我作為一個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的老兵,，面對(duì)你目前的狀況做出以下幾點(diǎn)建議,。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)起于長(zhǎng)沙,，僅僅一年時(shí)間就從藍(lán)海變成紅海,。西安地區(qū)，頭部團(tuán)購(gòu)平臺(tái)彩虹星球的團(tuán)隊(duì)解散打響了團(tuán)購(gòu)公司的倒閉潮,。目前趨勢(shì)很嚴(yán)峻,，建議不要再讓所謂的資本進(jìn)來擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，沒有必要,。目前你需要做的是,，重運(yùn)營(yíng)，輕擴(kuò)張,。彩虹星球方式西安市區(qū)800多社群,，月銷售額1000萬，也是因?yàn)樵S多社區(qū)的團(tuán)購(gòu)金額太低了，配送成本高,，公司連續(xù)虧損,，卻沒有抓運(yùn)營(yíng)，所以倒閉啦,。相反,，活到現(xiàn)在的美家優(yōu)享，重運(yùn)營(yíng)輕擴(kuò)張戰(zhàn)略,，眼看著松鼠拼拼和彩虹星球轟然倒下,，自己擴(kuò)充兵力，深耕市場(chǎng),。

其二,，市場(chǎng)需要下沉，需要回歸到零售的本質(zhì)--門店,。其實(shí)社區(qū)團(tuán)購(gòu)最終的模式大家都沒有走通,，只是在摸索。掌控的社群團(tuán)長(zhǎng)有自己門店的,，重點(diǎn)培養(yǎng),。寶媽是團(tuán)長(zhǎng)的，業(yè)績(jī)不好的建議關(guān)閉,。社區(qū)團(tuán)購(gòu)做的事情是從線上到線下的過程,，數(shù)據(jù)也需要沉淀。目前線上市場(chǎng)基本被瓜分了,，趕緊做好線下流量入口,，以及團(tuán)長(zhǎng)的穩(wěn)固和維護(hù)。有門店,，自提方便,，穩(wěn)定長(zhǎng)久，且可以試水其他合作項(xiàng)目,。

其三,，社區(qū)團(tuán)購(gòu)已經(jīng)完成了前期的社區(qū)流量獲取過程，接下來就是合理利用流量變現(xiàn),，也就是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,，各種玩法。目前我個(gè)人比較看好的是,，社區(qū)服務(wù)中心（社區(qū)管家）,。如可以在平臺(tái)植入家政服務(wù)、在線教育服務(wù),、物業(yè)服務(wù),、甚至保險(xiǎn)服務(wù),。所有做社區(qū)商業(yè)的，最終都是要向著這個(gè)方向發(fā)展,。真正解決社區(qū)用戶的生活問題,，不僅僅限于生鮮產(chǎn)品，還有隱形的附加服務(wù),。