如何成為一個頂尖的營銷人員???
如何才可以做好一名優(yōu)秀的銷售員也簡單也很困難哦.第一就是我們的老前輩傳下來的五步八點做好.每五步和每八點做到位.五步八點是最簡單的通常也可以說是最難的.不管那一位優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員都是把五步八點做好和理解. 五步一,。 打招呼(目光,,微笑,,真誠)二,。介紹自己(簡單,清楚,,自信) 三,。介紹產(chǎn)品(把產(chǎn)品放在顧客手上) 四。成交(快速,,負(fù)責(zé),,替客戶拿主意)五。再成交(多還要更多)八點 一,。良好的態(tài)度二,。準(zhǔn)時三。做好準(zhǔn)備四,。做足八小時五,。保持地區(qū)六。保持態(tài)度 七,。知道自己在干什么,,為什么? 八,??刂?. 要有系統(tǒng)的知識體系作為理論基礎(chǔ),要有強有力的執(zhí)行機構(gòu),,做的比別人更好,,更多,腦子要夠快現(xiàn)在的競爭是腦力運動的競爭,,不是力氣,,不是勇氣,不是膽量,,不是運氣,,要的是腦力的實力f
市場營銷名詞解釋
市場營銷策略 在工具書中的解釋
1、企業(yè)根據(jù)其市場營銷戰(zhàn)略,在對其產(chǎn)品(或服務(wù))進(jìn)行包裝,、定價,、分銷、促銷,、售后服務(wù)等方面采取的具體實施方案,、方法及對策。
市場營銷策略 在學(xué)術(shù)文獻(xiàn)中的解釋
1,、市場營銷策略是指企業(yè)為了滿足消費者及用戶的需求,在對市場,、產(chǎn)品和消費者進(jìn)行調(diào)查分析的基礎(chǔ)上,確定企業(yè)的市場營銷組合,從而達(dá)到銷售商品,獲取利潤的目的。
2,、市場營銷策略是指企業(yè)為了擴大銷售,提高市場占有率,而在對市場,、產(chǎn)品和消費者進(jìn)行調(diào)查分析的基礎(chǔ)上,根據(jù)市場客戶的需求,對產(chǎn)品銷售活動進(jìn)行全面策劃的過程,。
他的具體目的是:
被營銷的對象按著品牌企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo),從而作出企業(yè)希望達(dá)到的行為模式,。
市場營銷在不同的時期,,要達(dá)到的目的各有不同,含義也不一樣,。
例如:1,、在品牌初面世的時候,他主要是要你留下印象(無論對生產(chǎn)企業(yè),,或者是企業(yè)旗下的品牌),不一定要你記得它的優(yōu)缺點等等,。如:腦白金初期的廣告,,相信廣告語你我都能記得。又如:現(xiàn)在移動推出的國內(nèi)先進(jìn)水平的新業(yè)務(wù)時(3G),,目的就是要你知道3G,。再如:現(xiàn)在紅塔、雙喜,、玉溪等香煙為主要業(yè)務(wù)的集團(tuán)企業(yè),,他們的廣告一般人更難理解,“人高人為峰”,,一般人根本理解不過來,,但是,這些企業(yè)營銷的目的是非常清晰的,,目的就是讓某些人感受到這個企業(yè),、這個品牌的品質(zhì)和使用這個品牌的優(yōu)越感。
2,、在品牌奠定一定基礎(chǔ)之后,,他的目的主要就是品牌的延展,這里會衍生出功能,、服務(wù),、功效等廣告形式,如:洗滌產(chǎn)品,,無論新老品牌,,都是將其品牌名稱、主要功能或者優(yōu)惠等在一段廣告中表現(xiàn)出來,。又如:保健產(chǎn)品,,也是這樣。再如:化妝品,。它們都是希望在短期內(nèi)迅速打開市場,、建立品牌知名度的,。
3、在品牌的相對老化時,,他的目的是制造新的市場沖擊,,如:王老吉,它的變革可以說是徹底的,,無論從針對的消費市場,、產(chǎn)品本身等方面,最后用一套全新的形象作宣傳推廣,,繼而獲得了巨大的成功,。如:寶馬,在國內(nèi)從面對頂峰人士逐漸過渡為面對精英人士,,從制造頂級系列到頂級及中高檔次同步,。
可以說,它們的目的就是在你心中換一個形象,,而且在廣告中給你帶來全新的視角沖擊,。
其實,它的成功與否是有沒有將你“營銷”到位,,按著品牌企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)走(即,,你被“廣告”之后有沒有按著廣告的形式被引導(dǎo)),而最終作出企業(yè)希望達(dá)到的行為模式(一般是購買行為,,但不全是),。
希望可以幫到你。
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