醫(yī)療耗材進(jìn)醫(yī)院銷售需要:

1,、生產(chǎn)廠家加蓋紅章的營業(yè)執(zhí)照,、醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證,、產(chǎn)品注冊證（也稱：三證）,；法人授權(quán)委托書,、質(zhì)量及配送承諾書,。能有：FDA,、CE,、9000,、13485等認(rèn)證配合使用則更好。

2,、經(jīng)營公司的：營業(yè)執(zhí)照,、醫(yī)療器械銷售許可證等相關(guān)資料

醫(yī)院的營銷方案

醫(yī)院的營銷方案

醫(yī)院的營銷方案,，很多場合都是需要寫營銷方案的，營銷方案必須具備鮮明的目的性,、明顯的綜合性,、強(qiáng)烈的針對性、突出的操作性,、確切的明了性等特點(diǎn),，下面看看醫(yī)院的營銷方案及相關(guān)資料。

醫(yī)院的營銷方案1 一,、研究方案意義：

1,、背景：

近年來，我行的個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)得到了迅速發(fā)展,。個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品不斷豐富,，從單一產(chǎn)品發(fā)展到產(chǎn)品組合；各行紛紛推出個(gè)人理財(cái)中心,、個(gè)人理財(cái)工作室,、金融超市等。

據(jù)悉,，我行金融產(chǎn)品研發(fā)中心成立后,，有計(jì)劃、有步驟地開發(fā)適合在全國或部分地區(qū)推廣的個(gè)人金融產(chǎn)品,，同時(shí)探討出一條高效的,、快速的個(gè)人金融產(chǎn)品研發(fā)機(jī)制，為個(gè)人金融業(yè)務(wù)的快速發(fā)展提供保障,，并將主要在個(gè)人財(cái)富管理,、個(gè)人資產(chǎn)、負(fù)債,、支付結(jié)算等業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā),。新氛圍和政府寬松的政策環(huán)境，為個(gè)人金融產(chǎn)品創(chuàng)新提供了良好的外部生長環(huán)境,，這也是我行建設(shè)的探索方案,。

針對人民醫(yī)院的發(fā)展，各類費(fèi)用繁多等等問題,，我行向人民醫(yī)院營銷poss機(jī)（針對個(gè)人金融產(chǎn)品代發(fā)工資業(yè)務(wù),，代收費(fèi)用的條件下提出）。

2,、研究現(xiàn)狀：

從我行實(shí)際情況看來,，

（1）營銷力度低，目前我行主要是單位形象宣傳,，個(gè)人金融產(chǎn)品特征宣傳的較少,；主要服務(wù)對象為低端客戶,，高端客戶不多、不強(qiáng),；

（2）技術(shù)含量上,，個(gè)人金融產(chǎn)品存在“三低”，即技術(shù)含量低,，個(gè)人金融產(chǎn)品不是建立在以科技為主導(dǎo)的平臺上,；

（3）特別要注重創(chuàng)新的金融產(chǎn)品必須既要建立在農(nóng)村信用社現(xiàn)有的基礎(chǔ)條件上，又有別于已推出的個(gè)人金融產(chǎn)品,，使產(chǎn)品推廣更便捷,，客戶接受也容易,。

（4）經(jīng)濟(jì)市場上的競爭越來越激烈,，特別是金融危機(jī)的影響；我行圍繞著我行發(fā)展的目標(biāo),，從人民醫(yī)院開發(fā)個(gè)人金融產(chǎn)品

二,、目的：

1、從銀行的角度來看,，只要保護(hù)投資者尤其是中低收入投資者的利益,，自從金融危機(jī)以來，有些銀行的理財(cái)產(chǎn)品出現(xiàn)了零收益和虧損,，根據(jù)專家分析,，出臺這個(gè)辦法主要是規(guī)范我行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的投資管理，銀監(jiān)會認(rèn)為這樣的理財(cái)產(chǎn)品有些過于激進(jìn),，風(fēng)險(xiǎn)控制過于松散,，這種虧損也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了一般人對銀行理財(cái)產(chǎn)品的預(yù)期和理解

在中國的來看來，銀行應(yīng)該是安全的投資場所,，銀行理財(cái)產(chǎn)品起碼應(yīng)該是能夠滿足投資者止損的要求,，因此，銀監(jiān)會認(rèn)為有必要發(fā)這樣一個(gè)通知,，規(guī)范銀行的理財(cái)產(chǎn)品,，增強(qiáng)商業(yè)銀行對風(fēng)險(xiǎn)的管控能力。

2,、從人民醫(yī)院的角度來看,，社會發(fā)展，越來越多的人珍惜自己的生命,，從而人民醫(yī)院的發(fā)展越來越快,，特別涉及到個(gè)人理財(cái)方面也變得越來越復(fù)雜。向人民醫(yī)院營銷poss機(jī)一方面可以方便個(gè)人理財(cái),，另一方面可以推廣我行的個(gè)人金融產(chǎn)品,。

3,、從總體看來，由于經(jīng)市場的競爭,，我行要從實(shí)際出發(fā),，針對我國的銀行發(fā)展方針和經(jīng)濟(jì)的效益問題，進(jìn)行合理的宣傳和創(chuàng)新,。在人民醫(yī)院中以我行發(fā)展的宗旨出發(fā),，在人民醫(yī)院群體中發(fā)展個(gè)人金融產(chǎn)品。

三,、推廣主要內(nèi)容：

1,、我行的目標(biāo)；隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，人們的資金積累,，理性理財(cái)逐漸成為了當(dāng)今人們的一種悠閑方式，近年來,，由于市場的競爭,，各個(gè)銀行都開始尋找自己的出路，特別的受到金融危機(jī)的影響,，我行更是重視個(gè)人理財(cái)方面,，希望從個(gè)人金融理財(cái)方面尋找熱點(diǎn)，為此我行已將個(gè)人金融業(yè)務(wù)作為戰(zhàn)略性發(fā)展業(yè)務(wù),，目標(biāo)是成為國際一流的零售銀行,。

2、目標(biāo)之路,；市場機(jī)遇與競爭并存,；我行確立了建設(shè)個(gè)人金融理財(cái)之路，本文著重的是針對醫(yī)院個(gè)人金融產(chǎn)品營銷,，向醫(yī)院營銷poss機(jī)（針對代收醫(yī)院各種費(fèi)用,，代發(fā)工資業(yè)務(wù)）。

3,、針對我行的目標(biāo)談及個(gè)人金融產(chǎn)品的作用,；近年來，我行將個(gè)人金融業(yè)務(wù)作為戰(zhàn)略發(fā)展重點(diǎn)之一,，解放思想,、轉(zhuǎn)變觀念，堅(jiān)持長期穩(wěn)健經(jīng)營,，改革創(chuàng)新,，集約化經(jīng)營和一體化管理，真正做到關(guān)注民生，服務(wù)百姓,，實(shí)現(xiàn)了個(gè)人金融各項(xiàng)業(yè)務(wù)又好又快發(fā)展,。poss機(jī)能幫助個(gè)人更好的理清自己的財(cái)務(wù)。針對醫(yī)院來說,，既可以方便快速的理清工資,，又可以方面的支付各種費(fèi)用。

四,、市場的戰(zhàn)略：

1,、市場定位；

我行個(gè)人金融業(yè)務(wù)秉承“以客戶為中心”的經(jīng)營理念,，創(chuàng)新服務(wù)形式,，存貸款業(yè)務(wù)均取得可喜成績。但是隨著金融危機(jī)的影響,，我行針對市場越來越激烈的競爭,，于20xx年底在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)推出中銀理財(cái)、財(cái)富管理,、私人銀行三級財(cái)富管理服務(wù)體系,，以“創(chuàng)富共贏”的理念，針對不同人生階段的客戶推出差異化個(gè)人理財(cái)服務(wù),，加強(qiáng)理財(cái)產(chǎn)品創(chuàng)新，幫助客戶實(shí)現(xiàn)財(cái)產(chǎn)保值增值,。

2,、服務(wù)人群；

我行針對的是大多數(shù)收入低下人群,，這里主要是針對醫(yī)院各個(gè)基層的工作人員,。因?yàn)楦偁幍募ち倚裕倚嗅槍Ω鼜V泛的人群,。

3,、宣傳方式：

（1）確定對象；

（2）宣傳方式：

a,、有效利用廣播,、電視、報(bào)紙等強(qiáng)勢媒體,，加強(qiáng)某一項(xiàng)個(gè)人金融產(chǎn)品特點(diǎn)宣傳,，使客戶了解并能接受該產(chǎn)品。

b,、還可以采取發(fā)放宣傳單,、掛橫幅、貼標(biāo)語等形式進(jìn)行全面,、立體宣傳,；

c,、加強(qiáng)員工培訓(xùn)，建立一支高素質(zhì)的客戶經(jīng)理,，為客戶做好個(gè)人金融產(chǎn)品服務(wù),。

d、加強(qiáng)信息反饋搜集,，積極聽取和采納客戶意見,，進(jìn)一步完善個(gè)人金融產(chǎn)品功能，提高個(gè)人金融產(chǎn)品的知名度與美譽(yù)度,。

（3）產(chǎn)品的介紹,；

a、產(chǎn)品的構(gòu)造原理,、性能,；

b、產(chǎn)品對個(gè)人金融產(chǎn)品理解,；

c,、產(chǎn)品的作用；

d,、醫(yī)院的政策,。

4、宣傳策略,；

（1）宣傳我行的宗旨,；

（2）宣傳個(gè)人金融產(chǎn)品的一些內(nèi)容

（3）注意事項(xiàng)：a確定宣傳對象；

b,、制定宣傳的方案（包括時(shí)間,、地點(diǎn)的制定，各類人員的營銷）

五,、活動過程,；

1、撰寫對象,；（人民醫(yī)院個(gè)人金融）

2,、資料收集過程；

（1）首先在人民醫(yī)院營銷個(gè)人金融產(chǎn)品

（2）再次一定時(shí)期對我行推出政策以后在人民醫(yī)院的宣傳工作總結(jié),。

（3）最后,，通過結(jié)果數(shù)據(jù)顯示，人民醫(yī)院大力支持個(gè)人的金融產(chǎn)品的熱情與熱度,。

3,、宣傳冊編撰過程

（1）對市場調(diào)查；看看哪種宣傳方式更適應(yīng)大眾？哪種宣傳方式的力度最好,？成本最低,？哪種方式對我行最有效？

（2）規(guī)定管理人員處理數(shù)據(jù)（包括收集,，分類,，處理）

（3）針對人民醫(yī)院的現(xiàn)狀試著撰寫宣傳冊

（4）加派人員到各大人民醫(yī)院進(jìn)行宣傳

（5）通過消息會應(yīng)，看看哪種宣傳方式最有效

（6）全力投入,。

六,、活動效果反饋、評價(jià)工作,。

（1）首先向人民醫(yī)院營銷個(gè)人金融產(chǎn)品,，試著在醫(yī)院實(shí)行，可以的話,，我行提供更多的優(yōu)惠政策,，例如a。方便人員辦理,。b,。對醫(yī)院工作者提供一定的優(yōu)惠。

（2）通過調(diào)查,，分析,；

a。到底多少人參與,？

b,。他們?yōu)槭裁磪⑴c？（通過哪些途徑,？對我行金融產(chǎn)品的理解？）

c,。嘗試方法收到的成效

七,、工作進(jìn)度表

時(shí)間研究進(jìn)度

20xx年7月―6月首先到市場調(diào)查，確定人民醫(yī)院為目標(biāo)調(diào)查,。到圖書館和上網(wǎng)查找相關(guān)資料,，閱讀相關(guān)文獻(xiàn)

20xx年7月―9月到人民醫(yī)院大搞宣傳活動、實(shí)踐,，搜集材料,，調(diào)研，技術(shù)交流,，還與相關(guān)人員探討

20xx年7月10―20xx年8月初人民醫(yī)院的宣傳工作進(jìn)行分析,，并且開始實(shí)行新方案。

20xx年8月―10月大力在各人民醫(yī)院個(gè)人金融理財(cái)普及工作

20xx年10月――20xx年2月進(jìn)行分析評價(jià)，我行自從在人民醫(yī)院推行個(gè)人金融產(chǎn)品后對我行的影響,。

20xx年2月―5月完成各人民醫(yī)院的工作,，把個(gè)人金融產(chǎn)品推向更廣的地區(qū)。

八,、項(xiàng)目預(yù)算：

成本核算：對我行推向個(gè)人金融產(chǎn)品在人民醫(yī)院的政策以來開始,，考慮到直接的預(yù)算和間接預(yù)算；例如宣傳的費(fèi)用和其他的公告費(fèi),，在實(shí)行期間,，我行的間接損失。

收益核算：對我行對個(gè)人金融產(chǎn)品在人民醫(yī)院推廣,，我行的知名度影響,，另外我行在未來的一定時(shí)間內(nèi)的存款和貸款業(yè)績分析，特別金融危機(jī)影響下,，我行的營業(yè)對比,，還有就是各類銀行之間的競爭存在著哪些差異，看看我行是否比其他銀行更有市場效應(yīng)（營在醫(yī)院銷個(gè)人金融產(chǎn)品后）

九,、總結(jié)：

國內(nèi)銀行的品牌意識近年來日漸加強(qiáng),，我行樹立的品牌個(gè)人金融理財(cái)已經(jīng)得到了市場的認(rèn)可，我行在金融產(chǎn)品創(chuàng)新方面也作了很多嘗試,。在目前銀行理財(cái)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重的.情況下,，我行把金融產(chǎn)品向人民醫(yī)院營銷，力爭在同業(yè)中保持領(lǐng)先,。在我行poss機(jī)的營銷宗旨中,，保證我行的效益同時(shí)，為廣大的人民提供更多的方便,，讓我行的金融產(chǎn)品在人民醫(yī)院中茁壯成長,。

醫(yī)院的營銷方案2 第一部分 市場分析

一、民營醫(yī)院普遍存在著誠信危機(jī)

由于醫(yī)療行業(yè)投資比較大,，醫(yī)護(hù)人員對醫(yī)學(xué)知識的絕對壟斷,，以及政府對民營醫(yī)院前期監(jiān)管力度較小，導(dǎo)致了一些急功近利的民營醫(yī)療投資者利用虛假醫(yī)療廣告,、夸大其詞等方式運(yùn)營,，導(dǎo)致了一次性欺詐性醫(yī)療行為，使廣大患者乃至全社會對民營醫(yī)院的誠信經(jīng)營問題有了一種偏見,。

雖然20xx年醫(yī)療廣告審核力度加大,，民營醫(yī)院也在營銷模式上有所改變，但是由于政府對民營醫(yī)院要征收33%所得稅和5,、5%的營業(yè)稅,，高昂的收費(fèi)還是讓普通老百姓對民營醫(yī)院望而止步,，不敢恭維。

二,、大同消化病醫(yī)院市場優(yōu)劣勢分析

大同消化病醫(yī)院是大同地區(qū)第一家,、也是目前唯一一家消化病專科醫(yī)院,，具有市場時(shí)機(jī)搶先的優(yōu)勢,；同時(shí)是一家新開醫(yī)院，比較容易迅速建立品牌形象,；另外學(xué)科帶頭人均是大同地區(qū)知名醫(yī)院的專家,，比起其他民營醫(yī)院來說更容易樹立正面形象。但是對于民營醫(yī)院的負(fù)面影響,、醫(yī)療市場的混亂局面我們也不能忽視,。

第二部分 營銷實(shí)施方案

一、以專家為依托,，醫(yī)改政策為指導(dǎo),，與基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)廣泛建立合作關(guān)系，構(gòu)建雙向轉(zhuǎn)診網(wǎng)絡(luò)

新一輪醫(yī)改已經(jīng)明確提出,，要以城市社區(qū)衛(wèi)生,、農(nóng)村衛(wèi)生和公共衛(wèi)生服務(wù)作為我國醫(yī)療衛(wèi)生近期一段時(shí)間的工作重點(diǎn)。我國政府也對基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)在經(jīng)費(fèi)補(bǔ)助,、醫(yī)療費(fèi)用報(bào)銷等多方面進(jìn)行了政策傾斜,。政府也明確提出了在條件成熟時(shí)要制定基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)首診制度。

也就是說將來的大部分患者都要從基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)診而來,。結(jié)合消化道疾病的特點(diǎn),，我建議基于醫(yī)院專家品牌力量相對強(qiáng)大的優(yōu)勢，與基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)廣泛建立合作關(guān)系,，具體方案如下：

（一）與大同基層醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)建立“對口支援及雙向轉(zhuǎn)診”關(guān)系,，并簽訂合作協(xié)議

（二）建立合作關(guān)系的基層醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)，醫(yī)院向其提供以下支援服務(wù)

1,、免費(fèi)接收基層醫(yī)護(hù)人員前來我院進(jìn)修學(xué)習(xí),，每三個(gè)月舉辦一次消化系統(tǒng)疾病防治研討會；

2,、結(jié)合基層醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)的實(shí)際情況和患者的健康需求，定期選派資深專家前往基層醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)坐診或者進(jìn)行健康教育講座,、健康教育系列活動,；

3、每月向基層醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)免費(fèi)贈送健康教育讀本若干,；

4,、免費(fèi)向基層醫(yī)護(hù)人員提供技術(shù)咨詢,、指導(dǎo)以及網(wǎng)上會診，轉(zhuǎn)診患者基層醫(yī)護(hù)人員可以跟隨患者進(jìn)行觀摩治療,；

5 ,、基層醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)診患者我院救護(hù)車免費(fèi)接送（如患者自己前來的，按照路程憑車票給予報(bào)銷路費(fèi)）,，同時(shí)根據(jù)轉(zhuǎn)診患者病種給予基層醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)一定的發(fā)展經(jīng)費(fèi)（含基層醫(yī)護(hù)人員提成）,，年底對于雙向轉(zhuǎn)診工作好的基層醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)給予一定的物質(zhì)獎勵；

6,、按照各病種雙向轉(zhuǎn)診的標(biāo)準(zhǔn),，轉(zhuǎn)診患者病情穩(wěn)定后及時(shí)轉(zhuǎn)回基層醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)繼續(xù)接受治療。

（三）合作基層醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)有義務(wù)配合我院的各種公益活動在本社區(qū)（鄉(xiāng)鎮(zhèn),、村）內(nèi)開展以及各項(xiàng)社會調(diào)查,，同時(shí)積極收取當(dāng)?shù)鼐用駥ξ以悍?wù)等諸方面的建議和意見。

二,、以建立朋友式的健康合作關(guān)系為指導(dǎo),，長期給予來診患者健康關(guān)注，培養(yǎng)忠誠顧客群體

在我國,，人們存在著嚴(yán)重的從眾心理和依附心理,，不論干什么事情都喜歡找關(guān)系托朋友，就醫(yī)看病更是如此,。如果我們能和所有來院就診的患者成為朋友的話,，那么不僅他們自己在不舒服的時(shí)候會來，還會將醫(yī)院推薦給他的親人和朋友,，帶來很好的口碑效應(yīng),。具體實(shí)施細(xì)則如下：

（一）在全院定期進(jìn)行服務(wù)意識和服務(wù)技能方面的培訓(xùn)，如導(dǎo)醫(yī)禮儀,、大夫接診溝通技巧等方面,；

（二）在全院推行與患者換位思考，開展親情服務(wù),；

（三）對于離院患者進(jìn)行健康回訪,，比如離院6小時(shí)之內(nèi)進(jìn)行第一次回訪、三天內(nèi)進(jìn)行第二次回訪,、一周內(nèi)第三次回訪,，一月內(nèi)第四次回訪，以后每月進(jìn)行一次回訪,；

（四）向患者公開醫(yī)護(hù)人員的聯(lián)系方式,，以便患者有健康問題時(shí)及時(shí)與醫(yī)護(hù)人員聯(lián)系，比如為全院醫(yī)護(hù)人員制作名片,；

（五）定期給予出院患者情感關(guān)注,，比如說重大節(jié)日,、生日給其發(fā)一條祝福短信，定期以短信的形式對其進(jìn)行健康提醒等等,；

三,、瞄準(zhǔn)目標(biāo)人群開展疾病篩查，快速占領(lǐng)市場

針對消化疾病的高發(fā)人群和易發(fā)人群,，與其所在地政府或者其工作單位聯(lián)系,，以免費(fèi)開展常規(guī)健康體檢的方式進(jìn)行疾病篩查，之后通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)達(dá)到讓患者進(jìn)行治療的目的,。體檢項(xiàng)目比如說內(nèi)外科常規(guī)檢查,、腹部B超、血生化化驗(yàn),、胸部透視等等,。

四、多渠道進(jìn)行促銷,，爭取讓更多的人能夠體驗(yàn)服務(wù),、接受服務(wù)

充分利用開診、重大節(jié)日和法定假日等機(jī)會,，通過專家義診,、檢查治療費(fèi)優(yōu)惠減免、積極參與政府組織的各種公益性活動,、關(guān)注特殊人群健康等等多種形式多條渠道進(jìn)行促銷活動,。

五、充分利用互聯(lián)網(wǎng)工具,，爭取更多顧客群體

互聯(lián)網(wǎng)對當(dāng)今社會來說,，并不陌生，相反越來越多的人越來越多的事更多的依賴于互聯(lián)網(wǎng)了?，F(xiàn)在很多醫(yī)院也都在開展網(wǎng)絡(luò)營銷,，但絕大部分都走入了一個(gè)誤區(qū)，即迫不及待的想讓每個(gè)瀏覽網(wǎng)站的人前來醫(yī)院治病,，網(wǎng)站剛打開不是商務(wù)通對話框就是大量的醫(yī)院廣告,，這樣讓人很反感，其結(jié)果可想而知,。

如果我們的網(wǎng)站上只做健康教育和技術(shù)力量,、設(shè)備展示和一些軟文宣傳，站在第三方的.立場通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳自己的話那結(jié)果就又不同了,，讓別人信任的成分就會加大很多了,。

醫(yī)院的營銷方案3 醫(yī)院營銷方案策劃書

一 、 市場分析

x市隸屬河北省地處渤海灣分轄三區(qū)四縣,，是全國著名的旅游城市,，現(xiàn)人口總數(shù)230萬人，其中近一半的人口為東北移民,。海港區(qū)為第一行政區(qū),，北戴河區(qū)和山海關(guān)區(qū)為旅游度假區(qū)，著名上市公司耀華玻璃就在x市,。港城三區(qū)中海港區(qū)作為市中心,，人口相對集中，所有市級政府機(jī)關(guān)及主要醫(yī)療單位集中于此,；

北戴河區(qū)作為京津周邊地區(qū)療養(yǎng)勝地,，是以賓館、飯店,、休養(yǎng)院為主的旅游服務(wù)產(chǎn)業(yè)區(qū),；山海關(guān)區(qū)同樣作為旅游地區(qū)但因其靠近遼寧省，比較集中發(fā)展了港城原始重工業(yè),。

皇島市主要的甲級醫(yī)院為人民醫(yī)院,、海港醫(yī)院、中醫(yī)醫(yī)院,、婦幼保健醫(yī)院,、二中心醫(yī)院、三中心醫(yī)院,、公安醫(yī)院,、鐵路醫(yī)院及軍隊(duì)所屬醫(yī)院。公立醫(yī)院占據(jù)x市90％以上的市場份額,，以全市規(guī)模最大的人民醫(yī)院為例,，日平均門診量可以達(dá)到XX人次以上。

民營醫(yī)院近幾年發(fā)展迅速,，*醫(yī)院作為第一家民營醫(yī)院開業(yè)后,，友好醫(yī)院、鐵路醫(yī)院,、公安醫(yī)院,、生殖專業(yè)醫(yī)院、百姓醫(yī)院,、一中心二分院等民營醫(yī)院先后落戶港城,。民營醫(yī)院都為專科醫(yī)院,，?？浦饕婕皨D科、男科,、耳鼻喉科,、肛腸科,、骨科、神經(jīng)科等,。其中婦科,、男科相關(guān)的生殖疾病和不允不育均為民營醫(yī)院主打科室。同時(shí)在全市分布了幾百家私人診所,，以社區(qū)醫(yī)療服務(wù)為主,，但同樣可以享受醫(yī)保項(xiàng)目。

民營醫(yī)院在經(jīng)營上主要以廣告宣傳和醫(yī)療專家會診治療打折為主,。宣傳上主要依靠廣告,，媒體以電視、報(bào)刊,、戶外為主,，因?yàn)閹准裔t(yī)院廣告在當(dāng)?shù)孛襟w出現(xiàn)頻次過多過于密集，已達(dá)到廣告泛濫的地步,。致使其廣告對當(dāng)?shù)孛癖娨呀?jīng)不起任何作用直至麻木,，甚至對廣告內(nèi)容產(chǎn)生極大的不信任，對民營醫(yī)院非常反感和排斥,。

由此可見單一的營銷手段在這個(gè)相對封閉的市場環(huán)境內(nèi)出現(xiàn)了業(yè)務(wù)瓶頸,，加之廣告上無序的競爭導(dǎo)致市場的萎縮。民營醫(yī)院與公立醫(yī)院的競爭最大的軟肋是沒有歷史的沉淀和醫(yī)療技術(shù)基礎(chǔ),。畢竟公立醫(yī)院現(xiàn)有的社會地位除了計(jì)劃經(jīng)濟(jì),、壟斷身份的幫助外與它們幾十年的醫(yī)療實(shí)踐積累是密不可分的。

民營醫(yī)院的患者90％以上來源于周邊地區(qū)的農(nóng)民,，因所開科室以男女生理疾病為主,，大部分的患者因缺少相應(yīng)的科學(xué)知識，以及對此類病癥感到難言不會選擇在大的正規(guī)醫(yī)院就診,，這樣就形成了醫(yī)院的主要病源,。

二、 醫(yī)院現(xiàn)狀

*醫(yī)院交通相對便利,，距火車站和長途汽車站僅1,、5公里，連接山海關(guān)區(qū)和北戴河區(qū)的33路,、34路公交車都可以從醫(yī)院附近經(jīng)過,，全市各區(qū)縣患者到達(dá)醫(yī)院最長路程時(shí)間在40分鐘以內(nèi)，這樣的選址位置是非常便于患者出行就醫(yī),。醫(yī)院先后在婦科,、男科、耳鼻喉科治療中心建立后，在今年又斥巨資新建微創(chuàng)手術(shù)治療中心和住院部,，使我院整體規(guī)模又上了一個(gè)較高的臺階,。

現(xiàn)我院日平均門診量在50人次左右，月廣告費(fèi)用在20萬左右,，平均人均廣告成本134元,，公攤醫(yī)院營運(yùn)費(fèi)用平均人均成本200元左右（預(yù)估值）。醫(yī)院經(jīng)營最好時(shí)期為XX年7,、8月份，但是現(xiàn)在醫(yī)院經(jīng)營狀況與歷史同期相比整體業(yè)績下滑,。

業(yè)績下滑與市場環(huán)境有著很大的關(guān)聯(lián),，但是在2年的運(yùn)營過程中醫(yī)院內(nèi)部在管理上同樣存在了大量的問題，致使醫(yī)院綜合發(fā)展速度減緩,，根據(jù)我的觀察得出以下幾點(diǎn)關(guān)鍵問題：

沒有整體戰(zhàn)略和長遠(yuǎn)規(guī)劃

我院是家族式管理,，所謂戰(zhàn)略也只是一個(gè)僅存在于最高決策人自己腦子里的很模糊的概念，沒有經(jīng)過管理層的集體努力和系統(tǒng)分析,，往往是見機(jī)行事,，說變就變了。所謂?？漆t(yī)院也只是在醫(yī)療范圍上做出了定位,，沒有整體戰(zhàn)略思考，缺乏科學(xué),、系統(tǒng)的規(guī)劃和高效的經(jīng)營管理體制,，不能有效利用現(xiàn)有資源把自己的特色充分發(fā)揮出來，所以即使維持下來,，也難以做大,。