主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一,、目標(biāo)客戶定位

什么是目標(biāo)客戶?目標(biāo)客戶在哪里?他們是誰(shuí)?在什么地方可以找到?到底誰(shuí)才是企業(yè)的目標(biāo)客戶?目標(biāo)客戶都有哪些共性呢?找出這些共性,，企業(yè)的目標(biāo)客戶自然就浮出水面了,，這也是判斷誰(shuí)是企業(yè)目標(biāo)客戶的準(zhǔn)則,。

二、核心產(chǎn)品定位

核心產(chǎn)品是客人最重視的,，也就是核心價(jià)值,，是客戶真正的需求和真正的目的,。有形產(chǎn)品是可以看得見(jiàn),，摸得著的,。去買(mǎi)東西，銷(xiāo)售員講的都是有形產(chǎn)品,，即 東西是什么規(guī)格,、樣式,，功能如何,，品牌叫什么,，外包裝是否漂亮，這些都是有形的,。有形產(chǎn)品不是客人真正需要的東西,。所謂的核心產(chǎn)品定位就是你在客戶心中的地位。

三,、獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)定位

什么是定位?

定位是給顧客的印象和感覺(jué),，以及你要切的市場(chǎng)的這塊餅。你的公司=什么字眼,。比如：麥當(dāng)勞=速食店,，微軟=軟件的霸主，沃爾沃=安全,，格 蘭仕=微波爐,，比爾蓋茨=世界首富，沒(méi)有人會(huì)說(shuō)他是科學(xué)家,，因?yàn)樗o人的印象就是世界首富,。李嘉誠(chéng)=華人首富，沒(méi)有人說(shuō)他是股票大王,，因?yàn)樗o人的印象就 是華人首富,。卡耐基=人際關(guān)系專(zhuān)家,。麥克爾杰克遜=搖滾之王,。易中天=三國(guó)專(zhuān)家。一流的企業(yè)都不是販賣(mài)產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè),，他們都是販賣(mài)其在消費(fèi)者心目中的 印象,。你如何去找到一個(gè)專(zhuān)屬的字眼，深入人心,，這就是定位,。說(shuō)白了，獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)就是你與眾不同的核心競(jìng)爭(zhēng)力的表現(xiàn),。

四,、關(guān)鍵字定位

什么是關(guān)鍵字定位呢?其實(shí)就是按部就班的對(duì)你的關(guān)鍵字分類(lèi)。按照關(guān)鍵詞定位潛在客戶的方式,，以下列出了幾類(lèi)常見(jiàn)的關(guān)鍵詞：

(1). 產(chǎn)品詞

產(chǎn)品詞可以是您提供的產(chǎn)品/服務(wù)的大類(lèi),，也可以是產(chǎn)品細(xì)類(lèi)，可能具體到產(chǎn)品的種類(lèi),、型號(hào),、品牌等,。 對(duì)不同行業(yè)、企業(yè)來(lái)說(shuō),，產(chǎn)品詞的大類(lèi)和細(xì)類(lèi)的區(qū)分可能不同,，如“雅思培訓(xùn)”對(duì)于專(zhuān)門(mén)的雅思培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)可能屬大類(lèi)，而對(duì)代理各種培訓(xùn)業(yè)務(wù)報(bào)名的機(jī)構(gòu) 來(lái)說(shuō)可能屬細(xì)類(lèi),，請(qǐng)您根據(jù)自身業(yè)務(wù)性質(zhì)靈活把握,。 由于網(wǎng)民的搜索習(xí)慣各不相同，對(duì)一些特定的產(chǎn)品名稱,，您還可以考慮使用一些縮寫(xiě),、別稱形式，如“雅思”-“雅思英語(yǔ)”-“IELTS”,，“干洗 機(jī)”-“干洗設(shè)備”等,。

(2). 通俗詞

即網(wǎng)民可能使用的一些口語(yǔ)式表達(dá)，可能以疑問(wèn)句式和陳述句式出現(xiàn),，如“我想開(kāi)干洗店”,、“哪家英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)好”“怎樣才能學(xué)好英語(yǔ)”等。使用這類(lèi)搜 索詞的一般為個(gè)人消費(fèi)者,，搜索目的可能以信息獲取為主,，對(duì)商業(yè)推廣結(jié)果的關(guān)注程度不同，給您帶來(lái)的轉(zhuǎn)化效果和商業(yè)價(jià)值也有所不同,，建議您根據(jù)自身業(yè)務(wù)特點(diǎn) 進(jìn)行嘗試,。

(3). 地域詞

即以上產(chǎn)品詞、通俗詞等與地域名稱的組合,，如“北京法語(yǔ)培訓(xùn)班”,，“上海同城速遞”等。搜索這類(lèi)詞的網(wǎng)民的商業(yè)意圖更為明確,，一般希望本地消費(fèi)/購(gòu) 買(mǎi),，建議您在創(chuàng)意中突出產(chǎn)品/服務(wù)的地域便利性。

(4). 品牌詞

即含有您的自有品牌的關(guān)鍵詞,，如“百度”,、“有啊”等，或一些專(zhuān)有品牌資產(chǎn)名稱,，如您的企業(yè)擁有的專(zhuān)有技術(shù),、專(zhuān)利名稱等，但您不能提交侵犯他人知識(shí) 產(chǎn)權(quán)的關(guān)鍵詞,。

(5). 人群相關(guān)詞

網(wǎng)民未直接表達(dá)對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的需求,，但搜索詞表達(dá)了其它相關(guān)的興趣點(diǎn)，與您的潛在客戶群可能存在高度重合。您可以把推廣結(jié)果呈現(xiàn)在這些有潛在需求的 網(wǎng)民面前,，吸引他們的關(guān)注,，激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望。比如,，關(guān)注韓國(guó)留學(xué),、韓企招聘的網(wǎng)民，都可能有學(xué)習(xí)韓語(yǔ)的潛在需求,，也可能是您的潛在客戶,。

五,、盈利模式定位 互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的盈利方式主要分為三類(lèi),。分別為：廣告盈利、銷(xiāo)售盈利,、渠道盈利,。

廣告盈利的網(wǎng)絡(luò)公司相當(dāng)于傳統(tǒng)的廣告公司和媒體，它們幫助廣告主制作或者發(fā)布廣告來(lái)獲得收入,。新浪網(wǎng)就是典型的廣告盈利,。

銷(xiāo)售盈利的網(wǎng)絡(luò)公司相當(dāng)于傳統(tǒng)的店鋪或集市，它們自己銷(xiāo)售產(chǎn)品或者幫助生產(chǎn)商銷(xiāo)售產(chǎn)品,，通過(guò)差價(jià)或者租金來(lái)獲得收入,。阿里巴巴、淘寶網(wǎng),、慧聰網(wǎng)就是 典型的銷(xiāo)售盈利,。

渠道盈利的網(wǎng)絡(luò)公司搭建通往用戶的渠道，只要所搭建的渠道是暢通的,，有效的,，就可以在這個(gè)渠道中銷(xiāo)售相應(yīng)的產(chǎn)品來(lái)獲得收入。

現(xiàn)在流行的SNS社區(qū)都 是渠道盈利模式(它們現(xiàn)在盈利還是將來(lái)盈利,，那是另一個(gè)話題)其中最值得一提的是騰訊公司,，它依靠QQ這個(gè)溝通工具，搭建了與用戶之間的強(qiáng)大通道,，這個(gè)通 道的唯一性和排他性將用戶牢牢捆起來(lái),，無(wú)法脫離。這個(gè)時(shí)候,，騰訊想賣(mài)什么就賣(mài)什么：廣告(騰訊網(wǎng)),、產(chǎn)品(拍拍網(wǎng))、道具,、虛擬幣,、游戲……這就是典型的渠道盈利模式。

可以說(shuō)，解決了上面的幾個(gè)定位問(wèn)題,，本企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式定位問(wèn)題也就解決了,。一個(gè)成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式定位，也必定是能夠解決上面幾個(gè)問(wèn)題的一種定位,。

當(dāng)然,，前面的幾個(gè)定位只是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式定位中的以下基本具體，在具體的操作中,，需要解決的問(wèn)題還有很多,。比如網(wǎng)絡(luò)渠道定位，即選擇何種網(wǎng)絡(luò)渠道,，是通過(guò)專(zhuān)業(yè)的一些網(wǎng)站,，比如淘寶，阿里巴巴等,，還是開(kāi)設(shè)企業(yè)自己的一個(gè)全新網(wǎng)站,，這都是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定位中必須要解決的問(wèn)題

定位對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的，定位就是確定方向,，若方向錯(cuò)了,，付出再多，也是沒(méi)有用的,，地域網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定位系統(tǒng)的定位,，需要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行企業(yè)定位：

網(wǎng)絡(luò)盈利模式的定位；

目標(biāo)客戶群體的定位,；

核心產(chǎn)品的定位,；

產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的定位；

關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)定位,；

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的定位,；