實戰(zhàn)派品牌營銷策劃專家郭漢堯支招：
最具價值的經(jīng)銷商訂貨會培訓專家,、歐美寶金銀素品牌首席架構師郭漢堯老師指出：制定銷售目標的原則！實戰(zhàn)派品牌營銷策劃專家郭漢堯支招：
我們可以遵循以下原則：
1)據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例,，比如10%或20%,，確定當前年度的銷售數(shù)量。
2)銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,，而且還要責任到人,，量化到人，細分到具體工作,。
3)權衡銷售目標與利潤目標的關系,。做一個超級店長，具體表現(xiàn)就是優(yōu)化商品結構,，將商品銷售目標具體細分到各層次的商品,。比如，根據(jù)商品分類,，將商品結構比例定位在(高價,、形象的利潤產(chǎn)品)∶(平價、微利,、上量的產(chǎn)品)∶(低價,、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1，從而更好地控制商品銷量和利潤的關系,。
銷售目標的確認,，可以使每一個人找到?jīng)_刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎,，從而有利于銷售目標的順利達成,。

營銷的目標

營銷目標是指在本計劃期內(nèi)所要達到的目標。是營銷計劃的核心部分,，對營銷策略和行動方案的擬定具有指導作用,。營銷目標是在分析營銷現(xiàn)狀并預測未來的機會和威脅的基礎上確定的，一般包括財務目標和營銷目標兩類,。

營銷目標的概括

企業(yè)營銷的目標當然要定位到實實在在的利潤上,，但不僅僅如此。營銷目標的定位還要考慮到消費者和社會的利益,，要能正確處理好企業(yè)與這些人和團體的利益關系,。營銷目標都是營銷者必須考慮和兼顧的。

其中財務目標由利潤額,、銷售額,、市場占有率、投資收益率等指標組成,。市場營銷目標由銷售額,、市場占有率、分銷網(wǎng)覆蓋面、客戶或行業(yè)滲透情況,、價格水平等指標組成,。銷售目標確定了營銷目標的要件。銷售目標可提供指導原則,，因為擬定營銷目標是為了要達成銷售目標,。

市場營銷基本目標是

市場營銷又稱作市場學、市場行銷或行銷學,，市場是商品經(jīng)濟的范疇,，是一種以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟聯(lián)系形式。市場營銷的基本目標是“獲得,、保持和增加顧客”,。