何時(shí)舉辦促銷活動(dòng)最好：

　?。?）重大節(jié)日――如農(nóng)歷新年春節(jié)、三八婦女節(jié)、母親節(jié),、中秋節(jié)及圣誕節(jié)等,，這些節(jié)日都是做好促銷活動(dòng)的最好日子。
　?。?）經(jīng)營淡季――美容院的淡,、旺季向來比較明顯，可在淡季時(shí)舉辦一些促銷活動(dòng),，不僅能提升業(yè)績,，而且可拉平全年的銷售額，不至于出現(xiàn)旺季特旺,，淡季特淡的情況,。
　　（3）美容院特定節(jié)日――屬于美容院的特殊紀(jì)念日也是做促銷的絕好時(shí)機(jī),，如周年店慶等,。
　　（4）員工情緒低落時(shí)――當(dāng)員工的團(tuán)體意識(shí)出現(xiàn)危機(jī),、士氣不振時(shí),，不妨利用促銷活動(dòng)來促進(jìn)團(tuán)結(jié)，并可形成競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),。每次促銷事先要制定出完整的規(guī)劃,，一般都能達(dá)到預(yù)期效果。

　　如何舉辦成功的促銷活動(dòng)

　　1,、確定店內(nèi)的主力客源,，只有明確店內(nèi)的主力客源，方可有的放矢制定促銷計(jì)劃,?？砂匆韵卤壤_定：
　　A每個(gè)年齡段在全部客源中所占的百分比。
　　B收入百比分,。
　　C本商圈與其它商圈來客量之百分比,。
　　D會(huì)員與非會(huì)員的百分比。
　　E主要職業(yè)的百分比,。

　　2,、明確客源主要來自何處――上班族與當(dāng)?shù)鼐用裨诳驮粗械谋壤仨毿闹杏袛?shù)。如果以當(dāng)?shù)鼐用駷橹?，則所有的宣傳方式自然與以上班族為主的宣傳有很大差別,，這一點(diǎn)在作宣傳預(yù)算時(shí)必須明確。

　　3,、確定促銷主題――一個(gè)明確的主題,，能夠使消費(fèi)者一目了然,，明白我們?cè)谧鍪裁矗磉_(dá)什么,。所以主題必須設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)單,、有創(chuàng)意，并應(yīng)以消費(fèi)者追求什么或逃避什么為設(shè)計(jì)方向,。

　　4,、促銷內(nèi)容可從兩方面考慮：
　　服務(wù)方面
　　A以具周期性的服務(wù)為佳。如：臉部護(hù)理瘦身等,。
　　B立即可見效的服務(wù)也可考慮,，如燙睫毛、手部護(hù)理等,。
　　C商圈內(nèi)知名的服務(wù)亦可作為促銷內(nèi)容,，以增加市場(chǎng)占有率。
　　產(chǎn)品方面
　　美容院的收入一是技術(shù)服務(wù),，二是產(chǎn)品銷售,，在做促銷時(shí)不妨考慮以下有特性的產(chǎn)品：潮流性產(chǎn)品、季節(jié)性產(chǎn)品,、特殊功能產(chǎn)品,、滯銷品。

　　5．促銷活動(dòng)折扣設(shè)計(jì)――在做促銷時(shí),，折扣是經(jīng)營者常用的方法之一,，但在設(shè)計(jì)折扣時(shí)，必須注意以下幾個(gè)前提：
　　A不要使消費(fèi)者感覺以前賺她的錢太多,。
　　B盡可能將多樣產(chǎn)品組合,。
　　C會(huì)員與非會(huì)員應(yīng)有所差異，讓會(huì)員感覺到不同禮遇,，非會(huì)員想要成為會(huì)員,。
　　D盡量避免產(chǎn)品打折，因?yàn)楫a(chǎn)品利潤回報(bào)率高,，在產(chǎn)品上打折扣,，無疑會(huì)直接減少利潤。

　　6．促銷時(shí),，店內(nèi)店外宣傳注意事項(xiàng)
　　店面
　　A門面可用條列式布旗裝飾,，以醒目為佳。
　　B以贈(zèng)品吸引消費(fèi)者,。
　　店外
　　A在媒體上發(fā)布廣告信息,。
　　B在人群聚集處張貼海報(bào)、發(fā)放傳單,。發(fā)送傳單的地點(diǎn),、人員應(yīng)明確安排。

　　7．促銷前內(nèi)部人員注意事項(xiàng)
　　A員工必須熟記促銷的日期,、內(nèi)容,、主題。
　　B充分了解促銷產(chǎn)品的特點(diǎn),、價(jià)格,、成份。
　　C對(duì)于促銷期間顧客所能涉及到的問題,，員工必須統(tǒng)一口徑,，并熟記在心。
　　D店內(nèi)競(jìng)賽規(guī)劃合理,，人員分工明確,。
　　完整的促銷計(jì)劃詳介
　　(1)促銷主題：應(yīng)鮮明、醒目,、具誘惑力,。
　　(2)促銷日期：活動(dòng)日期盡可能跨越。
　　(3)宣傳日期：應(yīng)定出店內(nèi)宣傳日期及店外宣傳日期,，一般促銷前一個(gè)月就應(yīng)對(duì)店內(nèi)人員作宣傳工作,。
　　(4)小組分工：店內(nèi)舉辦促銷活動(dòng)可分為若干組，以便落實(shí)執(zhí)行內(nèi)容,，如企劃組,、美工組、產(chǎn)品組等,。
　　(5)促銷內(nèi)容：以下3種方式不妨參考一下,。
　　A以消費(fèi)金額為重點(diǎn)：計(jì)算店內(nèi)平均單人消費(fèi)，然后按平均價(jià)提升消費(fèi)額,；如何提高消費(fèi)金額,，讓客人再付出多少，就可以比平常多獲得一些什么,；基本消費(fèi)構(gòu)成：消費(fèi)滿多少金額就送服務(wù)或產(chǎn)品,。
　　B以消費(fèi)內(nèi)容為重點(diǎn)：例如護(hù)膚送配套產(chǎn)品或服務(wù)，瘦身送配套產(chǎn)品或服務(wù)等,。
　　C混合式：產(chǎn)品加上服務(wù)作為增加獎(jiǎng)項(xiàng),。
　　(6)廠商提供的產(chǎn)品或條件――可以要求廠商提供一些產(chǎn)品作贈(zèng)品，或提供一些免費(fèi)教育培訓(xùn),，以吸引消費(fèi)者,。
　　(7)促銷的綜合效益――促銷時(shí)必須考慮是否與其它行業(yè)配合，是否與周圍社區(qū)活動(dòng)配合的問題,。
　　(8)促銷傳單設(shè)計(jì)――傳單的設(shè)計(jì)一定要精美,，避免消費(fèi)者拿到就丟,，這是非常關(guān)鍵的一點(diǎn)。其次主題應(yīng)鮮明,，顏色與店面整個(gè)系統(tǒng)也應(yīng)在考慮范圍之內(nèi),。以下幾點(diǎn)建議不妨參考：A盡量以精美的彩妝、發(fā)型圖片為主,，文字以簡(jiǎn)練為原則,；B可利用傳單作為兌換贈(zèng)品的憑據(jù)；C考慮多種用途,，如可作臺(tái)歷使用等,。
　　(9)傳單發(fā)放安排――傳單的發(fā)放時(shí)間、地點(diǎn),、人員均應(yīng)有統(tǒng)一的安排,，制定出比較穩(wěn)妥的計(jì)劃表。
　　(10)統(tǒng)一回答――在促銷期間,，助理,、設(shè)計(jì)師等不同人員均應(yīng)有一整套比較全面、完整的回答內(nèi)容以應(yīng)對(duì)顧客,，做到口徑統(tǒng)一,，方向明確，避免出現(xiàn)語言方面的差錯(cuò),。
　　相信有了這樣一套完善,、齊備的促銷計(jì)劃，經(jīng)營者已經(jīng)心中有數(shù),，一定能花最少的錢,，達(dá)到最好的促銷效果。