促銷的概念
就是營(yíng)銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息,，說(shuō)服或吸引消費(fèi)者購(gòu)買其產(chǎn)品,，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的,。
企業(yè)所從事的這種市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)叫做“促銷”,。企業(yè)的促銷活動(dòng)與其他的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)如產(chǎn)品決策,、價(jià)格策略的選定,、分銷策略等有所不同,。上述一些市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)主要是在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行或者在營(yíng)銷者與營(yíng)銷者之間進(jìn)行,。而在促銷活動(dòng)中,，要向消費(fèi)者宣傳或介紹其產(chǎn)品,，說(shuō)服和吸引顧客來(lái)購(gòu)買其產(chǎn)品，所以參與促銷活動(dòng)的雙方是營(yíng)銷者與購(gòu)買者或潛在的購(gòu)買者,。
促銷實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動(dòng),，即營(yíng)銷者（信息提供者或發(fā)送者）發(fā)出作為刺激物的各種信息，把信息傳遞到一個(gè)或更多的目標(biāo)對(duì)象（即信息接受者,，如聽(tīng)眾,、觀眾、讀者,、消費(fèi)者或用戶等）,，以影響其態(tài)度和行為。譬如,，某媒體上發(fā)出了這樣一條廣告語(yǔ)：“金兔綿羊絨毛衫——男士的毛衫,！”顯然，當(dāng)消費(fèi)者閱讀到這一廣告語(yǔ),，立即就可獲得如下信息：該毛衫的品牌是金兔牌,，是上海一著名品牌，產(chǎn)品質(zhì)量可信賴,；毛衫原材料采用的是綿羊絨,，屬高檔產(chǎn)品；產(chǎn)品是適合秋冬時(shí)令的服飾,。
如果某一消費(fèi)者確想購(gòu)買一件毛衫,，這一廣告語(yǔ)將會(huì)對(duì)他的購(gòu)買行為產(chǎn)生一定影響。營(yíng)銷者為了有效地與消費(fèi)者溝通信息,，可采用多種方式加強(qiáng)與消費(fèi)者的信息溝通,，以促進(jìn)產(chǎn)品的銷售,。譬如，可通過(guò)廣告?zhèn)鬟f有關(guān)企業(yè)及產(chǎn)品的信息,；可通過(guò)各種營(yíng)業(yè)推廣方式加深顧客對(duì)產(chǎn)品的了解,，進(jìn)而促使購(gòu)買其產(chǎn)品；可以通過(guò)各種公關(guān)手段改善企業(yè)或產(chǎn)品在公眾心目中的形象,；還可派遣推銷員面對(duì)面地說(shuō)服顧客購(gòu)買其產(chǎn)品,。常用的促銷手段有廣告、人員推銷,、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系,。企業(yè)可根據(jù)實(shí)際情況及市場(chǎng)、產(chǎn)品等因素選擇一種或多種促銷手段的組合,。銷售的定義： 一種幫助有需要的人們得到他們所需要東西的過(guò)程,，而從事銷售工作的人，則從這個(gè)交換的過(guò)程中得到適度的報(bào)酬,。
因此,，如何讓雙方各取所需，彼此感到滿意,，形成一種雙贏的局面,，就是一種藝術(shù)了。所以,，“銷售”可以說(shuō)是一種“雙贏的藝術(shù)”,。
我們的定義很單純。銷售就是介紹商品提供的利益,，以滿足客戶特定需求的過(guò)程,。商品當(dāng)然包括著有形的商品及其附帶的無(wú)形的服務(wù)，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的欲望被滿足,，或者客戶特定的問(wèn)題被解決,。能夠滿足客戶這種特定需求的，唯有靠商品提供的特別利益,。

市場(chǎng)營(yíng)銷策略的營(yíng)銷原則

不知道哥們是為了 公司 的需要呢,，還是 大學(xué)里老師留得作業(yè)，兩種情況 應(yīng)對(duì)方法不同

如果是老師的作業(yè)：
1.市場(chǎng)環(huán)境分析 需要在網(wǎng)上找些資料,，市場(chǎng)環(huán)境分析包括很多內(nèi)容,，包括市場(chǎng)政治環(huán)境，法律環(huán)境,，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,，文化環(huán)境，等。
大概說(shuō)說(shuō)就可
2.目標(biāo)市場(chǎng)選擇 即是對(duì)新產(chǎn)品消費(fèi)對(duì)象的劃分,，又叫做市場(chǎng)細(xì)分,。劃分的目的是為了更好的選擇營(yíng)銷對(duì)象。 如果是作業(yè),，其實(shí)選擇那個(gè)市場(chǎng)并不重要,。重要的是要看你選擇分析的過(guò)程,。
3.市場(chǎng)營(yíng)銷組合 專業(yè)成為4p
即 產(chǎn)品 價(jià)格 渠道 促銷
如果是老師的作業(yè),，相信課上老師講過(guò)不少例子，融會(huì)貫通就可以

注意了

如果是商業(yè)需要,，我建議再做之前,，一定要做的一件事就是————市場(chǎng)調(diào)查
營(yíng)銷中有句話，沒(méi)有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查,，任何營(yíng)銷手段都是沒(méi)有基礎(chǔ)的,，都是站不住腳的。（這是我說(shuō)的）
有些企業(yè)老總 總認(rèn)為市場(chǎng)調(diào)查沒(méi)有用,，可是,，不調(diào)查市場(chǎng)，就不能了解消費(fèi)者需求,，即使你的營(yíng)銷手段再高,，產(chǎn)品科技含量再高，不能滿足消費(fèi)者需要,，人們就不會(huì)買你的賬,。
所以我建議應(yīng)該做的步驟是：
1.市場(chǎng)調(diào)查 a.明確調(diào)查內(nèi)容 b.調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì). c.資料收集 d.資料整理分析 e.調(diào)查結(jié)果
2.市場(chǎng)分析 要求客觀的認(rèn)識(shí)市場(chǎng)
3.進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分 確定要滿足其需求的市場(chǎng)
4.營(yíng)銷策劃 提示1：營(yíng)銷手段又很多種 事件營(yíng)銷（砸奔馳車 某公園） 新聞營(yíng)銷（）
娛樂(lè)營(yíng)銷（超級(jí)女生蒙牛） 傳統(tǒng)營(yíng)銷（昭君歸故里，伊利送真情 伊利在武漢的營(yíng)銷戰(zhàn)略）
提示2：這階段也包括市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略,， 產(chǎn)品 價(jià)格 渠道 促銷
提示3：不要忽略可行性分析報(bào)告,，和財(cái)務(wù)預(yù)算部分
5.產(chǎn)品試銷 這部分很重要，測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)和預(yù)計(jì)的結(jié)果是否一致
6.市場(chǎng)推廣