近兩年信息流廣告呈爆發(fā)式增長！因為信息流能夠精準(zhǔn)投放目標(biāo)客戶,，且信息流廣告與平臺內(nèi)容緊密結(jié)合,，極大程度上提升了廣告效果。憑借此優(yōu)勢,，信息流也迅速獲得各大網(wǎng)絡(luò)營銷廣告主的青睞,。

信息流廣告

在投放信息流時，如何對賬戶進(jìn)行優(yōu)化,，從而實現(xiàn)推廣效果最大化,？

信息流賬戶的優(yōu)化大致可分為七個方向：

1、賬戶結(jié)構(gòu)

賬戶結(jié)構(gòu)的設(shè)定服務(wù)于自己的營銷規(guī)劃思路,，沒有固定的規(guī)范限制,，但一定要明確營銷目標(biāo)，結(jié)構(gòu)清晰合理,，提高管理效率也方便后期數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析,。

2、定向方式

優(yōu)化定向方式是為了實現(xiàn)更精準(zhǔn)的觸達(dá)用戶,，從而提高投資回報率,。

怎么做到精準(zhǔn)？通過行業(yè)報告分析和搜集用戶標(biāo)簽來獲取基礎(chǔ)數(shù)據(jù),，然后判斷目標(biāo)人群的行為特征,，興趣特征。比如他去過哪里,？做過什么,？愛看什么？哪個時間段會出現(xiàn)在哪個APP,？然后根據(jù)不同的類型的用戶,，選擇不同的定向。比如地域,、投放平臺,、投放時間。

建議嘗試一下多種定向組合投放，觀察不同定向的投放效果,，逐步選出最適合的定向設(shè)置,。

此處有兩點建議：

（1）定向不宜過窄。定向條件過細(xì)或交叉復(fù)用過多,，會導(dǎo)致廣告曝光過低,。

（2）同一賬戶中，相同定向的廣告,、相同規(guī)格會相互競爭流量,，所以不建議同一定向組合、同一種規(guī)格的廣告重復(fù)提交,。

3,、推廣預(yù)算

預(yù)算金額因人而異，并沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)或規(guī)律可以遵循,。需要在投放過程中逐步的掌握其中的技巧,。

建議新手不妨從小筆的金額開始嘗試。投放開始后密切監(jiān)控推廣計劃的效果數(shù)據(jù)和下線時間（當(dāng)日費(fèi)用達(dá)到預(yù)算限額的時間點）,，根據(jù)實際情況隨時增加或減少預(yù)算金額,。

優(yōu)化預(yù)算可注意以下兩點：

（1）勻速消耗的作用是系統(tǒng)在廣告主所設(shè)定的時間段內(nèi)，智能動態(tài)分配曝光量,，盡量實現(xiàn)平穩(wěn)消耗,。如果你的策略是在最快的時間搶到最多的曝光，或者目前處于廣告的測試階段,，都可以將勻速消耗關(guān)閉,。觀察在不限定的情況下，預(yù)算的消耗速度和點擊分布情況,。

（2）預(yù)算消耗過快的情況下可考慮分地域,、分平臺精細(xì)化分配預(yù)算，可以通過后臺報表查看不同地域,，不同平臺或其他維度的預(yù)算占比情況,，再結(jié)合效果數(shù)據(jù)及營銷規(guī)劃，做精細(xì)化拆分,。

4,、出價

在基礎(chǔ)設(shè)定的范圍內(nèi)，廣告曝光量的多少主要由出價和素材點擊率兩個因素共同決定,。

ECPM（曝光幾率）=CTR（點擊率）*CPC（點擊價格）*1000,，當(dāng)CTR和CPC的乘積夠高就會獲得足夠的曝光。

關(guān)于調(diào)整出價步驟,，建議：

（1）創(chuàng)建一個新的廣告,，上傳優(yōu)質(zhì)的廣告素材,，將初始價格設(shè)定為較高的值，例如推薦出價范圍是0.48C1.50（元）,，可設(shè)置1.0元以上,。

（2）觀察該廣告的曝光、點擊數(shù)據(jù),。

若廣告曝光量很少,，低于3000的曝光，請適當(dāng)提高出價,，獲得一定曝光量后再做判斷,；

若已經(jīng)有了一定的曝光量（在3000~5000的曝光或以上），但點擊率較低,，那么請您及時更新優(yōu)化您的廣告素材,。

若已經(jīng)獲得了一定的曝光量（5000個曝光或以上），點擊率也較為理想,，那么您可以保持當(dāng)前的廣告不變,，并持續(xù)關(guān)注數(shù)據(jù)。若想增加流量,，可適當(dāng)提高出價或更換更優(yōu)秀的素材。

（3）持續(xù)關(guān)注廣告數(shù)據(jù),，如果數(shù)據(jù)走勢呈現(xiàn)上揚(yáng)和穩(wěn)定趨勢,，可以嘗試逐步降價，如果低于正常水平,，可以再提價重新觀察,，提價后數(shù)據(jù)如果還沒有起色，那建議放棄調(diào)價轉(zhuǎn)為更新廣告素材,。

因此新廣告上線曝光過3000~5000的情況下,，就可以決定后續(xù)操作是降價、提價,、暫停還是更換素材等,，以此不斷摸索優(yōu)化經(jīng)驗，提升推廣效果,。

5,、點擊率

點擊率=點擊量/曝光量

對于大部分廣告主來說，點擊率當(dāng)然是越高越好,。如果點擊率很低,，即使出價高也很難獲得較大的流量。

優(yōu)化點擊率要注意以下三點：

更新頻率：建議每隔3~7天更新一次廣告素材,，如果所投放的廣告素材在新廣告訓(xùn)練期內(nèi)（1~7天）曝光和點擊率等數(shù)據(jù)持續(xù)不佳,，可以考慮暫停或更新現(xiàn)有的素材。

規(guī)格多樣化：將可用規(guī)格均提交上線,，以保證獲取足夠的曝光量,，避免因規(guī)格缺失造成無法獲取該廣告位曝光的情況。

素材吸引力：吸引與否,，本來仁者見仁智者見智,，但也有一定的規(guī)律可循。了解客戶心理提煉不同賣點→做出優(yōu)質(zhì)的素材上線投放→測試數(shù)據(jù)→提煉總結(jié)→不斷分析積累經(jīng)驗,。

6,、廣告素材

制作素材之前首先確定廣告要對誰說、說什么,、達(dá)到什么樣的轉(zhuǎn)化目標(biāo),。

避免重復(fù)：廣告素材并不是以多取勝，避免使用相同素材重復(fù)進(jìn)行投放,，過多重復(fù)的素材會使用戶視覺疲勞,，降低點擊率。相同定向條件的相似廣告素材投放1~2個即可,。

文案清晰：文案抓住重點,，盡可能有針對性和吸引力，不要使用泛濫通俗的文案,?？梢圆捎弥黝}+輔助說明的形式，建議不超過2種字體/顏色,。盡可能使用標(biāo)準(zhǔn)字體,，不要使用變形字體以及較為低齡化的字體。

構(gòu)圖簡潔,、主次分明：在有效的廣告尺寸內(nèi),，盡可能的突出表達(dá)重點，去繁存簡,。盡量使用穩(wěn)定（倒三角,，垂直）、對稱（左圖右文,，右圖左文）的構(gòu)圖,，避免使用過多的裝飾形式，要使用戶能夠快速清晰的感知圖,、文,、背景的關(guān)系。

整體協(xié)調(diào)：素材整體的色調(diào),、風(fēng)格保持統(tǒng)一,，背景盡量使用純色,、平面、微質(zhì)感的圖片,，避免使用過于具像或者比較搶眼的圖片,。

合理選擇尺寸：不同的投放平臺均提供了不同的廣告尺寸供選擇，這些尺寸對應(yīng)了不同的曝光量和點擊費(fèi)用,，根據(jù)自身需要進(jìn)行合理的選擇,，可以達(dá)到更理想的效果。如果推廣目標(biāo)是以較少的預(yù)算,，在短時間內(nèi)獲得高曝光,，提升品牌的公眾認(rèn)知度，那么可以選擇日均曝光量高,，同時點擊單價低的圖片廣告位進(jìn)行投放,。

7、落地頁轉(zhuǎn)化能力提升優(yōu)化

著陸頁面要與產(chǎn)品賣點和特性一致或者相關(guān),。

提高制作質(zhì)量,，包括內(nèi)容豐富、易讀性高,。

突出產(chǎn)品優(yōu)勢,，例如價格、產(chǎn)品本身質(zhì)量,、品牌,、評價。

線上幫助頁面相對完善,，客服響應(yīng)及時。

是否有針對于新用戶的刺激手段,。

減少任何可能引起低安全感的信息,。

如果您不懂推廣或者的競價賬戶效果一直不是很好，不如聯(lián)系我,，相當(dāng)于您招聘了一個競價員的錢,，聘請了一個專業(yè)的競價團(tuán)隊來幫您服務(wù)。

有多年的操作賬戶經(jīng)驗,，對百度,、360、頭條,、抖音,、快手等信息流廣告都很熟悉，上百個企業(yè)的實踐驗,，涉略了幾十個不同的行業(yè),，客戶滿意度高,、口碑好，是中小企業(yè)選擇信息流賬戶外包的好選擇,。

1,、目標(biāo)群體需求的分析：這里一定要明確信息流廣告的特性，明確信息流廣告是如何來做到轉(zhuǎn)化的,。

2,、廣告圖片的設(shè)計：接著就是為信息流廣告設(shè)置好創(chuàng)意圖了，信息流廣告一般分為兩個樣式：三小圖,、大圖,，具體的圖片規(guī)格是看渠道的要求的。

3,、信息流廣告后臺投放設(shè)置：信息流廣告投放最重要的是篩選條件展現(xiàn)給你的用戶,。主要的維度分為：年齡段選擇、性別選擇,、興趣愛好選擇,、欄目選擇。

4,、A/B創(chuàng)意方案測試：產(chǎn)品痛點和場景并不唯一,，同樣的設(shè)置和兩套創(chuàng)意是需要時間進(jìn)行檢驗的。最終,，通過信息流的推廣數(shù)據(jù)來進(jìn)一步完善用戶畫像,，再不停的優(yōu)化和檢驗實際的效果。