首先要讓企業(yè)好好的活在今天,。就是要有收入,、利潤(rùn)和成長(zhǎng)，這是當(dāng)下的工作,，這個(gè)階段主要與銷售部,、客戶合作，做好營(yíng)銷前端的工作,、做好“舞臺(tái)表演”工作,、為銷售部和客戶提供足夠的支持等。
-- 還要“讓企業(yè)活在明天”,?！盎钤诿魈臁毙枰觥皩?lái)時(shí)”的工作，做一些今天覺(jué)得沒(méi)用明天受用無(wú)窮的工作，要做好營(yíng)銷后端的工作,、做好“地下工作”,、把握市場(chǎng)部永遠(yuǎn)朝著 “為企業(yè)賺取明日之利潤(rùn)”的方向前進(jìn)。
在工作中貫徹“讓企業(yè)活在明天”的使命,，要正確處理好“當(dāng)下與未來(lái)”,、“舞臺(tái)表演”與“地下工作”、“前端與后端”,、“市場(chǎng)部與銷售部”這四大關(guān)系,。
當(dāng)下與未來(lái)
作為市場(chǎng)部，既要做當(dāng)下的工作,，也要做未來(lái)的工作,。但在實(shí)際工作中，市場(chǎng)部在處理當(dāng)下與未來(lái)的關(guān)系時(shí),，容易步入兩個(gè)誤區(qū):
第一個(gè)誤區(qū)就是市場(chǎng)部陷入日常銷售支持工作中不能自拔，這是大部分市場(chǎng)部的常態(tài),。很多市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人一開始就投身于日常銷售支持工作當(dāng)中,，處處救火，越俎代庖代行銷售部的職能,，造成職能重疊,，兩個(gè)聲音，沖突連連,。如很多市場(chǎng)部編制了《銷售手冊(cè)》在內(nèi)部進(jìn)行培訓(xùn)宣講后,，還要到經(jīng)銷商處進(jìn)行全國(guó)巡回培訓(xùn)，如果按這種工作方式,，市場(chǎng)部要多少人手才夠,？新產(chǎn)品要何時(shí)才能“賣好”？銷售部的人又干什么去了,？還有的市場(chǎng)部每月與銷售部討論各區(qū)域的銷售策略,、經(jīng)銷商策略、行動(dòng)計(jì)劃,，將銷售部的工作攬為己任,。
我們可以將表1中工作計(jì)劃的項(xiàng)目按當(dāng)下與未來(lái)進(jìn)行分類:屬于當(dāng)下的、銷售支持性的工作有25項(xiàng),，占83%,，屬于未來(lái)的、規(guī)劃性的工作僅5項(xiàng),，占27%,，比例嚴(yán)重不合理，這個(gè)市場(chǎng)部的工作績(jī)效可想而知?！捌ü蓻Q定腦袋”,，若市場(chǎng)部陷身于日常銷售事務(wù)的泥潭中，又怎么能抽身去為未來(lái)創(chuàng)想呢,？
那當(dāng)下與未來(lái)兩者保持什么比例才是合適的呢,？這要因企制宜，沒(méi)有一個(gè)通用的標(biāo)準(zhǔn),。但是市場(chǎng)部著眼未來(lái)的工作必須占到50%以上,，這是一個(gè)標(biāo)志性的比例，低于這個(gè)比例的,，這個(gè)市場(chǎng)部是有問(wèn)題的,。
市場(chǎng)部有哪些前瞻性的工作呢？
1,、《企業(yè)3-5年遠(yuǎn)景發(fā)展規(guī)劃》
2,、《企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃》
3、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)研究與企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略選擇
4,、產(chǎn)品線規(guī)劃
5,、新產(chǎn)品年度開發(fā)計(jì)劃
還有些市場(chǎng)部在處理“當(dāng)下與未來(lái)關(guān)系時(shí)”容易偏激化，打著“讓企業(yè)活在明天”的幌子,，只做“未來(lái)時(shí)”的工作,。他們認(rèn)為市場(chǎng)部不是為了完成當(dāng)期業(yè)績(jī)而設(shè)立的，市場(chǎng)部的目標(biāo)是“賺取明日之利潤(rùn)”,，“讓企業(yè)活在明天”,，保持一定的超脫是必要的。完成當(dāng)期的業(yè)績(jī)是銷售部的事,，銷售部的任務(wù)就是在設(shè)定的時(shí)間內(nèi),、指定的區(qū)域內(nèi)達(dá)成銷售目標(biāo)。市場(chǎng)部主要任務(wù)是讓企業(yè)“錦上添花”,，而不是“雪中送炭”,。“錦上添花”是對(duì)未來(lái)的規(guī)劃,，重要而不緊急的工作,；“雪中送炭”則是當(dāng)下亟需解決的，緊急而不重要的工作,。別以為市場(chǎng)部沒(méi)有做實(shí)事,，市場(chǎng)部為未來(lái)規(guī)劃方面做了大量工作，只是現(xiàn)在沒(méi)有實(shí)施而已,。
一句話,，這類市場(chǎng)部只愿做大事,，不屑做小事、實(shí)事,，這也是很不可取的一種偏激心態(tài),。要想活在明天，首先要活在今天,，這是最簡(jiǎn)單的道理,。倡導(dǎo)“抬頭看路”，不代表不要“埋頭拉車”,。一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)部,，先要“埋頭拉車”，再來(lái)“抬頭看路”,。
“讓企業(yè)活在未來(lái)”要求市場(chǎng)部的負(fù)責(zé)人要長(zhǎng)兩個(gè)腦袋,，一個(gè)腦袋思考如何應(yīng)對(duì)現(xiàn)況，一個(gè)腦袋思考如何決勝未來(lái),，兩者不可偏廢,。
舞臺(tái)表演與地下工作。