保險銷售的獲客方式有很多,，大體分為緣故市場和陌生市場。

緣故市場就是經(jīng)常被人詬病的找親戚朋友。這種方式優(yōu)點(diǎn)在于信任感的存在,，不需要花時間讓客戶信任你。缺點(diǎn)在于銷售人員面對緣故客戶時的壓力其實(shí)比陌生客戶更大（面子問題，產(chǎn)品認(rèn)可度，以及本身與客戶的關(guān)系問題）,，還有就是每一次銷售都是一次學(xué)習(xí)和成長的過程，但在緣故客戶身上能夠成長的較小,。所以為什么很多代理人剛做保險的時候比較順,，因為都是做緣故，但當(dāng)緣故客戶做完后,，自身銷售能力并沒有響應(yīng)的提升，再去找其他客戶就很難成交,。

陌生市場的開拓方式比較多,，比如最早期的掃樓，社區(qū),、市場駐點(diǎn),，網(wǎng)絡(luò)獲客等。陌生市場見效會比較慢,，很多人都是因為堅持不下去最終放棄了,。其實(shí)如果你能堅持下來，肯定會成功的,。

最終我的建議是,，可以先從緣故客戶入手，但是做緣故客戶的同時一定要多去進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹,，如果轉(zhuǎn)介紹做得好,，客戶是不缺的。

希望我的回答能夠幫到你,，謝謝,！

保險公司銷售人員是編制人員嗎？

呵呵,，這問題問得……有點(diǎn)兒讓人哭笑不得

先解釋下啥叫編制,。所謂編制，組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置及其人員數(shù)量的定額和職務(wù)的分配,。從這個角度上說,，保險公司可以有編制，事業(yè)單位也可有編制,。本質(zhì)上說,，保險公司的編制和事業(yè)單位的編制是沒有區(qū)別的，都是不同機(jī)構(gòu)對自己人員數(shù)量的一種規(guī)定,。

但實(shí)際情況來看,，二者差別還是蠻大的?，F(xiàn)實(shí)中，事業(yè)單位進(jìn)編就吃上了皇糧,，只要沒犯什么嚴(yán)重錯誤（比如貪污受賄什么的）,，一般不會被直接趕走，所以被看成一種“鐵飯碗”,；而保險公司的編制,，只是說明成為這家公司的正式員工，簽訂正式的勞動合同,，享有法定的五險一金的社保待遇,，但即便成了這家公司的正式員工，公司也完全可以依法予以解雇,，而且這種情況也并不罕見的,。所以千萬別以為進(jìn)了保險公司的編就高枕無憂了。

保險公司說內(nèi)勤編制,，這主要是區(qū)別保險公司正式員工和保險業(yè)務(wù)員,。目前國內(nèi)對保險業(yè)務(wù)員主要采取代理制而非員工制，保險業(yè)務(wù)員不屬于保險公司正式員工,，只簽代理合同而非勞動合同,，沒有法律意義上的工資，只有銷售傭金,。這顯然與保險公司內(nèi)部正式員工有明顯區(qū)別,。為了區(qū)分，就說內(nèi)部員工是有編制的,。當(dāng)然根據(jù)“編制”一詞的定義,，這么說也是完全合理的。

至于說編制人員和長期合同工的區(qū)別……這個說起來就更麻煩些了,。

先說企業(yè)吧,。目前企業(yè)用人都要簽合同的了，從這個意義上說,，都是合同工,。但合同也有區(qū)分，有些是用人單位和勞動者直接簽勞動合同,，有些則是勞動者和勞務(wù)派遣公司簽勞務(wù)合同,，再被派遣到相應(yīng)的用人單位工作，后一種情況里,，勞動者和用人單位不存在直接的勞動關(guān)系,，這一類勞動者通常被叫做“合同工”。這樣的情況并不罕見,，在國企尤其是央企內(nèi)比較突出,。

現(xiàn)實(shí)中,，企業(yè)里的“合同工”和正式職工在待遇上多少都會有些差距，其實(shí)這是違反《勞動法》里“同工同酬”的規(guī)定的,。其次,，勞務(wù)派遣制員工相比較而言也不是非常穩(wěn)定，可能在原有企業(yè)工作一段時間后又被改派到其他企業(yè),。從本質(zhì)上說,，企業(yè)內(nèi)正式員工（或者說在編員工）和勞務(wù)派遣制員工的區(qū)別在于建立直接關(guān)系的對象不同。

但就算是和用人單位直接簽訂勞動合同的員工,，或者說企業(yè)內(nèi)的“在編”員工,，也不是絕對穩(wěn)定的鐵飯碗。我目前供職的是一家地方國有企業(yè),，簽的是直接的勞動合同,，我也有下崗的危險的。我們公司規(guī)定,，新員工入職是簽3年的勞動合同，雙方同意的話再續(xù)簽3年,，等兩個3年期合同都順利履行完且雙方都同意續(xù)約,，再簽訂一份無固定期限勞動合同（或者說長期合同）。但不管是3年期的固定期限合同,，還是無固定期限的長期勞動合同,，都是可以依法解除的。

所以說,，編制人員和長期合同工,，其實(shí)就是關(guān)公戰(zhàn)秦瓊，不是一個類型的概念,，不能完全簡單比較,。長期合同強(qiáng)調(diào)的是合同的期限問題，編制人員則強(qiáng)調(diào)的勞動關(guān)系的建立對象與隸屬關(guān)系,。