近兩年信息流廣告呈爆發(fā)式增長,！因為信息流能夠精準投放目標客戶，且信息流廣告與平臺內(nèi)容緊密結(jié)合,，極大程度上提升了廣告效果,。憑借此優(yōu)勢,，信息流也迅速獲得各大網(wǎng)絡(luò)營銷廣告主的青睞。

信息流廣告

在投放信息流時,，如何對賬戶進行優(yōu)化,，從而實現(xiàn)推廣效果最大化？

信息流賬戶的優(yōu)化大致可分為七個方向：

1,、賬戶結(jié)構(gòu)

賬戶結(jié)構(gòu)的設(shè)定服務(wù)于自己的營銷規(guī)劃思路,，沒有固定的規(guī)范限制，但一定要明確營銷目標,，結(jié)構(gòu)清晰合理,，提高管理效率也方便后期數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析。

2,、定向方式

優(yōu)化定向方式是為了實現(xiàn)更精準的觸達用戶,，從而提高投資回報率。

怎么做到精準,？通過行業(yè)報告分析和搜集用戶標簽來獲取基礎(chǔ)數(shù)據(jù),，然后判斷目標人群的行為特征，興趣特征,。比如他去過哪里,？做過什么？愛看什么,？哪個時間段會出現(xiàn)在哪個APP,？然后根據(jù)不同的類型的用戶，選擇不同的定向,。比如地域,、投放平臺、投放時間。

建議嘗試一下多種定向組合投放,，觀察不同定向的投放效果,，逐步選出最適合的定向設(shè)置。

此處有兩點建議：

（1）定向不宜過窄,。定向條件過細或交叉復用過多,，會導致廣告曝光過低。

（2）同一賬戶中,，相同定向的廣告,、相同規(guī)格會相互競爭流量，所以不建議同一定向組合,、同一種規(guī)格的廣告重復提交,。

3、推廣預算

預算金額因人而異,，并沒有統(tǒng)一的標準或規(guī)律可以遵循,。需要在投放過程中逐步的掌握其中的技巧。

建議新手不妨從小筆的金額開始嘗試,。投放開始后密切監(jiān)控推廣計劃的效果數(shù)據(jù)和下線時間（當日費用達到預算限額的時間點）,，根據(jù)實際情況隨時增加或減少預算金額。

優(yōu)化預算可注意以下兩點：

（1）勻速消耗的作用是系統(tǒng)在廣告主所設(shè)定的時間段內(nèi),，智能動態(tài)分配曝光量,，盡量實現(xiàn)平穩(wěn)消耗。如果你的策略是在最快的時間搶到最多的曝光,，或者目前處于廣告的測試階段,，都可以將勻速消耗關(guān)閉。觀察在不限定的情況下,，預算的消耗速度和點擊分布情況,。

（2）預算消耗過快的情況下可考慮分地域、分平臺精細化分配預算,，可以通過后臺報表查看不同地域,，不同平臺或其他維度的預算占比情況，再結(jié)合效果數(shù)據(jù)及營銷規(guī)劃,，做精細化拆分,。

4、出價

在基礎(chǔ)設(shè)定的范圍內(nèi),，廣告曝光量的多少主要由出價和素材點擊率兩個因素共同決定,。

ECPM（曝光幾率）=CTR（點擊率）*CPC（點擊價格）*1000，當CTR和CPC的乘積夠高就會獲得足夠的曝光,。

關(guān)于調(diào)整出價步驟,，建議：

（1）創(chuàng)建一個新的廣告，上傳優(yōu)質(zhì)的廣告素材，將初始價格設(shè)定為較高的值,，例如推薦出價范圍是0.48C1.50（元），可設(shè)置1.0元以上,。

（2）觀察該廣告的曝光,、點擊數(shù)據(jù)。

若廣告曝光量很少,，低于3000的曝光,，請適當提高出價，獲得一定曝光量后再做判斷,；

若已經(jīng)有了一定的曝光量（在3000~5000的曝光或以上）,，但點擊率較低，那么請您及時更新優(yōu)化您的廣告素材,。

若已經(jīng)獲得了一定的曝光量（5000個曝光或以上）,，點擊率也較為理想，那么您可以保持當前的廣告不變,，并持續(xù)關(guān)注數(shù)據(jù),。若想增加流量，可適當提高出價或更換更優(yōu)秀的素材,。

（3）持續(xù)關(guān)注廣告數(shù)據(jù),，如果數(shù)據(jù)走勢呈現(xiàn)上揚和穩(wěn)定趨勢，可以嘗試逐步降價,，如果低于正常水平,，可以再提價重新觀察，提價后數(shù)據(jù)如果還沒有起色,，那建議放棄調(diào)價轉(zhuǎn)為更新廣告素材,。

因此新廣告上線曝光過3000~5000的情況下，就可以決定后續(xù)操作是降價,、提價,、暫停還是更換素材等，以此不斷摸索優(yōu)化經(jīng)驗,，提升推廣效果,。

5、點擊率

點擊率=點擊量/曝光量

對于大部分廣告主來說,，點擊率當然是越高越好,。如果點擊率很低，即使出價高也很難獲得較大的流量,。

優(yōu)化點擊率要注意以下三點：

更新頻率：建議每隔3~7天更新一次廣告素材,，如果所投放的廣告素材在新廣告訓練期內(nèi)（1~7天）曝光和點擊率等數(shù)據(jù)持續(xù)不佳，可以考慮暫停或更新現(xiàn)有的素材,。

規(guī)格多樣化：將可用規(guī)格均提交上線,，以保證獲取足夠的曝光量，避免因規(guī)格缺失造成無法獲取該廣告位曝光的情況,。

素材吸引力：吸引與否,，本來仁者見仁智者見智，但也有一定的規(guī)律可循,。了解客戶心理提煉不同賣點→做出優(yōu)質(zhì)的素材上線投放→測試數(shù)據(jù)→提煉總結(jié)→不斷分析積累經(jīng)驗,。

6、廣告素材

制作素材之前首先確定廣告要對誰說,、說什么,、達到什么樣的轉(zhuǎn)化目標。

避免重復：廣告素材并不是以多取勝,，避免使用相同素材重復進行投放,，過多重復的素材會使用戶視覺疲勞，降低點擊率,。相同定向條件的相似廣告素材投放1~2個即可,。

文案清晰：文案抓住重點，盡可能有針對性和吸引力,，不要使用泛濫通俗的文案,。可以采用主題+輔助說明的形式,，建議不超過2種字體/顏色,。盡可能使用標準字體，不要使用變形字體以及較為低齡化的字體,。

構(gòu)圖簡潔,、主次分明：在有效的廣告尺寸內(nèi)，盡可能的突出表達重點,，去繁存簡,。盡量使用穩(wěn)定（倒三角，垂直）,、對稱（左圖右文,，右圖左文）的構(gòu)圖，避免使用過多的裝飾形式,，要使用戶能夠快速清晰的感知圖,、文、背景的關(guān)系,。

整體協(xié)調(diào)：素材整體的色調(diào),、風格保持統(tǒng)一,，背景盡量使用純色、平面,、微質(zhì)感的圖片,，避免使用過于具像或者比較搶眼的圖片。

合理選擇尺寸：不同的投放平臺均提供了不同的廣告尺寸供選擇,，這些尺寸對應了不同的曝光量和點擊費用,，根據(jù)自身需要進行合理的選擇，可以達到更理想的效果,。如果推廣目標是以較少的預算，在短時間內(nèi)獲得高曝光,，提升品牌的公眾認知度,，那么可以選擇日均曝光量高，同時點擊單價低的圖片廣告位進行投放,。

7,、落地頁轉(zhuǎn)化能力提升優(yōu)化

著陸頁面要與產(chǎn)品賣點和特性一致或者相關(guān)。

提高制作質(zhì)量,，包括內(nèi)容豐富,、易讀性高。

突出產(chǎn)品優(yōu)勢,，例如價格,、產(chǎn)品本身質(zhì)量、品牌,、評價,。

線上幫助頁面相對完善，客服響應及時,。

是否有針對于新用戶的刺激手段,。

減少任何可能引起低安全感的信息。

如果您不懂推廣或者的競價賬戶效果一直不是很好,，不如聯(lián)系我,，相當于您招聘了一個競價員的錢，聘請了一個專業(yè)的競價團隊來幫您服務(wù),。

有多年的操作賬戶經(jīng)驗,，對百度、360,、頭條,、抖音、快手等信息流廣告都很熟悉,，上百個企業(yè)的實踐驗,，涉略了幾十個不同的行業(yè),，客戶滿意度高、口碑好,，是中小企業(yè)選擇信息流賬戶外包的好選擇,。

1、目標群體需求的分析：這里一定要明確信息流廣告的特性,，明確信息流廣告是如何來做到轉(zhuǎn)化的,。

2、廣告圖片的設(shè)計：接著就是為信息流廣告設(shè)置好創(chuàng)意圖了,，信息流廣告一般分為兩個樣式：三小圖,、大圖，具體的圖片規(guī)格是看渠道的要求的,。

3,、信息流廣告后臺投放設(shè)置：信息流廣告投放最重要的是篩選條件展現(xiàn)給你的用戶。主要的維度分為：年齡段選擇,、性別選擇,、興趣愛好選擇、欄目選擇,。

4,、A/B創(chuàng)意方案測試：產(chǎn)品痛點和場景并不唯一，同樣的設(shè)置和兩套創(chuàng)意是需要時間進行檢驗的,。最終,，通過信息流的推廣數(shù)據(jù)來進一步完善用戶畫像，再不停的優(yōu)化和檢驗實際的效果,。