高爐家酒在合肥的市場(chǎng)還是很不錯(cuò)的,，我和朋友吃飯就只喝這個(gè)酒。在合肥的人辦婚宴基本上都是這個(gè)酒,，一般工薪偏上階層朋友聚會(huì)也都喝這個(gè)酒,。
在合肥主要對(duì)手是四星迎架及迎架金/銀星，這3種酒在合肥的一般大酒店都賣的不錯(cuò),。

銷售技巧有那些,？

關(guān)于銷售的技巧，每個(gè)銷售人員都能列舉出一些條條框框,，但要讓一個(gè)人把所有的銷售技巧都說(shuō)出來(lái)那是誰(shuí)也辦不到的,，銷售的技巧可以說(shuō)是個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，是不同的人經(jīng)過(guò)不同的實(shí)踐方法逐漸得到累積起來(lái)的,，并映在腦子里的,。這里我們也談?wù)勱P(guān)于銷售的技巧。
銷售離不開銷售對(duì)象,，所有的活動(dòng),、行為也都是圍繞銷售對(duì)象展開的，目的自然是希望銷售對(duì)象可以購(gòu)買自己產(chǎn)品或是服務(wù),。只要把銷售對(duì)象的消費(fèi)心理揣摩清楚,，還怕銷售不出去東西嗎,？因此,，關(guān)于銷售的技巧,，這里談一談了解銷售對(duì)象的技巧。

第一步,，我們要先了解一下消費(fèi)人群到底是要買什么,？

人們消費(fèi)到底是為了什么，僅僅是因?yàn)楫a(chǎn)品,，或是價(jià)格低,？我們透過(guò)表面的物質(zhì)表象，比如說(shuō)人們買瓶水,，是為了解渴,，舒服，購(gòu)買房子,，是為了居住的更安全,、舒適等等，由此不難看出,，人們消費(fèi),，是為了滿足他背后的某些需求（出自: 業(yè)務(wù)員網(wǎng)：www.yewuyuan.com），是購(gòu)買產(chǎn)品給他帶來(lái)的利益,、感覺,。因此，銷售人員的這個(gè)銷售技巧就是要找到消費(fèi)者消費(fèi)背后的真正需要,，那就可以無(wú)往不利了,。

一般情況下人們?cè)谫?gòu)買產(chǎn)品時(shí)，會(huì)追求以下幾種感覺：

1,、富有的感覺

比如人們想買“奔馳”,，想買“勞力士”，就是想滿足這種富有的感覺,。

2,、成功的感覺

許許多多的高檔商品或名牌商品就是滿足了人們的這一感覺。

3,、健康的感覺

家具導(dǎo)購(gòu)員在介紹產(chǎn)品時(shí)別忘了強(qiáng)調(diào)它所帶來(lái)的健康,，家具的環(huán)保性能。

4,、受歡迎的感覺

人們都希望自己不落伍,，能夠跟上時(shí)代。因此我們?cè)诮榻B產(chǎn)品時(shí),，要強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品是一種發(fā)展趨勢(shì),，然后列舉它的使用情況,。

5、舒適的感覺

其實(shí)人購(gòu)買家具就是為了舒適,，因此我們要從舒適的角度去介紹產(chǎn)品,。

了解了人們到底買什么之后，第二步就是要怎么去設(shè)計(jì)對(duì)策了,。

分析顧客購(gòu)買或不購(gòu)買的原因

你必須仔細(xì)分析你的顧客,，就像暢銷書《攻心為上》作者麥凱所講的：“了解你的顧客和了解你的產(chǎn)品一樣重要?！蹦惚仨殕?wèn)你自己：為什么顧客會(huì)買我的產(chǎn)品,？你要研究出這些原因。為什么有些潛在客戶不買,？購(gòu)買的顧客有哪些共同點(diǎn),？不買的顧客有哪些共同點(diǎn)？你只要把這些顧客分類研究,，你就可以了解,，原來(lái)買的顧客有這種特質(zhì)，不買的顧客有同樣的抗拒點(diǎn),。了解這些之后,，你就很容易知道，如何來(lái)改善產(chǎn)品介紹的方式和行銷的方法,。

給顧客百分之百的安全感

在推銷的過(guò)程中,，你要不斷地提出證明給顧客，讓他百分之百地相信你,。每一個(gè)人在做決定的時(shí)候,，都會(huì)有恐懼感，他生怕做錯(cuò)決定,，生怕他花的錢是錯(cuò)誤的,。所以你必須給他安全感。

你必須時(shí)常問(wèn)你自己,，當(dāng)顧客在購(gòu)買我的產(chǎn)品和服務(wù)的時(shí)候,，我要怎樣做才能給他百分之百的安全感？

找到顧客購(gòu)買的關(guān)鍵點(diǎn)

還有一個(gè)銷售關(guān)鍵是,，每一個(gè)顧客都有一個(gè)“key buying point”,，也就是他會(huì)購(gòu)買你產(chǎn)品的主要關(guān)鍵。也許你產(chǎn)品的特色有十一項(xiàng),，可能只有一項(xiàng)對(duì)他來(lái)講是最重要的,，那個(gè)最重要的關(guān)鍵假如沒(méi)有掌握住，其他的都沒(méi)什么用,。

林肯講過(guò),，他說(shuō)假如我要去法庭幫一個(gè)人辯護(hù),，要辯護(hù)七項(xiàng)，假如前六項(xiàng)都沒(méi)有第七項(xiàng)來(lái)得重要,，那前六項(xiàng)我都讓你贏,，我只要辯護(hù)最后的這一項(xiàng)。這實(shí)在是太有道理了,。

反復(fù)刺激顧客的購(gòu)買關(guān)鍵點(diǎn)

例如賣房子,，假如有一對(duì)夫妻去看房子,，先生會(huì)對(duì)喜歡游泳池的太太說(shuō),，“你不要讓業(yè)務(wù)員知道你喜歡，以免我們不容易殺價(jià),?！钡敉其N員已看出太太對(duì)游泳池的特殊喜好，那么如果先生說(shuō),，“啊,，這房子漏水?！蓖其N員就會(huì)對(duì)太太說(shuō),，“太太你看看后面有這么漂亮的游泳池?！毕壬绻f(shuō)：“這個(gè)房子好像那里要整修,。”業(yè)務(wù)員卻只顧著跟太太說(shuō),，“太太,，你看看，從這個(gè)角度可以看到后面的游泳池,?！?

當(dāng)業(yè)務(wù)員不斷地說(shuō)這個(gè)游泳池的事，這個(gè)太太就會(huì)說(shuō)：“對(duì),！對(duì),！對(duì)！游泳池,！買這個(gè)房子最重要的就是這個(gè)游泳池,！”這也就是說(shuō)，一旦找到了關(guān)鍵的時(shí)候,，你說(shuō)服顧客的機(jī)率是相當(dāng)大的,。