高爐家酒在合肥的市場還是很不錯的,，我和朋友吃飯就只喝這個酒,。在合肥的人辦婚宴基本上都是這個酒，一般工薪偏上階層朋友聚會也都喝這個酒。
在合肥主要對手是四星迎架及迎架金/銀星,，這3種酒在合肥的一般大酒店都賣的不錯,。

銷售技巧有那些,？

關(guān)于銷售的技巧,，每個銷售人員都能列舉出一些條條框框，但要讓一個人把所有的銷售技巧都說出來那是誰也辦不到的,，銷售的技巧可以說是個人的經(jīng)驗,，是不同的人經(jīng)過不同的實踐方法逐漸得到累積起來的，并映在腦子里的,。這里我們也談談關(guān)于銷售的技巧,。
銷售離不開銷售對象，所有的活動,、行為也都是圍繞銷售對象展開的,，目的自然是希望銷售對象可以購買自己產(chǎn)品或是服務,。只要把銷售對象的消費心理揣摩清楚，還怕銷售不出去東西嗎,？因此,，關(guān)于銷售的技巧，這里談一談了解銷售對象的技巧,。

第一步,，我們要先了解一下消費人群到底是要買什么？

人們消費到底是為了什么,，僅僅是因為產(chǎn)品,，或是價格低？我們透過表面的物質(zhì)表象,，比如說人們買瓶水，是為了解渴,，舒服,，購買房子，是為了居住的更安全,、舒適等等,，由此不難看出，人們消費,，是為了滿足他背后的某些需求（出自: 業(yè)務員網(wǎng)：www.yewuyuan.com）,，是購買產(chǎn)品給他帶來的利益、感覺,。因此,，銷售人員的這個銷售技巧就是要找到消費者消費背后的真正需要，那就可以無往不利了,。

一般情況下人們在購買產(chǎn)品時,，會追求以下幾種感覺：

1、富有的感覺

比如人們想買“奔馳”,，想買“勞力士”,，就是想滿足這種富有的感覺。

2,、成功的感覺

許許多多的高檔商品或名牌商品就是滿足了人們的這一感覺,。

3、健康的感覺

家具導購員在介紹產(chǎn)品時別忘了強調(diào)它所帶來的健康,，家具的環(huán)保性能,。

4、受歡迎的感覺

人們都希望自己不落伍,，能夠跟上時代,。因此我們在介紹產(chǎn)品時,，要強調(diào)自己的產(chǎn)品是一種發(fā)展趨勢，然后列舉它的使用情況,。

5,、舒適的感覺

其實人購買家具就是為了舒適，因此我們要從舒適的角度去介紹產(chǎn)品,。

了解了人們到底買什么之后,，第二步就是要怎么去設計對策了。

分析顧客購買或不購買的原因

你必須仔細分析你的顧客,，就像暢銷書《攻心為上》作者麥凱所講的：“了解你的顧客和了解你的產(chǎn)品一樣重要,。”你必須問你自己：為什么顧客會買我的產(chǎn)品,？你要研究出這些原因,。為什么有些潛在客戶不買？購買的顧客有哪些共同點,？不買的顧客有哪些共同點,？你只要把這些顧客分類研究，你就可以了解,，原來買的顧客有這種特質(zhì),，不買的顧客有同樣的抗拒點。了解這些之后,，你就很容易知道,，如何來改善產(chǎn)品介紹的方式和行銷的方法。

給顧客百分之百的安全感

在推銷的過程中,，你要不斷地提出證明給顧客,，讓他百分之百地相信你。每一個人在做決定的時候,，都會有恐懼感,，他生怕做錯決定，生怕他花的錢是錯誤的,。所以你必須給他安全感,。

你必須時常問你自己，當顧客在購買我的產(chǎn)品和服務的時候,，我要怎樣做才能給他百分之百的安全感,？

找到顧客購買的關(guān)鍵點

還有一個銷售關(guān)鍵是，每一個顧客都有一個“key buying point”,，也就是他會購買你產(chǎn)品的主要關(guān)鍵,。也許你產(chǎn)品的特色有十一項，可能只有一項對他來講是最重要的,，那個最重要的關(guān)鍵假如沒有掌握住,，其他的都沒什么用,。

林肯講過，他說假如我要去法庭幫一個人辯護,，要辯護七項,，假如前六項都沒有第七項來得重要，那前六項我都讓你贏,，我只要辯護最后的這一項,。這實在是太有道理了。

反復刺激顧客的購買關(guān)鍵點

例如賣房子,，假如有一對夫妻去看房子,，先生會對喜歡游泳池的太太說，“你不要讓業(yè)務員知道你喜歡,，以免我們不容易殺價,。”但若推銷員已看出太太對游泳池的特殊喜好,，那么如果先生說,，“啊，這房子漏水,。”推銷員就會對太太說,，“太太你看看后面有這么漂亮的游泳池,。”先生如果說：“這個房子好像那里要整修,?！睒I(yè)務員卻只顧著跟太太說，“太太,，你看看,，從這個角度可以看到后面的游泳池?！?

當業(yè)務員不斷地說這個游泳池的事,，這個太太就會說：“對！對,！對,！游泳池！買這個房子最重要的就是這個游泳池,！”這也就是說,，一旦找到了關(guān)鍵的時候，你說服顧客的機率是相當大的,。