一,、什么和什么能一起聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)？

線下和線上能一起聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)指的是在線下店里面,，可以通過(guò)線上網(wǎng)絡(luò)直播或者網(wǎng)絡(luò)帶貨的模式一起來(lái)聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo),，增加自己的銷(xiāo)售收入,，通常指的是現(xiàn)在生活當(dāng)中大家對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)的欲望比較大，所以只有兩者相結(jié)合才能使自己的生意變得更加紅火,。

二,、什么叫聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)？

合作營(yíng)銷(xiāo)是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)為達(dá)到資源的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),、增強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)拓,、滲透與競(jìng)爭(zhēng)能力聯(lián)合起來(lái)共同開(kāi)發(fā)和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)的行為。所謂的合作營(yíng)銷(xiāo),，也可以稱(chēng)為聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo),，協(xié)同營(yíng)銷(xiāo),。

主要是指廠商之間通過(guò)共同分擔(dān)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，協(xié)同進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)傳播,、品牌建設(shè),、產(chǎn)品促銷(xiāo)等方面的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以達(dá)到共享營(yíng)銷(xiāo)資源,、鞏固營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)的一種營(yíng)銷(xiāo)理念和方式,。

三、分銷(xiāo)渠道的結(jié)構(gòu)主要有哪幾種類(lèi)型,？

分銷(xiāo)渠道在本身特征,、和企業(yè)之間的關(guān)系及渠道成員之間的融合方式上有不一樣的種類(lèi)，主要包括如下幾種類(lèi)型：

一,、個(gè)別式分銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)

即傳統(tǒng)的分銷(xiāo)渠道,，是由生產(chǎn)企業(yè)、批發(fā)企業(yè)和零售企業(yè)構(gòu)成,、關(guān)系松弛的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),。各個(gè)成員(企業(yè))之間彼此獨(dú)立，相互間的聯(lián)系通過(guò)買(mǎi)賣(mài)條件維持,，討價(jià)還價(jià),，各為其利，條件合適便存在購(gòu)銷(xiāo)關(guān)系,，不合適便各自獨(dú)自行動(dòng),。

二、垂直式分銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)

是由生產(chǎn)商,、批發(fā)商和零售商形成的統(tǒng)一整體,。其可由生產(chǎn)商,，也可由批發(fā)商或零售商控制,。它們依靠經(jīng)營(yíng)規(guī)模、討價(jià)還價(jià)的能力及消除重復(fù)服務(wù)來(lái)達(dá)到經(jīng)濟(jì)節(jié)約的目的,。具體有三種：

1.所有權(quán)式垂直分銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu),，是指由同一投資系統(tǒng)，把相關(guān)的生產(chǎn)和銷(xiāo)售單位聯(lián)合起來(lái),，成為一個(gè)有效的分銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu),。其特點(diǎn)在于所有權(quán)單一，統(tǒng)一掌握和控制渠道,。

2.管理式垂直分銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu),，是指由于某企業(yè)規(guī)模大、實(shí)力強(qiáng),、聲譽(yù)高而吸引了大批零售商合作而形成的渠道結(jié)構(gòu),，這種結(jié)構(gòu)不是以所有權(quán)為基礎(chǔ),，而主要依賴(lài)于營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)自身的資力及影響構(gòu)成。

3.契約式垂直分銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu),，是由不同但相關(guān)的生產(chǎn)企業(yè)和商業(yè)企業(yè),，用契約聯(lián)合起來(lái)，以期能取得比單獨(dú)行動(dòng)更有效,、更經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷(xiāo)效果,。主要有：自愿批發(fā)商聯(lián)合組織、零售商合作組織,、特許專(zhuān)營(yíng)組織,。

三、水平式分銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)

也稱(chēng)橫向分銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu),，指的是兩個(gè)或兩個(gè)以上的同級(jí)企業(yè)為充分利用資源和避免風(fēng)險(xiǎn)而形成的短期或長(zhǎng)期的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu),。

四、復(fù)式渠道結(jié)構(gòu)

也稱(chēng)多渠道和雙重渠道結(jié)構(gòu),。指生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)多條渠道將相同的產(chǎn)品送到不同的市場(chǎng)或相同的市場(chǎng),。

分銷(xiāo)渠道的影響因素

1、 市場(chǎng)因素,，包括目標(biāo)市場(chǎng)范圍——市場(chǎng)范圍寬廣,，適用長(zhǎng)、寬渠道,；反之,，適用短、窄渠道,。顧客的集中程度——顧客集中,，適用短、窄渠道,；顧客分散,，適用長(zhǎng)、寬渠道,。

顧客的購(gòu)買(mǎi)量,、購(gòu)買(mǎi)頻率——購(gòu)買(mǎi)量小，購(gòu)買(mǎi)頻率高,，適用長(zhǎng),、寬渠道；相反,，購(gòu)買(mǎi)量大,，購(gòu)買(mǎi)頻率低，適用短、窄渠道,。

消費(fèi)的季節(jié)性——沒(méi)有季節(jié)性的產(chǎn)品一般都均衡生產(chǎn),，多采用長(zhǎng)渠道；反之,，多采用短渠道,。競(jìng)爭(zhēng)狀況——除非競(jìng)爭(zhēng)特別激烈，通常,，同類(lèi)產(chǎn)品應(yīng)與競(jìng)爭(zhēng)者采取相同或相似的銷(xiāo)售渠道,。

2、產(chǎn)品因素,，包括物理化學(xué)性質(zhì)——體積大,、較重、易腐爛,、易損耗的產(chǎn)品適用短渠道或采用直接渠道,、專(zhuān)用渠道；反之,，適用長(zhǎng),、寬渠道。

價(jià)格——一般地,，價(jià)格高的工業(yè)品,、耐用消費(fèi)品適用短、窄渠道,；價(jià)格低的日用消費(fèi)品適用長(zhǎng),、寬渠道。時(shí)尚性——時(shí)尚性程度高的產(chǎn)品適宜短渠道,；款式不易變化的產(chǎn)品,，適宜長(zhǎng)渠道。

標(biāo)準(zhǔn)化程度——標(biāo)準(zhǔn)化程度高,、通用性強(qiáng)的產(chǎn)品適宜長(zhǎng),、寬渠道；非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品適宜短,、窄渠道,。技術(shù)復(fù)雜程度——產(chǎn)品技術(shù)越復(fù)雜,，需要的售后服務(wù)要求越高,，適宜直接渠道或短渠道。

3,、企業(yè)自身因素,，包括財(cái)務(wù)能力——財(cái)力雄厚的企業(yè)有能力選擇短渠道；財(cái)力薄弱的企業(yè)只能依賴(lài)中間商,。

渠道的管理能力——渠道管理能力和經(jīng)驗(yàn)豐富,，適宜短渠道,；管理能力較低的企業(yè)適宜長(zhǎng)渠道?？刂魄赖脑竿竿麖?qiáng)烈,，往往選擇短而窄的渠道；愿望不強(qiáng)烈,，則選擇長(zhǎng)而寬的渠道,。

4、中間商因素,，包括合作的可能性——如果中間商不愿意合作,，只能選擇短、窄的渠道,。費(fèi)用——利用中間商分銷(xiāo)的費(fèi)用很高,，只能采用短、窄的渠道,。服務(wù)——中間商提供的服務(wù)優(yōu)質(zhì),，企業(yè)采用長(zhǎng)、寬渠道,；反之,，只有選擇短、窄渠道,。

5,、環(huán)境因素，包括經(jīng)濟(jì)形勢(shì)——經(jīng)濟(jì)蕭條,、衰退時(shí),，企業(yè)往往采用短渠道；經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好,，可以考慮長(zhǎng)渠道,。有關(guān)法規(guī)——如專(zhuān)賣(mài)制度、進(jìn)出口規(guī)定,、反壟斷法,、稅法等。

四,、一個(gè)品牌與另一個(gè)品牌聯(lián)名屬于什么營(yíng)銷(xiāo)策略,？

一個(gè)品牌與另一個(gè)品牌聯(lián)名屬于品牌聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，當(dāng)今社會(huì),，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念日益多元化,，許多品牌開(kāi)始尋求與其他品牌聯(lián)名合作營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì)，目的是為滿足消費(fèi)市場(chǎng)的需求。品牌聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)策略已成為企業(yè)增加銷(xiāo)售額的另一個(gè)重要營(yíng)銷(xiāo)手段,。2017年,，頂級(jí)奢侈品時(shí)尚品牌路易威登與街頭時(shí)尚品牌Supreme進(jìn)行聯(lián)名合作。