一,、負(fù)需求

負(fù)需求是指絕大多數(shù)人對(duì)某個(gè)產(chǎn)品感到厭惡,，甚至愿意出錢回避它的一種需求狀況。在負(fù)需求情況下,，應(yīng)分析市場(chǎng)為什么不喜歡這種產(chǎn)品,，是否可以通過產(chǎn)品重新設(shè)計(jì)、降低價(jià)格等積極營(yíng)銷方案，來(lái)改變市場(chǎng)的信念和態(tài)度,，將負(fù)需求轉(zhuǎn)變?yōu)檎枨蟆?/p>

二,、無(wú)需求

無(wú)需求是指目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品毫無(wú)興趣或漠不關(guān)心的一種需求狀況。通常,，市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品無(wú)需求有下列原因引起：（1）人們一般認(rèn)為對(duì)個(gè)人無(wú)價(jià)值的東西,；（2）人們一般認(rèn)為有價(jià)值，但在特定的市場(chǎng)無(wú)價(jià)值的東西,；（3）新產(chǎn)品或人們不熟悉的物品等,。無(wú)需求時(shí)應(yīng)刺激市場(chǎng)營(yíng)銷，即通過大力促銷及其它市場(chǎng)營(yíng)銷措施,，努力將產(chǎn)品所能提供利益與人的自然需要和興趣聯(lián)合起來(lái),。

三、潛伏需求

潛伏需求是指相當(dāng)一部分消費(fèi)者對(duì)某物有強(qiáng)烈的需求,，而現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)又無(wú)法滿足的一種需求狀況,。在潛伏需求狀況下主要工作是開發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷，即開展市場(chǎng)營(yíng)銷研究和潛在的市場(chǎng)范圍測(cè)量,，進(jìn)而開發(fā)有效的物品和服務(wù)來(lái)滿足這些需求,，將潛伏需求變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)需求。

四,、下降需求

下降需求是指市場(chǎng)對(duì)一個(gè)產(chǎn)品或幾個(gè)產(chǎn)品的需求呈下降趨勢(shì)的一種需求狀況 ,。在下降需求狀況時(shí)的主要工作為重振市場(chǎng)營(yíng)銷，即分析衰退的原因,，進(jìn)而開拓新的目標(biāo)市場(chǎng),，改進(jìn)產(chǎn)品特點(diǎn)和外觀，或采用更有效的溝通手段來(lái)重新刺激市場(chǎng)需求,，使老產(chǎn)品開始新的生命周期,，并通過創(chuàng)造性的產(chǎn)品再營(yíng)銷來(lái)扭轉(zhuǎn)需求下降趨勢(shì)。

五,、不規(guī)則需求

不規(guī)則需求是指某些物品或服務(wù)的市場(chǎng)需求在一年不同季節(jié)，或一周不同的日子,，甚至一天的不同時(shí)間上下波動(dòng)很大的一種需求狀況,。在不規(guī)則需求情況下的工作是協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷，即通過靈活的定價(jià),、大力促銷及其他刺激手段來(lái)改變需求的時(shí)間模式,，使物品或服務(wù)的市場(chǎng)供給與需求在時(shí)間上協(xié)調(diào)一致。

六,、充分需求

充分需求是指某各物品或服務(wù)的目前需求水平和時(shí)間等于預(yù)期的需求水平和時(shí)間的一種需求狀況,。這是企業(yè)最理想的一種需求狀況。但是，在動(dòng)態(tài)市場(chǎng)上,，消費(fèi)者偏好會(huì)不斷發(fā)生變化,，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)日益激烈。因此,，在充分需求狀況下的應(yīng)做好維持市場(chǎng)營(yíng)銷工作,，即努力保持產(chǎn)品質(zhì)量，經(jīng)常測(cè)量消費(fèi)者滿意程度,，通過降低成本來(lái)保持合理的價(jià)格,，并激勵(lì)推銷人員和經(jīng)銷商大力推銷，千方百計(jì)維持目前需求水平,。

七,、過量需求

過量需求是指市場(chǎng)需求超過了企業(yè)所能供給或所供給的水平的一種需求狀況。在過量需求情況下應(yīng)降低市場(chǎng)營(yíng)銷,，即通過提高價(jià)格,、合理分銷產(chǎn)品、減少服務(wù)和促銷等措施,，暫時(shí)或永久地降低市場(chǎng)需求水平,，或者是設(shè)法降低來(lái)自盈利較少或服務(wù)需要不大的市場(chǎng)的需求水平。需要強(qiáng)調(diào)的是,，降低市場(chǎng)營(yíng)銷并不是杜絕需求,，而是降低需求水平。

八,、有害需求

這一需求是指市場(chǎng)對(duì)某些有害物品或服務(wù)的需求,。對(duì)于有害需求的情況，應(yīng)做好反市場(chǎng)營(yíng)銷工作,，即勸說(shuō)喜歡有害產(chǎn)品或服務(wù)的消費(fèi)者放棄這種愛好和需求,，大力宣傳有害產(chǎn)品或服務(wù)的嚴(yán)重危害性，大幅度提高價(jià)格,，以及停止生產(chǎn)供應(yīng)等,。降低市場(chǎng)營(yíng)銷和反市場(chǎng)營(yíng)銷的區(qū)別在于：前者是采取措施減少需求，后者是采取措施消滅需求,。

市場(chǎng)需求有八種基本形態(tài)：否定需求,、無(wú)需求、退卻需求,、充分需求,、過度需求、滯在需求,、有害需求

營(yíng)銷對(duì)策：營(yíng)銷任務(wù),、營(yíng)銷觀念,、營(yíng)銷對(duì)象、營(yíng)銷組織,、營(yíng)銷方式,、營(yíng)銷運(yùn)行和營(yíng)銷組合策略。