??一．營(yíng)銷策劃方案 寫作指導(dǎo) 策劃就是企業(yè)的策略規(guī)劃,，是對(duì)企業(yè)整體性和未來(lái)性策略進(jìn)行的規(guī)劃。它包括從構(gòu)想,、分析,、歸納,、判斷,，一直到擬定策略,，方案的實(shí)施，事后的追綜與評(píng)估的全過(guò)程,。或者說(shuō),，激發(fā)創(chuàng)意,，有效地運(yùn)用手中的資源，選定可行的方案,，達(dá)成預(yù)定目標(biāo)或解決一個(gè)難題,，這就是策劃。
?? 策劃和計(jì)劃不同,，它有為達(dá)到目的的各種構(gòu)想,，這些構(gòu)想和創(chuàng)意是新穎的，是要與目標(biāo)保持一致的方向的,，有實(shí)現(xiàn)的可能,。在市場(chǎng)營(yíng)銷中，把策劃過(guò)程用文字完整地書寫出來(lái)就是營(yíng)銷策劃方案,。 1．標(biāo)題 營(yíng)銷策劃方案的標(biāo)題通常由兩部分構(gòu)成：策劃的對(duì)象名稱和文種,。
??如宇通調(diào)查大客車南方市場(chǎng)的營(yíng)銷與廣告策劃方案。策劃案的標(biāo)題必須清楚具體,，比如說(shuō),，“如何開拓鞋油市場(chǎng)”這樣的標(biāo)題就不夠完整、明確,，應(yīng)該改為“某某市2000年6月至12月某某鞋油營(yíng)銷策劃方案”,。

2．文頭 在標(biāo)題的下方依次排列的內(nèi)容：策劃案的名稱、策劃者的姓名,、策劃案完成的日期,、策劃案的目標(biāo)。
??策劃案的名稱和標(biāo)題相同,，策劃者的姓名除了策劃者的名字之外,，隸屬的單位、職位均應(yīng)一一寫明。策劃完成的日期如果有修改,，也要注明修改日期,。策劃案的目標(biāo)寫得越明確、越具體越好,。比如：在2000年6月至12月間,，某某市某某鞋油國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有量提高20%。
??

3．正文 營(yíng)銷策劃案的正文由策劃案的詳細(xì)說(shuō)明,、市場(chǎng)狀況分析,、策劃案三個(gè)部分組成。

1) 策劃案的詳細(xì)說(shuō)明 這是策劃案的開頭部分,，也是最主要的部分,。它包括：策劃的緣起、背景資料,、問(wèn)題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn),、創(chuàng)意的關(guān)鍵等，加以概括的說(shuō)明,。一般將這些內(nèi)容放在前言中,。
??

2) 市場(chǎng)狀況分析 市場(chǎng)狀況分析包括如下內(nèi)容： 整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模。 各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售值的比較分析,。 競(jìng)爭(zhēng)品牌各營(yíng)業(yè)渠道的銷售量與銷售值的比較分析,。 各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有量的比較分析。 消費(fèi)者年齡,、性別,、籍貫、職業(yè),、學(xué)歷,、收入、家庭結(jié)構(gòu)的分析,。
?? 各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)隔與產(chǎn)品定位的比較分析,。 各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。 各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析,。 各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析,。 各品牌的定價(jià)策略的比較分析。 公司的利潤(rùn)結(jié)構(gòu)分析,。 公司過(guò)去5年的損益分析,。

3) 策劃案的本文 一份完整的營(yíng)銷策劃案，除了市場(chǎng)狀況的分析之外,，還要有公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針策略,，如：價(jià)值是采用低價(jià),、高價(jià)，還是追隨價(jià)格,；量化的銷售目標(biāo),；推廣計(jì)劃（推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略,、每一策略的實(shí)施計(jì)劃）,；市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃；營(yíng)銷管理計(jì)劃,；損益預(yù)估,。
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二．市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 寫作指導(dǎo) 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告是根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查研究活動(dòng)及調(diào)查結(jié)果而寫出的有情況有分析的書面報(bào)告。