材料/工具：excel2007

1,、打開一張excel2007工作表,，這里需要篩選出“銷售一部”的全部數(shù)據(jù)并且選出其中的最大值。

2,、選中表格中的任意單元格,，依次點擊插入【表】選項按鈕,。

3,、彈出創(chuàng)建表對話框，單擊【確定】按鈕,。

4,、返回到工作表中，一個新的表格被創(chuàng)建出來了,，在標題行出現(xiàn)篩選功能,。

5、點擊“銷售分部”選項下的篩選按鈕,，篩選出“銷售一部”的數(shù)據(jù)

6,、將設(shè)計表樣式選項中的“匯總行”勾選，在表格中最末端出現(xiàn)匯總行,。

7,、點擊“匯總行”表格中的右端按鈕

8、在彈出的下拉菜單中選中“最大值”選項,。

在專業(yè)化銷售流程中,尋找符合條件的壽險銷售對象

1,、專業(yè)化銷售流程步驟：

（1）客戶篩選 （2）電話約訪 （3）初次面談 （4）產(chǎn)品說明 （5）促成 （6）保單遞送

2、專業(yè)化銷售流程要點：

（1）客戶篩選,，目的：通過各種方法尋找符合條件的銷售對象

（2）通過打電話的方式獲得與準客戶見面的機會,，電話里不談保險話題，A類客戶名單及電話（至少5個）,、約訪金句

（3）初次面談,，讓客戶了解你、了解公司,、了解保險理念,。

3、專業(yè)化銷售流程要點：保單遞送+轉(zhuǎn)介紹,，目的：提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),，索取轉(zhuǎn)介紹名單

步驟：

（1）核對保單基本信息、解讀保單內(nèi)容

（2）提示主要保全的辦理手續(xù)

（3）綁定官微,、訂閱電子信函

（4）感謝,、引導(dǎo)客戶轉(zhuǎn)介紹，注意事項：提供服務(wù),、取得信任,，主動爭取、大膽開口,。

一張保單的銷售是下一次服務(wù)的開始,，專業(yè)化銷售流程要點,，先處理心情，再處理問題,，認同+反問,；認同+陳述+反問,。