主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

一、目標客戶定位

什么是目標客戶?目標客戶在哪里?他們是誰?在什么地方可以找到?到底誰才是企業(yè)的目標客戶?目標客戶都有哪些共性呢?找出這些共性，企業(yè)的目標客戶自然就浮出水面了,，這也是判斷誰是企業(yè)目標客戶的準則。

二,、核心產(chǎn)品定位

核心產(chǎn)品是客人最重視的，也就是核心價值,，是客戶真正的需求和真正的目的,。有形產(chǎn)品是可以看得見，摸得著的,。去買東西,，銷售員講的都是有形產(chǎn)品，即 東西是什么規(guī)格、樣式,，功能如何,，品牌叫什么，外包裝是否漂亮,，這些都是有形的,。有形產(chǎn)品不是客人真正需要的東西。所謂的核心產(chǎn)品定位就是你在客戶心中的地位,。

三,、獨特賣點定位

什么是定位?

定位是給顧客的印象和感覺,，以及你要切的市場的這塊餅,。你的公司=什么字眼。比如：麥當勞=速食店,，微軟=軟件的霸主,，沃爾沃=安全，格 蘭仕=微波爐,，比爾蓋茨=世界首富,，沒有人會說他是科學(xué)家，因為他給人的印象就是世界首富,。李嘉誠=華人首富,，沒有人說他是股票大王，因為他給人的印象就 是華人首富,?？突?人際關(guān)系專家。麥克爾杰克遜=搖滾之王,。易中天=三國專家,。一流的企業(yè)都不是販賣產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)，他們都是販賣其在消費者心目中的 印象,。你如何去找到一個專屬的字眼,，深入人心，這就是定位,。說白了,，獨特賣點就是你與眾不同的核心競爭力的表現(xiàn)。

四,、關(guān)鍵字定位

什么是關(guān)鍵字定位呢?其實就是按部就班的對你的關(guān)鍵字分類,。按照關(guān)鍵詞定位潛在客戶的方式，以下列出了幾類常見的關(guān)鍵詞：

(1). 產(chǎn)品詞

產(chǎn)品詞可以是您提供的產(chǎn)品/服務(wù)的大類,，也可以是產(chǎn)品細類,，可能具體到產(chǎn)品的種類、型號,、品牌等,。 對不同行業(yè),、企業(yè)來說，產(chǎn)品詞的大類和細類的區(qū)分可能不同,，如“雅思培訓(xùn)”對于專門的雅思培訓(xùn)機構(gòu)來說可能屬大類,，而對代理各種培訓(xùn)業(yè)務(wù)報名的機構(gòu) 來說可能屬細類，請您根據(jù)自身業(yè)務(wù)性質(zhì)靈活把握,。 由于網(wǎng)民的搜索習(xí)慣各不相同,，對一些特定的產(chǎn)品名稱，您還可以考慮使用一些縮寫,、別稱形式,，如“雅思”-“雅思英語”-“IELTS”，“干洗 機”-“干洗設(shè)備”等,。

(2). 通俗詞

即網(wǎng)民可能使用的一些口語式表達,，可能以疑問句式和陳述句式出現(xiàn)，如“我想開干洗店”,、“哪家英語培訓(xùn)機構(gòu)好”“怎樣才能學(xué)好英語”等,。使用這類搜 索詞的一般為個人消費者，搜索目的可能以信息獲取為主,，對商業(yè)推廣結(jié)果的關(guān)注程度不同,，給您帶來的轉(zhuǎn)化效果和商業(yè)價值也有所不同，建議您根據(jù)自身業(yè)務(wù)特點 進行嘗試,。

(3). 地域詞

即以上產(chǎn)品詞,、通俗詞等與地域名稱的組合，如“北京法語培訓(xùn)班”,，“上海同城速遞”等,。搜索這類詞的網(wǎng)民的商業(yè)意圖更為明確，一般希望本地消費/購 買,，建議您在創(chuàng)意中突出產(chǎn)品/服務(wù)的地域便利性,。

(4). 品牌詞

即含有您的自有品牌的關(guān)鍵詞，如“百度”,、“有啊”等,，或一些專有品牌資產(chǎn)名稱，如您的企業(yè)擁有的專有技術(shù),、專利名稱等,，但您不能提交侵犯他人知識 產(chǎn)權(quán)的關(guān)鍵詞。

(5). 人群相關(guān)詞

網(wǎng)民未直接表達對產(chǎn)品/服務(wù)的需求,，但搜索詞表達了其它相關(guān)的興趣點,，與您的潛在客戶群可能存在高度重合。您可以把推廣結(jié)果呈現(xiàn)在這些有潛在需求的 網(wǎng)民面前，吸引他們的關(guān)注,，激發(fā)他們的購買欲望,。比如，關(guān)注韓國留學(xué),、韓企招聘的網(wǎng)民,，都可能有學(xué)習(xí)韓語的潛在需求，也可能是您的潛在客戶,。

五,、盈利模式定位 互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的盈利方式主要分為三類。分別為：廣告盈利,、銷售盈利,、渠道盈利。

廣告盈利的網(wǎng)絡(luò)公司相當于傳統(tǒng)的廣告公司和媒體,，它們幫助廣告主制作或者發(fā)布廣告來獲得收入,。新浪網(wǎng)就是典型的廣告盈利,。

銷售盈利的網(wǎng)絡(luò)公司相當于傳統(tǒng)的店鋪或集市,，它們自己銷售產(chǎn)品或者幫助生產(chǎn)商銷售產(chǎn)品，通過差價或者租金來獲得收入,。阿里巴巴,、淘寶網(wǎng)、慧聰網(wǎng)就是 典型的銷售盈利,。

渠道盈利的網(wǎng)絡(luò)公司搭建通往用戶的渠道,，只要所搭建的渠道是暢通的，有效的,，就可以在這個渠道中銷售相應(yīng)的產(chǎn)品來獲得收入,。

現(xiàn)在流行的SNS社區(qū)都 是渠道盈利模式(它們現(xiàn)在盈利還是將來盈利，那是另一個話題)其中最值得一提的是騰訊公司,，它依靠QQ這個溝通工具,，搭建了與用戶之間的強大通道，這個通 道的唯一性和排他性將用戶牢牢捆起來,，無法脫離,。這個時候，騰訊想賣什么就賣什么：廣告(騰訊網(wǎng)),、產(chǎn)品(拍拍網(wǎng)),、道具、虛擬幣,、游戲……這就是典型的渠道盈利模式,。

可以說，解決了上面的幾個定位問題，本企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷模式定位問題也就解決了,。一個成功的網(wǎng)絡(luò)營銷模式定位,，也必定是能夠解決上面幾個問題的一種定位。

當然,，前面的幾個定位只是網(wǎng)絡(luò)營銷模式定位中的以下基本具體,，在具體的操作中，需要解決的問題還有很多,。比如網(wǎng)絡(luò)渠道定位,，即選擇何種網(wǎng)絡(luò)渠道，是通過專業(yè)的一些網(wǎng)站,，比如淘寶,，阿里巴巴等，還是開設(shè)企業(yè)自己的一個全新網(wǎng)站,，這都是網(wǎng)絡(luò)營銷定位中必須要解決的問題

定位對于網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)來說是至關(guān)重要的,，定位就是確定方向，若方向錯了,，付出再多,，也是沒有用的，地域網(wǎng)絡(luò)營銷定位系統(tǒng)的定位,，需要從以下幾個方面進行企業(yè)定位：

網(wǎng)絡(luò)盈利模式的定位,；

目標客戶群體的定位；

核心產(chǎn)品的定位,；

產(chǎn)品賣點的定位,；

關(guān)鍵詞的精準定位；

移動互聯(lián)網(wǎng)的定位,；