服裝銷售市場的容量一直是很大的，消費(fèi)者也是從最初的保暖的需要轉(zhuǎn)向了對生活的精神層面需求,。服裝營業(yè)員面對客人時,，改如何推銷呢？下面我們來分析一下服裝營業(yè)員的銷售技巧:

在銷售過程中,，服裝營業(yè)員除了將服裝展示給客人,，并加以說明之外，還要向客人推薦服裝,，以引起客人的購買的興趣,。推薦服裝可運(yùn)用下列方法：

??? 1、推薦時要有信心,，向客人推薦服裝時,，營業(yè)員本身要有信心，才能讓客人對服裝有信任感,。

??? 2,、適合于客人的推薦。對客人提示商品和進(jìn)行說明時,，應(yīng)根據(jù)客人的實際客觀條件,，推薦適合的服裝。

??? 3,、配合手勢向客人推薦,。

??? 4、配合商品的特征,。每類服裝有不同的特征,，如功能、設(shè)計,、品質(zhì)等方面的特征,，向客人推薦服裝時,，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。

??? 5,、把話題集中在商品上,。向客人推薦服裝時，要想方設(shè)法把話題引到服裝上,，同時注意觀察客人對服裝的反映,，以便適時地促成銷售。

??? 6,、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn),。對客人進(jìn)行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同,，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn),。

??? 重點(diǎn)銷售的技巧

??? 重點(diǎn)銷售就是指要有針對性。對于服裝的設(shè)計,、功能,、質(zhì)量、價格等因素,，要因人而宜，真正使客人的心理由“比較”過渡到“信念”,，最終銷售成功,。在極短的時間內(nèi)能讓客人具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié),。重點(diǎn)銷售有下列原則：

??? 1,、從4W上著手。從穿著時間When,、穿著場合Where,、穿著對象Who、穿著目的Why方面做好購買參謀,，有利于銷售成功,。

? 2、重點(diǎn)要簡短,。對客人說明服裝特性時,，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂,。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說出,，如有時間再逐層展開。

??? 3,、具體的表現(xiàn),。要根據(jù)客人的情況,，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一律,，只說：“這件衣服好”,，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式,。對不同的客人要介紹不同的內(nèi)容,，做到因人而宜。

??? 4,、營業(yè)員把握流行的動態(tài),、了解時尚的先鋒，要向客人說明服裝符合流行的趨勢,。

在我給銷售員培訓(xùn)服裝銷售過程中,，銷售員除了將服裝展示給客人，還要根據(jù)客人的情況,，向客戶推薦服裝,，引起客人的購買欲。

服裝導(dǎo)購員銷售擴(kuò)展閱讀：

成功銷售經(jīng)典小故事

當(dāng)今社會買方市場的特征越來越明顯,優(yōu)秀銷售人員對企業(yè)的意義也越來越重要,。由于優(yōu)秀銷售人員的競爭能力較強(qiáng),加之他們與一般銷售人員存在著明顯的不同,對他們的激勵存在著獨(dú)特性,。如何激發(fā)并保持他們的工作熱情,以下是我分享給銷售員的關(guān)于成功銷售小 故事 ，相信會給銷售員帶來一定的正能量!

成功銷售勵志小故事篇1：情侶蘋果 元旦 ,，某高校俱樂部前,，一老婦守著兩筐大蘋果叫賣，因為天寒,，問者寥寥,。一教授見此情形，上前與老婦商量幾句,，然后走到附近商店買來節(jié)日織花用的紅彩帶,，并與老婦一起將蘋果兩個一扎，接著高叫道：“情侶蘋果呦!兩元一對!”經(jīng)過的情侶們甚覺新鮮,，用紅彩帶扎在一起的一對蘋果看起來很有情趣,，因而買者甚眾。不消一會,，全買光了,，老婦感激不盡，賺得頗豐,。

啟示――這是一個成功進(jìn)行目標(biāo)市場定位營銷的案例,。即首先分清眾多細(xì)分市場之間的差別，并從中選擇一個或幾個細(xì)分市場，針對這幾個細(xì)分市場開發(fā)產(chǎn)品并制定營銷組合,。那位教授對俱樂部前來往的人群進(jìn)行的市場細(xì)分可謂別出心裁,，占比例很大的成雙成對的情侶給了他突發(fā)靈感，使其覺察到情侶們將是最大的蘋果需求市場,，而對其產(chǎn)品的定位更是奇巧,，用紅彩帶兩個一扎，喚為“情侶”蘋果,，對情侶非常具有吸引力,，即使在蘋果不好銷的大冷天里也高價暢銷了。

成功銷售勵志小故事篇2：吹蕭的漁夫 有一個會吹蕭的漁夫,，帶著他心愛的蕭和魚網(wǎng)來到海邊,。他站在一塊巖石上，吹起蕭來,。他想音樂這么美妙,，魚兒自己就會游到他的面前來。他聚精會神地吹了好久,，連個魚兒的影子都沒有看見,。他生氣地將蕭放下，拿起網(wǎng),，向水里撒去,，結(jié)果捕到了很多魚。他將網(wǎng)中的魚一條條的仍到岸上,，看到活蹦亂跳的魚,，漁夫氣憤的說：“喂，你們這些不識好歹的東西!我吹蕭時,，你們不跳舞，現(xiàn)在我不吹了,，你們倒跳起來了,。”

魚說：“是我們對你美妙的蕭聲不感興趣啊!”

啟示―― 市場營銷 就是針對目標(biāo)顧客運(yùn)用營銷策略的過程,。所以選擇什么樣的目標(biāo)顧客作為企業(yè)的營銷對象,、并且針對這些顧客選擇什么樣的營銷策略非常重要。企業(yè)營銷不成功的一個重要原因可能就是這種做事不看對象了,。

成功銷售勵志小故事篇3：成敗只差一角錢 那一次求職受益一生!

當(dāng)我和另外一名對手過關(guān)闖隘接受決戰(zhàn)時,，我對最終取勝充滿了信心。奇怪的是,，招聘公司總經(jīng)理并未提問,，而是帶著我和對手去另一家公司簽單。距要去的公司只有一站路,，總經(jīng)理建議乘公共汽車去,，并遞給每個人5角錢,，囑每個人買自己的票。

票價是4角,，因缺少零錢,，公共汽車的乘務(wù)員已經(jīng)養(yǎng)成了收5角不找零的習(xí)慣，我也便沒有索要應(yīng)找會的1角錢,，總覺得為1角錢開口,，太丟面子。沒有想到,，我的對手卻向乘務(wù)員所要找零,。乘務(wù)員輕蔑的眼神如刀般切割了我的對手幾眼，才遞出1角錢,，一旁的我,，幸災(zāi)樂禍的想，對手的“財迷”表現(xiàn),，或許將讓他落敗,。到站、下車,，總經(jīng)理拍著對手的肩：“你被聘用了――只有懂得堅持自己權(quán)益的人,，才能夠維護(hù)公司的利益”

啟示――“只有懂得堅持自己權(quán)益的人，才能夠維護(hù)公司的利益,?！碑?dāng)我們想到這句話的時候，是否應(yīng)檢討一下我們自己的行為呢?

成功銷售勵志小故事篇4：與虎謀皮 從前,，有個富人喜歡貴重的皮袍子和精美的事物,。

一天，他想炫耀自己的財富,，便想做一件價值一千兩銀子的皮袍子,。沒有這么多的皮，他就去和老虎商量,，要剝它們的皮,，這個人的話沒有說完，老虎就逃入崇山峻嶺去了,。一次,，他有想辦一桌有羊肉的豐盛宴席，去和羊商量,，要割它們的肉,。羊也一個個躲進(jìn)了密林深處。

就這樣，這個人謀算了很長時間,，沒有做成一件虎皮袍子,，也沒有辦法辦成一桌有羊肉的酒席。

啟示―― 在市場營銷中,，存在著許多合作和戰(zhàn)略聯(lián)盟的機(jī)會,，但是一個基本原則是，當(dāng)你想謀求某種東西時絕對不能和與這東西有利害關(guān)系的人商量,。我國彩電業(yè)“價格聯(lián)盟”不正說明了這個問題嗎??

成功銷售勵志小故事篇5：聰明的報童 某一地區(qū),，有兩個報童在賣同一份報紙，兩個人是競爭對手,。

第一個報童很勤奮,，每天沿街叫賣，嗓子也很響亮,，可每天賣出的報紙并不很多,，而且還有減少的趨勢。

第二個報童肯用腦子,，除了沿街叫賣,，他還每天堅持去一些固定場合，一去了后就給大家分發(fā)報紙,，過一會再來收錢,。地方越跑越熟，報紙賣出去的也就越來越多,，當(dāng)然也有些損耗,。而第一個報童能賣出去的也就越來越少了，不得不另某生路了,。

啟示――

第二個報童的做法中大有深意：

第一,、在一個固定的地區(qū)，對同一份報紙,，讀者客戶是有限的,。買了我的，就不會買他的,，我先將報紙發(fā)出去，這個拿到報紙的人,，是肯定不會去再買別人的報紙,。等于我先占領(lǐng)的市場，我發(fā)的越多,，他的市場就越小,。這對競爭對手的利潤和信心都構(gòu)成了打擊。

第二、報紙這個東西不像別的消費(fèi)品有復(fù)雜的決策過程,，隨機(jī)性購買多,，一般不會因質(zhì)量問題而退貨。而且錢數(shù)不多,，大家也不會不給錢,，今天沒有零錢，明天也會給,。 文化 人嘛,，不會為難小孩子。

第三,、即使有人看了報,，退報不給錢，也沒有什么關(guān)系,，一則總會有積壓的報紙,，二來他已經(jīng)看過了報紙，肯定不會再買同一份了,。還是自己的潛在客戶,。 這個故事我們會學(xué)到許多關(guān)于消費(fèi)者、市場占有,、潛在消費(fèi)者,、忠誠客戶等營銷名詞。

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