高爐家酒在合肥的市場還是很不錯(cuò)的,，我和朋友吃飯就只喝這個(gè)酒,。在合肥的人辦婚宴基本上都是這個(gè)酒，一般工薪偏上階層朋友聚會(huì)也都喝這個(gè)酒,。
在合肥主要對(duì)手是四星迎架及迎架金/銀星,，這3種酒在合肥的一般大酒店都賣的不錯(cuò),。

銷售技巧有那些？

關(guān)于銷售的技巧,，每個(gè)銷售人員都能列舉出一些條條框框,，但要讓一個(gè)人把所有的銷售技巧都說出來那是誰也辦不到的，銷售的技巧可以說是個(gè)人的經(jīng)驗(yàn),，是不同的人經(jīng)過不同的實(shí)踐方法逐漸得到累積起來的,，并映在腦子里的。這里我們也談?wù)勱P(guān)于銷售的技巧,。
銷售離不開銷售對(duì)象,，所有的活動(dòng)、行為也都是圍繞銷售對(duì)象展開的,，目的自然是希望銷售對(duì)象可以購買自己產(chǎn)品或是服務(wù),。只要把銷售對(duì)象的消費(fèi)心理揣摩清楚，還怕銷售不出去東西嗎,？因此,，關(guān)于銷售的技巧，這里談一談了解銷售對(duì)象的技巧,。

第一步,，我們要先了解一下消費(fèi)人群到底是要買什么？

人們消費(fèi)到底是為了什么,，僅僅是因?yàn)楫a(chǎn)品,，或是價(jià)格低？我們透過表面的物質(zhì)表象,，比如說人們買瓶水,，是為了解渴，舒服,，購買房子,，是為了居住的更安全、舒適等等,，由此不難看出,，人們消費(fèi),，是為了滿足他背后的某些需求（出自: 業(yè)務(wù)員網(wǎng)：www.yewuyuan.com），是購買產(chǎn)品給他帶來的利益,、感覺,。因此，銷售人員的這個(gè)銷售技巧就是要找到消費(fèi)者消費(fèi)背后的真正需要,，那就可以無往不利了,。

一般情況下人們?cè)谫徺I產(chǎn)品時(shí)，會(huì)追求以下幾種感覺：

1,、富有的感覺

比如人們想買“奔馳”,，想買“勞力士”，就是想滿足這種富有的感覺,。

2,、成功的感覺

許許多多的高檔商品或名牌商品就是滿足了人們的這一感覺。

3,、健康的感覺

家具導(dǎo)購員在介紹產(chǎn)品時(shí)別忘了強(qiáng)調(diào)它所帶來的健康,，家具的環(huán)保性能。

4,、受歡迎的感覺

人們都希望自己不落伍,，能夠跟上時(shí)代。因此我們?cè)诮榻B產(chǎn)品時(shí),，要強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品是一種發(fā)展趨勢,，然后列舉它的使用情況。

5,、舒適的感覺

其實(shí)人購買家具就是為了舒適,，因此我們要從舒適的角度去介紹產(chǎn)品。

了解了人們到底買什么之后,，第二步就是要怎么去設(shè)計(jì)對(duì)策了,。

分析顧客購買或不購買的原因

你必須仔細(xì)分析你的顧客，就像暢銷書《攻心為上》作者麥凱所講的：“了解你的顧客和了解你的產(chǎn)品一樣重要,?！蹦惚仨殕柲阕约海簽槭裁搭櫩蜁?huì)買我的產(chǎn)品？你要研究出這些原因,。為什么有些潛在客戶不買,？購買的顧客有哪些共同點(diǎn)？不買的顧客有哪些共同點(diǎn),？你只要把這些顧客分類研究,，你就可以了解，原來買的顧客有這種特質(zhì),，不買的顧客有同樣的抗拒點(diǎn),。了解這些之后,，你就很容易知道，如何來改善產(chǎn)品介紹的方式和行銷的方法,。

給顧客百分之百的安全感

在推銷的過程中,，你要不斷地提出證明給顧客，讓他百分之百地相信你,。每一個(gè)人在做決定的時(shí)候，都會(huì)有恐懼感,，他生怕做錯(cuò)決定,，生怕他花的錢是錯(cuò)誤的。所以你必須給他安全感,。

你必須時(shí)常問你自己,，當(dāng)顧客在購買我的產(chǎn)品和服務(wù)的時(shí)候，我要怎樣做才能給他百分之百的安全感,？

找到顧客購買的關(guān)鍵點(diǎn)

還有一個(gè)銷售關(guān)鍵是,，每一個(gè)顧客都有一個(gè)“key buying point”，也就是他會(huì)購買你產(chǎn)品的主要關(guān)鍵,。也許你產(chǎn)品的特色有十一項(xiàng),，可能只有一項(xiàng)對(duì)他來講是最重要的，那個(gè)最重要的關(guān)鍵假如沒有掌握住,，其他的都沒什么用,。

林肯講過，他說假如我要去法庭幫一個(gè)人辯護(hù),，要辯護(hù)七項(xiàng),，假如前六項(xiàng)都沒有第七項(xiàng)來得重要，那前六項(xiàng)我都讓你贏,，我只要辯護(hù)最后的這一項(xiàng),。這實(shí)在是太有道理了。

反復(fù)刺激顧客的購買關(guān)鍵點(diǎn)

例如賣房子,，假如有一對(duì)夫妻去看房子,，先生會(huì)對(duì)喜歡游泳池的太太說，“你不要讓業(yè)務(wù)員知道你喜歡,，以免我們不容易殺價(jià),。”但若推銷員已看出太太對(duì)游泳池的特殊喜好,，那么如果先生說,，“啊，這房子漏水,?！蓖其N員就會(huì)對(duì)太太說,，“太太你看看后面有這么漂亮的游泳池?！毕壬绻f：“這個(gè)房子好像那里要整修,。”業(yè)務(wù)員卻只顧著跟太太說,，“太太,，你看看，從這個(gè)角度可以看到后面的游泳池,?！?

當(dāng)業(yè)務(wù)員不斷地說這個(gè)游泳池的事，這個(gè)太太就會(huì)說：“對(duì),！對(duì),！對(duì)！游泳池,！買這個(gè)房子最重要的就是這個(gè)游泳池,！”這也就是說，一旦找到了關(guān)鍵的時(shí)候,，你說服顧客的機(jī)率是相當(dāng)大的,。