一,、stp論文是什么？

stp論文是市場營銷最基礎也是最核心的戰(zhàn)略之一,，通常用作論文寫作的理論支撐,，亦或是研究的理論指導和框架,，所以，不是STP論文怎么寫,，而是怎么用STP去分析研究對象的營銷戰(zhàn)略,。

比如你以A企業(yè)或者B產品為例，那么題目就是A企業(yè)STP營銷策略研究,，或者基于STP理論的B產品營銷策略研究,，等等之類的，關系不大,。

一類是首先分析A企業(yè)營銷現(xiàn)狀,，提出問題，然后利用STP理論，通過市場細分,，選擇目標市場,，進行市場定位，提出問題的解決思路

一類是按照STP的要素,，逐一分析A企業(yè)在市場細分,、目標市場選擇、市場定位方面的現(xiàn)狀及存在問題,，一一對應提出解決措施,。

二、市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文選題方向

市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文選題方向可以選為：企業(yè)營銷網絡建設和管理問題,、客戶關系管理問題,、營銷組織設計和再造問題、網絡營銷的應用研究,。

市場營銷就業(yè)優(yōu)劣及其社會背景分析：

我國市場經濟的不斷完善,，市場營銷已經滲入到各種各樣的企業(yè)里，不僅是外資企業(yè),、民營企業(yè),，國有企業(yè)也都在講市場營銷。人們對市場營銷的觀念也將有更深的認識,，所以對這方面人才的需求將繼續(xù)看好,，并有繼續(xù)升溫的可能。

并且,，隨著我國住房制度的商品化發(fā)展和商品房信貸業(yè)務的日益紅火,，購買商品房已成為絕大多數國人的首選投資，房產商之間的競爭也越來越激烈,，其中最有效的促銷手段就是聘用房產推銷員,。

而隨著小轎車的大幅降價及國民收入的逐年增加，小轎車在21世紀進入中國三分之一以上家庭已不再是神話,，因此,，汽車營銷人員也將走俏職場。再有保險推銷人員在經歷了20世紀90年代的艱苦創(chuàng)業(yè)之后,，也將成為21世紀的熱門職業(yè),。所以，對市場營銷專業(yè)人才的整體需求會增大,。

但是，因為市場營銷的特殊性,，做市場營銷需要各種能力,，不是學市場營銷的人就適合做市場營銷，專業(yè)知識反而變得不是很重要，很多低文憑的人愿意付出更大的勞動獲得更多的回報,，形成了營銷專業(yè)學生的強勁的對手,，給畢業(yè)生造成了一定的壓力。

三,、市場營銷畢業(yè)論文研究方向

在現(xiàn)代化市場營銷觀念的引導下,我國企業(yè)營銷活動逐漸適應了多變,、復雜的市場營銷環(huán)境,全面滿足客戶的要求,實現(xiàn)本企業(yè)的具體營銷戰(zhàn)略目標。下面是我為大家整理的市場營銷畢業(yè)論文,，供大家參考,。

市場營銷畢業(yè)論文范文一：房地產市場營銷組合策略分析 論文導讀：房地產市場營銷組合策略指企業(yè)根據目標市場需要，綜合運用各種可控的營銷因素,，將市場營銷的4P策略――產品策略,、價格策略、營銷渠道策略,、促銷策略與房地產市場的特點和需求相結合,，從而很好地實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標。價格策略有兩種：一是成本+競爭定價策略,，簡便易行,，能“最清楚地知道自己能賺多少利潤”，卻具有定價過高產品滯銷和定價過低難贏取高額利潤的風險,。因此,，房地產營銷渠道策略成為了房地產開發(fā)企業(yè)面臨的重要決策之一。房地產促銷策略主要分為廣告促銷,、人員促銷,、營業(yè)推廣和公共關系這幾種實現(xiàn)方式。

關鍵詞：房地產營銷,，產品策略,，價格策略，營銷渠道策略,，促銷策略

房地產市場營銷組合策略指企業(yè)根據目標市場需要,，綜合運用各種可控的營銷因素，將市場營銷的4P策略――產品策略,、價格策略,、營銷渠道策略、促銷策略與房地產市場的特點和需求相結合,，從而很好地實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標,。

四大策略的組合關系到營銷活動的成敗：(1)四大策略的優(yōu)良組合所發(fā)揮的整體效果大于各個策略單獨發(fā)揮的效果之和,。(2)任何一個策略的使用不當將會導致營銷活動的失敗,。

為此，需對4P策略進行科學的認識和分析。

1.房地產營銷產品策略(Product)

產品策略是根據消費者需求為市場開發(fā),、建設房地產產品所采取的所有對策和措施,。包括產品差異化策略、品牌策略和產品組合策略等,。

1.1產品差異化策略

房地產企業(yè)通過市場需求調查,，結合自身特點，最大限度地挖掘產品的特色,，加以創(chuàng)新,，進行產品定位，通過產品的位置,、產品的設計,、產品質量的確定、價格和服務等方面來塑造產品的差異化,，使自己的產品與競爭者的產品相區(qū)別,，并且比競爭者更能吸引顧客，更具優(yōu)勢,。差異化是企業(yè)立足行業(yè),，展現(xiàn)獨特和自身優(yōu)勢，并在營銷上取得成功的首要因素,。例如,，在房價高漲、新政策調控的形式下,，婚房,、保障性住房、改善性普通住房等的需求加大;相較于商業(yè)中心,、城市中心的高價房,，一般居民更偏向于服務設施齊全、環(huán)境安靜,、交通便利的住宅區(qū),。房地產商應在客戶的消費行為和需求方面認真分析其差異和特性，著重研究目標客戶的年齡,、職業(yè),、收入、文化背景等因素,，進行產品方案研究、策劃以及選擇,，打造客戶認為“綜合性價比高”的產品,，滿足客戶需求,。

1.2產品品牌策略

品牌是房地產產品的形象代言，其總是依附于某種特定的房地產產品,。品牌的直接作用是，當人們看到某一品牌時,，會聯(lián)想到它所代表的產品品質和服務,，如談到現(xiàn)代城，就會想到SOHO,，想到時尚的家居辦公,。又如看到萬科，就會想起各地的“四季花城”,，會產生高品質的概念,，盡管萬科的產品價格高，但各地的銷售業(yè)績不菲,。

想要取得良好的經濟和社會效應,，建立一個好的品牌是必須的。房地產商想要在競爭激烈的產業(yè)中生存,，就必須不斷加強品牌的宣傳,，提升企業(yè)整體水平和形象，密切關注對手的品牌戰(zhàn)略,。

1.3產品組合策略

產品組合一般由若干產品線組成,。市場的需求，企業(yè)對風險的分散處理,，銷售量的大小等決定了現(xiàn)代企業(yè)多類型,、多規(guī)模的產品經營。房地產企業(yè)也必須開發(fā)不同的房地產產品,，以滿足不同目標客戶的需求,，豐富的產品線可以增大企業(yè)生存的幾率,。然而,，不同的產品給企業(yè)帶來的收益和風險差別很大，最優(yōu)產品組合的采用需根據市場的類型和各類產品的價格,、成本,、優(yōu)勢、適應市場程度來確定,。

2.房地產營銷價格策略(Price)

無論哪種經營活動,，價格永遠是至關重要的環(huán)節(jié)。一般情況下,，房價過高,，房地產需求越低,，房價過低，則會影響企業(yè)的利益,。因而價格策略是營銷組合的敏感因素,。難怪房地產行業(yè)中的一句“名言”：“只有賣不出的價格,，沒有賣不出去的房子”[1](p.206),。從營銷的角度出發(fā)，房地產應該選擇合適的定價方法,，合理地制定房地產價格，并且隨環(huán)境的變化及時調整和修改價格,，尤其是近幾年,，在國內外各種因素,、客戶日益變化的消費心理等的影響下,，價格的調整更是不可避免。

決定價格的因素除了市場營銷中產品成本,、市場需求等因素，還包括房地產產品的競爭情況,、產品特點,、宏觀環(huán)境及消費者購房過程中的心理因素等。

價格策略有兩種：一是成本+競爭定價策略,，簡便易行，能“最清楚地知道自己能賺多少利潤”,，卻具有定價過高產品滯銷和定價過低難贏取高額利潤的風險,。另一種是消費者+競爭定價策略，以消費者的潛在心理接受價格為出發(fā)點,，參照競爭對手,，盡量滿足消費者的需求，從而實現(xiàn)高額利潤和使開發(fā)效率達到最高,。

3.房地產營銷渠道策略(Place)

隨著房地產市場的進一步發(fā)展,，房地產面臨的銷售壓力增大。如何將產品迅速,、有效地傳送到消費者手中成為房地產商急需解決的問題,。因此，房地產營銷渠道策略成為了房地產開發(fā)企業(yè)面臨的重要決策之一,。

在當今經濟條件下,，自產自銷的開發(fā)模式已經難以適應市場的發(fā)展,。房地產營銷渠道日趨多樣性是必然的結果，房地產專業(yè)代理的出現(xiàn)使得房地產市場更加成熟,。

自產自銷的優(yōu)勢在于容易控制和銷售利潤歸于自己,，更方便和直接地提供服務;弊端為銷售速度緩慢缺乏，不利于擴大房地產的銷售;而間接銷售渠道能夠擴大產品銷售,，降低了企業(yè)的風險,，提高了企業(yè)效率，但是流通的環(huán)節(jié)多,，容易引起消費者不滿。免費論文參考網,。房地產開發(fā)企業(yè)在選擇營銷渠道時,，應對市場、產品以及企業(yè)本身等各種綜合因素進行研究分析和判斷,，以客戶為根本出發(fā)點,，選擇打破地域限制的銷售渠道，全方位地展示房地產產品的外形和內部結構,。沒有一種渠道絕對優(yōu)于另外一種渠道,，銷售渠道一旦建立,，并不是一成不變,，要使渠道良好運行，必須應對環(huán)境的變化及時調整,，取得最佳經營效果,。

4.房地產營銷促銷策略(Promotion)

房地產企業(yè)開發(fā)出好的項目，制定有吸引力的價格,，選擇合適的銷售渠道,，不一定就等于產品會有好的銷路。消費者的態(tài)度決定了最終是否會接受開發(fā)出來的產品,。因此,，首先要讓消費者接受產品的觀念，這就需要企業(yè)與中間商,、消費者進行溝通,，引發(fā)他們對產品的興趣和購買欲望，促成買賣成交,，并且通過各種媒介將產品信息有效地傳遞出去,，擴大銷售范圍，樹立企業(yè)形象,，從而達到促銷的策略,。促銷,，實質上就是一種溝通活動。

房地產促銷策略主要分為廣告促銷,、人員促銷,、營業(yè)推廣和公共關系這幾種實現(xiàn)方式。

4.1廣告促銷

房地產廣告?zhèn)鞑シ康禺a信息,，具有周期短,、費用高的特點，訴求重點一般有地段優(yōu)勢,、交通便捷優(yōu)勢,、社區(qū)生活優(yōu)勢、價格優(yōu)勢,、開發(fā)公司社會信譽等,。通常能夠作為廣告的媒介有廣播、電視,、雜志和報紙等,。目前最能吸引消費者眼球的廣告?zhèn)髅椒绞揭环N是戶外廣告，設立突出的霓虹燈,、公路上大型的廣告牌,，或者是在施工場地周圍圍墻上的宣傳廣告，都可以吸引來往的行人,，給人留下一定印象;另一種是在銷售中心設置精致的樣板房,，詳細的說明書，突出自身產品的特色,。

極具創(chuàng)意的品牌廣告可以讓人耳目一新,，并讓人對此有個好的印象。當消費者面臨選擇時就會第一時間想起這個品牌,。廣告的費用是非常高,，房地產企業(yè)在進行廣告促銷時必須根據自身特點、營銷目標和戰(zhàn)略,，作出對企業(yè)最有利的廣告策略,。

4.2人員促銷

人員促銷是促銷人員直接與可能的消費者接觸，宣傳,、推銷產品,。房地產推銷人員在鞏固老顧客的基礎上，積極尋找潛在消費者,，運用推銷策略和技巧,，可以通過樣板房、效果圖,、照片,、宣傳冊子等形式加以說明,，隨時準備應付和巧妙化解各種質疑和否定。良好的人員促銷策略還應該顯示出促銷員的誠意和關心,，建立穩(wěn)定的客戶關系,，對促銷進行事后跟蹤，及時獲取反饋信息,。

4.3營業(yè)推廣

營業(yè)推廣時短時間,、正面地強刺激消費者需求的促銷手段。目前常見而有效的方式如贈送禮品,、參加展銷會,、采用分期付款、價格優(yōu)惠和設置獎品等;有的房地產企業(yè)會利用名人明星效應開展營銷活動或者通過研討會介紹樓盤特點;有的則舉辦業(yè)主聯(lián)誼或是開展住房知識普及活動等,。推廣不同于廣告之處在于其不具備廣告?zhèn)鬟f信息的功能,，房地產企業(yè)用形式多樣的推廣活動互相競爭，在短期內積極吸引各種客戶,，達到促進銷售的目的。

4.4公共關系

任何一個企業(yè)都不能脫離社會而生存,。房地產以人為主的特點決定了房地產企業(yè)必須加強與公眾之間的聯(lián)系,，著眼于長遠發(fā)展，維持企業(yè)在經濟盈利與社會地位之間的平衡,。公共關系的直接目的雖然是推銷企業(yè),，但其潛在和根本目的仍是產品促銷。免費論文參考網,。自然隨和的公共關系能夠為企業(yè)樹立良好的形象和社會信譽,，贏得消費者對企業(yè)的信任與支持。

企業(yè)應積極利用公共關系這一工具,，如與新聞界保持良好關系,，制造正面而有利于企業(yè)的新聞;與所在地政府、社區(qū),、金融機構,、群眾等社會各界建立和睦、友好穩(wěn)定的社會關系;參加公益活動,，顯示企業(yè)雄厚的實力,，贏得各界的支持。企業(yè)還可以自辦刊物宣傳企業(yè)的文化和社會營銷理念,，開展咨詢服務,，及時處理各種舉辦和投訴等。

目前,，房地產市場的發(fā)展使得房地產市場營銷組合日益受到理論界和實際工作部門的重視,。免費論文參考網,。把握房地產市場營銷組合的特點和方法，有利于更好地運用營銷組合策略,，滿足目標市場的需要,，這不僅對房地產開發(fā)經營起著重要的作用，對整個房地產行業(yè)來說也具有極大的現(xiàn)實意義,。

參考文獻

[1] 吳翔華主編.房地產市場營銷.南京:東南大學出版社,，2005.

[2] 中國房地產經營管理研究中心編.中國房地產經營管理全書.北京:中國言實出版社，2005.

[3] 姚玲珍編.房地產市場營銷.上海:上海財經大學出版社,，2004.

市場營銷畢業(yè)論文范文二：從市場營銷組合角度談農民旅游市場開發(fā) 論文導讀：同時,，各地區(qū)逐漸意識到農民旅游市場這塊“大蛋糕”并紛紛加入到開發(fā)農民旅游市場的行列，地區(qū)間的競爭加劇,。

關鍵詞：市場營銷組合,，農村旅游市場，開發(fā)

旅游市場營銷組合是旅游企業(yè)可以控制的經營手段的組合,，根據自身的調研分析,，設計旅游產品的特征、價格,、質量,、數量等，自由選擇促銷手段,，銷售方式和渠道,，制定銷售預算，形成自身的企業(yè)形象[1],。根據中國旅游客源市場的人口學分析,，目前國內旅游基本上只啟動40% ，還有60%的市場沒有啟動,。專家魏小安指出,，農民旅游將是一個潛在的巨大市場，60%的旅游市場將有賴于農民旅游和農村旅游的真正啟動,，開發(fā)農民旅游市場有廣闊的前景,。

1.當前農民旅游市場的問題

1.1市場認識不足。要搞活市場,、做大市場,，商品的多樣性與買方市場的廣泛性是不容忽視的，旅游市場同樣如此,。就目前狀況而言,，無論是旅游服務市場本身，還是由此所帶動的商品市場，其買方主要是城鎮(zhèn)居民,，農民只是充當邊緣角色,，針對農民旅游市場的服務極少，嚴重的阻礙了市場的發(fā)展,。

1.2產品單一,，品種缺乏。目前,，旅游企業(yè)大都盯住收益高的入境游,、出境游等高端旅游產品，大力宣傳度假游,、森林游,、生態(tài)游、科考游,、商務游,、修學游等新興旅游產品，很少顧及低端旅游產品,。農民旅游產品有效供應嚴重不足,，配套服務匱乏，極大地制約了農民旅游,。

1.3價格定位矛盾,。由于歷史的原因，我國農民長期處于相對弱勢地位,，經濟發(fā)展水平較低,。據中國旅游年鑒資料,，200―300元的人均旅游消費將構成近年農民旅游消費的主流,，如此消費水平僅為城市居民人均旅游消費的35% 。雖然有些農民富裕了,，但農民旅游一般還是能省的錢盡量省,，這樣就對旅游企業(yè)來講利潤率偏低，這就形成了市場潛力大和企業(yè)利潤率低的矛盾,。同時,，各地區(qū)逐漸意識到農民旅游市場這塊“大蛋糕”并紛紛加入到開發(fā)農民旅游市場的行列，地區(qū)間的競爭加劇,。此外,，旅游景區(qū)景點競相漲價特別是知名度高、景色優(yōu)美或歷史文化價值高的景區(qū)(點),、油價上漲導致的交通成本上升,，價格偏高。

1.4宣傳途徑單薄。目前,，農民旅游在出游方式,、地點的選擇上存在一定的盲目性，大部分是通過親友介紹或自行出游,，特別是隨著農村居民文化水平的提高,，這一不足顯得更為突出。

1.5 促銷力度薄弱,。目前農村嚴重缺乏專門的旅游服務機構,，即使有的農民朋友有出外旅游的想法，想要咨詢了解詳細情況,，也沒法得到及時的答復和解決,，而同時旅行社企業(yè)又通常將促銷的重點放在城區(qū)，忽視了向農村市場的延伸,，形成了促銷的“三無地帶”,。

2.開發(fā)農民旅游市場的營銷策略

2.1市場策略。旅游企業(yè)應對農民旅游市場細分,，確定好目標市場和目標顧客,。農民旅游市場可細分為農村青年、先富的個體戶,、專業(yè)戶,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)職員和農村老年人、農村婦女等市場,。旅游企業(yè)應重點對沿海,、沿江農村等經濟活躍地區(qū)先行開發(fā)，并作好市場滲透計劃,，再影響其他群體;還應對主要客源及其旅游目的,、消費行為特征、消費偏好及客源流向等進行深入了解,，系統(tǒng)地搜集與農民旅游需求相關的信息,，制定出切實可行的產品策略、價格策略,、促銷策略和渠道策略,。

2.2產品策略。設計適合農民的旅游商品,。在設計旅游商品時要選好項目定位.開發(fā)以下適銷對路的旅游商品：①都市風光游,。農村居民喜好熱鬧.因此在選擇旅游目的地時多選擇省內著名景點、著名大城市等.旅游經營者在旅游開發(fā)中可以設計像都市風光游,、市內一日游,、集市購物游等旅游項目,。②農村學生求知游。學生市場在農村具有很大的市場開發(fā)空間.可利用寒暑假組織農村學生到著名中學,、著名高校進行參觀學習,，激發(fā)他們的學習興趣。對于優(yōu)秀學生可獎勵他們到著名學府進行“體驗式”學習,。③其他歡樂蜜月游,、中小城鎮(zhèn)建設模式考察游等都可以考慮[2]。④農業(yè)科技旅游,。農業(yè)科技旅游包括生態(tài)農業(yè)游,、科普游等生態(tài)農業(yè)游是指農民到其他比較富裕的農村旅游。同時學習如何選種,、耕種,、施肥怎樣可以更環(huán)保、更高效,、更科學,。而科普游則推出科技農業(yè)園 農業(yè)博物館等項目，把旅游與學習生產技能,、科技知識結合起來,，吸引農民的注意力，從而激發(fā)他們到這些地方旅游的欲望,。如農民旅游節(jié).是把農村商貿洽談,、娛樂、趣味體育競賽融于一體,，既放松了心情又交流了農耕經驗,、購置了化肥甚至預定農耕機械等。免費論文參考網,。⑤農民淡季旅游,。由于農作物生長的自然規(guī)律，農民的大部分閑暇時間集中在冬季而冬季又恰是旅游淡季,，旅行社人員閑置,，飯店的客房出租率比較低.旅游景點比較冷清,。此時農民正處于冬閑時節(jié),，因此農民可以在這段時間出去旅游，旅行社可以利用這一機會.適時出售旅游組合產品并適當降價銷售來吸引農民,。

2.3固有的觀念在短時間內是難以改變的,，所以旅行社企業(yè)還是應該開發(fā)質優(yōu)價廉農村旅游產品，來最大限度的吸引農民旅游,。農民旅游還是選擇大眾化接待設施,，降低旅游產品成本,，必要時可為農民提供優(yōu)惠措施，如季節(jié)折扣,、適當降低門票價格等,，從心理上使農民愿意關注旅游產品，使其出游愿望變?yōu)楝F(xiàn)實,。旅游淡季時,，可降低對團隊人數要求，以吸引收入水平較低又有閑暇時間的農民旅游,。

2.4促銷策略,。首先，要突出重點地區(qū)和人群,。針對一些經濟較為發(fā)達的地區(qū),、城郊結合部農村和中高收入水平的農民重點促銷，充分發(fā)揮其示范作用,。第二,，要選擇適當的方式?？刹捎秒娨?、廣播、互聯(lián)網,、報紙,、雜志等對城郊結合部農村作宣傳;對經濟發(fā)達的農村地區(qū)可通過互聯(lián)網、報紙,、雜志,、建筑墻體廣告、義務咨詢,、散發(fā)傳單資料等;對一般的農村地區(qū)則廣泛采用建筑墻體廣告,。第三，設計合適的,、通俗易懂的,、富有特色的宣傳標語。如：科技致富學他鄉(xiāng),，出門旅游多看看觀望;金榜題名獎勵旅游,，學有所成回報家鄉(xiāng)等。一方面要采取靈活多樣的旅游宣傳促銷,，另一方面要借助農業(yè)旅游,，以促進農民旅游市場的開發(fā)。這不僅能增加農民收入,，增強農民出游能力,，還能讓農民親自體驗旅游,，提高農民對旅游的認識，改變過去“重積累,，輕消費”的消費觀念,，倡導農民健康消費。免費論文參考網,。

2.5渠道策略,。建設綜合性的旅游服務網絡。為了給農民出游報名提供方便,，旅行社要力爭在農村設立報名點或建立代理銷售網,。加強與當地的郵政代辦點、農村信用社代辦點,、村委會,、居委會等單位或個人廣泛聯(lián)系。因為根據農民的傳統(tǒng)心理,，相信熟人總比相信看不到,、摸不著的旅行社(假設旅行社沒有設在農村)和旅游產品會更好。從目前的情況看,，以農民旅游為主的低端旅游市場問題在近期不可能從根本上得到解決,，而揭開農民旅游發(fā)端的民間組織無疑是目前較好的替代品。各級政府主管部門應重點做好引導和管理工作,，促使其規(guī)范健康發(fā)展,，以滿足農民旅游的需求。農民旅游市場的開發(fā)是旅游產業(yè)發(fā)展的要求,，也是一個發(fā)展機遇,，更是一個挑戰(zhàn)。免費論文參考網,。雖然開發(fā)才起步,，但有著遠大的發(fā)展前景。隨著農民消費觀念的轉變,、生活水平的提高,，只要針對性地做好農民旅游的合理引導、大力支持,、規(guī)范管理,，農民旅游市場就將成為我國旅游市場的重要組成部分[3]。

參考文獻

[1]趙西萍等.旅游市場營銷學[M]. 高等教育出版社,2003.7:137.

[2]慎麗華等.農民旅游客源市場的現(xiàn)狀及開發(fā)思路[J].經濟與科技, 2007,3:26-27.