實(shí)戰(zhàn)派品牌營(yíng)銷策劃專家郭漢堯支招：
最具價(jià)值的經(jīng)銷商訂貨會(huì)培訓(xùn)專家,、歐美寶金銀素品牌首席架構(gòu)師郭漢堯老師指出：制定銷售目標(biāo)的原則,！實(shí)戰(zhàn)派品牌營(yíng)銷策劃專家郭漢堯支招：
我們可以遵循以下原則：
1)據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例,，比如10%或20%,，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量,。
2)銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還要責(zé)任到人，量化到人,，細(xì)分到具體工作,。
3)權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系。做一個(gè)超級(jí)店長(zhǎng),，具體表現(xiàn)就是優(yōu)化商品結(jié)構(gòu),，將商品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次的商品,。比如,，根據(jù)商品分類，將商品結(jié)構(gòu)比例定位在(高價(jià),、形象的利潤(rùn)產(chǎn)品)∶(平價(jià),、微利、上量的產(chǎn)品)∶(低價(jià),、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1,，從而更好地控制商品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系。
銷售目標(biāo)的確認(rèn),，可以使每一個(gè)人找到?jīng)_刺的對(duì)象,，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成,。

營(yíng)銷的目標(biāo)

營(yíng)銷目標(biāo)是指在本計(jì)劃期內(nèi)所要達(dá)到的目標(biāo),。是營(yíng)銷計(jì)劃的核心部分，對(duì)營(yíng)銷策略和行動(dòng)方案的擬定具有指導(dǎo)作用,。營(yíng)銷目標(biāo)是在分析營(yíng)銷現(xiàn)狀并預(yù)測(cè)未來(lái)的機(jī)會(huì)和威脅的基礎(chǔ)上確定的,，一般包括財(cái)務(wù)目標(biāo)和營(yíng)銷目標(biāo)兩類。

營(yíng)銷目標(biāo)的概括

企業(yè)營(yíng)銷的目標(biāo)當(dāng)然要定位到實(shí)實(shí)在在的利潤(rùn)上,，但不僅僅如此,。營(yíng)銷目標(biāo)的定位還要考慮到消費(fèi)者和社會(huì)的利益，要能正確處理好企業(yè)與這些人和團(tuán)體的利益關(guān)系,。營(yíng)銷目標(biāo)都是營(yíng)銷者必須考慮和兼顧的,。

其中財(cái)務(wù)目標(biāo)由利潤(rùn)額、銷售額,、市場(chǎng)占有率,、投資收益率等指標(biāo)組成。市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)由銷售額,、市場(chǎng)占有率,、分銷網(wǎng)覆蓋面、客戶或行業(yè)滲透情況,、價(jià)格水平等指標(biāo)組成,。銷售目標(biāo)確定了營(yíng)銷目標(biāo)的要件。銷售目標(biāo)可提供指導(dǎo)原則，因?yàn)閿M定營(yíng)銷目標(biāo)是為了要達(dá)成銷售目標(biāo),。

市場(chǎng)營(yíng)銷基本目標(biāo)是

市場(chǎng)營(yíng)銷又稱作市場(chǎng)學(xué),、市場(chǎng)行銷或行銷學(xué)，市場(chǎng)是商品經(jīng)濟(jì)的范疇,，是一種以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系形式,。市場(chǎng)營(yíng)銷的基本目標(biāo)是“獲得、保持和增加顧客”,。