一、vivo銷售導(dǎo)購(gòu)話術(shù),？

顧客一進(jìn)門,，我們的銷售人員就不停的說(shuō)：先生(小姐)您要什么手機(jī)啊?這 是我們最新的手機(jī)， 您看一下啦,。

喋喋不休的說(shuō),， 如影隨形的跟著顧客推薦， 直到顧客走了,， 還困惑的問(wèn):顧客怎么不買哪? 點(diǎn)評(píng)： 這就是犯了銷售的大忌說(shuō)個(gè)不停,。

顧客表現(xiàn)欲強(qiáng)， 喜歡說(shuō)話,， 你就要鼓勵(lì)他 (她) 多說(shuō),，從中了解他(她)的真實(shí)意圖。

顧客話少,，你就要注意自己的說(shuō)話質(zhì)量,。不然就是在 往走趕顧客。

對(duì)策：顧客關(guān)心的,，顧客想聽(tīng)的, 才是我們銷售人員該說(shuō)的,。  

二,、viv0手機(jī)在大潤(rùn)發(fā)有賣嗎？

在大潤(rùn)發(fā)有vivo手機(jī)銷售的,，建議可以去當(dāng)?shù)卮笮偷氖謾C(jī)店購(gòu)買vivo手機(jī),，也可以去國(guó)美、蘇寧這樣的電器商城購(gòu)買,。

三,、vivo目標(biāo)受眾分析？

1.背景與挑戰(zhàn)

vivoX5 K歌之王新機(jī)上市主打：極致HI-FI.

好音質(zhì)是vivo產(chǎn)品的一貫的核心賣點(diǎn),，追求極致,，是vivo品牌打造產(chǎn)品理念。vivo在各大綜藝冠名獲得廣泛知名度之后,，需要進(jìn)一步樹(shù)立鮮明的品牌性格和品牌態(tài)度,，用情懷去應(yīng)對(duì)手機(jī)行業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

音樂(lè)營(yíng)銷是未來(lái)堅(jiān)持的一條路,。

因此,，推廣目的：

1、新品x5 K歌之王的知名度

2,、vivo“追求極致,、接受大眾檢驗(yàn)”品牌精神的詮釋和傳播

2.目標(biāo)受眾分析

目標(biāo)人群：

是一群年輕喜歡音樂(lè)且對(duì)音樂(lè)有較高追求的人。而騰訊首檔音樂(lè)真人秀《嗨歌》正好聚集了品牌想要的核心人群,，同時(shí)節(jié)目倡導(dǎo)的“向好音樂(lè)大聲say hi”以及大眾做裁判的理念與品牌不謀而合,。

3.營(yíng)銷策略

選擇《嗨歌》，一檔大眾參與追求極致好音樂(lè)的創(chuàng)新視頻互動(dòng)音樂(lè)綜藝節(jié)目深度合作,。

聚集吸引vivoTA(喜歡音樂(lè)的人),，同時(shí)vivo搭建渠道讓網(wǎng)友看節(jié)目同時(shí)票選全年嗨歌，借助內(nèi)容與全民互動(dòng)傳遞的追求極致好音樂(lè)的理念,。實(shí)現(xiàn)內(nèi)容與品牌的深度捆綁,。

4.實(shí)施方案

1、總冠《嗨歌》的節(jié)目“全民選擇極致好音樂(lè)”的創(chuàng)新互動(dòng)形式--內(nèi)容伴隨式互動(dòng),，實(shí)現(xiàn)嗨歌內(nèi)容所到之處都可以實(shí)現(xiàn)VIVO強(qiáng)曝光,，以及體驗(yàn)vivo全民追求極致好音樂(lè)的互動(dòng).

2、冠名原創(chuàng)歌曲被歌手打磨溝通環(huán)節(jié),，定位HI-FI環(huán)節(jié),，從互動(dòng)從內(nèi)容中傳達(dá)vivo追求極致的理念。同時(shí)通過(guò)嗨歌互動(dòng)大數(shù)據(jù)反饋,，聯(lián)動(dòng)騰訊其他平臺(tái),，在嗨歌粉絲所到之處再與vivo相遇，比如QQ音樂(lè)的VIVO嗨歌KTV,京東平臺(tái)的《嗨歌》聽(tīng)你的最強(qiáng)裝備專場(chǎng),，微信精選購(gòu)物,。

3、節(jié)目中植入X5,，比如創(chuàng)作人小片,，使用X5K歌。展示核心賣點(diǎn),。

5.效果

1,、內(nèi)容性伴隨互動(dòng)，革新了過(guò)去互動(dòng)營(yíng)銷的固有觀念,，vivo作為該創(chuàng)新形式的首個(gè)合作品牌也能體現(xiàn)追求極致更好的品牌態(tài)度,。

2、品牌獲得高曝光互動(dòng)高參與量,。每集根據(jù)內(nèi)容,，vivo“全民選擇極致好音樂(lè)”曝光12次以上，截止第五期,，互動(dòng)參與2794W

3,、借助核心互動(dòng)的冠名，打通品牌營(yíng)銷：曝光,、轉(zhuǎn)化,、銷售、沉淀幾大環(huán)節(jié),。實(shí)現(xiàn)多贏,。

粉絲的轉(zhuǎn)化：

（1）明星歌手為自己拉票，吸引粉絲參與節(jié)目互動(dòng),，即將粉絲轉(zhuǎn)化為vivo互動(dòng)參與者

（2）聯(lián)動(dòng)Q音的音樂(lè)分享資源,，搭建渠道讓喜歡音樂(lè)的人轉(zhuǎn)化成VIVO官號(hào)粉絲

數(shù)據(jù)沉淀：

參與互動(dòng)的人群對(duì)品牌營(yíng)銷更有價(jià)值，背后數(shù)據(jù)值得品

四,、vivo手機(jī)的主要消費(fèi)群體是哪部分,？

在如今時(shí)代，每個(gè)品牌的智能手機(jī)都有各個(gè)群體用戶,，vivo手機(jī)也不例外,，當(dāng)然，智能手機(jī)嘛,，主要是年輕群體,，vivo手機(jī)在國(guó)內(nèi)品牌中屬于比較好的手機(jī)，不論是使用體驗(yàn)還是硬件都不輸兄弟企業(yè),，消費(fèi)群體主要是時(shí)尚的年輕人群體,，如今它已經(jīng)是綜合性的，各個(gè)年紀(jì)階段都有人使用,。

五,、vivo手機(jī)的目標(biāo)人群分析,？

vivo雖然也是時(shí)尚，但它帶有更多的商務(wù)氣質(zhì),，主打的是商務(wù)人群,，定位非常清晰，而且手機(jī)的功能外形設(shè)計(jì)也是根據(jù)定位來(lái)走的,。

vivo手機(jī),，它主打的年輕商務(wù)市場(chǎng)，手機(jī)在設(shè)計(jì)上就更獨(dú)特,，偏向商務(wù)風(fēng)格,，vivo在性能，顏值,，拍照以及還使用了不少創(chuàng)新技術(shù)帶來(lái)了更好的體驗(yàn),，很多人都說(shuō)現(xiàn)在手機(jī)大體上分為時(shí)尚手機(jī)和商務(wù)手機(jī)，但vivo手機(jī)卻與眾不同它走的是時(shí)尚和商務(wù)路線,，也就是說(shuō)手機(jī)既時(shí)尚又有很多商務(wù)功能,，尤其是vivo X9Plus更得年輕商務(wù)人士和辦公室白領(lǐng)的熱捧，除了顏值時(shí)尚之外還有它的很多貼心功能,。

六,、vivo代言人有幾個(gè)？

vivo每一款主打手機(jī),，都會(huì)有代言人,。 vivo手機(jī)代言人：彭于晏、宋仲基,、宋慧喬,、倪妮。,、鹿晗,、迪麗熱巴。

OPPO手機(jī)代言人：楊冪,、李易峰,、鹿晗、TFBOYS,、萊昂納多,。 其實(shí)生活中大家更多關(guān)心手機(jī)配置。