企業(yè)的生產物流活動是指在生產工藝中的物流活動,。一般是指：原材料,、燃料、外購件投人生產后,，經過下料,、發(fā)料，運送到各加 工點和存儲點,，以在制品的形態(tài),，從一個生產單位(倉庫)流人另一個生產單位，按照規(guī)定的工藝過程進行加工,、儲存,，借助一定的運輸裝置，在某個點內流轉,，又從某個點內流出,，始終體現(xiàn)著物料實物形態(tài)的流轉過程。 銷售物流（Distribution logistics）又稱為企業(yè)銷售物流,，是企業(yè)為保證本身的經營利益,，不斷伴隨銷售活動，將產品所有權轉給用戶的物流活動,。

1．實現(xiàn)價值不同 生產物流和銷售物流的一個最本質不同之處,，也即企業(yè)物流最本質的特點，主要不是實現(xiàn)時間價值和空間價值的經濟活動,，而主要是實現(xiàn)加工附加價值的經濟活動,。生產物流伴隨加工活動而發(fā)生，實現(xiàn)加工附加價值,，也即實現(xiàn)企業(yè)主要目的,。所以，雖然物流空間,、時間價值潛力不高,，但加工附加價值卻很高。

2．主要功能要素不同 生產物流的主要功能要素也不同于銷售物流,。一般物流的功能的主要要素是運輸和儲存,，其它是作為輔助性或次要功能或強化性功能要素出現(xiàn)的。企業(yè)物流主要功能要素則是搬運活動,。 聯(lián)系：都是供應鏈的組成部分,、是物流系統(tǒng)化工程的一個組成部分，在某種意義上銷售物流是生產物流的延伸和繼續(xù),。

什么是被企業(yè)選定作為市場營銷對象的細分市場

首先是做產品定位和渠道定位,，比如玩具，是幾歲到幾歲的小孩玩的,，先把目標消費者選擇和設定好,； 然后進行渠道定位，就是有誰來買你的產品,，產品生產出來后不可能是消費者來廠里訂貨,，這就需要渠道分銷代理,，比如說高檔休閑食品可以做超市、專賣店,、但是農貿市場就不行,，調味品可以做農貿市場，超市,、便利店,，等等，就是和產品相對匹配的代理渠道,； 還有就是地域,、文化等劃分，南方食品或者產品到北方是否適合,，北方的裘皮大衣肯定不能去海南賣,，城市農村等因素都是對市場營銷對象的細分研究

什么是營銷它是做什么的？,？

1,、銷售是以發(fā)現(xiàn)需求并滿足需求為前提的。我們銷售出產品,，一定是要滿足顧客的需求的,。沒有需求而發(fā)生的銷售，是一種強賣或欺騙的行為,，它違背了銷售的本質,。所以我們在銷售工作中，要著眼于如何去發(fā)現(xiàn)顧客的需求,，并且用我們的產品或服務去滿足這種需求,。在實際中，有的需求是顯性需求,，如感冒了需要吃藥,；而有的需求是隱性需求，顧客自己都不清楚,，如身體弱需要補充維生素等營養(yǎng)保健品,，這就需要銷售人員去挖掘這種需求。以發(fā)現(xiàn),、挖掘顧客的需求為中心而不是以賣產品為中心,，這是我們做好銷售、提高業(yè)績的一個關鍵,。

2,、銷售追求的是雙贏。我們銷出了產品,，獲得了利潤,，顧客得到了實惠或解決了問題,，雙方皆大歡喜。這就要求我們在銷售工作中不能為了自身的利益而損害顧客的利益,。比如在實際中我們經常會看到有些銷售人員為了把產品銷出去而不擇手段,，做一錘子買賣。這樣不但會影響企業(yè)的形象,，而且還會自斷財路,。

3,、銷售就是要在競爭中獲勝,。市場競爭的白熱化已經讓我們銷售人員感到力不從心，很多從事銷售工作多年的朋友總喜歡提起當年：那時候銷售多好做啊,，多輕松啊……在市場,，我們幾乎已經找不到誰在賣獨家產品，顧客選擇的余地越來越大,。這時候,，我們不但要考慮如何銷出自己的產品，還要考慮如何把顧客從競爭對手那里奪回來,。所以我們一定要認真研究對手,，做到知己知彼，方能在市場上占有一席之地,。但很多銷售人員只是了解自己的產品,，對競爭對手一無所知。這樣,，如何能讓顧客相信使用你的產品是正確的選擇呢,？

4、銷售是長期的行為,。很多銷售人員,，在做完一筆業(yè)務后就象斷了線的風箏，消失的無影無蹤,。當初給顧客的承諾也拋之腦后,，反正這筆錢已經到手了。殊不知,，我們的大部分生意都來自老客戶,。在做第一筆業(yè)務的時候，就要想著如何能跟同一個客戶做第二筆,、第三筆……如何能讓這個客戶再為自己介紹其它客戶,。這時候，售后的服務就至關重要,。不少銷售人員做了幾年銷售工作但都沒有多少客戶資源,，能怪誰呢,？就象黑熊掰包米，掰一個丟一個,，耗費了時間,，累個半死，業(yè)績也上不去,。

5,、銷售是有效的溝通。很多失敗的銷售并非產品不好或顧客沒有需求,，而是因為溝通不夠或溝通不當,，雙方無法達成共識。很多銷售人員在面對顧客時總喜歡喋喋不休,，忘記了溝通是雙方互動的行為,，一個不愿意去傾聽別人心聲的人，是無法成功溝通的,。面對琳瑯滿目的產品,，消費者越來越理性。要讓顧客掏錢買的你產品,，只有打消了他所有的疑慮才可以實現(xiàn),。在這個過程中，溝通至關重要,。