保險(xiǎn)銷(xiāo)售的獲客方式有很多,，大體分為緣故市場(chǎng)和陌生市場(chǎng)。

緣故市場(chǎng)就是經(jīng)常被人詬病的找親戚朋友。這種方式優(yōu)點(diǎn)在于信任感的存在,，不需要花時(shí)間讓客戶信任你。缺點(diǎn)在于銷(xiāo)售人員面對(duì)緣故客戶時(shí)的壓力其實(shí)比陌生客戶更大（面子問(wèn)題,，產(chǎn)品認(rèn)可度,，以及本身與客戶的關(guān)系問(wèn)題），還有就是每一次銷(xiāo)售都是一次學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的過(guò)程,，但在緣故客戶身上能夠成長(zhǎng)的較小,。所以為什么很多代理人剛做保險(xiǎn)的時(shí)候比較順，因?yàn)槎际亲鼍壒?，但?dāng)緣故客戶做完后,，自身銷(xiāo)售能力并沒(méi)有響應(yīng)的提升,，再去找其他客戶就很難成交。

陌生市場(chǎng)的開(kāi)拓方式比較多,，比如最早期的掃樓,，社區(qū)、市場(chǎng)駐點(diǎn),，網(wǎng)絡(luò)獲客等,。陌生市場(chǎng)見(jiàn)效會(huì)比較慢，很多人都是因?yàn)閳?jiān)持不下去最終放棄了,。其實(shí)如果你能堅(jiān)持下來(lái),，肯定會(huì)成功的。

最終我的建議是,，可以先從緣故客戶入手,，但是做緣故客戶的同時(shí)一定要多去進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹，如果轉(zhuǎn)介紹做得好,，客戶是不缺的,。

希望我的回答能夠幫到你，謝謝,！

保險(xiǎn)公司銷(xiāo)售人員是編制人員嗎,？

呵呵，這問(wèn)題問(wèn)得……有點(diǎn)兒讓人哭笑不得

先解釋下啥叫編制,。所謂編制,，組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置及其人員數(shù)量的定額和職務(wù)的分配。從這個(gè)角度上說(shuō),，保險(xiǎn)公司可以有編制,，事業(yè)單位也可有編制。本質(zhì)上說(shuō),，保險(xiǎn)公司的編制和事業(yè)單位的編制是沒(méi)有區(qū)別的,，都是不同機(jī)構(gòu)對(duì)自己人員數(shù)量的一種規(guī)定。

但實(shí)際情況來(lái)看,，二者差別還是蠻大的?，F(xiàn)實(shí)中，事業(yè)單位進(jìn)編就吃上了皇糧,，只要沒(méi)犯什么嚴(yán)重錯(cuò)誤（比如貪污受賄什么的）,，一般不會(huì)被直接趕走，所以被看成一種“鐵飯碗”,；而保險(xiǎn)公司的編制,，只是說(shuō)明成為這家公司的正式員工，簽訂正式的勞動(dòng)合同，享有法定的五險(xiǎn)一金的社保待遇,，但即便成了這家公司的正式員工,，公司也完全可以依法予以解雇，而且這種情況也并不罕見(jiàn)的,。所以千萬(wàn)別以為進(jìn)了保險(xiǎn)公司的編就高枕無(wú)憂了,。

保險(xiǎn)公司說(shuō)內(nèi)勤編制，這主要是區(qū)別保險(xiǎn)公司正式員工和保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員,。目前國(guó)內(nèi)對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員主要采取代理制而非員工制,，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員不屬于保險(xiǎn)公司正式員工，只簽代理合同而非勞動(dòng)合同,，沒(méi)有法律意義上的工資,，只有銷(xiāo)售傭金。這顯然與保險(xiǎn)公司內(nèi)部正式員工有明顯區(qū)別,。為了區(qū)分,，就說(shuō)內(nèi)部員工是有編制的。當(dāng)然根據(jù)“編制”一詞的定義,，這么說(shuō)也是完全合理的,。

至于說(shuō)編制人員和長(zhǎng)期合同工的區(qū)別……這個(gè)說(shuō)起來(lái)就更麻煩些了。

先說(shuō)企業(yè)吧,。目前企業(yè)用人都要簽合同的了,，從這個(gè)意義上說(shuō)，都是合同工,。但合同也有區(qū)分,，有些是用人單位和勞動(dòng)者直接簽勞動(dòng)合同，有些則是勞動(dòng)者和勞務(wù)派遣公司簽勞務(wù)合同,，再被派遣到相應(yīng)的用人單位工作,，后一種情況里，勞動(dòng)者和用人單位不存在直接的勞動(dòng)關(guān)系,，這一類(lèi)勞動(dòng)者通常被叫做“合同工”,。這樣的情況并不罕見(jiàn)，在國(guó)企尤其是央企內(nèi)比較突出,。

現(xiàn)實(shí)中,，企業(yè)里的“合同工”和正式職工在待遇上多少都會(huì)有些差距，其實(shí)這是違反《勞動(dòng)法》里“同工同酬”的規(guī)定的,。其次,，勞務(wù)派遣制員工相比較而言也不是非常穩(wěn)定,，可能在原有企業(yè)工作一段時(shí)間后又被改派到其他企業(yè),。從本質(zhì)上說(shuō)，企業(yè)內(nèi)正式員工（或者說(shuō)在編員工）和勞務(wù)派遣制員工的區(qū)別在于建立直接關(guān)系的對(duì)象不同。

但就算是和用人單位直接簽訂勞動(dòng)合同的員工,，或者說(shuō)企業(yè)內(nèi)的“在編”員工,，也不是絕對(duì)穩(wěn)定的鐵飯碗。我目前供職的是一家地方國(guó)有企業(yè),，簽的是直接的勞動(dòng)合同,，我也有下崗的危險(xiǎn)的。我們公司規(guī)定,，新員工入職是簽3年的勞動(dòng)合同,，雙方同意的話再續(xù)簽3年，等兩個(gè)3年期合同都順利履行完且雙方都同意續(xù)約,，再簽訂一份無(wú)固定期限勞動(dòng)合同（或者說(shuō)長(zhǎng)期合同）,。但不管是3年期的固定期限合同，還是無(wú)固定期限的長(zhǎng)期勞動(dòng)合同,，都是可以依法解除的,。

所以說(shuō)，編制人員和長(zhǎng)期合同工,，其實(shí)就是關(guān)公戰(zhàn)秦瓊,，不是一個(gè)類(lèi)型的概念，不能完全簡(jiǎn)單比較,。長(zhǎng)期合同強(qiáng)調(diào)的是合同的期限問(wèn)題,，編制人員則強(qiáng)調(diào)的勞動(dòng)關(guān)系的建立對(duì)象與隸屬關(guān)系。