我是搞社區(qū)團(tuán)購(gòu)的,現(xiàn)在控制有四百個(gè)社群,,精準(zhǔn)覆蓋十萬人群,,除了正常賣貨外,,還可以用哪些變現(xiàn)方式,?
我作為一個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的老兵,,面對(duì)你目前的狀況做出以下幾點(diǎn)建議,。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)起于長(zhǎng)沙,,僅僅一年時(shí)間就從藍(lán)海變成紅海,。西安地區(qū),頭部團(tuán)購(gòu)平臺(tái)彩虹星球的團(tuán)隊(duì)解散打響了團(tuán)購(gòu)公司的倒閉潮,。目前趨勢(shì)很嚴(yán)峻,,建議不要再讓所謂的資本進(jìn)來擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模,沒有必要,。目前你需要做的是,,重運(yùn)營(yíng),輕擴(kuò)張,。彩虹星球方式西安市區(qū)800多社群,,月銷售額1000萬,也是因?yàn)樵S多社區(qū)的團(tuán)購(gòu)金額太低了,配送成本高,,公司連續(xù)虧損,,卻沒有抓運(yùn)營(yíng),所以倒閉啦,。相反,,活到現(xiàn)在的美家優(yōu)享,重運(yùn)營(yíng)輕擴(kuò)張戰(zhàn)略,,眼看著松鼠拼拼和彩虹星球轟然倒下,,自己擴(kuò)充兵力,深耕市場(chǎng),。
其二,,市場(chǎng)需要下沉,需要回歸到零售的本質(zhì)--門店,。其實(shí)社區(qū)團(tuán)購(gòu)最終的模式大家都沒有走通,,只是在摸索。掌控的社群團(tuán)長(zhǎng)有自己門店的,,重點(diǎn)培養(yǎng),。寶媽是團(tuán)長(zhǎng)的,業(yè)績(jī)不好的建議關(guān)閉,。社區(qū)團(tuán)購(gòu)做的事情是從線上到線下的過程,,數(shù)據(jù)也需要沉淀。目前線上市場(chǎng)基本被瓜分了,,趕緊做好線下流量入口,,以及團(tuán)長(zhǎng)的穩(wěn)固和維護(hù)。有門店,,自提方便,,穩(wěn)定長(zhǎng)久,且可以試水其他合作項(xiàng)目,。
其三,,社區(qū)團(tuán)購(gòu)已經(jīng)完成了前期的社區(qū)流量獲取過程,接下來就是合理利用流量變現(xiàn),,也就是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,,各種玩法。目前我個(gè)人比較看好的是,,社區(qū)服務(wù)中心(社區(qū)管家),。如可以在平臺(tái)植入家政服務(wù)、在線教育服務(wù),、物業(yè)服務(wù),、甚至保險(xiǎn)服務(wù),。所有做社區(qū)商業(yè)的,最終都是要向著這個(gè)方向發(fā)展,。真正解決社區(qū)用戶的生活問題,,不僅僅限于生鮮產(chǎn)品,還有隱形的附加服務(wù),。
本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用,, 版權(quán)歸屬原作者,部分文章推送時(shí)未能及時(shí)與原作者取得聯(lián)系,,若來源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯到您的權(quán)益煩請(qǐng)告知,,我們將立即刪除.