答復(fù)：作為體驗(yàn)營(yíng)銷實(shí)施目標(biāo)怎么做？

1.識(shí)別目標(biāo)客戶,，認(rèn)識(shí)客戶,，2.為目標(biāo)顧客提供體驗(yàn),，3.確定體驗(yàn)具體參數(shù)，4.讓目標(biāo)對(duì)象進(jìn)行體驗(yàn)，5.進(jìn)行評(píng)估與控制。個(gè)人總結(jié)分析：作為體驗(yàn)營(yíng)銷的具體工作,，一方面考慮客戶的認(rèn)知度和滿意度，一方面考慮對(duì)象客戶的綜合服務(wù)的評(píng)價(jià)與否,，進(jìn)而使產(chǎn)品效用的期限和程度得到一定的認(rèn)可和一致好評(píng),，能夠使產(chǎn)品的品質(zhì)和保障得到綜合質(zhì)量服務(wù)的提升，和質(zhì)量管理服務(wù)的綜合效益,，從而達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的管理,、流程、體系和服務(wù),。謝謝！

商品房網(wǎng)上備案價(jià)格高于實(shí)際合同價(jià)格為什么,？

實(shí)際上就是備案價(jià)會(huì)高于實(shí)際成交價(jià)的,，一般一手會(huì)打點(diǎn)折扣，不過(guò)最多就是20%的浮動(dòng),，如果高于這個(gè)備案價(jià)格要重新備的,。 商品房在中國(guó)興起于80年代，它是指在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,，具有經(jīng)營(yíng)資格的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司(包括外商投資企業(yè))通過(guò)出讓方式取得土地使用權(quán)后經(jīng)營(yíng)的住宅,，均按市場(chǎng)價(jià)出售。其價(jià)格由成本,、稅金,、利潤(rùn)、代收費(fèi)用以及地段,、層次,、朝向、質(zhì)量,、材料差價(jià)等組成,。另外，從法律角度來(lái)分析，商品房是指按法律,、法規(guī)及有關(guān)規(guī)定可在市場(chǎng)上自由交易,，不受政府政策限制的各類商品房屋，包括新建商品房,、二手房(存量房)等,。商品房根據(jù)其銷售對(duì)象的不同，可以分為外銷商品房和內(nèi)銷商品房?jī)煞N,。

銷售分析怎么寫

朋友你好,，，我給你查了許多資料,，供你參考,，希望能幫你的忙,。
最后祝能順利解決問(wèn)題,，工作愉快，好運(yùn)常在,。,。,。
銷售分析,顧名思義就是所面試公司銷售產(chǎn)品的市場(chǎng)分析.通過(guò)一些表格,倒如周銷售報(bào)表,月銷售報(bào)表和月商品庫(kù)存表,售罄率等多種圖表來(lái)分析當(dāng)前公司銷售中存在的情況,而進(jìn)行營(yíng)銷決策.一個(gè)銷售分析首先要精通EXECL,對(duì)公司所銷售的產(chǎn)品比較了解.要求懂統(tǒng)計(jì)和市場(chǎng)營(yíng)銷.看樣子,你沒(méi)做過(guò)這方面的工作,那就多學(xué)一點(diǎn)吧.工作只要會(huì)做,應(yīng)該不算累,畢竟每天就是在辦公室做做報(bào)表之類.
當(dāng)然了,也不是我上面說(shuō)的那么簡(jiǎn)單，細(xì)化后還有專業(yè)的營(yíng)銷知識(shí),，公司流程化管理,，優(yōu)化系統(tǒng)分析，以及電腦知識(shí)（初級(jí)：EXCEl,，中高級(jí)：ACCESS+SQL,，Spss），這些都是做好真正的銷售分析所必備的

我還知道有一種進(jìn)出口的銷售分析系統(tǒng),內(nèi)容是一樣的你可以借鑒,它按國(guó)別,、地域,、商品、收匯方式,、時(shí)間,、生產(chǎn)廠家、價(jià)格,、利潤(rùn)等口徑,，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品銷售、收購(gòu),、價(jià)格變化,，以及銷售區(qū)域、銷售時(shí)間,、國(guó)內(nèi)外客戶等的歷史數(shù)據(jù)的比較分析,，統(tǒng)計(jì)企業(yè)銷售情況,，以數(shù)據(jù)或圖表形式為決策層尋找最佳的產(chǎn)品、市場(chǎng)和客戶以及制訂銷售政策,、選擇投資方向,、把握投資機(jī)會(huì)提供真實(shí)可靠的資料，成為企業(yè)擴(kuò)大出口,、降低成本,、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力、創(chuàng)造更大效益的得力助手,。 該系統(tǒng)的數(shù)據(jù)來(lái)源是銷售合同,，凡已簽定銷售合同的商品、客戶均在統(tǒng)計(jì)分析范圍內(nèi),，因此該系統(tǒng)必須與外貿(mào)業(yè)務(wù)系統(tǒng)相結(jié)合使用,。 做好銷售分析的前提條件是規(guī)范企業(yè)的內(nèi)部管理，設(shè)計(jì)好產(chǎn)品分類編碼,、客戶分類編碼以及嚴(yán)格按照規(guī)范輸入銷售合同信息
這個(gè)系統(tǒng)共分為以下三個(gè)子模塊：
一,、基本分析模塊
基本分析就是對(duì)銷售狀況所作的常規(guī)分析，其目的在于尋找發(fā)展最快,、市場(chǎng)占有規(guī)模最大的產(chǎn)品,，它是決定企業(yè)發(fā)展策略和計(jì)劃的重要依據(jù)之一。 在您選定的時(shí)間范圍或年限,、商品級(jí)別的基礎(chǔ)上,，您可以進(jìn)行以下統(tǒng)計(jì)分析.
1.商品銷售數(shù)量與金額統(tǒng)計(jì)：?font color=#666666>可統(tǒng)計(jì)所有商品的銷售數(shù)量、金額,、平均單價(jià)和占銷售總額比例.
2.商品銷售額與上年同期比較分析：可統(tǒng)計(jì)所有商品的上年同期銷售金額,、本期銷售金額和上年同比增長(zhǎng)率.

3.商品收購(gòu)數(shù)量與金額統(tǒng)計(jì)：可統(tǒng)計(jì)所有商品的收購(gòu)數(shù)量、金額,、平均單價(jià)和占收購(gòu)總額比例.
4.商品收購(gòu)金額與上年同期比較分析：可統(tǒng)計(jì)所有商品的上年同期收購(gòu)金額、本期收購(gòu)金額以及上年同比增長(zhǎng)率.
5.商品銷售年平均增長(zhǎng)率分析：可統(tǒng)計(jì)所有商品當(dāng)年銷售金額,、本年銷售金額和年均增長(zhǎng)率.
6.按價(jià)格條款統(tǒng)計(jì)商品銷售：按不同價(jià)格條款統(tǒng)計(jì)所有商品的銷售數(shù)量,、銷售金額和平均單價(jià).
7.商品銷售利潤(rùn)年均增長(zhǎng)率分析：統(tǒng)計(jì)所有商品的當(dāng)年銷售利潤(rùn)、本年銷售利潤(rùn)和年均增長(zhǎng)率.
二,、明細(xì)分析模塊
明細(xì)分析是建立在基本分析基礎(chǔ)上,，對(duì)分析結(jié)果作進(jìn)一步說(shuō)明的分類統(tǒng)計(jì)分析，其目的在于通過(guò)逐一對(duì)影響企業(yè)銷售的主要因素進(jìn)行分析,，為下一步的銷售決策提供依據(jù),。 在您選定的時(shí)間范圍或年限、商品級(jí)別的基礎(chǔ)上,，您可以進(jìn)行以下統(tǒng)計(jì)分析.
1.按區(qū)域分類統(tǒng):耗目的在于發(fā)現(xiàn)區(qū)域差別,，通過(guò)類比方法尋找潛在發(fā)展空間,，據(jù)此擬定銷售策略和銷售計(jì)劃（可按國(guó)別、洲別或根據(jù)用戶需要分成東西歐,、東亞,、東南亞、中東...等地區(qū)）,。包括:
(1)國(guó)別匯總表:嚎可統(tǒng)計(jì)所有國(guó)別的銷售數(shù)量,、金額、平均單價(jià)和該國(guó)別所占銷售總額的比例.
(2)國(guó)別年平均增長(zhǎng)率：可統(tǒng)計(jì)所有國(guó)別的當(dāng)年銷售數(shù)量,、本年銷售數(shù)量和數(shù)量年平均增長(zhǎng)率以及當(dāng)年銷售金額,、本年銷售金額和金額年平均增長(zhǎng)率.
(3)國(guó)別分商品：統(tǒng)計(jì)所有國(guó)別商品的銷售數(shù)量、單價(jià),、金額和該國(guó)別商品占銷售總額的比例.
(4)國(guó)別分商品統(tǒng)計(jì)每月銷售量：可統(tǒng)計(jì)所有國(guó)別所有商品的每月銷售數(shù)量和銷售金額.
(5)國(guó)別利潤(rùn):統(tǒng)計(jì)所有國(guó)別的銷售數(shù)量,、金額（USD）、利潤(rùn)（RMB）和占總利潤(rùn)的比例.
⒉按客戶分類統(tǒng)計(jì)：目的在于尋找最有價(jià)值的客戶,，結(jié)合地區(qū)的分類統(tǒng)計(jì)分析顧客（批發(fā)商）的市場(chǎng)定位及其定位細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)者的嗜好,，據(jù)此改進(jìn)產(chǎn)品和擬定銷售策略與辦法。包括:
(1)客戶總值表：可統(tǒng)計(jì)所有客戶銷售數(shù)量,、金額,、平均單價(jià)和該客戶占銷售總額的比例.
(2)國(guó)外客戶銷售年平均增長(zhǎng)率分析?font color=#666666>?/font>可統(tǒng)計(jì)所有客戶的當(dāng)年銷售數(shù)量、本年銷售數(shù)量和數(shù)量年平均增長(zhǎng)率以及當(dāng)年銷售金額,、本年銷售金額和金額年平均增長(zhǎng)率.
(3)國(guó)外客戶分收匯方式分析：可按不同的收匯方式分別統(tǒng)計(jì)所有客戶的銷售數(shù)量,、銷售金額和平均單價(jià)以及占銷售總額的比例。（用于分析與該客戶交易的風(fēng)險(xiǎn)性）.
(4)國(guó)外客戶分商品分析：可統(tǒng)計(jì)所有客戶所有商品的銷售數(shù)量,、金額,、平均單價(jià)和該客戶所經(jīng)營(yíng)商品占總銷售額的比例.
⒊采購(gòu)分析（生產(chǎn)廠家分析):目的在于尋找可以投資的項(xiàng)目，對(duì)于銷售持續(xù)增長(zhǎng),，銷售額已達(dá)一定規(guī)模且比較穩(wěn)定的產(chǎn)品,，進(jìn)行成本分析，預(yù)測(cè)其利潤(rùn)空間及風(fēng)險(xiǎn)性,，在此基礎(chǔ)上方可作投資可行性研究,，以確定是否自行投資生產(chǎn)（或購(gòu)并企業(yè)）：
(1)國(guó)內(nèi)客戶匯總表：可統(tǒng)計(jì)所有國(guó)內(nèi)客戶的成交量、成交金額,、平均單價(jià)和該客戶所占收購(gòu)總額的比例.

(2)國(guó)內(nèi)客戶分商品分析：可統(tǒng)計(jì)所有國(guó)內(nèi)客戶所有商品的成交數(shù)量,、金額、平均單價(jià)和該客戶所經(jīng)營(yíng)商品占總收購(gòu)額的比例.
⒋銷售時(shí)間分析:目的在于分析各商品,、客戶是否具有時(shí)間性（季節(jié)性）,，有何規(guī)律，以便安排生產(chǎn)與銷售,。包括:
(1)月份匯總表：按月份統(tǒng)計(jì)銷售數(shù)量,、銷售額,、當(dāng)月銷售額占總銷售額的比例以及相關(guān)性分析（即設(shè)定一月份的相關(guān)性為1，其他月份與之比較產(chǎn)生相關(guān)系數(shù),，可分析每月銷售額的振蕩幅度以便及時(shí)調(diào)整生產(chǎn),、銷售策略）.
(2)月份按商品分析：按月份分商品統(tǒng)計(jì)銷售數(shù)量、銷售額及每種商品當(dāng)月銷售額占總銷售額的比例,。（分析該商品是否具有季節(jié)性）.
(3)月份按客戶分析：按月份分客戶統(tǒng)計(jì)銷售數(shù)量,、銷售額及每個(gè)客戶當(dāng)月銷售額占總銷售額的比例。（分析該客戶是否具有時(shí)間性）.
三,、綜合分析模塊:
綜合以上分析結(jié)果,，得出具有投資價(jià)值的產(chǎn)品、潛力巨大的市場(chǎng)和客戶,。自動(dòng)生成能清晰反映企業(yè)銷售情況的綜合報(bào)表.

這里還有一個(gè)銷售分析模版



以及:轎車四大車類銷售分析


參考資料：客戶價(jià)值鏈管理世界 www.ccmsky.com