主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一,、目標(biāo)客戶定位

什么是目標(biāo)客戶?目標(biāo)客戶在哪里?他們是誰?在什么地方可以找到?到底誰才是企業(yè)的目標(biāo)客戶?目標(biāo)客戶都有哪些共性呢?找出這些共性，企業(yè)的目標(biāo)客戶自然就浮出水面了,，這也是判斷誰是企業(yè)目標(biāo)客戶的準(zhǔn)則,。

二、核心產(chǎn)品定位

核心產(chǎn)品是客人最重視的,，也就是核心價(jià)值,，是客戶真正的需求和真正的目的。有形產(chǎn)品是可以看得見,，摸得著的,。去買東西，銷售員講的都是有形產(chǎn)品,，即 東西是什么規(guī)格,、樣式，功能如何,，品牌叫什么,，外包裝是否漂亮，這些都是有形的,。有形產(chǎn)品不是客人真正需要的東西,。所謂的核心產(chǎn)品定位就是你在客戶心中的地位。

三,、獨(dú)特賣點(diǎn)定位

什么是定位?

定位是給顧客的印象和感覺,，以及你要切的市場的這塊餅。你的公司=什么字眼,。比如：麥當(dāng)勞=速食店,，微軟=軟件的霸主，沃爾沃=安全,，格 蘭仕=微波爐,，比爾蓋茨=世界首富，沒有人會說他是科學(xué)家,，因?yàn)樗o人的印象就是世界首富,。李嘉誠=華人首富，沒有人說他是股票大王,，因?yàn)樗o人的印象就 是華人首富,。卡耐基=人際關(guān)系專家。麥克爾杰克遜=搖滾之王,。易中天=三國專家,。一流的企業(yè)都不是販賣產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)，他們都是販賣其在消費(fèi)者心目中的 印象,。你如何去找到一個(gè)專屬的字眼,，深入人心，這就是定位,。說白了,，獨(dú)特賣點(diǎn)就是你與眾不同的核心競爭力的表現(xiàn)。

四,、關(guān)鍵字定位

什么是關(guān)鍵字定位呢?其實(shí)就是按部就班的對你的關(guān)鍵字分類,。按照關(guān)鍵詞定位潛在客戶的方式，以下列出了幾類常見的關(guān)鍵詞：

(1). 產(chǎn)品詞

產(chǎn)品詞可以是您提供的產(chǎn)品/服務(wù)的大類,，也可以是產(chǎn)品細(xì)類,，可能具體到產(chǎn)品的種類、型號,、品牌等,。 對不同行業(yè)、企業(yè)來說,，產(chǎn)品詞的大類和細(xì)類的區(qū)分可能不同,，如“雅思培訓(xùn)”對于專門的雅思培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說可能屬大類，而對代理各種培訓(xùn)業(yè)務(wù)報(bào)名的機(jī)構(gòu) 來說可能屬細(xì)類,，請您根據(jù)自身業(yè)務(wù)性質(zhì)靈活把握,。 由于網(wǎng)民的搜索習(xí)慣各不相同,，對一些特定的產(chǎn)品名稱,，您還可以考慮使用一些縮寫、別稱形式,，如“雅思”-“雅思英語”-“IELTS”,，“干洗 機(jī)”-“干洗設(shè)備”等。

(2). 通俗詞

即網(wǎng)民可能使用的一些口語式表達(dá),，可能以疑問句式和陳述句式出現(xiàn),，如“我想開干洗店”、“哪家英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)好”“怎樣才能學(xué)好英語”等,。使用這類搜 索詞的一般為個(gè)人消費(fèi)者,，搜索目的可能以信息獲取為主，對商業(yè)推廣結(jié)果的關(guān)注程度不同,，給您帶來的轉(zhuǎn)化效果和商業(yè)價(jià)值也有所不同,，建議您根據(jù)自身業(yè)務(wù)特點(diǎn) 進(jìn)行嘗試。

(3). 地域詞

即以上產(chǎn)品詞、通俗詞等與地域名稱的組合,，如“北京法語培訓(xùn)班”,，“上海同城速遞”等。搜索這類詞的網(wǎng)民的商業(yè)意圖更為明確,，一般希望本地消費(fèi)/購 買,，建議您在創(chuàng)意中突出產(chǎn)品/服務(wù)的地域便利性。

(4). 品牌詞

即含有您的自有品牌的關(guān)鍵詞,，如“百度”,、“有啊”等，或一些專有品牌資產(chǎn)名稱,，如您的企業(yè)擁有的專有技術(shù),、專利名稱等，但您不能提交侵犯他人知識 產(chǎn)權(quán)的關(guān)鍵詞,。

(5). 人群相關(guān)詞

網(wǎng)民未直接表達(dá)對產(chǎn)品/服務(wù)的需求,，但搜索詞表達(dá)了其它相關(guān)的興趣點(diǎn)，與您的潛在客戶群可能存在高度重合,。您可以把推廣結(jié)果呈現(xiàn)在這些有潛在需求的 網(wǎng)民面前,，吸引他們的關(guān)注，激發(fā)他們的購買欲望,。比如,，關(guān)注韓國留學(xué)、韓企招聘的網(wǎng)民,，都可能有學(xué)習(xí)韓語的潛在需求,，也可能是您的潛在客戶。

五,、盈利模式定位 互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的盈利方式主要分為三類,。分別為：廣告盈利、銷售盈利,、渠道盈利,。

廣告盈利的網(wǎng)絡(luò)公司相當(dāng)于傳統(tǒng)的廣告公司和媒體，它們幫助廣告主制作或者發(fā)布廣告來獲得收入,。新浪網(wǎng)就是典型的廣告盈利,。

銷售盈利的網(wǎng)絡(luò)公司相當(dāng)于傳統(tǒng)的店鋪或集市，它們自己銷售產(chǎn)品或者幫助生產(chǎn)商銷售產(chǎn)品,，通過差價(jià)或者租金來獲得收入,。阿里巴巴、淘寶網(wǎng),、慧聰網(wǎng)就是 典型的銷售盈利,。

渠道盈利的網(wǎng)絡(luò)公司搭建通往用戶的渠道,，只要所搭建的渠道是暢通的，有效的,，就可以在這個(gè)渠道中銷售相應(yīng)的產(chǎn)品來獲得收入,。

現(xiàn)在流行的SNS社區(qū)都 是渠道盈利模式(它們現(xiàn)在盈利還是將來盈利，那是另一個(gè)話題)其中最值得一提的是騰訊公司,，它依靠QQ這個(gè)溝通工具,，搭建了與用戶之間的強(qiáng)大通道，這個(gè)通 道的唯一性和排他性將用戶牢牢捆起來,，無法脫離,。這個(gè)時(shí)候，騰訊想賣什么就賣什么：廣告(騰訊網(wǎng)),、產(chǎn)品(拍拍網(wǎng)),、道具、虛擬幣,、游戲……這就是典型的渠道盈利模式,。

可以說，解決了上面的幾個(gè)定位問題,，本企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷模式定位問題也就解決了,。一個(gè)成功的網(wǎng)絡(luò)營銷模式定位，也必定是能夠解決上面幾個(gè)問題的一種定位,。

當(dāng)然,，前面的幾個(gè)定位只是網(wǎng)絡(luò)營銷模式定位中的以下基本具體，在具體的操作中,，需要解決的問題還有很多,。比如網(wǎng)絡(luò)渠道定位，即選擇何種網(wǎng)絡(luò)渠道,，是通過專業(yè)的一些網(wǎng)站,，比如淘寶，阿里巴巴等,，還是開設(shè)企業(yè)自己的一個(gè)全新網(wǎng)站,，這都是網(wǎng)絡(luò)營銷定位中必須要解決的問題

定位對于網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)來說是至關(guān)重要的，定位就是確定方向,，若方向錯(cuò)了，付出再多,，也是沒有用的,，地域網(wǎng)絡(luò)營銷定位系統(tǒng)的定位，需要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行企業(yè)定位：

網(wǎng)絡(luò)盈利模式的定位,；

目標(biāo)客戶群體的定位,；

核心產(chǎn)品的定位,；

產(chǎn)品賣點(diǎn)的定位；

關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)定位,；

移動互聯(lián)網(wǎng)的定位,；