣，SWOT模型也是由麥肯錫提出很久了,，帶有時代的局限性,。以前的企業(yè)可能比較關注成本、質量,，現在的企業(yè)可能更強調組織流程,。例如以前的電動打字機被印表機取代，該怎么轉型,？是應該做印表機還是其他與機電有關的產品,？從SWOT分析來看，電動打字機廠商優(yōu)勢在機電,，但是發(fā)展印表機又顯得比較有機會,。結果有的朝印表機發(fā)展，死得很慘,；有的朝剃須刀生產發(fā)展很成功,。這就要看，你要的是以機會為主的成長策略,，還是要以能力為主的成長策略,。SWOT沒有考慮到企業(yè)改變現狀的主動性，企業(yè)是可以通過尋找新的資源來創(chuàng)造企業(yè)所需要的優(yōu)勢,，從而達到過去無法達成的戰(zhàn)略目標,。

　　在運用SWOT分析法的過程中，你或學會碰到一些問題,，這就是它的適應性。因為有太多的場合可以運用SWOT分析法,，所以它必須具有適應性,。然而這也會導致反常現象的產生,?；ASWOT法分析法所產生的問題可以由更高級的POWER SWOT分析法得到解決,。