一,、銀行怎么樣營銷年輕客戶群體

許多年輕人不喜歡傳統(tǒng)銀行的服務(wù)模式,，年輕人在選擇金融產(chǎn)品及服務(wù)方面偏向于追求新鮮感以及體驗(yàn)感,，喜歡新穎彰顯個(gè)性的金融產(chǎn)品，以及快捷簡便的金融服務(wù),。對(duì)待繁瑣,、乏味的傳統(tǒng)銀行產(chǎn)品和服務(wù)存在著一定的排斥，即便是去銀行網(wǎng)點(diǎn)辦理業(yè)務(wù)也是不得已而為之,，年輕客戶與傳統(tǒng)銀行之間存在巨大隔閡,，加之以支付寶、財(cái)付通為代表的互聯(lián)網(wǎng)金融的興起,，進(jìn)一步拉大了年輕客戶與傳統(tǒng)銀行之間的距離,。

二、金融營銷有哪些研究的對(duì)象,？

金融營銷是金融學(xué)與營銷學(xué)的有機(jī)結(jié)合,，是研究金融企業(yè)以滿足客戶需求為中心的金融營銷活動(dòng)及其規(guī)律的學(xué)科。這里的金融企業(yè)是指以某種方式吸收資金,，又運(yùn)用某種方式運(yùn)作資金,，為客戶提供金融服務(wù)以滿足客戶對(duì)金融產(chǎn)品消費(fèi)和增值需求的服務(wù)性機(jī)構(gòu)。

金融企業(yè)是金融營銷的主體,，包括商業(yè)銀行,、證券公司、保險(xiǎn)公司、資產(chǎn)管理公司,、基金管理公司,、財(cái)務(wù)公司、金融租賃公司及外匯經(jīng)營企業(yè)等,。金融營銷研究金融企業(yè)如何通過金融市場的調(diào)查了解市場對(duì)金融服務(wù)的需求和競爭者的動(dòng)向,，通過分析其所處的經(jīng)營環(huán)境制定和實(shí)施營銷策略，向市場提供比競爭對(duì)手更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以建立多方關(guān)系,、實(shí)現(xiàn)多方收益最大化的活動(dòng)過程及其規(guī)律,。

三、民生銀行結(jié)構(gòu)性存款產(chǎn)品的銷售對(duì)象是,？

民生銀行結(jié)構(gòu)性存款產(chǎn)品的銷售對(duì)象是個(gè)人/機(jī)構(gòu)客戶（最終以銀行當(dāng)期產(chǎn)品發(fā)行公告為準(zhǔn)）,。

個(gè)人/機(jī)構(gòu)客戶（最終以銀行當(dāng)期產(chǎn)品發(fā)行公告為準(zhǔn)）

四、銀行金融產(chǎn)品營銷方案范文

伴隨著社會(huì)進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)發(fā)展,居民收入水平不斷提升,，理財(cái)意識(shí)及需求相應(yīng)增加,，理財(cái)產(chǎn)品逐漸成為人們新的投資選擇和商業(yè)銀行新的利潤增長點(diǎn),。那么下面是我整理的銀行金融產(chǎn)品營銷方案范文相關(guān)內(nèi)容,，歡迎參閱。

銀行金融產(chǎn)品營銷方案范文篇一

一,、前言

債券基金,，又稱為債券型基金，是指專門投資于債券的基金,它通過集中眾多投資者的資金,，對(duì)債券進(jìn)行組合投資,，尋求較為穩(wěn)定的收益。根據(jù)中國證監(jiān)會(huì)對(duì)基金類別的分類標(biāo)準(zhǔn),，基金資產(chǎn)80%以上投資于債券的為債券基金,。債券基金也可以有一小部分資金投資于股票市場，另外,，投資于可轉(zhuǎn)債和打新股也是債券基金獲得收益的重要渠道,。

二、市場環(huán)境分析

(一)行業(yè)情勢分析

從全球基金業(yè)的發(fā)展看,，20世紀(jì)80年代以后,，隨著世界經(jīng)濟(jì)的高速增長和全球經(jīng)濟(jì)一體化的迅速發(fā)展，受美國與其他發(fā)達(dá)國家基金業(yè)的發(fā)展對(duì)促進(jìn)資本市場的健康發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的啟示,，一些發(fā)展中國家也認(rèn)識(shí)到基金的重要性,，對(duì)基金業(yè)的發(fā)展普遍持積極的態(tài)度，相繼制定了一系列法律,、法規(guī),，使基金在世界范圍內(nèi)得到了普及發(fā)展。根據(jù)美國投資公司協(xié)會(huì)(ICI)的統(tǒng)計(jì)，截至20xx年末,，全球共同基金的資產(chǎn)規(guī)模已達(dá)到18.97萬億美元,，我國已成為全球第十大基金市場。

(二)市場情況分析

證券投資基金是一種集中資金,、專業(yè)理財(cái),、組合投資、分散風(fēng)險(xiǎn)的集合投資方式,。一方面,，它通過發(fā)行基金份額的形式面向投資大人募集資金;另一方面，將募集的資金,，通過專業(yè)理財(cái),、分散投資的方式投資于資本市場。其獨(dú)特的制度優(yōu)勢促使其不斷發(fā)展壯大,，在金融體系中的地位和作用也不斷上升,。在1998年3月，南方基金管理公司和國泰基金管理公司分別發(fā)起設(shè)立了兩規(guī)模均為20億元的封閉式基金――基金開元和基金金泰以來,，后起的各家基金公司紛紛發(fā)起多只基金,。例如：銀河基金的銀河債券、招商基金的招商安本等,。

(三)競爭者分析

1,、主要競爭對(duì)手分析：

截至20xx年末，我國基金管理公司有60家,，都擁有自己獨(dú)特的基金品種,。從出售的基金來看，現(xiàn)在幾乎都為開放式基金,，而這些開放基金中也分為股票型,、混合型、債券型,、保本型和ETF,，而受到全球金融危機(jī)的影響，債券型基金做為一種相對(duì)低風(fēng)險(xiǎn)的基金做為較優(yōu)選擇,。

2,、其他競爭爭對(duì)手分析：

股票：受到全球金融危機(jī)的影響，上證在3000大關(guān)失守之后,，一直都都在2800上下浮動(dòng),，有漲有跌，風(fēng)險(xiǎn)較大,，收益不穩(wěn),。

保險(xiǎn)：具有保障生命和經(jīng)濟(jì)回報(bào)的雙重價(jià)值,，但保險(xiǎn)的期限過長，提前支取會(huì)損失本金,。

儲(chǔ)蓄：風(fēng)險(xiǎn)小,、方式期限靈活多樣、簡單方便,、收益相對(duì)較低,。

(四)企業(yè)情況及產(chǎn)品分析

招商基金管理有限公司于2002年12月27日經(jīng)中國證監(jiān)會(huì)證監(jiān)基金字

[2002]100號(hào)文批準(zhǔn)設(shè)立，是中國第一家中外合資基金管理公司,。公司由招商證券股份有限公司,、ING Asset Management B.V.(荷蘭投資)、中電財(cái)務(wù)有限公司,、中國華能財(cái)務(wù)有限責(zé)任公司,、中遠(yuǎn)財(cái)務(wù)有限責(zé)任公司共同投資組建。公司的注冊(cè)資本金為人民幣一億六千萬元(RMB 160,，000,，000 元),其中，招商證券股份有限公司持有40%股權(quán),，荷蘭投資持有30%股權(quán),，其他三家財(cái)務(wù)公司各持股權(quán)10%。

公司主要中方股東招商證券股份有限公司成立于1991年7月,，是最早成立的全國性的綜合類券商之一,。公司注冊(cè)資本24億元,，在全國擁有32個(gè)營業(yè)部,，各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)均位居國內(nèi)券商前十名。

公司外方股東荷蘭投資是ING集團(tuán)的專門從事資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的全資子公司,。ING集團(tuán)是全球最大的多元化金融集團(tuán)之一,，其金融服務(wù)網(wǎng)遍及全球60 多個(gè)國家，活躍于銀行保險(xiǎn)及資產(chǎn)管理業(yè),。ING 集團(tuán)11.5 萬名員工通過其豐富的環(huán)球經(jīng)驗(yàn)為全球超過6,000萬名顧客提供綜合金融服務(wù),。根據(jù)2004 年7 月《財(cái)富》雜志全球500 大企業(yè)排名，以上市壽險(xiǎn)公司計(jì)算,，ING 集團(tuán)在資產(chǎn)及盈利兩項(xiàng)均名列第1,， 而以全球最大企業(yè)資產(chǎn)值計(jì)算則名列第12 。根據(jù)2004 年4 月福布斯雜志全球2,000 大企業(yè)排名以銷售額盈利資產(chǎn)及市值計(jì)算,，ING 集團(tuán)名列第12,。

公司本著誠信、融合,、創(chuàng)新,、卓越的經(jīng)營理念，力爭成為客戶推崇、股東滿意,、員工熱愛,，并具有國際競爭力的專業(yè)化的資產(chǎn)管理公司。

招商安本增利債券型證券投資基金(以下簡稱“本基金”)經(jīng)中國證券監(jiān)督管理委員會(huì)2006年5月23日《關(guān)于同意招商安本增利債券型證券投資基金募集的批復(fù)》(證監(jiān)基金字〔2006〕99號(hào)文)核準(zhǔn)公開募集,。本基金的基金合同于2006年7月11日正式生效,。本基金為契約型開放式。

產(chǎn)品特點(diǎn)分析：

(一)低風(fēng)險(xiǎn),，低收益,。由于債券型基金的投資對(duì)象――債券收益穩(wěn)定、風(fēng)險(xiǎn)也較小,，所以,，債券型基金風(fēng)險(xiǎn)較小，但是同時(shí)由于債券是固定收益產(chǎn)品,，因此相對(duì)于股票基金,，債券基金風(fēng)險(xiǎn)低但回報(bào)率也不高。

(二)費(fèi)用較低,。由于債券投資管理不如股票投資管理復(fù)雜,，因此債券基金的管理費(fèi)也相對(duì)較低。

(三)收益穩(wěn)定,。投資于債券定期都有利息回報(bào),，到期還承諾還本付息，因此債券基金的收益較為穩(wěn)定,。

(四)注重當(dāng)期收益,。債券基金主要追求當(dāng)期較為固定的收入，相對(duì)于股票基金而言缺乏增值的潛力,，較適合于不愿過多冒險(xiǎn),，謀求當(dāng)期穩(wěn)定收益的投資者。

三,、目標(biāo)市場及客戶分析

(一)市場目標(biāo)

1,、樹立及鞏固招商基金公司自身的品牌形象，與消費(fèi)者的有效溝通,，加強(qiáng)情感聯(lián)系,，進(jìn)一步提高品牌知名度。

2,、加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)的管理,，不斷提高產(chǎn)品的收益滿足客戶需求。

3,、通過專業(yè)投資,，保證每位客戶的收益率,。

4、發(fā)掘潛在客戶,，提高融資效益,。

四、銷售策略分析

由于基金一類的金融理財(cái)產(chǎn)品是不宜公共媒體做宣傳,，所以,，建設(shè)客戶的方式就相對(duì)單一一些，就是在基金公司或其資金托管機(jī)構(gòu)進(jìn)行推廣,。

當(dāng)然,，口口相傳的口碑效應(yīng)是不受法律法規(guī)限制的，故而,，良好的效益,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)都能成為人們稱頌與力推的產(chǎn)品。

而對(duì)于客戶接近這點(diǎn),，最常用的就是介紹接近法與饋贈(zèng)接近法,。因?yàn)椋芏嗥胀ㄈ罕妼?duì)于基金都是沒有什么具體概念的,，尤其是在現(xiàn)今這個(gè)金融理財(cái)產(chǎn)品遍地的社會(huì)里,，多了就會(huì)挑花眼，只要你說的讓其動(dòng)心,，那就成了,。

并且，現(xiàn)在銷售過程中,，也常常用一些小禮品做為購買產(chǎn)品或者參加活動(dòng)的獎(jiǎng)勵(lì),。這種類似大人哄小孩的方式卻也是相當(dāng)有效的一種方法。

銷售洽談主要是要給對(duì)方全面的講述此款產(chǎn)品的優(yōu)勢與基金管理人的能力與相應(yīng)成就,。這些具體的數(shù)據(jù)與事例都是比較有說服力的,，比較能讓人信服。

在銷售成交,，制定合同的時(shí)候(其實(shí)，基金這類的產(chǎn)品,，合同都是統(tǒng)一的,，接下的，都是針對(duì)該份合同制定的想法,。),，應(yīng)該將一切可能出現(xiàn)的異議處理方式都一一的詳盡的寫入合同之中，以免將來有不必要的糾紛,。

五,、營銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)

之前,，有提到，基金此類產(chǎn)品是不適宜公共媒體宣傳的,，但是,，公司品牌卻是可以的，所以,，我設(shè)計(jì)了以下方案,。

招商迎新，元旦福臨

1.活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月31號(hào)

2.活動(dòng)地點(diǎn)：招商先鋒基金代理點(diǎn)

3.活動(dòng)目的：慶祝2011年元旦,，為人民服務(wù),，建立公共關(guān)系，樹立品牌,，擴(kuò)大銷售業(yè)績,。

4.內(nèi)容：

這天進(jìn)行優(yōu)待服務(wù)，凡是來開戶的都有禮品相送,，有紀(jì)念價(jià)值并贈(zèng)送當(dāng)晚本公司的迎新晚會(huì),，憑票出席。

5.實(shí)施細(xì)節(jié)：

20xx年12月31號(hào)9點(diǎn)開始,，凡是在20xx年12月31日來我們營業(yè)部開戶等一些手續(xù)辦理,，我們會(huì)以最好的服務(wù)來接待，來開戶的人按照號(hào)碼可以有機(jī)會(huì)抽獎(jiǎng),，我們進(jìn)行幸運(yùn)基民送開戶禮物,，比如送禮品油，紀(jì)念品,、當(dāng)晚本公司的迎新晚會(huì)(憑票出席)等,。這個(gè)活動(dòng)的主要目的，迎接20XX年元旦,，我們想用行動(dòng)迎接新的一年,，希望新的一年里，大家都會(huì)順順利利,。主要是設(shè)立品牌形象,，給大家留個(gè)品牌意識(shí)，能夠帶來更多的效益和顧客,。

銀行金融產(chǎn)品營銷方案范文篇二

1,、在每月理財(cái)銷售計(jì)劃公布后，按之前格式制作當(dāng)月理財(cái)宣傳頁,，貼于公司醒目位置,。

2、利用晨會(huì)等時(shí)間向每一位員工講明本次銷售的理財(cái)產(chǎn)品的名稱,、期限,、收益率等客戶關(guān)心的事項(xiàng),，給每一位員工發(fā)放宣傳頁，以便顧客問都能做出正確解答,，同時(shí)也提高了員工的全員營銷意識(shí),。

3、給價(jià)值客戶發(fā)送短信,，及時(shí)告知理財(cái)訊息,，以便價(jià)值客戶了解最新理財(cái)資訊。

4,、統(tǒng)計(jì)當(dāng)月到期理財(cái)名單,，在到期前逐一給客戶打電話，詢問購買意向,，并幫助客戶選擇合適的理財(cái)產(chǎn)品,，同時(shí)也可了解客戶資金流向，通過客戶了解其他銀行的理財(cái)銷售計(jì)劃和銷售方式,，做到知己知彼,，便于我行改進(jìn)不足，提供更好的服務(wù),。

5,、在每次銷售前和銷售后，都及時(shí)做好記錄和統(tǒng)計(jì)工作,。做到心中有數(shù),，以便在銷售日當(dāng)天安排客戶有序的購買，在銷售完畢后對(duì)客戶各項(xiàng)信息資料進(jìn)行分類歸集和系統(tǒng)分析,。

6,、組織戶外宣傳，每兩周一次,，利用周末或班后時(shí)間組織營業(yè)室員工分組宣傳,，每次由個(gè)人營銷崗帶隊(duì)，帶領(lǐng)3名員工,，在繁華地段或高級(jí)小區(qū)旁進(jìn)行宣傳,，張貼海報(bào)及發(fā)放傳單，并紀(jì)錄意向客戶姓名電話,。

7,、在營業(yè)室內(nèi)，做好理財(cái)推介和客戶推廣工作,，對(duì)主動(dòng)詢問客戶做好資料留存和定期回訪工作。

在理財(cái)?shù)臓I銷中,，善于發(fā)現(xiàn)和總結(jié),。建立,、健全的客戶檔案，保持并加深與客戶的聯(lián)系,，定期與客戶溝通,，對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶實(shí)施預(yù)約服務(wù)和跟蹤服務(wù)。分析客戶信息,，對(duì)客戶進(jìn)行分類,，不同客戶采取不同的營銷方式。瞄準(zhǔn)重點(diǎn)客戶,，通過理財(cái)為基點(diǎn),，發(fā)現(xiàn)其可挖掘的其他需求，對(duì)其實(shí)施精準(zhǔn)營銷,、一站式營銷,、公私聯(lián)動(dòng)式營銷，利用專業(yè)的服務(wù),、多樣的產(chǎn)品留住客戶,，從而擴(kuò)增優(yōu)質(zhì)客戶規(guī)模，充分體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)客戶的價(jià)值,，以期達(dá)到與客戶共同實(shí)現(xiàn)雙贏的發(fā)展目標(biāo),。

銀行金融產(chǎn)品營銷方案范文篇三

一、背景資料

1,、銀行產(chǎn)品簡介

動(dòng)產(chǎn)(倉單)質(zhì)押業(yè)務(wù)是中國興業(yè)銀行為客戶提供的更為方便,、快捷的金融服務(wù)。指客戶以其合法所有且符合本行規(guī)定的動(dòng)產(chǎn)或倉單質(zhì)押,，我行據(jù)此給予授信用于滿足其生產(chǎn)經(jīng)營流動(dòng)資金需求,。質(zhì)押授信業(yè)務(wù)項(xiàng)下信用業(yè)務(wù)主要包括短期流動(dòng)資金貸款、貿(mào)易融資,、貼現(xiàn),、承兌、商票保貼等,。

經(jīng)過分析得出,，三一重工股份有限公司主要從事工程機(jī)械的研發(fā)、制造,、銷售,，是中國最大、全球第六的工程機(jī)械制造商,。目前,，三一混凝土機(jī)械、挖掘機(jī),、履帶起重機(jī),、旋挖鉆機(jī)已成為國內(nèi)第一品牌,，混凝土輸送泵車、混凝土輸送泵和全液壓壓路機(jī)市場占有率居國內(nèi)首位,，泵車產(chǎn)量居世界首位,，是全球最大的混凝土機(jī)械制造企業(yè)。因此對(duì)應(yīng)的其所需要穩(wěn)固市場份額,，擴(kuò)大銷售量,，那么就需要一項(xiàng)專門的銀行產(chǎn)品來解決公司穩(wěn)定的購銷渠道和保證資金鏈的完整度，那么票據(jù)的辦理問題的理財(cái)產(chǎn)品就顯得由為需要,，興業(yè)銀行推出的“動(dòng)產(chǎn)(倉單)押質(zhì)受信”產(chǎn)品,，則可以則正好可以滿足三一重工股份有限公司對(duì)于這一部分的要求，可以充分的滿足其生產(chǎn)經(jīng)營流動(dòng)資金需求,。

2,、競爭對(duì)手分析

(1)SWOT分析：

二、營銷目標(biāo)

向外界推廣“動(dòng)產(chǎn)(倉單)質(zhì)押業(yè)務(wù)”,，使興業(yè)銀行的新產(chǎn)品業(yè)務(wù)更為客戶所了解,。以擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模和提高銀行信譽(yù)為目的，注重產(chǎn)品的創(chuàng)新發(fā)展,，牢牢把握現(xiàn)有的客戶,，同時(shí)重視新客戶的拓展，使其他具有潛在需求的客戶對(duì)本銀行的產(chǎn)品產(chǎn)生足夠興趣,，對(duì)民生銀行品牌的初步認(rèn)可,，催生出購買欲望，主動(dòng)詢問客戶占有相當(dāng)比例,。 不僅如此,，對(duì)于所需要營銷的集團(tuán)----三一重工股份有限公司，這款產(chǎn)品對(duì)于公司可以使公司更加有效的進(jìn)行資金的周轉(zhuǎn),，利用銀行資金,，實(shí)現(xiàn)杠桿采購，減少應(yīng)收賬款,，扶持經(jīng)銷商共同發(fā)展,，擴(kuò)大市場份額;密切與生產(chǎn)商和銀行關(guān)系，利用生產(chǎn)商實(shí)力,，易于獲得銀行融資支持,，增強(qiáng)銷售競爭優(yōu)勢。加快資金回籠,，增加批量銷售量,，搶占市場份額。

三、營銷計(jì)劃

1,、營銷渠道：

(1)普遍性銷售,。在興業(yè)銀行的分支行網(wǎng)點(diǎn)處,，要求銀行的柜臺(tái)人員對(duì)每位有意向的客戶提供此類產(chǎn)品及服務(wù),。這是最直接、高效的營銷形式,，既節(jié)約相應(yīng)的銷售費(fèi)用,，又能很快的讓客戶熟知產(chǎn)品的特性。

(2)專營性銷售,。利用在本行開戶的相關(guān)企業(yè)的穩(wěn)定的客戶源,，向其中符合條件的一些中、大型企業(yè)推銷,，可以通過電話訪問,、登門拜訪等方式，向其介紹本產(chǎn)品的特性,，既可有效的提高銷售效率,，又能增加產(chǎn)品的市場份額。

(3)利用ATM,、POS自助設(shè)備等銀行的外部服務(wù)設(shè)備,，通過在提取款項(xiàng)的過程中發(fā)布廣告、提供產(chǎn)品信息,、,，從而提高該產(chǎn)品的知名度。

(4)利用公交站牌和大,、小型的戶外廣告牌,，刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告，做到產(chǎn)品良好的普及性,。

(5)選擇中間商代理,。由興業(yè)銀行授權(quán)代理銷售產(chǎn)品的人員，代表本銀行到客戶居所,、工作地點(diǎn)等場所面對(duì)面地為客戶分析保障需求,、介紹產(chǎn)品特色，完成產(chǎn)品的銷售,，并為客戶提供相關(guān)后續(xù)服務(wù),。

2、營銷理念：

(一),、以客戶為中心的,，注重個(gè)性化、優(yōu)質(zhì)化、差異化,、效率化服務(wù),。形成良好的售后咨詢服務(wù)聯(lián)系群，方便解決客戶的各種疑惑和要求,，為他們提供全方位的銀行服務(wù),。

(二)、以銀行業(yè)務(wù)為主,，品牌化,、專業(yè)化營銷。對(duì)外業(yè)務(wù)是所有商業(yè)銀行的生存之本,，既要滿足大多數(shù)客戶的需求,，也要聚焦優(yōu)質(zhì)行業(yè)客戶，拉動(dòng)銀行產(chǎn)品的發(fā)展,。充分發(fā)揮自身優(yōu)勢,，營銷全國性行業(yè)大客戶。

(三),、以產(chǎn)品為中心,，形成全面的客戶評(píng)價(jià)機(jī)制，第一時(shí)間了解客戶的需求,。在對(duì)外理財(cái)方面的賣點(diǎn)主要集中在現(xiàn)金管理,、投資增值等方面，要突出銀行產(chǎn)品的優(yōu)勢進(jìn)行營銷,，使企業(yè)通過加強(qiáng)對(duì)流動(dòng)資金的規(guī)劃,，使銀企雙方實(shí)現(xiàn)雙贏。

四,、促銷計(jì)劃

1,、促銷策略： (1)利用在本行開戶的相關(guān)企業(yè)的穩(wěn)定的客戶源，指派銀行的工作人員向其中符合條件的一些中,、大型企業(yè)推銷,，可以通過登門拜訪的方式，向其介紹本產(chǎn)品的特性,，既可有效的提高銷售效率,，又能增加產(chǎn)品的市場份額。

(2)向原有的老客戶提供體驗(yàn)式服務(wù),，將“動(dòng)產(chǎn)(倉單)質(zhì)押業(yè)務(wù)”給客戶免費(fèi)體驗(yàn)一段時(shí)間,，讓其親自體會(huì)該產(chǎn)品的便捷、高效的特性,。更直接,、有效的推廣本產(chǎn)品,。

(3)采用電話直銷的方式以電話為主要溝通手段，合理地利用原有客戶資源,，與客戶取得直接聯(lián)系,，并完成保產(chǎn)品的推介、咨詢,、報(bào)價(jià),、保單條件確認(rèn)等主要營銷過程的新型營銷模式。這種方式簡便,，靈活,，成本低。

(4)采取讓銀行理財(cái)人員深入到各家規(guī)模公司去進(jìn)行營銷推廣,，先進(jìn)行初步的溝通，讓各家公司的管理人員對(duì)于“動(dòng)產(chǎn)(倉單)質(zhì)押業(yè)務(wù)”有一定的了解,，再推薦使用該產(chǎn)品,。

(5)廣告方式。利用公交站牌和各大,、小型的戶外廣告牌,，刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告，還可以通過各大媒體如新浪,、搜狐,、新華網(wǎng)等以按鈕或通欄廣告的形式向全體公眾告知“動(dòng)產(chǎn)(倉單)質(zhì)押業(yè)務(wù)”的信息，做到產(chǎn)品良好的普及性,。通過這種方式,，可以更加廣泛的宣傳新產(chǎn)品，提高知名度,，在產(chǎn)品推出的初期能快速地進(jìn)入市場,，有利先一步搶占市場份額。

2,、促銷理念：

通過獨(dú)特的,，市場化的經(jīng)營運(yùn)作模式，發(fā)掘新的市場機(jī)會(huì),，開發(fā)培育新的市場核心客戶,，為他們開辟更大的發(fā)展空間。要通過提供專業(yè)水準(zhǔn)的服務(wù),，使客戶資產(chǎn)價(jià)值增加,，讓客戶享受增值服務(wù)，實(shí)現(xiàn)共生共贏,，共同發(fā)展的合作模式,，使其經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)降低,，運(yùn)營效率提高，并通過提供產(chǎn)品的服務(wù),，達(dá)成持續(xù)贏利的目標(biāo),。適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)金融發(fā)展趨勢的變革，為銀行將來的開辟一條更廣闊的發(fā)展路途,。