1,、研究對(duì)象的區(qū)別

實(shí)物營(yíng)銷是以生產(chǎn)企業(yè)的整體營(yíng)銷行為和產(chǎn)品本身作為研究對(duì)象,；服務(wù)營(yíng)銷則以服務(wù)企業(yè)的行為和營(yíng)銷中的服務(wù)環(huán)節(jié)作為研究對(duì)象,。

2、營(yíng)銷過(guò)程的區(qū)別

服務(wù)營(yíng)銷是服務(wù)提供與服務(wù)消費(fèi)的統(tǒng)一過(guò)程,，服務(wù)提供過(guò)程也是客戶參與的過(guò)程,，因而服務(wù)營(yíng)銷必須把對(duì)客戶的管理納入服務(wù)營(yíng)銷管理的軌道，以客戶對(duì)服務(wù)的期望為依據(jù)，開(kāi)展針對(duì)性營(yíng)銷,。

實(shí)物營(yíng)銷過(guò)程也是對(duì)待產(chǎn)品質(zhì)量本身的過(guò)程,，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的全面營(yíng)銷質(zhì)量，注重質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)化,、合格認(rèn)證等,。

3、理念的區(qū)別

服務(wù)營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)的是以市場(chǎng)消費(fèi)者為中心,，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)以滿足消費(fèi)需求,，以客戶導(dǎo)向創(chuàng)造價(jià)值；實(shí)物營(yíng)銷著重產(chǎn)品本身的不斷完善,，以產(chǎn)品力吸引消費(fèi),。

區(qū)分服務(wù)對(duì)象的方法？

產(chǎn)品要針對(duì)的人群”,，和“產(chǎn)品功能要服務(wù)的對(duì)象”,，兩者的區(qū)別是：前者是愿望，后者是路徑,；前者是主觀的，后者是客觀的,。

拋開(kāi)品牌,、用戶心理、營(yíng)銷手段等因素,，功能性產(chǎn)品的市場(chǎng),，終究還是由產(chǎn)品的功能來(lái)定義的。而功能又可以分為基礎(chǔ)功能和附加功能,。以QQ為例,，QQ的基礎(chǔ)功能是與好友在線聊天，附加功能是Q群,、截屏,、文件傳送、以及各種所謂的增值服務(wù)等,?；A(chǔ)功能定義了基礎(chǔ)市場(chǎng)，附加功能則滿足了特定的用戶體驗(yàn),。

服務(wù)是指為他人做事,，并使他人從中受益的一種有償或無(wú)償?shù)幕顒?dòng)。不以實(shí)物形式而以提供勞動(dòng)的形式滿足他人某種特殊需要,。是一種顧客作為共同生產(chǎn)者創(chuàng)造顧客感知價(jià)值的,、隨著時(shí)間消逝的無(wú)形經(jīng)歷。

區(qū)分服務(wù)對(duì)象的分類方法有：

1.羅伍勞克分類法

2.托馬斯分類法

3.施曼納分類法

4.蔡斯分類法