淘寶商品怎么設(shè)置折扣,？

我們很多人都會使用淘寶購買商品,，但是對于很多新手淘寶賣家想要設(shè)置折扣卻不知道怎么操作,，接下來我們就一起看看淘寶商品怎么設(shè)置折扣吧,。

1,打開淘寶網(wǎng)首頁,，點(diǎn)擊右上角的千牛賣家中心,，點(diǎn)擊牛賣家中心左上角的,，我訂購的應(yīng)用,，再點(diǎn)擊右邊的服務(wù)訂購,。

2，回到千牛賣家中心的頁面,，我們再點(diǎn)擊左上角的,，我訂購的應(yīng)用，然后再右邊點(diǎn)擊一下營銷工具,，然后我們點(diǎn)擊一下美折工具,。

3,然后在出來的所有選項(xiàng)當(dāng)中，我們點(diǎn)擊一創(chuàng)建折扣按鈕,，然后再點(diǎn)擊左上角的折扣減價(jià)選項(xiàng),，在右邊就出來了設(shè)置框,，價(jià)格標(biāo)簽顯示在詳情頁當(dāng)中的，我們可以根據(jù)自己想設(shè)置的折扣去設(shè)置,。

4,，選擇要進(jìn)行打折的寶貝產(chǎn)品，然后點(diǎn)擊選擇商品,，最后點(diǎn)擊下一步設(shè)置商品折購,，然后會出現(xiàn)活動創(chuàng)建成功的頁面，我們可以點(diǎn)擊查看活動詳情,。

總結(jié)：

1.打開淘寶網(wǎng)首頁點(diǎn)擊服務(wù)訂購,。

2.點(diǎn)擊一下美折工具。

3.選擇要進(jìn)行打折的寶貝產(chǎn)品,。

淘寶小店的活動應(yīng)該怎么策劃,？

店鋪活動，幾乎是所有網(wǎng)店運(yùn)營手段中最常用,、也是最重要的一環(huán)?，F(xiàn)在隨便找一個(gè)網(wǎng)店，都可以看到各式各樣的店內(nèi)活動,。沒做過店鋪活動的朋友可能就要問了,，淘寶店鋪活動策劃怎么做?做店鋪活動有什么樣意義?

首先我們必須明確做活動的目的。做銷量,，曝光品牌,，老客戶維護(hù)，引流增加新客還是其他,，不同的活動目的,，策劃和推進(jìn)是不一樣的。而有針對性的才能做到更準(zhǔn)確有效,，更高的吸引力,，更低的門檻，更好的活動效果保證,。

店鋪活動主要意義在于提高品牌影響力及提高店鋪轉(zhuǎn)化,，店鋪活動是店鋪活力的一種體現(xiàn)，是維護(hù)老客戶開發(fā)新客戶的一種途徑,。

店鋪活動的作用：

1.與老客戶進(jìn)行互動;

2.增加店鋪的曝光度;

3.讓新客戶能更好地了解店鋪的營銷模式以及主推方向,。

店鋪活動就等于人體的新陳代謝，好的店鋪活動可以幫你留住你的目標(biāo)客群,，當(dāng)然同時(shí)也是和你的客戶最直接的互動方式,。

我們和很多店鋪掌柜也聊過，有做店鋪活動的朋友基本一股腦的撒網(wǎng)式的報(bào)了一系列促銷活動，在活動前都很少思考上面這些問題,。大多數(shù)賣家其實(shí)還停留在滿減、滿送,、包郵這些初級階段,。是否有什么好的活動形式可以與我們的賣家朋友們分享? 特別是說針對不同的活動目的的前提下。

常見的促銷方式：滿XX送(減)XX;加XX送XX;全場X折,，清倉,、換季;買XX送XX;積分換購;發(fā)折扣券;抽獎;刮獎;原價(jià)XX現(xiàn)價(jià)XX還送XX等。大家有沒有看暈乎了呢?所以我建議簡單為主,，最多不超過2個(gè)優(yōu)惠方案,，切忌太復(fù)雜的優(yōu)惠方案，顧客也看不太明白,，既增加客服的負(fù)擔(dān),，又增加跳失率。

類目活動啊,，還有就是店鋪動態(tài)啊 以及各種動態(tài)啊 還有就是各種第三方活動,，那店內(nèi)活動就是需要自己構(gòu)思主題了。好的主題活動,，比單純打折效果更好,。挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)、適合搭配的商品,、時(shí)事熱點(diǎn),，而且必須結(jié)合各個(gè)類目不同的特質(zhì)來做活動。我還想提請各位賣家注意的是：活動一定要易于執(zhí)行,，即可落地,，放棄那些看起來很美的東西。若產(chǎn)品本身關(guān)聯(lián)性比較好,，做系列主題活動也不錯,。我更加喜歡和客戶之間去產(chǎn)生共鳴。個(gè)人建議,，每次活動有一個(gè)大主題,，然后下面跟隨的小版塊有一些分支主題。

完整的策劃一個(gè)店鋪活動,，需要做哪些方面的工作呢?(時(shí)間,、產(chǎn)品、庫存,、客服,、老客戶通知等)

產(chǎn)品選擇 ：

①必須是應(yīng)季產(chǎn)品。這點(diǎn)我們燈飾類倒不必?fù)?dān)心,，但對于換季比較快的類目如服裝類就尤其要注意;

②是店鋪熱銷產(chǎn)品,。這點(diǎn)相信大家都明白;

③選擇寶貝中的潛力股,。這點(diǎn)很重要，如何發(fā)現(xiàn)潛力股是個(gè)值得探討的問題,。

潛力寶貝可以結(jié)合數(shù)據(jù)分析得出,，如結(jié)合平均訪問時(shí)間久的，點(diǎn)擊率高的,，咨詢量大的,，收藏量高的，銷量升得快的,，跳失率低的產(chǎn)品綜合分析,。最后總結(jié)：上活動的產(chǎn)品，一定要保證性價(jià)比,，因?yàn)榛顒雍筮€有很多問題要處理,。

團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備、推廣資源,、促銷方式,、設(shè)計(jì)創(chuàng)意、文案,、效果預(yù)估,。

還有促銷也是很重要的一點(diǎn)，促銷要讓客戶有時(shí)間緊迫感： ①階梯促銷,，越早買越便宜;②限時(shí)秒殺,、限時(shí)折扣、限時(shí)團(tuán)購等;③買的人越多越便宜,，激勵買家呼朋喚友一起購買,。

①店鋪活動需要有一段時(shí)間的預(yù)熱期，若希望有更多的人知道這次店鋪活動,，可進(jìn)行一些推廣引流,，這是針對新客戶的(視店鋪活動大小以及預(yù)算而定);

②客服也可以在預(yù)熱期內(nèi)，群發(fā)旺旺信息或者發(fā)送短信通知老客戶;

③個(gè)人建議,，若店鋪在之前都有做過一系列活動,，我們可以在預(yù)熱期之前做一些活動當(dāng)天或者活動期間的銷售額預(yù)估;

④若有了預(yù)估，倉庫這邊就可以更好地準(zhǔn)備起來,，熱銷的產(chǎn)品最好提前打包分好類等等,。

價(jià)格要有梯度，一般3個(gè)低價(jià),，3個(gè)客戶看的出的性價(jià)比,，3個(gè)正常價(jià)格，1個(gè)必須高價(jià);這樣就是建立炮灰產(chǎn)品，突出你要賣的,，并讓買家來買單,。

再說一下策劃活動需要注意哪些方面?(多久多一次活動呢?活動期間價(jià)格打折，如何照顧好老客戶?)

首先活動不用太頻繁,，像換季,，節(jié)日什么的可以策劃一下，折扣的話要看,，最好看看同類目里面賣得最好的人家的價(jià)格打給是多少,，如果是同類產(chǎn)品,，價(jià)格上肯定需吸引力,，然后根據(jù)店鋪能力來設(shè)置吧。比如雙十一 ,，可以讓掌柜店內(nèi)活動,，全場5折，然后再來個(gè)滿減什么的,。做活動的時(shí)間節(jié)點(diǎn),，視類目和產(chǎn)品市場來定。比如,，我們家是賣絲綢高檔八件套的,，那么我們也許在婚慶季的時(shí)候活動會多，當(dāng)然我們會有一個(gè)大主題活動,，當(dāng)然逃不開婚慶,，然后階梯性地做活動，到最后推向一個(gè)高潮點(diǎn),。

運(yùn)營活動的幾個(gè)要點(diǎn)①.充分的用戶調(diào)研;②.細(xì)致且可執(zhí)行的方案;③.團(tuán)隊(duì)分工與配合;④.物料的準(zhǔn)備;⑤.時(shí)間節(jié)點(diǎn)的掌控;⑥.節(jié)奏的把握;⑦.準(zhǔn)備備用方案;⑧.解疑答惑,，處理bug和投訴;⑨.活動結(jié)果展示，承上啟下,。多久一次活動,，也要結(jié)合自身的情況，以化妝品類目來舉例,，活動可以針對產(chǎn)品的周期,，美白，防曬,，補(bǔ)水,，根據(jù)季節(jié)來，也可以根據(jù)使用周期,。服裝類目也是,，上新，清倉，會員月等,。

對于折扣后老客戶怎么照顧,，這就要看大家的腦瓜子的想法了，還有就是你們的一個(gè)底線,。比如,，可以讓老客戶享受特價(jià)的同時(shí)，還能享受送禮或者加長產(chǎn)品的退換售后期(可針對一些3C數(shù)碼產(chǎn)品等耐用性產(chǎn)品),。我個(gè)人建議,，在活動期間，已經(jīng)在價(jià)格上掐得很緊了,，不如從服務(wù),，和一些附加價(jià)值上去體現(xiàn)會員的VIP待遇。

活動的節(jié)奏還是需要掌柜們多分析自己的產(chǎn)品根據(jù)市場情況而定,，大部分的掌柜都在擠著節(jié)日做活動,，流量雖然比平日大，但是是大家都來搶蛋糕的日子,，分到你的自然也少了.節(jié)奏還要結(jié)合自己店鋪的客單價(jià),，如果你做中高端人群的，經(jīng)常打折也不合適吧,。

還有一些社會熱點(diǎn)話題,，或者熱點(diǎn)時(shí)期做一些事件營銷活動。比如,，我很喜歡張國榮,，在張國榮紀(jì)念日那天，做過一次全場的“紀(jì)念哥哥”的活動,，也就是說,，大家也可以活一些，將自己認(rèn)為好的時(shí)間,，或者值得紀(jì)念的日子,，拿出來作為活動，和客戶一起分享,。我認(rèn)為,，咱們做電商的，在團(tuán)隊(duì)里面強(qiáng)調(diào)分享,，對于消費(fèi)者,，在讓利過程中，也要注重人性化地分享和互動噢,。這些大家都想不到的點(diǎn)子你想到了,，特別是真好迎合了一些和你想法一樣的客戶的時(shí)候,，你就出彩了。

做活動一方面是走銷量,，一方面還要注重咱們的客單價(jià)和轉(zhuǎn)化率噢,，切勿太拿價(jià)格做文章，來點(diǎn)創(chuàng)意的會更好,。創(chuàng)意的活動可以作為一些生硬的促銷方式的過度,。讓消費(fèi)者感覺更加舒服，也顯得店鋪更加有強(qiáng)調(diào),，現(xiàn)在淘寶大部分的消費(fèi)者還是年輕人,，年輕人就喜歡新鮮好玩的東西。還有設(shè)置活動或者折扣的時(shí)候,，切記要自己多看多想,，如果自己都覺得不劃算，坑爹,，怎么指望買家來買單呢?這種活動不如不做,，做減法,，效果不好的活動,，勞民傷財(cái)啊。

限時(shí)打折

限時(shí)打折的形式是店鋪?zhàn)畛Ｓ玫拇黉N方式,，主要展示方式是在寶貝一口價(jià)的基礎(chǔ)進(jìn)行折扣設(shè)置或者減價(jià),，會在寶貝主圖左側(cè)價(jià)格處直接展示折扣價(jià)格。用戶在看到商品的時(shí)候,，可以第一時(shí)間關(guān)注到寶貝的促銷價(jià)格,。在設(shè)置好促銷價(jià)格后，相對后面接受的功能來說,，可以不用過度推廣,。