個(gè)人看來(lái)，現(xiàn)在流量為王的情況下,，想要有更多的流量,，必然需要做一些社群營(yíng)銷的，當(dāng)然,，想做的人千千萬(wàn),，但是能做好的幾乎還是不多的。主要還是看組織的人,。同樣是黃金,，戴在東北大哥身上那就是老鐵666，戴在GAI,、PG one身上那就是嘻哈,，戴在新娘身上就是喜慶，戴在媽媽身上就是貴氣,。黃金沒(méi)有改變成分,，改變的是穿戴的人。所以,，如果有人可用,，還是要做一下這個(gè)社群。

在我看來(lái),，如果進(jìn)行營(yíng)銷的話,，不管是社群還是地推亦或者其他的營(yíng)銷方式，都不可以錯(cuò)過(guò),！而只不過(guò)側(cè)重點(diǎn)不同而已,！每個(gè)營(yíng)銷方式都有一定的優(yōu)點(diǎn)，而只不過(guò)側(cè)重點(diǎn)不同而已,！

做社群營(yíng)銷怎么樣,？

關(guān)于社群營(yíng)銷，很多重復(fù)性的觀點(diǎn)和文章了,，在這里主要談兩個(gè)觀點(diǎn)：

一是顧客痛點(diǎn),，

二是成交關(guān)鍵條件。

首先還是來(lái)說(shuō)說(shuō)顧客痛點(diǎn),，雖然這也是老生常談的問(wèn)題了,，但還是值得再捋一捋。顧客痛點(diǎn)有主要痛點(diǎn),，也有次要痛點(diǎn),，就像事物有主要矛盾,，也有次要矛盾一樣。

比如,，我們要建一個(gè)行秀經(jīng)營(yíng)微信群。

行秀經(jīng)營(yíng)中有哪些痛點(diǎn)呢,？

1,、經(jīng)營(yíng)成本高、風(fēng)險(xiǎn)大

2,、產(chǎn)品功效不夠顯著

3,、經(jīng)營(yíng)管理模式落后

這里面好像都是主要痛點(diǎn)，其實(shí)最根本的是行秀經(jīng)營(yíng)管理模式落后,，這個(gè)問(wèn)題解決了,，其他問(wèn)題就會(huì)迎刃而解。

現(xiàn)在社群運(yùn)營(yíng)工具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,，需要逆向思考,，創(chuàng)新營(yíng)銷和管理模式。所以,，行秀的經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新就是行秀老板最關(guān)心的痛點(diǎn),。

再比如社群主創(chuàng)業(yè)，

我們建好一個(gè)社群成員微信群,，在群里分享哪些課程呢,？

學(xué)習(xí)型社群如何變現(xiàn)才更科學(xué)?這是顧客的痛點(diǎn)，但不是主要痛點(diǎn),。

第一痛點(diǎn),，就是變現(xiàn)，你的社群要如何運(yùn)營(yíng),？如何維護(hù),？這個(gè)社群主很關(guān)心。

還有就是社群拉新應(yīng)該注意哪些問(wèn)題,？這個(gè)不解決好,，可能會(huì)大量垃圾信息，影響到整個(gè)微信社群的質(zhì)量與文化壁壘,，是社群運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)問(wèn)題,。

搞清楚主要痛點(diǎn)，分享主要痛點(diǎn)的解決方案才會(huì)讓社群成員更加認(rèn)同群的價(jià)值感,，才會(huì)讓他們更活躍,，主動(dòng)參與群發(fā)起的活動(dòng)。

第二來(lái)談?wù)劤山弧?/p>

群的話題分享內(nèi)容質(zhì)量高,，為后期的成交打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，但是這還不夠,，我們做成交還要注意兩個(gè)關(guān)鍵。

第一就是成交的贈(zèng)品價(jià)值包裝,，比如我們做一個(gè)社群活動(dòng),，如果你現(xiàn)在交1000元做會(huì)員，我們送你一套價(jià)值1000元的在線課程,，讓社群成員感知到贈(zèng)品的價(jià)值大,，等同或者超出定金的價(jià)值，讓他覺得劃算,，更容易成交,。

第二就是制造稀缺感，如果一個(gè)成交不設(shè)定名額和數(shù)量,，就不能制造稀缺感,，好像誰(shuí)都可以得到一樣，就不會(huì)被珍惜,，就不會(huì)制造出搶購(gòu)的效果,。