高爐家酒在合肥市場上的目前銷售情況銷售對象的人群
高爐家酒在合肥的市場還是很不錯(cuò)的,我和朋友吃飯就只喝這個(gè)酒,。在合肥的人辦婚宴基本上都是這個(gè)酒,,一般工薪偏上階層朋友聚會(huì)也都喝這個(gè)酒。
在合肥主要對手是四星迎架及迎架金/銀星,,這3種酒在合肥的一般大酒店都賣的不錯(cuò),。
銷售技巧有那些?
關(guān)于銷售的技巧,,每個(gè)銷售人員都能列舉出一些條條框框,但要讓一個(gè)人把所有的銷售技巧都說出來那是誰也辦不到的,,銷售的技巧可以說是個(gè)人的經(jīng)驗(yàn),,是不同的人經(jīng)過不同的實(shí)踐方法逐漸得到累積起來的,并映在腦子里的,。這里我們也談?wù)勱P(guān)于銷售的技巧,。
銷售離不開銷售對象,所有的活動(dòng),、行為也都是圍繞銷售對象展開的,,目的自然是希望銷售對象可以購買自己產(chǎn)品或是服務(wù),。只要把銷售對象的消費(fèi)心理揣摩清楚,還怕銷售不出去東西嗎,?因此,,關(guān)于銷售的技巧,這里談一談了解銷售對象的技巧,。
第一步,,我們要先了解一下消費(fèi)人群到底是要買什么?
人們消費(fèi)到底是為了什么,,僅僅是因?yàn)楫a(chǎn)品,,或是價(jià)格低?我們透過表面的物質(zhì)表象,,比如說人們買瓶水,,是為了解渴,舒服,,購買房子,,是為了居住的更安全、舒適等等,,由此不難看出,,人們消費(fèi),是為了滿足他背后的某些需求(出自: 業(yè)務(wù)員網(wǎng):www.yewuyuan.com),,是購買產(chǎn)品給他帶來的利益,、感覺。因此,,銷售人員的這個(gè)銷售技巧就是要找到消費(fèi)者消費(fèi)背后的真正需要,,那就可以無往不利了。
一般情況下人們在購買產(chǎn)品時(shí),,會(huì)追求以下幾種感覺:
1,、富有的感覺
比如人們想買“奔馳”,想買“勞力士”,,就是想滿足這種富有的感覺,。
2、成功的感覺
許許多多的高檔商品或名牌商品就是滿足了人們的這一感覺,。
3,、健康的感覺
家具導(dǎo)購員在介紹產(chǎn)品時(shí)別忘了強(qiáng)調(diào)它所帶來的健康,家具的環(huán)保性能,。
4,、受歡迎的感覺
人們都希望自己不落伍,能夠跟上時(shí)代,。因此我們在介紹產(chǎn)品時(shí),,要強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品是一種發(fā)展趨勢,,然后列舉它的使用情況。
5,、舒適的感覺
其實(shí)人購買家具就是為了舒適,,因此我們要從舒適的角度去介紹產(chǎn)品。
了解了人們到底買什么之后,,第二步就是要怎么去設(shè)計(jì)對策了,。
分析顧客購買或不購買的原因
你必須仔細(xì)分析你的顧客,就像暢銷書《攻心為上》作者麥凱所講的:“了解你的顧客和了解你的產(chǎn)品一樣重要,?!蹦惚仨殕柲阕约海簽槭裁搭櫩蜁?huì)買我的產(chǎn)品?你要研究出這些原因,。為什么有些潛在客戶不買,?購買的顧客有哪些共同點(diǎn)?不買的顧客有哪些共同點(diǎn),?你只要把這些顧客分類研究,,你就可以了解,原來買的顧客有這種特質(zhì),,不買的顧客有同樣的抗拒點(diǎn),。了解這些之后,你就很容易知道,,如何來改善產(chǎn)品介紹的方式和行銷的方法,。
給顧客百分之百的安全感
在推銷的過程中,你要不斷地提出證明給顧客,,讓他百分之百地相信你,。每一個(gè)人在做決定的時(shí)候,都會(huì)有恐懼感,,他生怕做錯(cuò)決定,,生怕他花的錢是錯(cuò)誤的。所以你必須給他安全感,。
你必須時(shí)常問你自己,,當(dāng)顧客在購買我的產(chǎn)品和服務(wù)的時(shí)候,我要怎樣做才能給他百分之百的安全感,?
找到顧客購買的關(guān)鍵點(diǎn)
還有一個(gè)銷售關(guān)鍵是,,每一個(gè)顧客都有一個(gè)“key buying point”,也就是他會(huì)購買你產(chǎn)品的主要關(guān)鍵,。也許你產(chǎn)品的特色有十一項(xiàng),,可能只有一項(xiàng)對他來講是最重要的,,那個(gè)最重要的關(guān)鍵假如沒有掌握住,,其他的都沒什么用,。
林肯講過,他說假如我要去法庭幫一個(gè)人辯護(hù),,要辯護(hù)七項(xiàng),,假如前六項(xiàng)都沒有第七項(xiàng)來得重要,那前六項(xiàng)我都讓你贏,,我只要辯護(hù)最后的這一項(xiàng),。這實(shí)在是太有道理了。
反復(fù)刺激顧客的購買關(guān)鍵點(diǎn)
例如賣房子,,假如有一對夫妻去看房子,,先生會(huì)對喜歡游泳池的太太說,“你不要讓業(yè)務(wù)員知道你喜歡,,以免我們不容易殺價(jià),。”但若推銷員已看出太太對游泳池的特殊喜好,,那么如果先生說,,“啊,這房子漏水,?!蓖其N員就會(huì)對太太說,“太太你看看后面有這么漂亮的游泳池,?!毕壬绻f:“這個(gè)房子好像那里要整修?!睒I(yè)務(wù)員卻只顧著跟太太說,,“太太,你看看,,從這個(gè)角度可以看到后面的游泳池,。”
當(dāng)業(yè)務(wù)員不斷地說這個(gè)游泳池的事,,這個(gè)太太就會(huì)說:“對,!對!對,!游泳池,!買這個(gè)房子最重要的就是這個(gè)游泳池!”這也就是說,,一旦找到了關(guān)鍵的時(shí)候,,你說服顧客的機(jī)率是相當(dāng)大的。
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