醫(yī)療耗材進醫(yī)院銷售需要:

1,、生產(chǎn)廠家加蓋紅章的營業(yè)執(zhí)照,、醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證,、產(chǎn)品注冊證（也稱：三證）；法人授權(quán)委托書,、質(zhì)量及配送承諾書,。能有：FDA,、CE,、9000,、13485等認證配合使用則更好。

2,、經(jīng)營公司的：營業(yè)執(zhí)照,、醫(yī)療器械銷售許可證等相關(guān)資料

醫(yī)院的營銷方案

醫(yī)院的營銷方案

醫(yī)院的營銷方案，很多場合都是需要寫營銷方案的,，營銷方案必須具備鮮明的目的性,、明顯的綜合性、強烈的針對性,、突出的操作性,、確切的明了性等特點，下面看看醫(yī)院的營銷方案及相關(guān)資料,。

醫(yī)院的營銷方案1 一,、研究方案意義：

1、背景：

近年來,，我行的個人理財業(yè)務(wù)得到了迅速發(fā)展。個人理財產(chǎn)品不斷豐富,，從單一產(chǎn)品發(fā)展到產(chǎn)品組合,；各行紛紛推出個人理財中心、個人理財工作室,、金融超市等,。

據(jù)悉，我行金融產(chǎn)品研發(fā)中心成立后,，有計劃,、有步驟地開發(fā)適合在全國或部分地區(qū)推廣的個人金融產(chǎn)品，同時探討出一條高效的,、快速的個人金融產(chǎn)品研發(fā)機制,，為個人金融業(yè)務(wù)的快速發(fā)展提供保障，并將主要在個人財富管理,、個人資產(chǎn),、負債、支付結(jié)算等業(yè)務(wù)領(lǐng)域進行產(chǎn)品研發(fā)。新氛圍和政府寬松的政策環(huán)境,，為個人金融產(chǎn)品創(chuàng)新提供了良好的外部生長環(huán)境,，這也是我行建設(shè)的探索方案。

針對人民醫(yī)院的發(fā)展,，各類費用繁多等等問題,，我行向人民醫(yī)院營銷poss機（針對個人金融產(chǎn)品代發(fā)工資業(yè)務(wù)，代收費用的條件下提出）,。

2,、研究現(xiàn)狀：

從我行實際情況看來，

（1）營銷力度低,，目前我行主要是單位形象宣傳,，個人金融產(chǎn)品特征宣傳的較少；主要服務(wù)對象為低端客戶,，高端客戶不多,、不強；

（2）技術(shù)含量上,，個人金融產(chǎn)品存在“三低”,，即技術(shù)含量低，個人金融產(chǎn)品不是建立在以科技為主導(dǎo)的平臺上,；

（3）特別要注重創(chuàng)新的金融產(chǎn)品必須既要建立在農(nóng)村信用社現(xiàn)有的基礎(chǔ)條件上,，又有別于已推出的個人金融產(chǎn)品，使產(chǎn)品推廣更便捷,，客戶接受也容易,。

（4）經(jīng)濟市場上的競爭越來越激烈，特別是金融危機的影響,；我行圍繞著我行發(fā)展的目標(biāo),，從人民醫(yī)院開發(fā)個人金融產(chǎn)品

二、目的：

1,、從銀行的角度來看,，只要保護投資者尤其是中低收入投資者的利益，自從金融危機以來,，有些銀行的理財產(chǎn)品出現(xiàn)了零收益和虧損,，根據(jù)專家分析，出臺這個辦法主要是規(guī)范我行個人理財業(yè)務(wù)的投資管理,，銀監(jiān)會認為這樣的理財產(chǎn)品有些過于激進,，風(fēng)險控制過于松散，這種虧損也遠遠超出了一般人對銀行理財產(chǎn)品的預(yù)期和理解

在中國的來看來,，銀行應(yīng)該是安全的投資場所,，銀行理財產(chǎn)品起碼應(yīng)該是能夠滿足投資者止損的要求,，因此，銀監(jiān)會認為有必要發(fā)這樣一個通知,，規(guī)范銀行的理財產(chǎn)品,，增強商業(yè)銀行對風(fēng)險的管控能力。

2,、從人民醫(yī)院的角度來看,，社會發(fā)展，越來越多的人珍惜自己的生命,，從而人民醫(yī)院的發(fā)展越來越快,，特別涉及到個人理財方面也變得越來越復(fù)雜。向人民醫(yī)院營銷poss機一方面可以方便個人理財,，另一方面可以推廣我行的個人金融產(chǎn)品,。

3、從總體看來,，由于經(jīng)市場的競爭,，我行要從實際出發(fā)，針對我國的銀行發(fā)展方針和經(jīng)濟的效益問題,，進行合理的宣傳和創(chuàng)新,。在人民醫(yī)院中以我行發(fā)展的宗旨出發(fā)，在人民醫(yī)院群體中發(fā)展個人金融產(chǎn)品,。

三,、推廣主要內(nèi)容：

1、我行的目標(biāo),；隨著經(jīng)濟的發(fā)展,，人們的資金積累，理性理財逐漸成為了當(dāng)今人們的一種悠閑方式,，近年來,，由于市場的競爭，各個銀行都開始尋找自己的出路,，特別的受到金融危機的影響，我行更是重視個人理財方面,，希望從個人金融理財方面尋找熱點,，為此我行已將個人金融業(yè)務(wù)作為戰(zhàn)略性發(fā)展業(yè)務(wù)，目標(biāo)是成為國際一流的零售銀行,。

2,、目標(biāo)之路；市場機遇與競爭并存,；我行確立了建設(shè)個人金融理財之路,，本文著重的是針對醫(yī)院個人金融產(chǎn)品營銷,，向醫(yī)院營銷poss機（針對代收醫(yī)院各種費用，代發(fā)工資業(yè)務(wù)）,。

3,、針對我行的目標(biāo)談及個人金融產(chǎn)品的作用；近年來,，我行將個人金融業(yè)務(wù)作為戰(zhàn)略發(fā)展重點之一,，解放思想、轉(zhuǎn)變觀念,，堅持長期穩(wěn)健經(jīng)營,，改革創(chuàng)新，集約化經(jīng)營和一體化管理,，真正做到關(guān)注民生,，服務(wù)百姓，實現(xiàn)了個人金融各項業(yè)務(wù)又好又快發(fā)展,。poss機能幫助個人更好的理清自己的財務(wù),。針對醫(yī)院來說，既可以方便快速的理清工資,，又可以方面的支付各種費用,。

四、市場的戰(zhàn)略：

1,、市場定位,；

我行個人金融業(yè)務(wù)秉承“以客戶為中心”的經(jīng)營理念，創(chuàng)新服務(wù)形式,，存貸款業(yè)務(wù)均取得可喜成績,。但是隨著金融危機的影響，我行針對市場越來越激烈的競爭,，于20xx年底在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)推出中銀理財,、財富管理、私人銀行三級財富管理服務(wù)體系,，以“創(chuàng)富共贏”的理念,，針對不同人生階段的客戶推出差異化個人理財服務(wù)，加強理財產(chǎn)品創(chuàng)新,，幫助客戶實現(xiàn)財產(chǎn)保值增值,。

2、服務(wù)人群,；

我行針對的是大多數(shù)收入低下人群,，這里主要是針對醫(yī)院各個基層的工作人員。因為競爭的激烈性,，我行針對更廣泛的人群,。

3,、宣傳方式：

（1）確定對象；

（2）宣傳方式：

a,、有效利用廣播,、電視、報紙等強勢媒體,，加強某一項個人金融產(chǎn)品特點宣傳,，使客戶了解并能接受該產(chǎn)品。

b,、還可以采取發(fā)放宣傳單,、掛橫幅、貼標(biāo)語等形式進行全面,、立體宣傳,；

c、加強員工培訓(xùn),，建立一支高素質(zhì)的客戶經(jīng)理,，為客戶做好個人金融產(chǎn)品服務(wù)。

d,、加強信息反饋搜集,，積極聽取和采納客戶意見，進一步完善個人金融產(chǎn)品功能,，提高個人金融產(chǎn)品的知名度與美譽度,。

（3）產(chǎn)品的介紹；

a,、產(chǎn)品的構(gòu)造原理,、性能；

b,、產(chǎn)品對個人金融產(chǎn)品理解,；

c、產(chǎn)品的作用,；

d,、醫(yī)院的政策。

4,、宣傳策略,；

（1）宣傳我行的宗旨；

（2）宣傳個人金融產(chǎn)品的一些內(nèi)容

（3）注意事項：a確定宣傳對象,；

b、制定宣傳的方案（包括時間,、地點的制定,，各類人員的營銷）

五,、活動過程；

1,、撰寫對象,；（人民醫(yī)院個人金融）

2、資料收集過程,；

（1）首先在人民醫(yī)院營銷個人金融產(chǎn)品

（2）再次一定時期對我行推出政策以后在人民醫(yī)院的宣傳工作總結(jié),。

（3）最后，通過結(jié)果數(shù)據(jù)顯示,，人民醫(yī)院大力支持個人的金融產(chǎn)品的熱情與熱度,。

3、宣傳冊編撰過程

（1）對市場調(diào)查,；看看哪種宣傳方式更適應(yīng)大眾,？哪種宣傳方式的力度最好？成本最低,？哪種方式對我行最有效,？

（2）規(guī)定管理人員處理數(shù)據(jù)（包括收集，分類,，處理）

（3）針對人民醫(yī)院的現(xiàn)狀試著撰寫宣傳冊

（4）加派人員到各大人民醫(yī)院進行宣傳

（5）通過消息會應(yīng),，看看哪種宣傳方式最有效

（6）全力投入。

六,、活動效果反饋,、評價工作。

（1）首先向人民醫(yī)院營銷個人金融產(chǎn)品,，試著在醫(yī)院實行,，可以的話，我行提供更多的優(yōu)惠政策,，例如a,。方便人員辦理。b,。對醫(yī)院工作者提供一定的優(yōu)惠,。

（2）通過調(diào)查，分析,；

a,。到底多少人參與？

b,。他們?yōu)槭裁磪⑴c,？（通過哪些途徑？對我行金融產(chǎn)品的理解,？）

c,。嘗試方法收到的成效

七,、工作進度表

時間研究進度

20xx年7月―6月首先到市場調(diào)查，確定人民醫(yī)院為目標(biāo)調(diào)查,。到圖書館和上網(wǎng)查找相關(guān)資料,，閱讀相關(guān)文獻

20xx年7月―9月到人民醫(yī)院大搞宣傳活動、實踐,，搜集材料,，調(diào)研，技術(shù)交流,，還與相關(guān)人員探討

20xx年7月10―20xx年8月初人民醫(yī)院的宣傳工作進行分析,，并且開始實行新方案。

20xx年8月―10月大力在各人民醫(yī)院個人金融理財普及工作

20xx年10月――20xx年2月進行分析評價,，我行自從在人民醫(yī)院推行個人金融產(chǎn)品后對我行的影響,。

20xx年2月―5月完成各人民醫(yī)院的工作，把個人金融產(chǎn)品推向更廣的地區(qū),。

八,、項目預(yù)算：

成本核算：對我行推向個人金融產(chǎn)品在人民醫(yī)院的政策以來開始，考慮到直接的預(yù)算和間接預(yù)算,；例如宣傳的費用和其他的公告費,，在實行期間，我行的間接損失,。

收益核算：對我行對個人金融產(chǎn)品在人民醫(yī)院推廣,，我行的知名度影響，另外我行在未來的一定時間內(nèi)的存款和貸款業(yè)績分析,，特別金融危機影響下,，我行的營業(yè)對比，還有就是各類銀行之間的競爭存在著哪些差異,，看看我行是否比其他銀行更有市場效應(yīng)（營在醫(yī)院銷個人金融產(chǎn)品后）

九,、總結(jié)：

國內(nèi)銀行的品牌意識近年來日漸加強，我行樹立的品牌個人金融理財已經(jīng)得到了市場的認可,，我行在金融產(chǎn)品創(chuàng)新方面也作了很多嘗試,。在目前銀行理財產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重的.情況下，我行把金融產(chǎn)品向人民醫(yī)院營銷,，力爭在同業(yè)中保持領(lǐng)先,。在我行poss機的營銷宗旨中，保證我行的效益同時,，為廣大的人民提供更多的方便,，讓我行的金融產(chǎn)品在人民醫(yī)院中茁壯成長。

醫(yī)院的營銷方案2 第一部分 市場分析

一、民營醫(yī)院普遍存在著誠信危機

由于醫(yī)療行業(yè)投資比較大,，醫(yī)護人員對醫(yī)學(xué)知識的絕對壟斷,，以及政府對民營醫(yī)院前期監(jiān)管力度較小，導(dǎo)致了一些急功近利的民營醫(yī)療投資者利用虛假醫(yī)療廣告,、夸大其詞等方式運營，導(dǎo)致了一次性欺詐性醫(yī)療行為,，使廣大患者乃至全社會對民營醫(yī)院的誠信經(jīng)營問題有了一種偏見,。

雖然20xx年醫(yī)療廣告審核力度加大，民營醫(yī)院也在營銷模式上有所改變,，但是由于政府對民營醫(yī)院要征收33%所得稅和5,、5%的營業(yè)稅，高昂的收費還是讓普通老百姓對民營醫(yī)院望而止步,，不敢恭維,。

二、大同消化病醫(yī)院市場優(yōu)劣勢分析

大同消化病醫(yī)院是大同地區(qū)第一家,、也是目前唯一一家消化病?？漆t(yī)院，具有市場時機搶先的優(yōu)勢,；同時是一家新開醫(yī)院,，比較容易迅速建立品牌形象；另外學(xué)科帶頭人均是大同地區(qū)知名醫(yī)院的專家,，比起其他民營醫(yī)院來說更容易樹立正面形象,。但是對于民營醫(yī)院的負面影響、醫(yī)療市場的混亂局面我們也不能忽視,。

第二部分 營銷實施方案

一,、以專家為依托，醫(yī)改政策為指導(dǎo),，與基層醫(yī)療機構(gòu)廣泛建立合作關(guān)系,，構(gòu)建雙向轉(zhuǎn)診網(wǎng)絡(luò)

新一輪醫(yī)改已經(jīng)明確提出，要以城市社區(qū)衛(wèi)生,、農(nóng)村衛(wèi)生和公共衛(wèi)生服務(wù)作為我國醫(yī)療衛(wèi)生近期一段時間的工作重點,。我國政府也對基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)在經(jīng)費補助、醫(yī)療費用報銷等多方面進行了政策傾斜,。政府也明確提出了在條件成熟時要制定基層醫(yī)療機構(gòu)首診制度,。

也就是說將來的大部分患者都要從基層醫(yī)療機構(gòu)轉(zhuǎn)診而來。結(jié)合消化道疾病的特點,，我建議基于醫(yī)院專家品牌力量相對強大的優(yōu)勢,，與基層醫(yī)療機構(gòu)廣泛建立合作關(guān)系，具體方案如下：

（一）與大同基層醫(yī)療服務(wù)機構(gòu)建立“對口支援及雙向轉(zhuǎn)診”關(guān)系，并簽訂合作協(xié)議

（二）建立合作關(guān)系的基層醫(yī)療服務(wù)機構(gòu),，醫(yī)院向其提供以下支援服務(wù)

1,、免費接收基層醫(yī)護人員前來我院進修學(xué)習(xí)，每三個月舉辦一次消化系統(tǒng)疾病防治研討會,；

2,、結(jié)合基層醫(yī)療服務(wù)機構(gòu)的實際情況和患者的健康需求，定期選派資深專家前往基層醫(yī)療服務(wù)機構(gòu)坐診或者進行健康教育講座,、健康教育系列活動,；

3、每月向基層醫(yī)療服務(wù)機構(gòu)免費贈送健康教育讀本若干,；

4,、免費向基層醫(yī)護人員提供技術(shù)咨詢、指導(dǎo)以及網(wǎng)上會診,，轉(zhuǎn)診患者基層醫(yī)護人員可以跟隨患者進行觀摩治療,；

5 、基層醫(yī)療服務(wù)機構(gòu)轉(zhuǎn)診患者我院救護車免費接送（如患者自己前來的,，按照路程憑車票給予報銷路費）,，同時根據(jù)轉(zhuǎn)診患者病種給予基層醫(yī)療服務(wù)機構(gòu)一定的發(fā)展經(jīng)費（含基層醫(yī)護人員提成），年底對于雙向轉(zhuǎn)診工作好的基層醫(yī)療服務(wù)機構(gòu)給予一定的物質(zhì)獎勵,；

6,、按照各病種雙向轉(zhuǎn)診的標(biāo)準，轉(zhuǎn)診患者病情穩(wěn)定后及時轉(zhuǎn)回基層醫(yī)療服務(wù)機構(gòu)繼續(xù)接受治療,。

（三）合作基層醫(yī)療服務(wù)機構(gòu)有義務(wù)配合我院的各種公益活動在本社區(qū)（鄉(xiāng)鎮(zhèn),、村）內(nèi)開展以及各項社會調(diào)查，同時積極收取當(dāng)?shù)鼐用駥ξ以悍?wù)等諸方面的建議和意見,。

二,、以建立朋友式的健康合作關(guān)系為指導(dǎo)，長期給予來診患者健康關(guān)注,，培養(yǎng)忠誠顧客群體

在我國,，人們存在著嚴重的從眾心理和依附心理，不論干什么事情都喜歡找關(guān)系托朋友,，就醫(yī)看病更是如此,。如果我們能和所有來院就診的患者成為朋友的話，那么不僅他們自己在不舒服的時候會來,，還會將醫(yī)院推薦給他的親人和朋友,，帶來很好的口碑效應(yīng)。具體實施細則如下：

（一）在全院定期進行服務(wù)意識和服務(wù)技能方面的培訓(xùn),，如導(dǎo)醫(yī)禮儀,、大夫接診溝通技巧等方面,；

（二）在全院推行與患者換位思考，開展親情服務(wù),；

（三）對于離院患者進行健康回訪,，比如離院6小時之內(nèi)進行第一次回訪、三天內(nèi)進行第二次回訪,、一周內(nèi)第三次回訪,，一月內(nèi)第四次回訪，以后每月進行一次回訪,；

（四）向患者公開醫(yī)護人員的聯(lián)系方式,，以便患者有健康問題時及時與醫(yī)護人員聯(lián)系，比如為全院醫(yī)護人員制作名片,；

（五）定期給予出院患者情感關(guān)注，比如說重大節(jié)日,、生日給其發(fā)一條祝福短信,，定期以短信的形式對其進行健康提醒等等；

三,、瞄準目標(biāo)人群開展疾病篩查,，快速占領(lǐng)市場

針對消化疾病的高發(fā)人群和易發(fā)人群，與其所在地政府或者其工作單位聯(lián)系,，以免費開展常規(guī)健康體檢的方式進行疾病篩查,，之后通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)達到讓患者進行治療的目的。體檢項目比如說內(nèi)外科常規(guī)檢查,、腹部B超,、血生化化驗、胸部透視等等,。

四,、多渠道進行促銷，爭取讓更多的人能夠體驗服務(wù),、接受服務(wù)

充分利用開診,、重大節(jié)日和法定假日等機會，通過專家義診,、檢查治療費優(yōu)惠減免,、積極參與政府組織的各種公益性活動、關(guān)注特殊人群健康等等多種形式多條渠道進行促銷活動,。

五,、充分利用互聯(lián)網(wǎng)工具，爭取更多顧客群體

互聯(lián)網(wǎng)對當(dāng)今社會來說,，并不陌生,，相反越來越多的人越來越多的事更多的依賴于互聯(lián)網(wǎng)了?，F(xiàn)在很多醫(yī)院也都在開展網(wǎng)絡(luò)營銷，但絕大部分都走入了一個誤區(qū),，即迫不及待的想讓每個瀏覽網(wǎng)站的人前來醫(yī)院治病,，網(wǎng)站剛打開不是商務(wù)通對話框就是大量的醫(yī)院廣告，這樣讓人很反感,，其結(jié)果可想而知,。

如果我們的網(wǎng)站上只做健康教育和技術(shù)力量、設(shè)備展示和一些軟文宣傳,，站在第三方的.立場通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳自己的話那結(jié)果就又不同了,，讓別人信任的成分就會加大很多了。

醫(yī)院的營銷方案3 醫(yī)院營銷方案策劃書

一 ,、 市場分析

x市隸屬河北省地處渤海灣分轄三區(qū)四縣,，是全國著名的旅游城市，現(xiàn)人口總數(shù)230萬人,，其中近一半的人口為東北移民,。海港區(qū)為第一行政區(qū)，北戴河區(qū)和山海關(guān)區(qū)為旅游度假區(qū),，著名上市公司耀華玻璃就在x市,。港城三區(qū)中海港區(qū)作為市中心，人口相對集中,，所有市級政府機關(guān)及主要醫(yī)療單位集中于此,；

北戴河區(qū)作為京津周邊地區(qū)療養(yǎng)勝地，是以賓館,、飯店,、休養(yǎng)院為主的旅游服務(wù)產(chǎn)業(yè)區(qū)；山海關(guān)區(qū)同樣作為旅游地區(qū)但因其靠近遼寧省,，比較集中發(fā)展了港城原始重工業(yè),。

皇島市主要的甲級醫(yī)院為人民醫(yī)院、海港醫(yī)院,、中醫(yī)醫(yī)院,、婦幼保健醫(yī)院、二中心醫(yī)院,、三中心醫(yī)院,、公安醫(yī)院、鐵路醫(yī)院及軍隊所屬醫(yī)院,。公立醫(yī)院占據(jù)x市90％以上的市場份額,，以全市規(guī)模最大的人民醫(yī)院為例，日平均門診量可以達到XX人次以上,。

民營醫(yī)院近幾年發(fā)展迅速,，*醫(yī)院作為第一家民營醫(yī)院開業(yè)后,，友好醫(yī)院、鐵路醫(yī)院,、公安醫(yī)院,、生殖專業(yè)醫(yī)院、百姓醫(yī)院,、一中心二分院等民營醫(yī)院先后落戶港城,。民營醫(yī)院都為專科醫(yī)院,，?？浦饕婕皨D科、男科,、耳鼻喉科,、肛腸科、骨科,、神經(jīng)科等,。其中婦科、男科相關(guān)的生殖疾病和不允不育均為民營醫(yī)院主打科室,。同時在全市分布了幾百家私人診所，以社區(qū)醫(yī)療服務(wù)為主,，但同樣可以享受醫(yī)保項目,。

民營醫(yī)院在經(jīng)營上主要以廣告宣傳和醫(yī)療專家會診治療打折為主。宣傳上主要依靠廣告,，媒體以電視,、報刊、戶外為主,，因為幾家醫(yī)院廣告在當(dāng)?shù)孛襟w出現(xiàn)頻次過多過于密集,，已達到廣告泛濫的地步。致使其廣告對當(dāng)?shù)孛癖娨呀?jīng)不起任何作用直至麻木,，甚至對廣告內(nèi)容產(chǎn)生極大的不信任,，對民營醫(yī)院非常反感和排斥。

由此可見單一的營銷手段在這個相對封閉的市場環(huán)境內(nèi)出現(xiàn)了業(yè)務(wù)瓶頸,，加之廣告上無序的競爭導(dǎo)致市場的萎縮,。民營醫(yī)院與公立醫(yī)院的競爭最大的軟肋是沒有歷史的沉淀和醫(yī)療技術(shù)基礎(chǔ)。畢竟公立醫(yī)院現(xiàn)有的社會地位除了計劃經(jīng)濟,、壟斷身份的幫助外與它們幾十年的醫(yī)療實踐積累是密不可分的,。

民營醫(yī)院的患者90％以上來源于周邊地區(qū)的農(nóng)民，因所開科室以男女生理疾病為主,，大部分的患者因缺少相應(yīng)的科學(xué)知識,，以及對此類病癥感到難言不會選擇在大的正規(guī)醫(yī)院就診,，這樣就形成了醫(yī)院的主要病源。

二,、 醫(yī)院現(xiàn)狀

*醫(yī)院交通相對便利,，距火車站和長途汽車站僅1、5公里,，連接山海關(guān)區(qū)和北戴河區(qū)的33路,、34路公交車都可以從醫(yī)院附近經(jīng)過，全市各區(qū)縣患者到達醫(yī)院最長路程時間在40分鐘以內(nèi),，這樣的選址位置是非常便于患者出行就醫(yī),。醫(yī)院先后在婦科、男科,、耳鼻喉科治療中心建立后,，在今年又斥巨資新建微創(chuàng)手術(shù)治療中心和住院部，使我院整體規(guī)模又上了一個較高的臺階,。

現(xiàn)我院日平均門診量在50人次左右,，月廣告費用在20萬左右，平均人均廣告成本134元,，公攤醫(yī)院營運費用平均人均成本200元左右（預(yù)估值）,。醫(yī)院經(jīng)營最好時期為XX年7、8月份,，但是現(xiàn)在醫(yī)院經(jīng)營狀況與歷史同期相比整體業(yè)績下滑,。

業(yè)績下滑與市場環(huán)境有著很大的關(guān)聯(lián)，但是在2年的運營過程中醫(yī)院內(nèi)部在管理上同樣存在了大量的問題,，致使醫(yī)院綜合發(fā)展速度減緩,，根據(jù)我的觀察得出以下幾點關(guān)鍵問題：

沒有整體戰(zhàn)略和長遠規(guī)劃

我院是家族式管理，所謂戰(zhàn)略也只是一個僅存在于最高決策人自己腦子里的很模糊的概念,，沒有經(jīng)過管理層的集體努力和系統(tǒng)分析,，往往是見機行事，說變就變了,。所謂?？漆t(yī)院也只是在醫(yī)療范圍上做出了定位，沒有整體戰(zhàn)略思考,，缺乏科學(xué),、系統(tǒng)的規(guī)劃和高效的經(jīng)營管理體制，不能有效利用現(xiàn)有資源把自己的特色充分發(fā)揮出來,，所以即使維持下來,，也難以做大。