保險銷售的獲客方式有很多,，大體分為緣故市場和陌生市場,。

緣故市場就是經(jīng)常被人詬病的找親戚朋友,。這種方式優(yōu)點在于信任感的存在,，不需要花時間讓客戶信任你,。缺點在于銷售人員面對緣故客戶時的壓力其實比陌生客戶更大（面子問題,，產(chǎn)品認可度,，以及本身與客戶的關(guān)系問題）,，還有就是每一次銷售都是一次學習和成長的過程,，但在緣故客戶身上能夠成長的較小。所以為什么很多代理人剛做保險的時候比較順,，因為都是做緣故,，但當緣故客戶做完后，自身銷售能力并沒有響應的提升,，再去找其他客戶就很難成交,。

陌生市場的開拓方式比較多，比如最早期的掃樓,，社區(qū),、市場駐點，網(wǎng)絡(luò)獲客等。陌生市場見效會比較慢,，很多人都是因為堅持不下去最終放棄了,。其實如果你能堅持下來，肯定會成功的,。

最終我的建議是,，可以先從緣故客戶入手，但是做緣故客戶的同時一定要多去進行轉(zhuǎn)介紹,，如果轉(zhuǎn)介紹做得好,，客戶是不缺的。

希望我的回答能夠幫到你,，謝謝,！

保險公司銷售人員是編制人員嗎,？

呵呵,，這問題問得……有點兒讓人哭笑不得

先解釋下啥叫編制。所謂編制,，組織機構(gòu)的設(shè)置及其人員數(shù)量的定額和職務(wù)的分配,。從這個角度上說，保險公司可以有編制,，事業(yè)單位也可有編制,。本質(zhì)上說，保險公司的編制和事業(yè)單位的編制是沒有區(qū)別的,，都是不同機構(gòu)對自己人員數(shù)量的一種規(guī)定,。

但實際情況來看，二者差別還是蠻大的?，F(xiàn)實中,，事業(yè)單位進編就吃上了皇糧，只要沒犯什么嚴重錯誤（比如貪污受賄什么的）,，一般不會被直接趕走,，所以被看成一種“鐵飯碗”；而保險公司的編制,，只是說明成為這家公司的正式員工,，簽訂正式的勞動合同，享有法定的五險一金的社保待遇,，但即便成了這家公司的正式員工,，公司也完全可以依法予以解雇，而且這種情況也并不罕見的,。所以千萬別以為進了保險公司的編就高枕無憂了,。

保險公司說內(nèi)勤編制，這主要是區(qū)別保險公司正式員工和保險業(yè)務(wù)員。目前國內(nèi)對保險業(yè)務(wù)員主要采取代理制而非員工制,，保險業(yè)務(wù)員不屬于保險公司正式員工,，只簽代理合同而非勞動合同，沒有法律意義上的工資,，只有銷售傭金,。這顯然與保險公司內(nèi)部正式員工有明顯區(qū)別。為了區(qū)分,，就說內(nèi)部員工是有編制的,。當然根據(jù)“編制”一詞的定義，這么說也是完全合理的,。

至于說編制人員和長期合同工的區(qū)別……這個說起來就更麻煩些了,。

先說企業(yè)吧。目前企業(yè)用人都要簽合同的了,，從這個意義上說,，都是合同工。但合同也有區(qū)分,，有些是用人單位和勞動者直接簽勞動合同,，有些則是勞動者和勞務(wù)派遣公司簽勞務(wù)合同，再被派遣到相應的用人單位工作,，后一種情況里,，勞動者和用人單位不存在直接的勞動關(guān)系，這一類勞動者通常被叫做“合同工”,。這樣的情況并不罕見,，在國企尤其是央企內(nèi)比較突出。

現(xiàn)實中,，企業(yè)里的“合同工”和正式職工在待遇上多少都會有些差距,，其實這是違反《勞動法》里“同工同酬”的規(guī)定的。其次,，勞務(wù)派遣制員工相比較而言也不是非常穩(wěn)定,，可能在原有企業(yè)工作一段時間后又被改派到其他企業(yè)。從本質(zhì)上說,，企業(yè)內(nèi)正式員工（或者說在編員工）和勞務(wù)派遣制員工的區(qū)別在于建立直接關(guān)系的對象不同,。

但就算是和用人單位直接簽訂勞動合同的員工，或者說企業(yè)內(nèi)的“在編”員工,，也不是絕對穩(wěn)定的鐵飯碗,。我目前供職的是一家地方國有企業(yè)，簽的是直接的勞動合同,，我也有下崗的危險的,。我們公司規(guī)定,，新員工入職是簽3年的勞動合同，雙方同意的話再續(xù)簽3年,，等兩個3年期合同都順利履行完且雙方都同意續(xù)約,，再簽訂一份無固定期限勞動合同（或者說長期合同）。但不管是3年期的固定期限合同,，還是無固定期限的長期勞動合同,，都是可以依法解除的。

所以說,，編制人員和長期合同工,，其實就是關(guān)公戰(zhàn)秦瓊，不是一個類型的概念,，不能完全簡單比較,。長期合同強調(diào)的是合同的期限問題，編制人員則強調(diào)的勞動關(guān)系的建立對象與隸屬關(guān)系,。