服裝店營銷策劃方案!品牌服裝是如何做微信營銷的?
越來越多的服裝店開始重視微信營銷,因為大家都發(fā)現(xiàn)購買衣服的主力軍都是玩微信的主流人群,,如何做好線下店面服裝業(yè)的微信營銷,?
1、做好閑逛客戶的二維碼掃描引導(dǎo)工作。服飾鞋帽的客戶進(jìn)店逛的比買的多,進(jìn)店的沒在這里買,那就是在其他地方買了,,對于店主來說,收集這些人的資料很重要,,這次不買下次來買也不錯,。因此培訓(xùn)營業(yè)員引導(dǎo)進(jìn)店的顧客掃描二維碼關(guān)注微信號就變成了一個日常工作,。
2、大部分非品牌類服裝一般來說是可以議價的,,消費者也有這樣的習(xí)慣,,這個一定要充分利用起來,
我可以為你降價,,但是有條件,,掃描二維碼,添加微信號,,并且朋友圈轉(zhuǎn)發(fā),。由我們設(shè)定好一些內(nèi)容,這個內(nèi)容是以消費者的名義發(fā)下去的,,當(dāng)然這個內(nèi)容必須讓消費者認(rèn)同,,至少是相對客觀,不能太過于主觀化了,,
否則就是硬拉著消費者去忽悠人家的朋友了,,這種事情誰也不愿意做。比如這樣的內(nèi)容:今天去買衣服啦,,老板娘人真是熱情,,價格也很合適,,推薦一下:
麗陽大廈進(jìn)門右轉(zhuǎn)第三家,。顧客發(fā)到了朋友圈中,你的廣告就到了人家眼皮底下,。
3,、微信互粉。這個一定要根據(jù)自己的目標(biāo)客戶群體,,找到那些與自己的目標(biāo)客戶群體相近的商家,,與其合作。如果你的主要客戶群體是年輕人,,則可以找到KTV
來互粉,,這樣一下子就可以增加很多粉絲。
自己也要努力的增加粉絲,,這樣才能有更足的底氣和其他商家談互粉,。
4、微信平臺里面都發(fā)些什么,,內(nèi)容也是至關(guān)重要,。
首要工作是要對粉絲做好分類,把老顧客細(xì)分,,哪些人喜歡折扣,,哪些人對款式比較在意,,哪些人特別喜歡某種顏色,這樣對顧客細(xì)分了之后,,針對每個特點不同的人群分別發(fā)送不同的營銷內(nèi)容,,讓老顧客的回頭率最大化,做好了這一點,,微信營銷就成功了90%,。剩下的新顧客或是潛在顧客發(fā)一些常規(guī)化的內(nèi)容,一般衣服的搭配和打折促銷的內(nèi)容是最合適的,,其他的可以參考同行,,關(guān)于衣服銷售的微博微信號多得是。
5,、服裝類的O2O在運作上和其他行業(yè)是有很大區(qū)別的,,對比蛋糕店來說,消費者在線上定了,,就是不付款到了線下也是幾乎100%的消費,。而服裝類不行,線下購物和線上下訂單的最大區(qū)別就是線下能夠試穿和更舒適的享受購物的過程,,而線上只能用眼睛看,。在線上看好的到了線下一試穿,發(fā)現(xiàn)不合適,,就不買了,。因此說O2O在線上最好直接就讓顧客下單,要不然到了線下就不知道去誰家買了,,想讓顧客在線上就下訂單,,最好的方式就是促銷和限時搶購,直接鎖定顧客,。
6,、與顧客互動和策劃活動是整個微信營銷中的重點,具體的溝通技巧參考以往的文章,。策劃活動的主題基本上和傳統(tǒng)營銷沒什么大的區(qū)別,,在微信上運作活動要注意的要點是:簡單,有趣,,這樣才符合微信使用的特點,,才能更好的發(fā)揮微信營銷的威力,達(dá)到銷量和品牌都增長的目的,。
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