從目前的情況看,，優(yōu)衣庫采取了將線上線下聯(lián)動(dòng)營銷的方法,。由于目前優(yōu)衣庫網(wǎng)店與實(shí)體店所能覆蓋的消費(fèi)群體并不完全相同，因此優(yōu)衣庫會(huì)通過進(jìn)行分時(shí)段,、分渠道（即線上或線下）的貨品掌控來促進(jìn)線上銷售,。

其所運(yùn)用的方法具體如下：首先，線上與線下實(shí)體店的上貨時(shí)段是有區(qū)別的,，往往同一款產(chǎn)品,，線上會(huì)比線下實(shí)體店提前上貨一周到兩周的時(shí)間。這樣,，新品在實(shí)體店會(huì)產(chǎn)生相同時(shí)間長度的真空期,，而為了最先體驗(yàn)到新一季產(chǎn)品，自然會(huì)有很多買家通過網(wǎng)店進(jìn)行購買,。

其次,，對(duì)于同一款商品的打折促銷,，在時(shí)間段上優(yōu)衣庫同樣將線上與線下實(shí)體店錯(cuò)開，如果顧客沒有趕上實(shí)體店的促銷,，那么同樣可以通過網(wǎng)店來購買到打折的產(chǎn)品,。

第三，通過管理貨品庫存來調(diào)節(jié)消費(fèi)者的購買渠道,。比如在實(shí)體店當(dāng)中,，某一個(gè)尺碼出現(xiàn)了斷貨，但與此同時(shí),，優(yōu)衣庫有效保證網(wǎng)店備貨充足,，這樣也會(huì)增加網(wǎng)店的銷售。

第四,，優(yōu)衣庫在網(wǎng)店上會(huì)長期設(shè)立折扣區(qū)域,，銷售過季時(shí)間較長的產(chǎn)品,。這樣可以通過網(wǎng)絡(luò)渠道解決實(shí)體店不宜銷售過季產(chǎn)品的問題,，同時(shí)也能夠有效清理庫存。

正式通過這些方法,，使得優(yōu)衣庫的網(wǎng)店雖然在價(jià)格上不具備優(yōu)勢,，但依然能夠保證良好銷售。

品牌有無商品控制力

或成模式復(fù)制“勝負(fù)手”

優(yōu)衣庫與淘寶合作的B2C模式所帶來的價(jià)值毋庸置疑,，但是基于品牌長遠(yuǎn)發(fā)展的考慮,，這個(gè)模式所存在的問題也必須正視。

從形式上看,，優(yōu)衣庫與淘寶合作的B2C平臺(tái)雖然秉承其一貫的SPA模式營銷思路,，但實(shí)質(zhì)上與現(xiàn)有的線下實(shí)體直營店的SPA模式還是有很大區(qū)別。淘寶作為一個(gè)現(xiàn)有的電子商務(wù)平臺(tái),，所有權(quán)不屬于優(yōu)衣庫,，使用權(quán)也不只屬于優(yōu)衣庫。淘寶網(wǎng)推出“大淘寶戰(zhàn)略”,，開始試水線下銷售,，其目的就是成為新型的壟斷性渠道商和零售商。這一點(diǎn)與傳統(tǒng)渠道商一樣,，在一定程度上會(huì)削弱企業(yè)的掌控力,。

那么優(yōu)衣庫技術(shù)、后臺(tái)供應(yīng)鏈運(yùn)營等職能都外包出去后,，又是通過什么方法來保證自己對(duì)于網(wǎng)店的控制呢,？答案就是商品控制。

對(duì)商品的控制是優(yōu)衣庫的強(qiáng)項(xiàng),。優(yōu)衣庫的商品控制包括了品牌和市場推廣,、促銷,、商品年度計(jì)劃、品質(zhì)等多方面的因素,。和產(chǎn)品定價(jià)一樣,，無論是線上還是線下，優(yōu)衣庫的行銷策略幾乎是一致的,。

在線下,，優(yōu)衣庫總是在換季前便將新一季產(chǎn)品擺上貨架，同時(shí)也會(huì)提前于換季前對(duì)上一季產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模促銷,。同時(shí),，實(shí)體店每個(gè)月會(huì)進(jìn)行兩次商品促銷，其打折方式分為兩種,，一是主力商品的促銷,，二是提前清理庫存商品。

商品控制的理念,，同樣也在線上體現(xiàn)無疑,。在優(yōu)衣庫的網(wǎng)上商店里，每周五進(jìn)行促銷,，新品則提前于實(shí)體渠道半個(gè)月上架,，來自于互聯(lián)網(wǎng)的消費(fèi)者的行為數(shù)據(jù)，可以幫助優(yōu)衣庫決策新品如何在實(shí)體渠道表現(xiàn)更佳,。和一些傳統(tǒng)企業(yè)將淘寶作為清理庫存和打折商品的渠道不同,，優(yōu)衣庫將淘寶和官方網(wǎng)站作為新品發(fā)售和正常銷售的渠道。

由此不難看出,，優(yōu)衣庫在中國市場上在線銷售的迅速發(fā)展,，在于這家企業(yè)的經(jīng)營策略和運(yùn)營理念，電子商務(wù)的快速增長得益于其高超的商品控制能力,。但對(duì)于國內(nèi)很多同類型的服裝品牌來講,，目前與優(yōu)衣庫相比所欠缺的恰恰在于此。在充裕的技術(shù)供給和倉儲(chǔ)物流供給的環(huán)境下,，尋找電子商務(wù)模塊化的外包商并不難,，難的是對(duì)于商務(wù)的真正理解和后臺(tái)運(yùn)營能力。因此,，“大淘寶+優(yōu)衣庫”的電子商務(wù)模式是否能夠被國內(nèi)品牌所復(fù)制,，關(guān)鍵就在于國內(nèi)企業(yè)是否具備了同優(yōu)衣庫一般的深厚內(nèi)功。