一,、百貨商場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案

無外乎就

打折,返券,滿減,滿贈(zèng),換購.這幾種

第一 三 個(gè)需要降扣

其他可以酌情加扣.

二,、一般家電商場(chǎng)吸塵類產(chǎn)品的銷售對(duì)象是哪類人群,？

當(dāng)然是家庭主婦 或者是新買房子的,，新裝修房子的，也看實(shí)際的功率什么的符合什么樣的家庭使用,。

三,、賣場(chǎng)設(shè)計(jì)有哪些要素？

賣場(chǎng)設(shè)計(jì)是一項(xiàng)全面而復(fù)雜的工作,，一個(gè)成功的賣場(chǎng)設(shè)計(jì)主要取決于以下各個(gè)因素以及它們之間密切的聯(lián)系：消費(fèi)者生活方式和價(jià)值觀念,、目標(biāo)顧客、企業(yè)概念,、商品分類,、商品構(gòu)成、賣場(chǎng)構(gòu)成,、商品布局,、商品陳列、商品表現(xiàn),。前六個(gè)部分是賣場(chǎng)設(shè)計(jì)中的上游工作，是需要理性分析的、軟性的,、企劃性很強(qiáng)的工作,。這些工作水平的高低，很大程度上決定了賣場(chǎng)設(shè)計(jì)的成功與否,。

賣場(chǎng)布局,、商品陳列和商品表現(xiàn)三個(gè)因素是賣場(chǎng)設(shè)計(jì)中的下游工作。它強(qiáng)調(diào)的是計(jì)劃性,、技術(shù)性,，更多地表現(xiàn)為硬性的工作，是顧客可以切身感受到的部分,。賣場(chǎng)設(shè)計(jì)是上游與下游工作相互聯(lián)系的整體,。

消費(fèi)者生活方式和價(jià)值觀念

賣場(chǎng)設(shè)計(jì)與地域消費(fèi)者的需求有著直接而密切的關(guān)系。只有對(duì)商圈內(nèi)消費(fèi)者的生活方式,、購買習(xí)慣,、價(jià)值觀念有充分的了解，才能創(chuàng)造出針對(duì)商圈顧客需求的帶有生活提案的賣場(chǎng)設(shè)計(jì),。我國(guó)地域廣闊,消費(fèi)者在生活方式,、價(jià)值觀念、收入水平,、購買習(xí)慣,、飲食習(xí)慣等方面存在著很大的差距，其賣場(chǎng)的表現(xiàn)和向顧客所訴求的內(nèi)容自然不同,。

目標(biāo)顧客和企業(yè)經(jīng)營(yíng)概念

商家確定了自己的目標(biāo)顧客,，這只是站在自己的角度上的一種認(rèn)識(shí)，這種認(rèn)識(shí)只有得到顧客識(shí)別才有意義,。目標(biāo)市場(chǎng)的確立應(yīng)具有雙重的含義,。首先，商家必須明確自己是什么性質(zhì)的企業(yè),；其次,，要讓顧客認(rèn)識(shí)到你是什么性質(zhì)的企業(yè)。只有當(dāng)二者一致時(shí)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)才能展開,。當(dāng)企業(yè)確定了目標(biāo)顧客,，就要圍繞目標(biāo)顧客確立自己有別于其他企業(yè)的經(jīng)營(yíng)概念，而顧客的識(shí)別就是對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)概念的認(rèn)識(shí),。

商品的分類和構(gòu)成

企業(yè)的經(jīng)營(yíng)概念是通過賣場(chǎng)中的商品演繹和表現(xiàn)出來的,。賣場(chǎng)是由若干部門和商品品種構(gòu)成，它們之間的不同組合決定了賣場(chǎng)的性格和特征,。因此,，這就要求對(duì)賣場(chǎng)進(jìn)行設(shè)計(jì)時(shí),，應(yīng)充分理解商品的特性、商品知識(shí),、重點(diǎn)商品,、主力商品、季節(jié)商品,、新商品,、流行商品等，同時(shí)還要了解這些商品的購買對(duì)象以及他們使用這些商品時(shí)的生活場(chǎng)景,。

商品布局與商品陳列

如果說以上的部分是賣場(chǎng)設(shè)計(jì)中的企劃部分,，那么商品布局、商品陳列,、商品表現(xiàn)則帶有鮮明的計(jì)劃特征,。在企劃階段強(qiáng)調(diào)的是賣場(chǎng)設(shè)計(jì)中的理性分析，它是賣場(chǎng)中非可視的部分,，而計(jì)劃階段則強(qiáng)調(diào)計(jì)劃和實(shí)施,，它是將企劃中的思考在賣場(chǎng)中用視覺表現(xiàn)出來，使二者達(dá)到統(tǒng)一,。這個(gè)部分之所以帶有鮮明的計(jì)劃特征,，是因?yàn)樗鼈兣c企業(yè)的銷售計(jì)劃、促銷計(jì)劃,、宣傳計(jì)劃等連動(dòng)進(jìn)行,，是通過各營(yíng)銷技術(shù)手段，在賣場(chǎng)的平面與立體的空間形成視覺效果,。

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四,、櫥柜的銷售對(duì)象有哪些

櫥柜的銷售對(duì)象有商場(chǎng)、醫(yī)院,、酒店,！這是工程里的！櫥柜的銷售對(duì)象還是個(gè)人戶的多,！人造石的銷售對(duì)象就比較多,！有裝修的、公共場(chǎng)合一般現(xiàn)在都有這個(gè)人造石