慢慢來(lái) 要有自己的熟客是需要時(shí)間的 而且要想認(rèn)識(shí)新的客人并不一定要在公司里等 你可以向自己同學(xué)朋友等下手 在平時(shí)的生活中也多多留意就是了 接到了散客一般只要你的態(tài)度好 多和他們聊天 盡量解決他們的問(wèn)題就可以了(比如在你們那遇到什么麻煩)

我是做營(yíng)銷的,。第一次跟客戶見面需要怎么去溝通,？

1. 專業(yè)取信客戶：首先是你的人接觸客戶，人的長(zhǎng)相我們不好改變,，但是我們可以改變自己的自身素質(zhì)和專業(yè)水平,，這一點(diǎn)很重要。給人的第一印象自不用說(shuō),，要注重儀容儀表也不用說(shuō),，這是銷售最基本的。在這里我想說(shuō)的一點(diǎn)就是要靠你的專業(yè)水平取信客戶,，讓客戶相信你,。
2. 利益打動(dòng)客戶：我們?cè)谙蚩蛻敉其N產(chǎn)品的時(shí)候，不能極力的把產(chǎn)品展示給客戶，不能只是一直說(shuō)產(chǎn)品或者服務(wù)如何如何的好,，這樣是打動(dòng)不了客戶的,，他所關(guān)注的是你產(chǎn)品或者服務(wù)能給他帶去什么？又比別人的有什么優(yōu)勢(shì),？那么這個(gè)時(shí)候,，我們的銷售人員就要“投其所好”，極力向客戶推銷“利益”,，反復(fù)說(shuō)明銷售該產(chǎn)品能夠給客戶帶來(lái)的最大花利潤(rùn),，是給客戶提供一條財(cái)路和發(fā)展的機(jī)會(huì)，是求的雙贏的,，從而引起客戶的興趣,，讓洽談能夠順利的進(jìn)行下去。
3. 態(tài)度感染客戶：談客戶非易事,，一定要做好心理準(zhǔn)備,。即使人倒下了，我們的信念,、精神都不不能垮,，那么在談客戶的時(shí)候，這一點(diǎn)也很重要,。我們要始終都保持積極樂(lè)觀向上的態(tài)度,，不要把上家的情緒帶到下家去，要充滿激情與活力,，要在客戶面前展示自己博大的胸懷和堅(jiān)定的態(tài)度與意志,，客戶可以拒絕你的產(chǎn)品，但他不能拒絕你這個(gè)朋友,，要有這種思想,。
4. 情感感動(dòng)客戶：人都是有血有肉的感情動(dòng)物，客戶也是如此,，有些客戶表面可能很冷漠,，你一次兩次三次拜訪他都不合作，但是或許你再堅(jiān)持一下就能成功,，客戶可能不光在比較你的產(chǎn)品，更是在考察你的人品,，所以要學(xué)會(huì)用情感去感動(dòng)客戶
5. 行動(dòng)說(shuō)服客戶：我們不光要感動(dòng)客戶,，更重要的要善于行動(dòng)，善于為客戶著想,，不要只想著要客戶進(jìn)貨,，要想辦法幫助客戶銷售。有比較切實(shí)可行大方法去幫助客戶實(shí)現(xiàn)銷售，這里指的幫助客戶,，可以是你幫助他整理庫(kù)存,，可以是幫助他重新擺放陳列，可以是幫助他貼貼海報(bào),，可以是幫助他策劃一場(chǎng)促銷活動(dòng)等等,，不要認(rèn)為做這些小事與讓老板做你的產(chǎn)品無(wú)關(guān)系，其實(shí)不然,，很可能你的一個(gè)舉動(dòng)就會(huì)感動(dòng)他,，就會(huì)說(shuō)服他，他就會(huì)做你的產(chǎn)品,。
6. 用心成就客戶：最重要的還是作為一個(gè)銷售人員你要真正的用心,，要真心付出，用心思考,，善于總結(jié),，真誠(chéng)的為客戶服務(wù)了，真正幫助客戶實(shí)現(xiàn)銷售與發(fā)展,，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)要將心比心,，多站在客戶的角度去考慮考慮，善于抓客戶的心理進(jìn)行“攻略