服裝銷售市場(chǎng)的容量一直是很大的,，消費(fèi)者也是從最初的保暖的需要轉(zhuǎn)向了對(duì)生活的精神層面需求,。服裝營業(yè)員面對(duì)客人時(shí)，改如何推銷呢,？下面我們來分析一下服裝營業(yè)員的銷售技巧:

在銷售過程中,，服裝營業(yè)員除了將服裝展示給客人,，并加以說明之外，還要向客人推薦服裝，以引起客人的購買的興趣,。推薦服裝可運(yùn)用下列方法：

??? 1,、推薦時(shí)要有信心，向客人推薦服裝時(shí),，營業(yè)員本身要有信心,，才能讓客人對(duì)服裝有信任感。

??? 2,、適合于客人的推薦,。對(duì)客人提示商品和進(jìn)行說明時(shí)，應(yīng)根據(jù)客人的實(shí)際客觀條件,，推薦適合的服裝,。

??? 3、配合手勢(shì)向客人推薦,。

??? 4,、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征,，如功能,、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征,，向客人推薦服裝時(shí),，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。

??? 5,、把話題集中在商品上,。向客人推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到服裝上,，同時(shí)注意觀察客人對(duì)服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷售,。

??? 6,、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)客人進(jìn)行服裝的說明與推薦時(shí),，要比較各類服裝的不同,，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。

??? 重點(diǎn)銷售的技巧

??? 重點(diǎn)銷售就是指要有針對(duì)性,。對(duì)于服裝的設(shè)計(jì),、功能、質(zhì)量,、價(jià)格等因素,，要因人而宜，真正使客人的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功,。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓客人具有購買的信念,，是銷售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。重點(diǎn)銷售有下列原則：

??? 1,、從4W上著手,。從穿著時(shí)間When、穿著場(chǎng)合Where,、穿著對(duì)象Who,、穿著目的Why方面做好購買參謀，有利于銷售成功,。

? 2,、重點(diǎn)要簡(jiǎn)短。對(duì)客人說明服裝特性時(shí),，要做到語言簡(jiǎn)練清楚,，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說出,，如有時(shí)間再逐層展開,。

??? 3、具體的表現(xiàn),。要根據(jù)客人的情況,，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一律,，只說：“這件衣服好”,，“這件衣服你最適合”等過于簡(jiǎn)單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對(duì)象不同而改變說話方式,。對(duì)不同的客人要介紹不同的內(nèi)容,，做到因人而宜。

??? 4,、營業(yè)員把握流行的動(dòng)態(tài),、了解時(shí)尚的先鋒，要向客人說明服裝符合流行的趨勢(shì),。

在我給銷售員培訓(xùn)服裝銷售過程中,，銷售員除了將服裝展示給客人，還要根據(jù)客人的情況,，向客戶推薦服裝,，引起客人的購買欲。

服裝導(dǎo)購員銷售擴(kuò)展閱讀：

成功銷售經(jīng)典小故事

當(dāng)今社會(huì)買方市場(chǎng)的特征越來越明顯,優(yōu)秀銷售人員對(duì)企業(yè)的意義也越來越重要,。由于優(yōu)秀銷售人員的競(jìng)爭(zhēng)能力較強(qiáng),加之他們與一般銷售人員存在著明顯的不同,對(duì)他們的激勵(lì)存在著獨(dú)特性,。如何激發(fā)并保持他們的工作熱情,以下是我分享給銷售員的關(guān)于成功銷售小 故事 ，相信會(huì)給銷售員帶來一定的正能量!

成功銷售勵(lì)志小故事篇1：情侶蘋果 元旦 ，某高校俱樂部前,，一老婦守著兩筐大蘋果叫賣,，因?yàn)樘旌瑔栒吡攘?。一教授見此情形,，上前與老婦商量幾句，然后走到附近商店買來節(jié)日織花用的紅彩帶,，并與老婦一起將蘋果兩個(gè)一扎,，接著高叫道：“情侶蘋果呦!兩元一對(duì)!”經(jīng)過的情侶們甚覺新鮮，用紅彩帶扎在一起的一對(duì)蘋果看起來很有情趣,，因而買者甚眾,。不消一會(huì)，全買光了,，老婦感激不盡,，賺得頗豐。

啟示――這是一個(gè)成功進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)定位營銷的案例,。即首先分清眾多細(xì)分市場(chǎng)之間的差別,，并從中選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)這幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)開發(fā)產(chǎn)品并制定營銷組合,。那位教授對(duì)俱樂部前來往的人群進(jìn)行的市場(chǎng)細(xì)分可謂別出心裁,，占比例很大的成雙成對(duì)的情侶給了他突發(fā)靈感，使其覺察到情侶們將是最大的蘋果需求市場(chǎng),，而對(duì)其產(chǎn)品的定位更是奇巧,，用紅彩帶兩個(gè)一扎，喚為“情侶”蘋果,，對(duì)情侶非常具有吸引力,，即使在蘋果不好銷的大冷天里也高價(jià)暢銷了。

成功銷售勵(lì)志小故事篇2：吹蕭的漁夫 有一個(gè)會(huì)吹蕭的漁夫,，帶著他心愛的蕭和魚網(wǎng)來到海邊,。他站在一塊巖石上，吹起蕭來,。他想音樂這么美妙，魚兒自己就會(huì)游到他的面前來,。他聚精會(huì)神地吹了好久,，連個(gè)魚兒的影子都沒有看見。他生氣地將蕭放下,，拿起網(wǎng),，向水里撒去，結(jié)果捕到了很多魚。他將網(wǎng)中的魚一條條的仍到岸上,，看到活蹦亂跳的魚,，漁夫氣憤的說：“喂，你們這些不識(shí)好歹的東西!我吹蕭時(shí),，你們不跳舞,，現(xiàn)在我不吹了，你們倒跳起來了,?！?/p>

魚說：“是我們對(duì)你美妙的蕭聲不感興趣啊!”

啟示―― 市場(chǎng)營銷 就是針對(duì)目標(biāo)顧客運(yùn)用營銷策略的過程。所以選擇什么樣的目標(biāo)顧客作為企業(yè)的營銷對(duì)象,、并且針對(duì)這些顧客選擇什么樣的營銷策略非常重要,。企業(yè)營銷不成功的一個(gè)重要原因可能就是這種做事不看對(duì)象了。

成功銷售勵(lì)志小故事篇3：成敗只差一角錢 那一次求職受益一生!

當(dāng)我和另外一名對(duì)手過關(guān)闖隘接受決戰(zhàn)時(shí),，我對(duì)最終取勝充滿了信心,。奇怪的是，招聘公司總經(jīng)理并未提問,，而是帶著我和對(duì)手去另一家公司簽單,。距要去的公司只有一站路，總經(jīng)理建議乘公共汽車去,，并遞給每個(gè)人5角錢,，囑每個(gè)人買自己的票。

票價(jià)是4角,，因缺少零錢,，公共汽車的乘務(wù)員已經(jīng)養(yǎng)成了收5角不找零的習(xí)慣，我也便沒有索要應(yīng)找會(huì)的1角錢,，總覺得為1角錢開口,，太丟面子。沒有想到,，我的對(duì)手卻向乘務(wù)員所要找零,。乘務(wù)員輕蔑的眼神如刀般切割了我的對(duì)手幾眼，才遞出1角錢,，一旁的我,，幸災(zāi)樂禍的想，對(duì)手的“財(cái)迷”表現(xiàn),，或許將讓他落敗,。到站、下車,，總經(jīng)理拍著對(duì)手的肩：“你被聘用了――只有懂得堅(jiān)持自己權(quán)益的人,，才能夠維護(hù)公司的利益”

啟示――“只有懂得堅(jiān)持自己權(quán)益的人,，才能夠維護(hù)公司的利益?！碑?dāng)我們想到這句話的時(shí)候,，是否應(yīng)檢討一下我們自己的行為呢?

成功銷售勵(lì)志小故事篇4：與虎謀皮 從前，有個(gè)富人喜歡貴重的皮袍子和精美的事物,。

一天,，他想炫耀自己的財(cái)富，便想做一件價(jià)值一千兩銀子的皮袍子,。沒有這么多的皮,，他就去和老虎商量，要?jiǎng)兯鼈兊钠?，這個(gè)人的話沒有說完,，老虎就逃入崇山峻嶺去了。一次,，他有想辦一桌有羊肉的豐盛宴席,，去和羊商量，要割它們的肉,。羊也一個(gè)個(gè)躲進(jìn)了密林深處,。

就這樣，這個(gè)人謀算了很長時(shí)間,，沒有做成一件虎皮袍子,，也沒有辦法辦成一桌有羊肉的酒席。

啟示―― 在市場(chǎng)營銷中,，存在著許多合作和戰(zhàn)略聯(lián)盟的機(jī)會(huì),，但是一個(gè)基本原則是，當(dāng)你想謀求某種東西時(shí)絕對(duì)不能和與這東西有利害關(guān)系的人商量,。我國彩電業(yè)“價(jià)格聯(lián)盟”不正說明了這個(gè)問題嗎??

成功銷售勵(lì)志小故事篇5：聰明的報(bào)童 某一地區(qū),，有兩個(gè)報(bào)童在賣同一份報(bào)紙，兩個(gè)人是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

第一個(gè)報(bào)童很勤奮,，每天沿街叫賣，嗓子也很響亮,，可每天賣出的報(bào)紙并不很多,，而且還有減少的趨勢(shì)。

第二個(gè)報(bào)童肯用腦子,，除了沿街叫賣,，他還每天堅(jiān)持去一些固定場(chǎng)合，一去了后就給大家分發(fā)報(bào)紙,，過一會(huì)再來收錢,。地方越跑越熟，報(bào)紙賣出去的也就越來越多,，當(dāng)然也有些損耗,。而第一個(gè)報(bào)童能賣出去的也就越來越少了，不得不另某生路了,。

啟示――

第二個(gè)報(bào)童的做法中大有深意：

第一,、在一個(gè)固定的地區(qū)，對(duì)同一份報(bào)紙,，讀者客戶是有限的,。買了我的，就不會(huì)買他的,，我先將報(bào)紙發(fā)出去,，這個(gè)拿到報(bào)紙的人，是肯定不會(huì)去再買別人的報(bào)紙,。等于我先占領(lǐng)的市場(chǎng),，我發(fā)的越多，他的市場(chǎng)就越小,。這對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的利潤和信心都構(gòu)成了打擊,。

第二、報(bào)紙這個(gè)東西不像別的消費(fèi)品有復(fù)雜的決策過程,，隨機(jī)性購買多,，一般不會(huì)因質(zhì)量問題而退貨。而且錢數(shù)不多,，大家也不會(huì)不給錢,，今天沒有零錢，明天也會(huì)給,。 文化 人嘛,，不會(huì)為難小孩子。

第三,、即使有人看了報(bào),，退報(bào)不給錢，也沒有什么關(guān)系,，一則總會(huì)有積壓的報(bào)紙,，二來他已經(jīng)看過了報(bào)紙，肯定不會(huì)再買同一份了,。還是自己的潛在客戶,。 這個(gè)故事我們會(huì)學(xué)到許多關(guān)于消費(fèi)者、市場(chǎng)占有,、潛在消費(fèi)者,、忠誠客戶等營銷名詞,。

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