一,、負需求

負需求是指絕大多數(shù)人對某個產品感到厭惡,，甚至愿意出錢回避它的一種需求狀況,。在負需求情況下，應分析市場為什么不喜歡這種產品,，是否可以通過產品重新設計,、降低價格等積極營銷方案，來改變市場的信念和態(tài)度,，將負需求轉變?yōu)檎枨蟆?/p>

二、無需求

無需求是指目標市場對產品毫無興趣或漠不關心的一種需求狀況,。通常,，市場對產品無需求有下列原因引起：（1）人們一般認為對個人無價值的東西；（2）人們一般認為有價值,，但在特定的市場無價值的東西,；（3）新產品或人們不熟悉的物品等。無需求時應刺激市場營銷,，即通過大力促銷及其它市場營銷措施,，努力將產品所能提供利益與人的自然需要和興趣聯(lián)合起來,。

三,、潛伏需求

潛伏需求是指相當一部分消費者對某物有強烈的需求，而現(xiàn)有產品或服務又無法滿足的一種需求狀況,。在潛伏需求狀況下主要工作是開發(fā)市場營銷,，即開展市場營銷研究和潛在的市場范圍測量,，進而開發(fā)有效的物品和服務來滿足這些需求,，將潛伏需求變?yōu)楝F(xiàn)實需求,。

四,、下降需求

下降需求是指市場對一個產品或幾個產品的需求呈下降趨勢的一種需求狀況 。在下降需求狀況時的主要工作為重振市場營銷,，即分析衰退的原因,，進而開拓新的目標市場,，改進產品特點和外觀,，或采用更有效的溝通手段來重新刺激市場需求,，使老產品開始新的生命周期,，并通過創(chuàng)造性的產品再營銷來扭轉需求下降趨勢,。

五、不規(guī)則需求

不規(guī)則需求是指某些物品或服務的市場需求在一年不同季節(jié)，或一周不同的日子,，甚至一天的不同時間上下波動很大的一種需求狀況,。在不規(guī)則需求情況下的工作是協(xié)調市場營銷,，即通過靈活的定價、大力促銷及其他刺激手段來改變需求的時間模式,，使物品或服務的市場供給與需求在時間上協(xié)調一致,。

六,、充分需求

充分需求是指某各物品或服務的目前需求水平和時間等于預期的需求水平和時間的一種需求狀況。這是企業(yè)最理想的一種需求狀況,。但是，在動態(tài)市場上,，消費者偏好會不斷發(fā)生變化,，競爭也會日益激烈,。因此,，在充分需求狀況下的應做好維持市場營銷工作,，即努力保持產品質量，經常測量消費者滿意程度,，通過降低成本來保持合理的價格,，并激勵推銷人員和經銷商大力推銷,，千方百計維持目前需求水平,。

七,、過量需求

過量需求是指市場需求超過了企業(yè)所能供給或所供給的水平的一種需求狀況,。在過量需求情況下應降低市場營銷，即通過提高價格,、合理分銷產品,、減少服務和促銷等措施，暫時或永久地降低市場需求水平,，或者是設法降低來自盈利較少或服務需要不大的市場的需求水平,。需要強調的是，降低市場營銷并不是杜絕需求,，而是降低需求水平,。

八、有害需求

這一需求是指市場對某些有害物品或服務的需求,。對于有害需求的情況,，應做好反市場營銷工作，即勸說喜歡有害產品或服務的消費者放棄這種愛好和需求,，大力宣傳有害產品或服務的嚴重危害性,，大幅度提高價格，以及停止生產供應等,。降低市場營銷和反市場營銷的區(qū)別在于：前者是采取措施減少需求,，后者是采取措施消滅需求。

市場需求有八種基本形態(tài)：否定需求,、無需求,、退卻需求、充分需求,、過度需求,、滯在需求、有害需求

營銷對策：營銷任務,、營銷觀念,、營銷對象、營銷組織,、營銷方式,、營銷運行和營銷組合策略。