首先要讓企業(yè)好好的活在今天。就是要有收入,、利潤(rùn)和成長(zhǎng),，這是當(dāng)下的工作，這個(gè)階段主要與銷售部,、客戶合作,，做好營(yíng)銷前端的工作、做好“舞臺(tái)表演”工作,、為銷售部和客戶提供足夠的支持等,。
-- 還要“讓企業(yè)活在明天”?！盎钤诿魈臁毙枰觥皩?lái)時(shí)”的工作,，做一些今天覺得沒用明天受用無(wú)窮的工作，要做好營(yíng)銷后端的工作,、做好“地下工作”,、把握市場(chǎng)部永遠(yuǎn)朝著 “為企業(yè)賺取明日之利潤(rùn)”的方向前進(jìn)。
在工作中貫徹“讓企業(yè)活在明天”的使命,，要正確處理好“當(dāng)下與未來(lái)”,、“舞臺(tái)表演”與“地下工作”,、“前端與后端”、“市場(chǎng)部與銷售部”這四大關(guān)系,。
當(dāng)下與未來(lái)
作為市場(chǎng)部,，既要做當(dāng)下的工作，也要做未來(lái)的工作,。但在實(shí)際工作中,，市場(chǎng)部在處理當(dāng)下與未來(lái)的關(guān)系時(shí)，容易步入兩個(gè)誤區(qū):
第一個(gè)誤區(qū)就是市場(chǎng)部陷入日常銷售支持工作中不能自拔,，這是大部分市場(chǎng)部的常態(tài),。很多市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人一開始就投身于日常銷售支持工作當(dāng)中，處處救火,，越俎代庖代行銷售部的職能,，造成職能重疊，兩個(gè)聲音,，沖突連連,。如很多市場(chǎng)部編制了《銷售手冊(cè)》在內(nèi)部進(jìn)行培訓(xùn)宣講后，還要到經(jīng)銷商處進(jìn)行全國(guó)巡回培訓(xùn),，如果按這種工作方式,，市場(chǎng)部要多少人手才夠？新產(chǎn)品要何時(shí)才能“賣好”,？銷售部的人又干什么去了,？還有的市場(chǎng)部每月與銷售部討論各區(qū)域的銷售策略、經(jīng)銷商策略,、行動(dòng)計(jì)劃,，將銷售部的工作攬為己任。
我們可以將表1中工作計(jì)劃的項(xiàng)目按當(dāng)下與未來(lái)進(jìn)行分類:屬于當(dāng)下的,、銷售支持性的工作有25項(xiàng),，占83%，屬于未來(lái)的,、規(guī)劃性的工作僅5項(xiàng),，占27%，比例嚴(yán)重不合理,，這個(gè)市場(chǎng)部的工作績(jī)效可想而知,。“屁股決定腦袋”,，若市場(chǎng)部陷身于日常銷售事務(wù)的泥潭中,，又怎么能抽身去為未來(lái)創(chuàng)想呢？
那當(dāng)下與未來(lái)兩者保持什么比例才是合適的呢？這要因企制宜,，沒有一個(gè)通用的標(biāo)準(zhǔn),。但是市場(chǎng)部著眼未來(lái)的工作必須占到50%以上，這是一個(gè)標(biāo)志性的比例,，低于這個(gè)比例的,，這個(gè)市場(chǎng)部是有問(wèn)題的。
市場(chǎng)部有哪些前瞻性的工作呢,？
1,、《企業(yè)3-5年遠(yuǎn)景發(fā)展規(guī)劃》
2、《企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃》
3,、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)研究與企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略選擇
4,、產(chǎn)品線規(guī)劃
5、新產(chǎn)品年度開發(fā)計(jì)劃
還有些市場(chǎng)部在處理“當(dāng)下與未來(lái)關(guān)系時(shí)”容易偏激化,，打著“讓企業(yè)活在明天”的幌子,，只做“未來(lái)時(shí)”的工作。他們認(rèn)為市場(chǎng)部不是為了完成當(dāng)期業(yè)績(jī)而設(shè)立的,，市場(chǎng)部的目標(biāo)是“賺取明日之利潤(rùn)”,，“讓企業(yè)活在明天”，保持一定的超脫是必要的,。完成當(dāng)期的業(yè)績(jī)是銷售部的事,，銷售部的任務(wù)就是在設(shè)定的時(shí)間內(nèi)、指定的區(qū)域內(nèi)達(dá)成銷售目標(biāo),。市場(chǎng)部主要任務(wù)是讓企業(yè)“錦上添花”,，而不是“雪中送炭”?！板\上添花”是對(duì)未來(lái)的規(guī)劃，重要而不緊急的工作,；“雪中送炭”則是當(dāng)下亟需解決的,，緊急而不重要的工作。別以為市場(chǎng)部沒有做實(shí)事,，市場(chǎng)部為未來(lái)規(guī)劃方面做了大量工作,，只是現(xiàn)在沒有實(shí)施而已。
一句話,，這類市場(chǎng)部只愿做大事,，不屑做小事、實(shí)事,，這也是很不可取的一種偏激心態(tài),。要想活在明天，首先要活在今天，這是最簡(jiǎn)單的道理,。倡導(dǎo)“抬頭看路”,，不代表不要“埋頭拉車”。一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)部,，先要“埋頭拉車”,，再來(lái)“抬頭看路”。
“讓企業(yè)活在未來(lái)”要求市場(chǎng)部的負(fù)責(zé)人要長(zhǎng)兩個(gè)腦袋,，一個(gè)腦袋思考如何應(yīng)對(duì)現(xiàn)況,，一個(gè)腦袋思考如何決勝未來(lái)，兩者不可偏廢,。
舞臺(tái)表演與地下工作,。