一,、什么和什么能一起聯(lián)合營銷,？

線下和線上能一起聯(lián)合營銷指的是在線下店里面,，可以通過線上網(wǎng)絡(luò)直播或者網(wǎng)絡(luò)帶貨的模式一起來聯(lián)合營銷,，增加自己的銷售收入,，通常指的是現(xiàn)在生活當(dāng)中大家對于網(wǎng)上購買的欲望比較大,，所以只有兩者相結(jié)合才能使自己的生意變得更加紅火,。

二,、什么叫聯(lián)合營銷,？

合作營銷是指兩個或兩個以上的企業(yè)為達(dá)到資源的優(yōu)勢互補、增強(qiáng)市場開拓,、滲透與競爭能力聯(lián)合起來共同開發(fā)和利用市場機(jī)會的行為,。所謂的合作營銷，也可以稱為聯(lián)合營銷,，協(xié)同營銷,。

主要是指廠商之間通過共同分擔(dān)營銷費用，協(xié)同進(jìn)行營銷傳播,、品牌建設(shè),、產(chǎn)品促銷等方面的營銷活動,，以達(dá)到共享營銷資源、鞏固營銷網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)的一種營銷理念和方式,。

三,、分銷渠道的結(jié)構(gòu)主要有哪幾種類型？

分銷渠道在本身特征,、和企業(yè)之間的關(guān)系及渠道成員之間的融合方式上有不一樣的種類,，主要包括如下幾種類型：

一、個別式分銷渠道結(jié)構(gòu)

即傳統(tǒng)的分銷渠道,，是由生產(chǎn)企業(yè),、批發(fā)企業(yè)和零售企業(yè)構(gòu)成、關(guān)系松弛的銷售網(wǎng)絡(luò),。各個成員(企業(yè))之間彼此獨立,，相互間的聯(lián)系通過買賣條件維持，討價還價,，各為其利,，條件合適便存在購銷關(guān)系，不合適便各自獨自行動,。

二,、垂直式分銷渠道結(jié)構(gòu)

是由生產(chǎn)商、批發(fā)商和零售商形成的統(tǒng)一整體,。其可由生產(chǎn)商,，也可由批發(fā)商或零售商控制。它們依靠經(jīng)營規(guī)模,、討價還價的能力及消除重復(fù)服務(wù)來達(dá)到經(jīng)濟(jì)節(jié)約的目的,。具體有三種：

1.所有權(quán)式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu)，是指由同一投資系統(tǒng),，把相關(guān)的生產(chǎn)和銷售單位聯(lián)合起來,，成為一個有效的分銷渠道結(jié)構(gòu)。其特點在于所有權(quán)單一,，統(tǒng)一掌握和控制渠道,。

2.管理式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu)，是指由于某企業(yè)規(guī)模大,、實力強(qiáng),、聲譽高而吸引了大批零售商合作而形成的渠道結(jié)構(gòu)，這種結(jié)構(gòu)不是以所有權(quán)為基礎(chǔ),，而主要依賴于營銷企業(yè)自身的資力及影響構(gòu)成,。

3.契約式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu)，是由不同但相關(guān)的生產(chǎn)企業(yè)和商業(yè)企業(yè),，用契約聯(lián)合起來,，以期能取得比單獨行動更有效,、更經(jīng)濟(jì)的營銷效果。主要有：自愿批發(fā)商聯(lián)合組織,、零售商合作組織,、特許專營組織。

三,、水平式分銷渠道結(jié)構(gòu)

也稱橫向分銷渠道結(jié)構(gòu),，指的是兩個或兩個以上的同級企業(yè)為充分利用資源和避免風(fēng)險而形成的短期或長期的聯(lián)合營銷渠道結(jié)構(gòu)。

四,、復(fù)式渠道結(jié)構(gòu)

也稱多渠道和雙重渠道結(jié)構(gòu),。指生產(chǎn)企業(yè)通過多條渠道將相同的產(chǎn)品送到不同的市場或相同的市場。

分銷渠道的影響因素

1,、 市場因素，包括目標(biāo)市場范圍——市場范圍寬廣,，適用長,、寬渠道；反之,，適用短,、窄渠道。顧客的集中程度——顧客集中,，適用短,、窄渠道；顧客分散,，適用長,、寬渠道。

顧客的購買量,、購買頻率——購買量小,，購買頻率高，適用長,、寬渠道,；相反，購買量大,，購買頻率低,，適用短、窄渠道,。

消費的季節(jié)性——沒有季節(jié)性的產(chǎn)品一般都均衡生產(chǎn),，多采用長渠道；反之,，多采用短渠道,。競爭狀況——除非競爭特別激烈,，通常，同類產(chǎn)品應(yīng)與競爭者采取相同或相似的銷售渠道,。

2,、產(chǎn)品因素，包括物理化學(xué)性質(zhì)——體積大,、較重,、易腐爛、易損耗的產(chǎn)品適用短渠道或采用直接渠道,、專用渠道,；反之，適用長,、寬渠道,。

價格——一般地，價格高的工業(yè)品,、耐用消費品適用短,、窄渠道；價格低的日用消費品適用長,、寬渠道,。時尚性——時尚性程度高的產(chǎn)品適宜短渠道；款式不易變化的產(chǎn)品,，適宜長渠道,。

標(biāo)準(zhǔn)化程度——標(biāo)準(zhǔn)化程度高、通用性強(qiáng)的產(chǎn)品適宜長,、寬渠道,；非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品適宜短、窄渠道,。技術(shù)復(fù)雜程度——產(chǎn)品技術(shù)越復(fù)雜,，需要的售后服務(wù)要求越高，適宜直接渠道或短渠道,。

3,、企業(yè)自身因素，包括財務(wù)能力——財力雄厚的企業(yè)有能力選擇短渠道,；財力薄弱的企業(yè)只能依賴中間商,。

渠道的管理能力——渠道管理能力和經(jīng)驗豐富，適宜短渠道,；管理能力較低的企業(yè)適宜長渠道,。控制渠道的愿望——愿望強(qiáng)烈,，往往選擇短而窄的渠道,；愿望不強(qiáng)烈,，則選擇長而寬的渠道。

4,、中間商因素,，包括合作的可能性——如果中間商不愿意合作，只能選擇短,、窄的渠道,。費用——利用中間商分銷的費用很高，只能采用短,、窄的渠道,。服務(wù)——中間商提供的服務(wù)優(yōu)質(zhì)，企業(yè)采用長,、寬渠道,；反之，只有選擇短,、窄渠道,。

5、環(huán)境因素,，包括經(jīng)濟(jì)形勢——經(jīng)濟(jì)蕭條,、衰退時,，企業(yè)往往采用短渠道,；經(jīng)濟(jì)形勢好，可以考慮長渠道,。有關(guān)法規(guī)——如專賣制度,、進(jìn)出口規(guī)定、反壟斷法,、稅法等,。

四、一個品牌與另一個品牌聯(lián)名屬于什么營銷策略,？

一個品牌與另一個品牌聯(lián)名屬于品牌聯(lián)合營銷,，當(dāng)今社會，消費者的消費觀念日益多元化,，許多品牌開始尋求與其他品牌聯(lián)名合作營銷的機(jī)會,，目的是為滿足消費市場的需求。品牌聯(lián)合營銷策略已成為企業(yè)增加銷售額的另一個重要營銷手段,。2017年,，頂級奢侈品時尚品牌路易威登與街頭時尚品牌Supreme進(jìn)行聯(lián)名合作。