一,、stp論文是什么,？

stp論文是市場營銷最基礎也是最核心的戰(zhàn)略之一,，通常用作論文寫作的理論支撐,，亦或是研究的理論指導和框架,，所以,，不是STP論文怎么寫,，而是怎么用STP去分析研究對象的營銷戰(zhàn)略,。

比如你以A企業(yè)或者B產(chǎn)品為例,，那么題目就是A企業(yè)STP營銷策略研究,，或者基于STP理論的B產(chǎn)品營銷策略研究，等等之類的,，關(guān)系不大,。

一類是首先分析A企業(yè)營銷現(xiàn)狀，提出問題,，然后利用STP理論,，通過市場細分，選擇目標市場,，進行市場定位,，提出問題的解決思路

一類是按照STP的要素，逐一分析A企業(yè)在市場細分,、目標市場選擇,、市場定位方面的現(xiàn)狀及存在問題，一一對應提出解決措施,。

二,、市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文選題方向

市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文選題方向可以選為：企業(yè)營銷網(wǎng)絡建設和管理問題、客戶關(guān)系管理問題,、營銷組織設計和再造問題,、網(wǎng)絡營銷的應用研究。

市場營銷就業(yè)優(yōu)劣及其社會背景分析：

我國市場經(jīng)濟的不斷完善,，市場營銷已經(jīng)滲入到各種各樣的企業(yè)里,，不僅是外資企業(yè),、民營企業(yè),，國有企業(yè)也都在講市場營銷。人們對市場營銷的觀念也將有更深的認識,，所以對這方面人才的需求將繼續(xù)看好,，并有繼續(xù)升溫的可能。

并且,，隨著我國住房制度的商品化發(fā)展和商品房信貸業(yè)務的日益紅火,，購買商品房已成為絕大多數(shù)國人的首選投資，房產(chǎn)商之間的競爭也越來越激烈,，其中最有效的促銷手段就是聘用房產(chǎn)推銷員,。

而隨著小轎車的大幅降價及國民收入的逐年增加，小轎車在21世紀進入中國三分之一以上家庭已不再是神話,，因此,，汽車營銷人員也將走俏職場。再有保險推銷人員在經(jīng)歷了20世紀90年代的艱苦創(chuàng)業(yè)之后,，也將成為21世紀的熱門職業(yè),。所以,，對市場營銷專業(yè)人才的整體需求會增大。

但是,，因為市場營銷的特殊性,，做市場營銷需要各種能力，不是學市場營銷的人就適合做市場營銷,，專業(yè)知識反而變得不是很重要,，很多低文憑的人愿意付出更大的勞動獲得更多的回報，形成了營銷專業(yè)學生的強勁的對手,，給畢業(yè)生造成了一定的壓力,。

三、市場營銷畢業(yè)論文研究方向

在現(xiàn)代化市場營銷觀念的引導下,我國企業(yè)營銷活動逐漸適應了多變,、復雜的市場營銷環(huán)境,全面滿足客戶的要求,實現(xiàn)本企業(yè)的具體營銷戰(zhàn)略目標,。下面是我為大家整理的市場營銷畢業(yè)論文，供大家參考,。

市場營銷畢業(yè)論文范文一：房地產(chǎn)市場營銷組合策略分析 論文導讀：房地產(chǎn)市場營銷組合策略指企業(yè)根據(jù)目標市場需要,，綜合運用各種可控的營銷因素，將市場營銷的4P策略――產(chǎn)品策略,、價格策略,、營銷渠道策略、促銷策略與房地產(chǎn)市場的特點和需求相結(jié)合,，從而很好地實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標,。價格策略有兩種：一是成本+競爭定價策略，簡便易行,，能“最清楚地知道自己能賺多少利潤”,，卻具有定價過高產(chǎn)品滯銷和定價過低難贏取高額利潤的風險。因此,，房地產(chǎn)營銷渠道策略成為了房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)面臨的重要決策之一,。房地產(chǎn)促銷策略主要分為廣告促銷、人員促銷,、營業(yè)推廣和公共關(guān)系這幾種實現(xiàn)方式,。

關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)營銷，產(chǎn)品策略,，價格策略,，營銷渠道策略，促銷策略

房地產(chǎn)市場營銷組合策略指企業(yè)根據(jù)目標市場需要,，綜合運用各種可控的營銷因素,，將市場營銷的4P策略――產(chǎn)品策略、價格策略、營銷渠道策略,、促銷策略與房地產(chǎn)市場的特點和需求相結(jié)合,，從而很好地實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標。

四大策略的組合關(guān)系到營銷活動的成?。?1)四大策略的優(yōu)良組合所發(fā)揮的整體效果大于各個策略單獨發(fā)揮的效果之和,。(2)任何一個策略的使用不當將會導致營銷活動的失敗。

為此,，需對4P策略進行科學的認識和分析,。

1.房地產(chǎn)營銷產(chǎn)品策略(Product)

產(chǎn)品策略是根據(jù)消費者需求為市場開發(fā)、建設房地產(chǎn)產(chǎn)品所采取的所有對策和措施,。包括產(chǎn)品差異化策略,、品牌策略和產(chǎn)品組合策略等。

1.1產(chǎn)品差異化策略

房地產(chǎn)企業(yè)通過市場需求調(diào)查,，結(jié)合自身特點,，最大限度地挖掘產(chǎn)品的特色，加以創(chuàng)新,，進行產(chǎn)品定位,，通過產(chǎn)品的位置、產(chǎn)品的設計,、產(chǎn)品質(zhì)量的確定,、價格和服務等方面來塑造產(chǎn)品的差異化，使自己的產(chǎn)品與競爭者的產(chǎn)品相區(qū)別,，并且比競爭者更能吸引顧客,，更具優(yōu)勢。差異化是企業(yè)立足行業(yè),，展現(xiàn)獨特和自身優(yōu)勢,，并在營銷上取得成功的首要因素。例如,，在房價高漲,、新政策調(diào)控的形式下,，婚房,、保障性住房、改善性普通住房等的需求加大;相較于商業(yè)中心,、城市中心的高價房,，一般居民更偏向于服務設施齊全、環(huán)境安靜,、交通便利的住宅區(qū),。房地產(chǎn)商應在客戶的消費行為和需求方面認真分析其差異和特性，著重研究目標客戶的年齡,、職業(yè),、收入,、文化背景等因素，進行產(chǎn)品方案研究,、策劃以及選擇,，打造客戶認為“綜合性價比高”的產(chǎn)品，滿足客戶需求,。

1.2產(chǎn)品品牌策略

品牌是房地產(chǎn)產(chǎn)品的形象代言,，其總是依附于某種特定的房地產(chǎn)產(chǎn)品。品牌的直接作用是,，當人們看到某一品牌時,，會聯(lián)想到它所代表的產(chǎn)品品質(zhì)和服務，如談到現(xiàn)代城,，就會想到SOHO,，想到時尚的家居辦公。又如看到萬科,，就會想起各地的“四季花城”,，會產(chǎn)生高品質(zhì)的概念，盡管萬科的產(chǎn)品價格高,，但各地的銷售業(yè)績不菲,。

想要取得良好的經(jīng)濟和社會效應，建立一個好的品牌是必須的,。房地產(chǎn)商想要在競爭激烈的產(chǎn)業(yè)中生存,，就必須不斷加強品牌的宣傳，提升企業(yè)整體水平和形象,，密切關(guān)注對手的品牌戰(zhàn)略,。

1.3產(chǎn)品組合策略

產(chǎn)品組合一般由若干產(chǎn)品線組成。市場的需求,，企業(yè)對風險的分散處理,，銷售量的大小等決定了現(xiàn)代企業(yè)多類型、多規(guī)模的產(chǎn)品經(jīng)營,。房地產(chǎn)企業(yè)也必須開發(fā)不同的房地產(chǎn)產(chǎn)品,，以滿足不同目標客戶的需求，豐富的產(chǎn)品線可以增大企業(yè)生存的幾率,。然而,，不同的產(chǎn)品給企業(yè)帶來的收益和風險差別很大，最優(yōu)產(chǎn)品組合的采用需根據(jù)市場的類型和各類產(chǎn)品的價格,、成本,、優(yōu)勢、適應市場程度來確定。

2.房地產(chǎn)營銷價格策略(Price)

無論哪種經(jīng)營活動,，價格永遠是至關(guān)重要的環(huán)節(jié),。一般情況下，房價過高,，房地產(chǎn)需求越低,，房價過低，則會影響企業(yè)的利益,。因而價格策略是營銷組合的敏感因素,。難怪房地產(chǎn)行業(yè)中的一句“名言”：“只有賣不出的價格，沒有賣不出去的房子”[1](p.206),。從營銷的角度出發(fā),，房地產(chǎn)應該選擇合適的定價方法，合理地制定房地產(chǎn)價格,，并且隨環(huán)境的變化及時調(diào)整和修改價格,，尤其是近幾年，在國內(nèi)外各種因素,、客戶日益變化的消費心理等的影響下,，價格的調(diào)整更是不可避免。

決定價格的因素除了市場營銷中產(chǎn)品成本,、市場需求等因素,，還包括房地產(chǎn)產(chǎn)品的競爭情況、產(chǎn)品特點,、宏觀環(huán)境及消費者購房過程中的心理因素等,。

價格策略有兩種：一是成本+競爭定價策略，簡便易行,，能“最清楚地知道自己能賺多少利潤”,，卻具有定價過高產(chǎn)品滯銷和定價過低難贏取高額利潤的風險。另一種是消費者+競爭定價策略,，以消費者的潛在心理接受價格為出發(fā)點,，參照競爭對手，盡量滿足消費者的需求,，從而實現(xiàn)高額利潤和使開發(fā)效率達到最高,。

3.房地產(chǎn)營銷渠道策略(Place)

隨著房地產(chǎn)市場的進一步發(fā)展，房地產(chǎn)面臨的銷售壓力增大,。如何將產(chǎn)品迅速,、有效地傳送到消費者手中成為房地產(chǎn)商急需解決的問題。因此,，房地產(chǎn)營銷渠道策略成為了房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)面臨的重要決策之一。

在當今經(jīng)濟條件下，自產(chǎn)自銷的開發(fā)模式已經(jīng)難以適應市場的發(fā)展,。房地產(chǎn)營銷渠道日趨多樣性是必然的結(jié)果,，房地產(chǎn)專業(yè)代理的出現(xiàn)使得房地產(chǎn)市場更加成熟。

自產(chǎn)自銷的優(yōu)勢在于容易控制和銷售利潤歸于自己,，更方便和直接地提供服務;弊端為銷售速度緩慢缺乏,，不利于擴大房地產(chǎn)的銷售;而間接銷售渠道能夠擴大產(chǎn)品銷售，降低了企業(yè)的風險,，提高了企業(yè)效率,，但是流通的環(huán)節(jié)多，容易引起消費者不滿,。免費論文參考網(wǎng),。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在選擇營銷渠道時，應對市場,、產(chǎn)品以及企業(yè)本身等各種綜合因素進行研究分析和判斷,，以客戶為根本出發(fā)點，選擇打破地域限制的銷售渠道,，全方位地展示房地產(chǎn)產(chǎn)品的外形和內(nèi)部結(jié)構(gòu),。沒有一種渠道絕對優(yōu)于另外一種渠道，銷售渠道一旦建立,，并不是一成不變,，要使渠道良好運行，必須應對環(huán)境的變化及時調(diào)整,，取得最佳經(jīng)營效果,。

4.房地產(chǎn)營銷促銷策略(Promotion)

房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)出好的項目，制定有吸引力的價格,，選擇合適的銷售渠道,，不一定就等于產(chǎn)品會有好的銷路。消費者的態(tài)度決定了最終是否會接受開發(fā)出來的產(chǎn)品,。因此,，首先要讓消費者接受產(chǎn)品的觀念，這就需要企業(yè)與中間商,、消費者進行溝通,，引發(fā)他們對產(chǎn)品的興趣和購買欲望，促成買賣成交,，并且通過各種媒介將產(chǎn)品信息有效地傳遞出去,，擴大銷售范圍，樹立企業(yè)形象,，從而達到促銷的策略,。促銷,，實質(zhì)上就是一種溝通活動。

房地產(chǎn)促銷策略主要分為廣告促銷,、人員促銷,、營業(yè)推廣和公共關(guān)系這幾種實現(xiàn)方式。

4.1廣告促銷

房地產(chǎn)廣告?zhèn)鞑シ康禺a(chǎn)信息,，具有周期短,、費用高的特點，訴求重點一般有地段優(yōu)勢,、交通便捷優(yōu)勢,、社區(qū)生活優(yōu)勢、價格優(yōu)勢,、開發(fā)公司社會信譽等,。通常能夠作為廣告的媒介有廣播、電視,、雜志和報紙等,。目前最能吸引消費者眼球的廣告?zhèn)髅椒绞揭环N是戶外廣告，設立突出的霓虹燈,、公路上大型的廣告牌,，或者是在施工場地周圍圍墻上的宣傳廣告，都可以吸引來往的行人,，給人留下一定印象;另一種是在銷售中心設置精致的樣板房,，詳細的說明書，突出自身產(chǎn)品的特色,。

極具創(chuàng)意的品牌廣告可以讓人耳目一新,，并讓人對此有個好的印象。當消費者面臨選擇時就會第一時間想起這個品牌,。廣告的費用是非常高,，房地產(chǎn)企業(yè)在進行廣告促銷時必須根據(jù)自身特點、營銷目標和戰(zhàn)略,，作出對企業(yè)最有利的廣告策略,。

4.2人員促銷

人員促銷是促銷人員直接與可能的消費者接觸，宣傳,、推銷產(chǎn)品,。房地產(chǎn)推銷人員在鞏固老顧客的基礎上，積極尋找潛在消費者,，運用推銷策略和技巧,，可以通過樣板房、效果圖,、照片,、宣傳冊子等形式加以說明,，隨時準備應付和巧妙化解各種質(zhì)疑和否定。良好的人員促銷策略還應該顯示出促銷員的誠意和關(guān)心,，建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系,，對促銷進行事后跟蹤,，及時獲取反饋信息,。

4.3營業(yè)推廣

營業(yè)推廣時短時間、正面地強刺激消費者需求的促銷手段,。目前常見而有效的方式如贈送禮品,、參加展銷會、采用分期付款,、價格優(yōu)惠和設置獎品等;有的房地產(chǎn)企業(yè)會利用名人明星效應開展營銷活動或者通過研討會介紹樓盤特點;有的則舉辦業(yè)主聯(lián)誼或是開展住房知識普及活動等,。推廣不同于廣告之處在于其不具備廣告?zhèn)鬟f信息的功能，房地產(chǎn)企業(yè)用形式多樣的推廣活動互相競爭,，在短期內(nèi)積極吸引各種客戶,，達到促進銷售的目的。

4.4公共關(guān)系

任何一個企業(yè)都不能脫離社會而生存,。房地產(chǎn)以人為主的特點決定了房地產(chǎn)企業(yè)必須加強與公眾之間的聯(lián)系,，著眼于長遠發(fā)展，維持企業(yè)在經(jīng)濟盈利與社會地位之間的平衡,。公共關(guān)系的直接目的雖然是推銷企業(yè),，但其潛在和根本目的仍是產(chǎn)品促銷。免費論文參考網(wǎng),。自然隨和的公共關(guān)系能夠為企業(yè)樹立良好的形象和社會信譽,，贏得消費者對企業(yè)的信任與支持。

企業(yè)應積極利用公共關(guān)系這一工具,，如與新聞界保持良好關(guān)系,，制造正面而有利于企業(yè)的新聞;與所在地政府、社區(qū),、金融機構(gòu),、群眾等社會各界建立和睦、友好穩(wěn)定的社會關(guān)系;參加公益活動,，顯示企業(yè)雄厚的實力,，贏得各界的支持。企業(yè)還可以自辦刊物宣傳企業(yè)的文化和社會營銷理念,，開展咨詢服務,，及時處理各種舉辦和投訴等。

目前,，房地產(chǎn)市場的發(fā)展使得房地產(chǎn)市場營銷組合日益受到理論界和實際工作部門的重視,。免費論文參考網(wǎng),。把握房地產(chǎn)市場營銷組合的特點和方法，有利于更好地運用營銷組合策略,，滿足目標市場的需要,，這不僅對房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營起著重要的作用，對整個房地產(chǎn)行業(yè)來說也具有極大的現(xiàn)實意義,。

參考文獻

[1] 吳翔華主編.房地產(chǎn)市場營銷.南京:東南大學出版社,，2005.

[2] 中國房地產(chǎn)經(jīng)營管理研究中心編.中國房地產(chǎn)經(jīng)營管理全書.北京:中國言實出版社，2005.

[3] 姚玲珍編.房地產(chǎn)市場營銷.上海:上海財經(jīng)大學出版社,，2004.

市場營銷畢業(yè)論文范文二：從市場營銷組合角度談農(nóng)民旅游市場開發(fā) 論文導讀：同時,，各地區(qū)逐漸意識到農(nóng)民旅游市場這塊“大蛋糕”并紛紛加入到開發(fā)農(nóng)民旅游市場的行列，地區(qū)間的競爭加劇,。

關(guān)鍵詞：市場營銷組合,，農(nóng)村旅游市場，開發(fā)

旅游市場營銷組合是旅游企業(yè)可以控制的經(jīng)營手段的組合,，根據(jù)自身的調(diào)研分析,，設計旅游產(chǎn)品的特征、價格,、質(zhì)量,、數(shù)量等，自由選擇促銷手段,，銷售方式和渠道,，制定銷售預算，形成自身的企業(yè)形象[1],。根據(jù)中國旅游客源市場的人口學分析,，目前國內(nèi)旅游基本上只啟動40% ，還有60%的市場沒有啟動,。專家魏小安指出,，農(nóng)民旅游將是一個潛在的巨大市場，60%的旅游市場將有賴于農(nóng)民旅游和農(nóng)村旅游的真正啟動,，開發(fā)農(nóng)民旅游市場有廣闊的前景,。

1.當前農(nóng)民旅游市場的問題

1.1市場認識不足。要搞活市場,、做大市場,，商品的多樣性與買方市場的廣泛性是不容忽視的，旅游市場同樣如此,。就目前狀況而言,，無論是旅游服務市場本身，還是由此所帶動的商品市場,，其買方主要是城鎮(zhèn)居民,，農(nóng)民只是充當邊緣角色,，針對農(nóng)民旅游市場的服務極少，嚴重的阻礙了市場的發(fā)展,。

1.2產(chǎn)品單一,，品種缺乏。目前,，旅游企業(yè)大都盯住收益高的入境游,、出境游等高端旅游產(chǎn)品，大力宣傳度假游,、森林游,、生態(tài)游,、科考游,、商務游、修學游等新興旅游產(chǎn)品,，很少顧及低端旅游產(chǎn)品,。農(nóng)民旅游產(chǎn)品有效供應嚴重不足，配套服務匱乏,，極大地制約了農(nóng)民旅游,。

1.3價格定位矛盾。由于歷史的原因,，我國農(nóng)民長期處于相對弱勢地位,，經(jīng)濟發(fā)展水平較低。據(jù)中國旅游年鑒資料,，200―300元的人均旅游消費將構(gòu)成近年農(nóng)民旅游消費的主流,，如此消費水平僅為城市居民人均旅游消費的35% 。雖然有些農(nóng)民富裕了,，但農(nóng)民旅游一般還是能省的錢盡量省,，這樣就對旅游企業(yè)來講利潤率偏低，這就形成了市場潛力大和企業(yè)利潤率低的矛盾,。同時,，各地區(qū)逐漸意識到農(nóng)民旅游市場這塊“大蛋糕”并紛紛加入到開發(fā)農(nóng)民旅游市場的行列，地區(qū)間的競爭加劇,。此外,，旅游景區(qū)景點競相漲價特別是知名度高、景色優(yōu)美或歷史文化價值高的景區(qū)(點),、油價上漲導致的交通成本上升,，價格偏高。

1.4宣傳途徑單薄,。目前,，農(nóng)民旅游在出游方式,、地點的選擇上存在一定的盲目性，大部分是通過親友介紹或自行出游,，特別是隨著農(nóng)村居民文化水平的提高,，這一不足顯得更為突出。

1.5 促銷力度薄弱,。目前農(nóng)村嚴重缺乏專門的旅游服務機構(gòu),，即使有的農(nóng)民朋友有出外旅游的想法，想要咨詢了解詳細情況,，也沒法得到及時的答復和解決,，而同時旅行社企業(yè)又通常將促銷的重點放在城區(qū)，忽視了向農(nóng)村市場的延伸,，形成了促銷的“三無地帶”,。

2.開發(fā)農(nóng)民旅游市場的營銷策略

2.1市場策略。旅游企業(yè)應對農(nóng)民旅游市場細分,，確定好目標市場和目標顧客,。農(nóng)民旅游市場可細分為農(nóng)村青年、先富的個體戶,、專業(yè)戶,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)職員和農(nóng)村老年人、農(nóng)村婦女等市場,。旅游企業(yè)應重點對沿海,、沿江農(nóng)村等經(jīng)濟活躍地區(qū)先行開發(fā)，并作好市場滲透計劃,，再影響其他群體;還應對主要客源及其旅游目的,、消費行為特征、消費偏好及客源流向等進行深入了解,，系統(tǒng)地搜集與農(nóng)民旅游需求相關(guān)的信息,，制定出切實可行的產(chǎn)品策略、價格策略,、促銷策略和渠道策略,。

2.2產(chǎn)品策略。設計適合農(nóng)民的旅游商品,。在設計旅游商品時要選好項目定位.開發(fā)以下適銷對路的旅游商品：①都市風光游,。農(nóng)村居民喜好熱鬧.因此在選擇旅游目的地時多選擇省內(nèi)著名景點、著名大城市等.旅游經(jīng)營者在旅游開發(fā)中可以設計像都市風光游,、市內(nèi)一日游,、集市購物游等旅游項目。②農(nóng)村學生求知游。學生市場在農(nóng)村具有很大的市場開發(fā)空間.可利用寒暑假組織農(nóng)村學生到著名中學,、著名高校進行參觀學習,，激發(fā)他們的學習興趣。對于優(yōu)秀學生可獎勵他們到著名學府進行“體驗式”學習,。③其他歡樂蜜月游,、中小城鎮(zhèn)建設模式考察游等都可以考慮[2]。④農(nóng)業(yè)科技旅游,。農(nóng)業(yè)科技旅游包括生態(tài)農(nóng)業(yè)游,、科普游等生態(tài)農(nóng)業(yè)游是指農(nóng)民到其他比較富裕的農(nóng)村旅游。同時學習如何選種,、耕種,、施肥怎樣可以更環(huán)保、更高效,、更科學,。而科普游則推出科技農(nóng)業(yè)園 農(nóng)業(yè)博物館等項目，把旅游與學習生產(chǎn)技能,、科技知識結(jié)合起來,，吸引農(nóng)民的注意力，從而激發(fā)他們到這些地方旅游的欲望,。如農(nóng)民旅游節(jié).是把農(nóng)村商貿(mào)洽談、娛樂,、趣味體育競賽融于一體,，既放松了心情又交流了農(nóng)耕經(jīng)驗、購置了化肥甚至預定農(nóng)耕機械等,。免費論文參考網(wǎng),。⑤農(nóng)民淡季旅游。由于農(nóng)作物生長的自然規(guī)律,，農(nóng)民的大部分閑暇時間集中在冬季而冬季又恰是旅游淡季,，旅行社人員閑置，飯店的客房出租率比較低.旅游景點比較冷清,。此時農(nóng)民正處于冬閑時節(jié),，因此農(nóng)民可以在這段時間出去旅游，旅行社可以利用這一機會.適時出售旅游組合產(chǎn)品并適當降價銷售來吸引農(nóng)民,。

2.3固有的觀念在短時間內(nèi)是難以改變的,，所以旅行社企業(yè)還是應該開發(fā)質(zhì)優(yōu)價廉農(nóng)村旅游產(chǎn)品，來最大限度的吸引農(nóng)民旅游,。農(nóng)民旅游還是選擇大眾化接待設施,，降低旅游產(chǎn)品成本，必要時可為農(nóng)民提供優(yōu)惠措施，如季節(jié)折扣,、適當降低門票價格等,，從心理上使農(nóng)民愿意關(guān)注旅游產(chǎn)品，使其出游愿望變?yōu)楝F(xiàn)實,。旅游淡季時,，可降低對團隊人數(shù)要求，以吸引收入水平較低又有閑暇時間的農(nóng)民旅游,。

2.4促銷策略,。首先，要突出重點地區(qū)和人群,。針對一些經(jīng)濟較為發(fā)達的地區(qū),、城郊結(jié)合部農(nóng)村和中高收入水平的農(nóng)民重點促銷，充分發(fā)揮其示范作用,。第二,，要選擇適當?shù)姆绞健,？刹捎秒娨?、廣播、互聯(lián)網(wǎng),、報紙,、雜志等對城郊結(jié)合部農(nóng)村作宣傳;對經(jīng)濟發(fā)達的農(nóng)村地區(qū)可通過互聯(lián)網(wǎng)、報紙,、雜志,、建筑墻體廣告、義務咨詢,、散發(fā)傳單資料等;對一般的農(nóng)村地區(qū)則廣泛采用建筑墻體廣告,。第三，設計合適的,、通俗易懂的,、富有特色的宣傳標語。如：科技致富學他鄉(xiāng),，出門旅游多看看觀望;金榜題名獎勵旅游,，學有所成回報家鄉(xiāng)等。一方面要采取靈活多樣的旅游宣傳促銷,，另一方面要借助農(nóng)業(yè)旅游,，以促進農(nóng)民旅游市場的開發(fā)。這不僅能增加農(nóng)民收入,，增強農(nóng)民出游能力,，還能讓農(nóng)民親自體驗旅游，提高農(nóng)民對旅游的認識，改變過去“重積累,，輕消費”的消費觀念,，倡導農(nóng)民健康消費。免費論文參考網(wǎng),。

2.5渠道策略,。建設綜合性的旅游服務網(wǎng)絡。為了給農(nóng)民出游報名提供方便,，旅行社要力爭在農(nóng)村設立報名點或建立代理銷售網(wǎng),。加強與當?shù)氐泥]政代辦點、農(nóng)村信用社代辦點,、村委會,、居委會等單位或個人廣泛聯(lián)系。因為根據(jù)農(nóng)民的傳統(tǒng)心理,，相信熟人總比相信看不到,、摸不著的旅行社(假設旅行社沒有設在農(nóng)村)和旅游產(chǎn)品會更好。從目前的情況看,，以農(nóng)民旅游為主的低端旅游市場問題在近期不可能從根本上得到解決,，而揭開農(nóng)民旅游發(fā)端的民間組織無疑是目前較好的替代品。各級政府主管部門應重點做好引導和管理工作,，促使其規(guī)范健康發(fā)展,，以滿足農(nóng)民旅游的需求。農(nóng)民旅游市場的開發(fā)是旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的要求,，也是一個發(fā)展機遇,，更是一個挑戰(zhàn)。免費論文參考網(wǎng),。雖然開發(fā)才起步，但有著遠大的發(fā)展前景,。隨著農(nóng)民消費觀念的轉(zhuǎn)變,、生活水平的提高，只要針對性地做好農(nóng)民旅游的合理引導,、大力支持,、規(guī)范管理，農(nóng)民旅游市場就將成為我國旅游市場的重要組成部分[3],。

參考文獻

[1]趙西萍等.旅游市場營銷學[M]. 高等教育出版社,2003.7:137.

[2]慎麗華等.農(nóng)民旅游客源市場的現(xiàn)狀及開發(fā)思路[J].經(jīng)濟與科技, 2007,3:26-27.