將公司所有資源都集中到一個業(yè)務領域進行開展業(yè)務的一種戰(zhàn)略！

銷售助理是什么,？

一,、職位概要 協(xié)助銷售部經(jīng)理完成銷售部門日常事務工作。 二,、工作內(nèi)容 1.協(xié)助銷售部經(jīng)理和銷售人員輸入,、維護、匯總銷售數(shù)據(jù); 2.進行成本核算,，提供商務報表及部門銷售業(yè)績的統(tǒng)計,、查詢,、管理; 3.依據(jù)統(tǒng)計整理的數(shù)據(jù)資料，向主管提交參考建議與方案,，用于改善經(jīng)營活動; 4.整理公司訂單,，合同的執(zhí)行并歸檔管理; 5.協(xié)助公司做好售后服務工作; 6.內(nèi)部收支、往來賬核對等賬目處理; 7.接待來訪客戶及綜合協(xié)調(diào)日常行政事務,。 三,、工作任務 如果你是一名剛入職的銷售助理，需要做的工作如下： 第一,、熟悉工作職責和工作日程 這種所謂的了解,，不能只停留在書面的范疇，還應該包括這個職位具體的工作如何開展,，這才是最關鍵的,。一般來講，公司也會提供一定的協(xié)助以及交接,，這時你可向這位與你交接的同事請教,，或者請求你的上司提供協(xié)助。因為有時你到職的那一天,，與你交接的同事往往就是剛好要離職或被公司辭退,，因此對方容易有偏激的言行。此時你不需要過于計較對方的態(tài)度,，也不要動搖自己加盟公司的信心,，除了報以友好的笑容之外，就是給對方留下一個友善的印象,。 第二,、熟悉業(yè)務流程和人際關系 如果說崗位職責是明確自己需要做什么，那么業(yè)務流程就是指導自己應該怎么去做,。而你能否做好這些工作的關鍵,，就是你的人際關系處理得好不好。每個公司都有相應的一些業(yè)務流程,，你可以盡快去了解,。在這里強調(diào)的重點問題是，這些業(yè)務流程在執(zhí)行時,，會關系到很多協(xié)作對象,，因此你能否處理好與同事之間的人際關系，是你的工作能否順利進行的關鍵要素,。 作為新人,，你的“一舉一動”同事都很關注，這也是你們建立關系的良好“契機”,。你千萬不要憑借自己的喜好去“拉幫結派”,，或者跟某些同事套近乎,，你需要做的是對他們每個人都一樣好、一樣熱情,。有些管理不夠規(guī)范的企業(yè)并沒有有關流程的書面文件,，而是成員之間形成的一種合作“默契”。因此,，良好的工作關系更顯得重要! 第三,、熟悉公司產(chǎn)品 銷售助理有時很像營銷部的一個打雜的文員，諸如客戶訂單的處理,、單品和銷售業(yè)績的統(tǒng)計,、促銷方案、客戶投訴,、客戶退換貨等工作都與自己有關,。因此，熟悉公司的產(chǎn)品是一個雖然有點枯燥但又不可或缺的工作,。 很多公司的產(chǎn)品一般都有分大類,、系列以及單品的編號，以及每個單品的“賣點”和價格,。這些都是表面的內(nèi)容,，你更需要熟悉這些東西：諸如什么是老產(chǎn)品，什么是新產(chǎn)品?什么是主打產(chǎn)品,，什么是配套產(chǎn)品?什么是做利潤的產(chǎn)品,，什么是走量的產(chǎn)品?什么產(chǎn)品是走大賣場的，什么產(chǎn)品是做批發(fā)的?還有,，這些產(chǎn)品的“賣點”是什么?它們在各地市場的被接受程度如何?等等,。你要逐漸做到在工作中能夠熟練運用這些知識。 第四,、熟悉公司客戶 有些公司規(guī)定銷售助理要定期與經(jīng)銷商電話聯(lián)系,，以維持業(yè)務員之外的一種客情，并且可以獲得市場的一些信息,。但是同樣的一個工作能不能做好,，也取決于當事人的悟性以及責任感,。銷售助理不僅要跟客戶(老板)聯(lián)系,，而且要跟客戶的業(yè)務員、促銷小姐,、倉管等都有親密聯(lián)系,。這對于獲取客戶的業(yè)務拓展情況、產(chǎn)品銷售和庫存,，以及公司區(qū)域經(jīng)理出差到當?shù)赜袥]有比較好地去拓展工作等都有著非常正面的意義,。