近兩年信息流廣告呈爆發(fā)式增長(zhǎng),！因?yàn)樾畔⒘髂軌蚓珳?zhǔn)投放目標(biāo)客戶,，且信息流廣告與平臺(tái)內(nèi)容緊密結(jié)合,，極大程度上提升了廣告效果,。憑借此優(yōu)勢(shì),，信息流也迅速獲得各大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷廣告主的青睞,。

信息流廣告

在投放信息流時(shí),，如何對(duì)賬戶進(jìn)行優(yōu)化,，從而實(shí)現(xiàn)推廣效果最大化,？

信息流賬戶的優(yōu)化大致可分為七個(gè)方向：

1,、賬戶結(jié)構(gòu)

賬戶結(jié)構(gòu)的設(shè)定服務(wù)于自己的營(yíng)銷規(guī)劃思路，沒(méi)有固定的規(guī)范限制,，但一定要明確營(yíng)銷目標(biāo),，結(jié)構(gòu)清晰合理，提高管理效率也方便后期數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析,。

2,、定向方式

優(yōu)化定向方式是為了實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的觸達(dá)用戶，從而提高投資回報(bào)率,。

怎么做到精準(zhǔn),？通過(guò)行業(yè)報(bào)告分析和搜集用戶標(biāo)簽來(lái)獲取基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，然后判斷目標(biāo)人群的行為特征,，興趣特征,。比如他去過(guò)哪里？做過(guò)什么,？愛看什么,？哪個(gè)時(shí)間段會(huì)出現(xiàn)在哪個(gè)APP？然后根據(jù)不同的類型的用戶,，選擇不同的定向,。比如地域、投放平臺(tái),、投放時(shí)間,。

建議嘗試一下多種定向組合投放，觀察不同定向的投放效果,，逐步選出最適合的定向設(shè)置,。

此處有兩點(diǎn)建議：

（1）定向不宜過(guò)窄。定向條件過(guò)細(xì)或交叉復(fù)用過(guò)多,，會(huì)導(dǎo)致廣告曝光過(guò)低,。

（2）同一賬戶中，相同定向的廣告,、相同規(guī)格會(huì)相互競(jìng)爭(zhēng)流量,，所以不建議同一定向組合、同一種規(guī)格的廣告重復(fù)提交,。

3,、推廣預(yù)算

預(yù)算金額因人而異，并沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)或規(guī)律可以遵循,。需要在投放過(guò)程中逐步的掌握其中的技巧,。

建議新手不妨從小筆的金額開始嘗試。投放開始后密切監(jiān)控推廣計(jì)劃的效果數(shù)據(jù)和下線時(shí)間（當(dāng)日費(fèi)用達(dá)到預(yù)算限額的時(shí)間點(diǎn)），根據(jù)實(shí)際情況隨時(shí)增加或減少預(yù)算金額,。

優(yōu)化預(yù)算可注意以下兩點(diǎn)：

（1）勻速消耗的作用是系統(tǒng)在廣告主所設(shè)定的時(shí)間段內(nèi),，智能動(dòng)態(tài)分配曝光量，盡量實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)消耗,。如果你的策略是在最快的時(shí)間搶到最多的曝光,，或者目前處于廣告的測(cè)試階段，都可以將勻速消耗關(guān)閉,。觀察在不限定的情況下,，預(yù)算的消耗速度和點(diǎn)擊分布情況。

（2）預(yù)算消耗過(guò)快的情況下可考慮分地域,、分平臺(tái)精細(xì)化分配預(yù)算,，可以通過(guò)后臺(tái)報(bào)表查看不同地域，不同平臺(tái)或其他維度的預(yù)算占比情況,，再結(jié)合效果數(shù)據(jù)及營(yíng)銷規(guī)劃,，做精細(xì)化拆分。

4,、出價(jià)

在基礎(chǔ)設(shè)定的范圍內(nèi),，廣告曝光量的多少主要由出價(jià)和素材點(diǎn)擊率兩個(gè)因素共同決定。

ECPM（曝光幾率）=CTR（點(diǎn)擊率）*CPC（點(diǎn)擊價(jià)格）*1000,，當(dāng)CTR和CPC的乘積夠高就會(huì)獲得足夠的曝光,。

關(guān)于調(diào)整出價(jià)步驟,，建議：

（1）創(chuàng)建一個(gè)新的廣告,，上傳優(yōu)質(zhì)的廣告素材，將初始價(jià)格設(shè)定為較高的值,，例如推薦出價(jià)范圍是0.48C1.50（元）,，可設(shè)置1.0元以上。

（2）觀察該廣告的曝光,、點(diǎn)擊數(shù)據(jù),。

若廣告曝光量很少，低于3000的曝光,，請(qǐng)適當(dāng)提高出價(jià),，獲得一定曝光量后再做判斷；

若已經(jīng)有了一定的曝光量（在3000~5000的曝光或以上）,，但點(diǎn)擊率較低,，那么請(qǐng)您及時(shí)更新優(yōu)化您的廣告素材。

若已經(jīng)獲得了一定的曝光量（5000個(gè)曝光或以上）,，點(diǎn)擊率也較為理想,，那么您可以保持當(dāng)前的廣告不變，并持續(xù)關(guān)注數(shù)據(jù)。若想增加流量,，可適當(dāng)提高出價(jià)或更換更優(yōu)秀的素材,。

（3）持續(xù)關(guān)注廣告數(shù)據(jù)，如果數(shù)據(jù)走勢(shì)呈現(xiàn)上揚(yáng)和穩(wěn)定趨勢(shì),，可以嘗試逐步降價(jià),，如果低于正常水平，可以再提價(jià)重新觀察,，提價(jià)后數(shù)據(jù)如果還沒(méi)有起色,，那建議放棄調(diào)價(jià)轉(zhuǎn)為更新廣告素材。

因此新廣告上線曝光過(guò)3000~5000的情況下,，就可以決定后續(xù)操作是降價(jià),、提價(jià)、暫停還是更換素材等,，以此不斷摸索優(yōu)化經(jīng)驗(yàn),，提升推廣效果。

5,、點(diǎn)擊率

點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/曝光量

對(duì)于大部分廣告主來(lái)說(shuō),，點(diǎn)擊率當(dāng)然是越高越好。如果點(diǎn)擊率很低,，即使出價(jià)高也很難獲得較大的流量,。

優(yōu)化點(diǎn)擊率要注意以下三點(diǎn)：

更新頻率：建議每隔3~7天更新一次廣告素材，如果所投放的廣告素材在新廣告訓(xùn)練期內(nèi)（1~7天）曝光和點(diǎn)擊率等數(shù)據(jù)持續(xù)不佳,，可以考慮暫?；蚋卢F(xiàn)有的素材。

規(guī)格多樣化：將可用規(guī)格均提交上線,，以保證獲取足夠的曝光量,，避免因規(guī)格缺失造成無(wú)法獲取該廣告位曝光的情況。

素材吸引力：吸引與否,，本來(lái)仁者見仁智者見智,，但也有一定的規(guī)律可循。了解客戶心理提煉不同賣點(diǎn)→做出優(yōu)質(zhì)的素材上線投放→測(cè)試數(shù)據(jù)→提煉總結(jié)→不斷分析積累經(jīng)驗(yàn),。

6,、廣告素材

制作素材之前首先確定廣告要對(duì)誰(shuí)說(shuō)、說(shuō)什么,、達(dá)到什么樣的轉(zhuǎn)化目標(biāo),。

避免重復(fù)：廣告素材并不是以多取勝，避免使用相同素材重復(fù)進(jìn)行投放,，過(guò)多重復(fù)的素材會(huì)使用戶視覺(jué)疲勞,，降低點(diǎn)擊率,。相同定向條件的相似廣告素材投放1~2個(gè)即可。

文案清晰：文案抓住重點(diǎn),，盡可能有針對(duì)性和吸引力,，不要使用泛濫通俗的文案?？梢圆捎弥黝}+輔助說(shuō)明的形式,，建議不超過(guò)2種字體/顏色。盡可能使用標(biāo)準(zhǔn)字體,，不要使用變形字體以及較為低齡化的字體,。

構(gòu)圖簡(jiǎn)潔、主次分明：在有效的廣告尺寸內(nèi),，盡可能的突出表達(dá)重點(diǎn),，去繁存簡(jiǎn)。盡量使用穩(wěn)定（倒三角,，垂直）,、對(duì)稱（左圖右文，右圖左文）的構(gòu)圖,，避免使用過(guò)多的裝飾形式,，要使用戶能夠快速清晰的感知圖、文,、背景的關(guān)系,。

整體協(xié)調(diào)：素材整體的色調(diào)、風(fēng)格保持統(tǒng)一,，背景盡量使用純色,、平面、微質(zhì)感的圖片,，避免使用過(guò)于具像或者比較搶眼的圖片,。

合理選擇尺寸：不同的投放平臺(tái)均提供了不同的廣告尺寸供選擇,，這些尺寸對(duì)應(yīng)了不同的曝光量和點(diǎn)擊費(fèi)用,，根據(jù)自身需要進(jìn)行合理的選擇，可以達(dá)到更理想的效果,。如果推廣目標(biāo)是以較少的預(yù)算,，在短時(shí)間內(nèi)獲得高曝光，提升品牌的公眾認(rèn)知度,，那么可以選擇日均曝光量高,，同時(shí)點(diǎn)擊單價(jià)低的圖片廣告位進(jìn)行投放。

7,、落地頁(yè)轉(zhuǎn)化能力提升優(yōu)化

著陸頁(yè)面要與產(chǎn)品賣點(diǎn)和特性一致或者相關(guān),。

提高制作質(zhì)量,，包括內(nèi)容豐富、易讀性高,。

突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),，例如價(jià)格、產(chǎn)品本身質(zhì)量,、品牌,、評(píng)價(jià)。

線上幫助頁(yè)面相對(duì)完善,，客服響應(yīng)及時(shí),。

是否有針對(duì)于新用戶的刺激手段。

減少任何可能引起低安全感的信息,。

如果您不懂推廣或者的競(jìng)價(jià)賬戶效果一直不是很好,，不如聯(lián)系我，相當(dāng)于您招聘了一個(gè)競(jìng)價(jià)員的錢,，聘請(qǐng)了一個(gè)專業(yè)的競(jìng)價(jià)團(tuán)隊(duì)來(lái)幫您服務(wù),。

有多年的操作賬戶經(jīng)驗(yàn)，對(duì)百度,、360,、頭條、抖音,、快手等信息流廣告都很熟悉,，上百個(gè)企業(yè)的實(shí)踐驗(yàn)，涉略了幾十個(gè)不同的行業(yè),，客戶滿意度高,、口碑好，是中小企業(yè)選擇信息流賬戶外包的好選擇,。

1,、目標(biāo)群體需求的分析：這里一定要明確信息流廣告的特性，明確信息流廣告是如何來(lái)做到轉(zhuǎn)化的,。

2,、廣告圖片的設(shè)計(jì)：接著就是為信息流廣告設(shè)置好創(chuàng)意圖了，信息流廣告一般分為兩個(gè)樣式：三小圖,、大圖,，具體的圖片規(guī)格是看渠道的要求的。

3,、信息流廣告后臺(tái)投放設(shè)置：信息流廣告投放最重要的是篩選條件展現(xiàn)給你的用戶,。主要的維度分為：年齡段選擇、性別選擇,、興趣愛好選擇,、欄目選擇,。

4、A/B創(chuàng)意方案測(cè)試：產(chǎn)品痛點(diǎn)和場(chǎng)景并不唯一,，同樣的設(shè)置和兩套創(chuàng)意是需要時(shí)間進(jìn)行檢驗(yàn)的,。最終，通過(guò)信息流的推廣數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)一步完善用戶畫像,，再不停的優(yōu)化和檢驗(yàn)實(shí)際的效果,。