在保險里面,，除了車險相對容易點，其他的險種,，都是難度很大,。所以我的建議是，做保險一定是高手,，否則別去,！

做金融理財產(chǎn)品，人情做透占20%成功幾率，相反,，利益驅(qū)動要占到80%成功幾率,！因為你跟客戶再熟悉，客戶對投資理財公司不放心,，他們是不會拿自己的錢開玩笑的,。

所以利益驅(qū)動占主導(dǎo)！你在這個銷售局面不能控局,，公司現(xiàn)金流緊張,，你能給客戶拿出投資嗎？沒戲吧,，所以人情再透徹也開單很難,！但如果理財公司實力雄厚，就相對容易開單,。

說上面這些是想告訴你,，我不贊成新手直接做保險，應(yīng)該先做金融理財產(chǎn)品,，這個銷售門檻比較低,。

當(dāng)你有200個投資客，人情也做透了,，你再給他們賣保險,，這件事就水到渠成了，賺錢很多,，這是當(dāng)前保險高手走的一條道路,，也是捷徑！

咱們想一想,，你說自己是做保險,，周圍朋友全要閃開，你要是說做投資理財?shù)?，周圍朋友會來打聽打聽,，沒有那么心里抵觸啦……

至于你的提問，去看看保險高手的自傳,，看看人家是如何開發(fā)市場的,，自己別瞎琢磨，先做市調(diào)啊,，上網(wǎng)搜行不行,？看看人家都是找什么渠道？我們做銷售,，要隨時隨地,，向高手學(xué)習(xí),！

有朋友現(xiàn)在的銷售水平不足以做好保險！應(yīng)該降低銷售難度,，一降到底就是去做快消,，客戶多，練手機(jī)會多,，退而求其次就是去做金融理財產(chǎn)品,，但要是我，就從頭做起,。

現(xiàn)在很多保險,，都是采取電銷模式。

1,、電話銷售一般見不到客戶,，難以建立信任；

2,、電話銷售無法積累人脈資源,，對以后的發(fā)展不利；

3,、電話銷售很多是賣虛擬產(chǎn)品,，客戶無法體驗；

電話銷售一般是每天300-600個電話,，去一群人中抓概率,，這種不精準(zhǔn)的銷售模式不適合銷售新手！（電銷優(yōu)秀者也是很少）

建議,，從快消入手，練成本事,，開始做金融產(chǎn)品,，最后挑戰(zhàn)保險，你一步就想找桃子,，當(dāng)然感覺辛苦而沒有收獲啦,！

以上是我的個人意見，說得不好請擔(dān)待,，有問題歡迎私我討論,。