從目前的情況看,，優(yōu)衣庫采取了將線上線下聯(lián)動營銷的方法,。由于目前優(yōu)衣庫網(wǎng)店與實體店所能覆蓋的消費群體并不完全相同，因此優(yōu)衣庫會通過進行分時段,、分渠道（即線上或線下）的貨品掌控來促進線上銷售,。

其所運用的方法具體如下：首先,，線上與線下實體店的上貨時段是有區(qū)別的，往往同一款產(chǎn)品,，線上會比線下實體店提前上貨一周到兩周的時間,。這樣，新品在實體店會產(chǎn)生相同時間長度的真空期,，而為了最先體驗到新一季產(chǎn)品,，自然會有很多買家通過網(wǎng)店進行購買,。

其次，對于同一款商品的打折促銷,，在時間段上優(yōu)衣庫同樣將線上與線下實體店錯開,，如果顧客沒有趕上實體店的促銷，那么同樣可以通過網(wǎng)店來購買到打折的產(chǎn)品,。

第三,，通過管理貨品庫存來調(diào)節(jié)消費者的購買渠道。比如在實體店當中,，某一個尺碼出現(xiàn)了斷貨,，但與此同時，優(yōu)衣庫有效保證網(wǎng)店備貨充足,，這樣也會增加網(wǎng)店的銷售,。

第四，優(yōu)衣庫在網(wǎng)店上會長期設(shè)立折扣區(qū)域,，銷售過季時間較長的產(chǎn)品,。這樣可以通過網(wǎng)絡(luò)渠道解決實體店不宜銷售過季產(chǎn)品的問題，同時也能夠有效清理庫存,。

正式通過這些方法,，使得優(yōu)衣庫的網(wǎng)店雖然在價格上不具備優(yōu)勢，但依然能夠保證良好銷售,。

品牌有無商品控制力

或成模式復制“勝負手”

優(yōu)衣庫與淘寶合作的B2C模式所帶來的價值毋庸置疑,，但是基于品牌長遠發(fā)展的考慮，這個模式所存在的問題也必須正視,。

從形式上看,，優(yōu)衣庫與淘寶合作的B2C平臺雖然秉承其一貫的SPA模式營銷思路，但實質(zhì)上與現(xiàn)有的線下實體直營店的SPA模式還是有很大區(qū)別,。淘寶作為一個現(xiàn)有的電子商務(wù)平臺,，所有權(quán)不屬于優(yōu)衣庫，使用權(quán)也不只屬于優(yōu)衣庫,。淘寶網(wǎng)推出“大淘寶戰(zhàn)略”,，開始試水線下銷售，其目的就是成為新型的壟斷性渠道商和零售商,。這一點與傳統(tǒng)渠道商一樣,，在一定程度上會削弱企業(yè)的掌控力。

那么優(yōu)衣庫技術(shù),、后臺供應(yīng)鏈運營等職能都外包出去后,，又是通過什么方法來保證自己對于網(wǎng)店的控制呢？答案就是商品控制,。

對商品的控制是優(yōu)衣庫的強項,。優(yōu)衣庫的商品控制包括了品牌和市場推廣,、促銷、商品年度計劃,、品質(zhì)等多方面的因素,。和產(chǎn)品定價一樣,，無論是線上還是線下,，優(yōu)衣庫的行銷策略幾乎是一致的。

在線下,，優(yōu)衣庫總是在換季前便將新一季產(chǎn)品擺上貨架,，同時也會提前于換季前對上一季產(chǎn)品進行大規(guī)模促銷。同時,，實體店每個月會進行兩次商品促銷,，其打折方式分為兩種，一是主力商品的促銷,，二是提前清理庫存商品,。

商品控制的理念，同樣也在線上體現(xiàn)無疑,。在優(yōu)衣庫的網(wǎng)上商店里,，每周五進行促銷，新品則提前于實體渠道半個月上架,，來自于互聯(lián)網(wǎng)的消費者的行為數(shù)據(jù),，可以幫助優(yōu)衣庫決策新品如何在實體渠道表現(xiàn)更佳。和一些傳統(tǒng)企業(yè)將淘寶作為清理庫存和打折商品的渠道不同,，優(yōu)衣庫將淘寶和官方網(wǎng)站作為新品發(fā)售和正常銷售的渠道,。

由此不難看出，優(yōu)衣庫在中國市場上在線銷售的迅速發(fā)展,，在于這家企業(yè)的經(jīng)營策略和運營理念,，電子商務(wù)的快速增長得益于其高超的商品控制能力。但對于國內(nèi)很多同類型的服裝品牌來講,，目前與優(yōu)衣庫相比所欠缺的恰恰在于此,。在充裕的技術(shù)供給和倉儲物流供給的環(huán)境下，尋找電子商務(wù)模塊化的外包商并不難,，難的是對于商務(wù)的真正理解和后臺運營能力,。因此，“大淘寶+優(yōu)衣庫”的電子商務(wù)模式是否能夠被國內(nèi)品牌所復制,，關(guān)鍵就在于國內(nèi)企業(yè)是否具備了同優(yōu)衣庫一般的深厚內(nèi)功,。