實戰(zhàn)派品牌營銷策劃專家郭漢堯支招：
最具價值的經(jīng)銷商訂貨會培訓(xùn)專家,、歐美寶金銀素品牌首席架構(gòu)師郭漢堯老師指出：制定銷售目標(biāo)的原則,！實戰(zhàn)派品牌營銷策劃專家郭漢堯支招：
我們可以遵循以下原則：
1)據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例,，比如10%或20%,，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量,。
2)銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還要責(zé)任到人,，量化到人,，細(xì)分到具體工作,。
3)權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系。做一個超級店長,，具體表現(xiàn)就是優(yōu)化商品結(jié)構(gòu),，將商品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次的商品。比如,，根據(jù)商品分類,，將商品結(jié)構(gòu)比例定位在(高價、形象的利潤產(chǎn)品)∶(平價,、微利,、上量的產(chǎn)品)∶(低價、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1,，從而更好地控制商品銷量和利潤的關(guān)系,。
銷售目標(biāo)的確認(rèn)，可以使每一個人找到?jīng)_刺的對象,，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。

營銷的目標(biāo)

營銷目標(biāo)是指在本計劃期內(nèi)所要達(dá)到的目標(biāo),。是營銷計劃的核心部分,，對營銷策略和行動方案的擬定具有指導(dǎo)作用。營銷目標(biāo)是在分析營銷現(xiàn)狀并預(yù)測未來的機(jī)會和威脅的基礎(chǔ)上確定的,，一般包括財務(wù)目標(biāo)和營銷目標(biāo)兩類,。

營銷目標(biāo)的概括

企業(yè)營銷的目標(biāo)當(dāng)然要定位到實實在在的利潤上，但不僅僅如此,。營銷目標(biāo)的定位還要考慮到消費者和社會的利益,，要能正確處理好企業(yè)與這些人和團(tuán)體的利益關(guān)系。營銷目標(biāo)都是營銷者必須考慮和兼顧的,。

其中財務(wù)目標(biāo)由利潤額,、銷售額、市場占有率,、投資收益率等指標(biāo)組成,。市場營銷目標(biāo)由銷售額、市場占有率,、分銷網(wǎng)覆蓋面,、客戶或行業(yè)滲透情況、價格水平等指標(biāo)組成,。銷售目標(biāo)確定了營銷目標(biāo)的要件,。銷售目標(biāo)可提供指導(dǎo)原則，因為擬定營銷目標(biāo)是為了要達(dá)成銷售目標(biāo)。

市場營銷基本目標(biāo)是

市場營銷又稱作市場學(xué),、市場行銷或行銷學(xué),，市場是商品經(jīng)濟(jì)的范疇，是一種以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系形式,。市場營銷的基本目標(biāo)是“獲得,、保持和增加顧客”。