在保險里面,，除了車險相對容易點，其他的險種,，都是難度很大,。所以我的建議是,，做保險一定是高手,，否則別去,！

做金融理財產(chǎn)品，人情做透占20%成功幾率,，相反，利益驅動要占到80%成功幾率！因為你跟客戶再熟悉,，客戶對投資理財公司不放心,，他們是不會拿自己的錢開玩笑的。

所以利益驅動占主導,！你在這個銷售局面不能控局,，公司現(xiàn)金流緊張，你能給客戶拿出投資嗎,？沒戲吧,，所以人情再透徹也開單很難！但如果理財公司實力雄厚,，就相對容易開單,。

說上面這些是想告訴你，我不贊成新手直接做保險,，應該先做金融理財產(chǎn)品,，這個銷售門檻比較低。

當你有200個投資客,，人情也做透了,，你再給他們賣保險，這件事就水到渠成了,，賺錢很多,，這是當前保險高手走的一條道路，也是捷徑,！

咱們想一想,，你說自己是做保險，周圍朋友全要閃開,，你要是說做投資理財?shù)?，周圍朋友會來打聽打聽，沒有那么心里抵觸啦……

至于你的提問,，去看看保險高手的自傳,，看看人家是如何開發(fā)市場的，自己別瞎琢磨,，先做市調啊,，上網(wǎng)搜行不行？看看人家都是找什么渠道,？我們做銷售,，要隨時隨地，向高手學習,！

有朋友現(xiàn)在的銷售水平不足以做好保險,！應該降低銷售難度,，一降到底就是去做快消，客戶多,，練手機會多,，退而求其次就是去做金融理財產(chǎn)品，但要是我,，就從頭做起,。

現(xiàn)在很多保險，都是采取電銷模式,。

1,、電話銷售一般見不到客戶，難以建立信任,；

2,、電話銷售無法積累人脈資源，對以后的發(fā)展不利,；

3,、電話銷售很多是賣虛擬產(chǎn)品，客戶無法體驗,；

電話銷售一般是每天300-600個電話,，去一群人中抓概率，這種不精準的銷售模式不適合銷售新手?。婁N優(yōu)秀者也是很少）

建議,，從快消入手，練成本事,，開始做金融產(chǎn)品,，最后挑戰(zhàn)保險，你一步就想找桃子,，當然感覺辛苦而沒有收獲啦,！

以上是我的個人意見，說得不好請擔待,，有問題歡迎私我討論,。