三,、業(yè)態(tài)營(yíng)銷定位策略
針對(duì)便利店目標(biāo)消費(fèi)群體的差異性實(shí)行不同的營(yíng)銷策略：一方面在商品的選擇上,，注重商品的品種和商品的價(jià)格,，實(shí)施獨(dú)立的營(yíng)銷策略,，根據(jù)位置不同,、消費(fèi)群體不同實(shí)行營(yíng)銷定位策略有利于增加銷售毛利率,；另一方面便利店主應(yīng)主動(dòng)加強(qiáng)與供應(yīng)商溝通,，利用供應(yīng)商的資源在便利店開展促銷活動(dòng),，提升便利店的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

美年大健康的市場(chǎng)營(yíng)銷模式是什么,？

美年大健康營(yíng)銷模式采用“產(chǎn)品-價(jià)格-渠道-促銷-服務(wù)”構(gòu)成的“五位一體”市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合,。
具體包括五個(gè)方面：實(shí)施優(yōu)化吸引客戶策略，實(shí)施精簡(jiǎn)營(yíng)銷成本策略,，實(shí)施優(yōu)化連鎖品牌戰(zhàn)略,，強(qiáng)化“互聯(lián)網(wǎng)+”營(yíng)銷策略，升級(jí)服務(wù)營(yíng)銷策略,。
存在問題：
1,、產(chǎn)品套餐策略帶給客戶在體檢過程中的個(gè)性化服務(wù)體驗(yàn)不足。
2,、公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的內(nèi)耗造成價(jià)格策略的成本略高,。
3、“美
II年大健康”連鎖品牌的渠道宣傳效應(yīng)還不夠,。
4,、公司實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+體檢”的促銷模式效果有待提升。
5,、公司對(duì)體檢后的客戶健康服務(wù)管理不到位,。

其產(chǎn)品策略涵蓋體檢項(xiàng)目豐富，能夠滿足顧客體檢需求,，但同質(zhì)化現(xiàn)象存在,；價(jià)格策略推出了價(jià)格不等的體檢套餐，具有性價(jià)比和競(jìng)爭(zhēng)力,，但套餐的內(nèi)容項(xiàng)目還需調(diào)整,。
渠道策略建立了線上和線下結(jié)合的營(yíng)銷渠道，但網(wǎng)絡(luò)渠道需要優(yōu)化,；促銷策略采用了多種促銷手段的結(jié)合,，但促銷成本需要控制。
服務(wù)策略堅(jiān)持以客戶為中心,，推出親情服務(wù),，但體檢后的客戶服務(wù)還做的不夠。
這些問題導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷策略的吸引力不夠,，作用發(fā)揮不明顯,，市場(chǎng)份額有所下滑。



擴(kuò)展資料：
研究美年大健康市場(chǎng)營(yíng)銷模式的現(xiàn)實(shí)意義
1,、美年大健康市場(chǎng)營(yíng)銷策略的研究是改變企業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀的需要,。弄清美年大健康當(dāng)前營(yíng)銷現(xiàn)狀及其營(yíng)銷策略是否科學(xué)，才能結(jié)合公司現(xiàn)狀進(jìn)行有針對(duì)性的改進(jìn),，從新尋找公司的營(yíng)銷方向,，從而樹立科學(xué)合理的營(yíng)銷規(guī)劃,，促進(jìn)公司的市場(chǎng)開拓。
2,、美年大健康市場(chǎng)營(yíng)銷策略的研究是企業(yè)運(yùn)營(yíng)發(fā)展的需要,。美年大健康上海公司的市場(chǎng)營(yíng)銷也是企業(yè)管理工作的一個(gè)重要部分，其工作成效關(guān)系企業(yè)最終的盈利,，決定著企業(yè)一年的營(yíng)業(yè)額,，甚至對(duì)于企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力也有重要影響。
所以對(duì)美年大健康營(yíng)銷策略進(jìn)行研究,，能夠幫助公司快速定位營(yíng)銷目標(biāo),，提升經(jīng)營(yíng)有效度，從而在市場(chǎng)中逐漸形成自身特色和優(yōu)勢(shì),，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力,，推動(dòng)公司的運(yùn)營(yíng)發(fā)展。