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為什么養(yǎng)樂多可以成為同品類中的高價?

2022-11-08 19:14:45營銷對象1

日本人1936年的一個醫(yī)學(xué)博士發(fā)明的養(yǎng)樂多,,養(yǎng)樂多注明是改善消化能力的飲料,,養(yǎng)樂多可以稱為最牛的單品爆款飲料,幾十年的時間都沒有變過樣,,從一開始就是這個小瓶子到現(xiàn)在還是這個小瓶子連尺寸都沒有改變過,,甚至當年菲律賓六萬人要求養(yǎng)樂多廠家改變瓶子的尺寸增加容量,廠家對此要求選擇了置之不理,,直到后來輿論發(fā)酵廠家才勉強回應(yīng):這個尺寸正好,,多了你喝不了,其它的雜菌也會進入,,所以不改,。直到現(xiàn)在仍然是暢銷爆款,從進入中國市場以后仍然賣得很好,,以至于中國這么多的奶制品行業(yè)也無法撼動養(yǎng)樂多的地位,。

奇葩養(yǎng)樂多 一: 養(yǎng)樂多在商品的背后注明這個飲料并不需要吸管。廠家給的理念就是養(yǎng)樂多采用的是專利的封蓋技術(shù),,而且沒有吸管利于環(huán)保,,也避免了吸管進入導(dǎo)致乳酸菌的二次污染。

二: 養(yǎng)樂多的含糖量居然超過了可樂的含糖量,,每100ML的養(yǎng)樂多含糖量是15.3克糖,,而我們所知的快樂肥仔水可口可樂含糖量是每100ML含糖10.6克。

三: 養(yǎng)樂多必須冷藏,,養(yǎng)樂多的保存溫度是2至10攝氏度,,而且還不能陽光直曬。在2至10度保存養(yǎng)樂多可以保質(zhì)一個星期,,如果溫度超過十度養(yǎng)樂多就會變味,,時間長了就會變酸。

四: 廣東沒有養(yǎng)樂多,,而廣東有益力多,,益力多和養(yǎng)樂多就是同一款產(chǎn)品,名字變化是因為音譯不同,。

養(yǎng)樂多一直被模仿,,從未被超越 養(yǎng)樂多是在2002年進入中國市場的,現(xiàn)在各大便利店和超市都有養(yǎng)樂多的一席之地,,自從養(yǎng)樂多在中國市場大火以后,,很多奶企也相繼推出了類似的乳酸菌飲料,如蒙牛的優(yōu)益C,,伊利的每益添,,還有什么活潤,,暢輕,小樣,,味全,,活力寶等等各種乳酸菌為主的飲料,結(jié)果從消費者的反應(yīng)來看還是喜歡養(yǎng)樂多的人占大部分,。

大部分消費者包括我自己也幾乎都喝過這幾款飲料,,但是就口感而言國內(nèi)的廠家做得確實沒有養(yǎng)樂多的口味好,哪怕是養(yǎng)樂多賣的比類似產(chǎn)品價格高銷量也是最好的,。

其他人我不知道喝了養(yǎng)樂多怎樣,,不過我確實喝了以后是比較有助于消化的,而其它品牌喝了效果沒有那么的明顯,,可能是產(chǎn)品的受眾群體不同,,我只略微講一下我喝過以后的真實感受。

總結(jié): 養(yǎng)樂多之所以賣這么貴,,第一是源自于口感,,相信喝過同款飲品的大部分都還是喜歡養(yǎng)樂多,第二就是養(yǎng)樂多確實有一些幫助消化和通暢的功效(受眾群體效果可能不同),,第三國內(nèi)的廠家暫時還無法超越養(yǎng)樂多,,第四 歷史 長遠,品牌口碑好,,第五銷量好,,所以賣的貴,也有一部分是源于進口的原因,。綜上所述這就是養(yǎng)樂多可以賣這么貴的原因,。

因為現(xiàn)在有錢人錢多的真的花不完。與其一個人賣一塊,,賣10萬瓶,,不如一個人賣10萬只賣一瓶效率高, 現(xiàn)在國人的消費觀念不怕你貴,,就怕沒有更貴,。就像某某品牌衣服出的一件空氣衣服敢買3萬,一般人肯定會想腦袋有病才會去買,,但是人家有錢人根本不在乎這些搶破頭,。某某精英 游戲 ,一個皮膚幾千上萬也是一樣,。收割富人的智商稅遠比強迫窮人買東西來的更容易,。

我來回答這個問題,。

因為我自己就特別喜歡喝養(yǎng)樂多,,也是受益人群,。

我第一次接觸養(yǎng)樂多,是在國外,,那個時候是胃不好,,因為上夜班,長期熬夜,,真的把臉熬的慘白慘白的那種,,大家可以想一下,長期熬夜的人是不是臉都是鴨蛋青色的慘白,,熬夜不光傷肝,,還傷胃,所以那段時間胃特別的不好,。

一次偶然的機會我接觸了這個養(yǎng)樂多,,那時候也沒有想那么多,就買來喝的,,結(jié)果還真的挺好喝的,。后來很明顯感覺胃疼的感覺減輕了,其實就是整個消化系統(tǒng)都改善了,,這個在國外是很嚴格的在保鮮柜里面的,,也就是嚴格的讓里面的活菌是活的狀態(tài)。后來回國后,,發(fā)現(xiàn)家里也有賣這個東西的,,不過很多超市非常的不負責(zé)任,很多都是沒地方放,,就放在常溫上,,我明顯的感覺這個東西不如以前喝的好了,也就是說里面的活菌都在常溫下死掉了,。

國內(nèi)也有很多廠家做出來不少類似的產(chǎn)品,,那個保存方式更粗暴了。我覺得中國人確實沒有匠人精神,。不管那些的,,所以不是養(yǎng)樂多賣的貴,而是國產(chǎn)的本身質(zhì)量不行,,還不嚴格保存,,就是一款很像的飲料而已,而且國內(nèi)的很多養(yǎng)樂多,,也保存不善,,失去了功效。

養(yǎng)樂多是日本產(chǎn)品,,由日本一位營養(yǎng)學(xué)博士發(fā)明,,主要材料是水,,白砂糖,脫脂奶粉,,含有一定量的所謂乳酸桿菌,,口感不錯,暢銷海內(nèi)外,。其每瓶含量少,,是有名的爆品酸奶,類似于單位午飯后的100毫升酸奶,,可以保證沒有浪費,。之所以買的貴,主要是因為大品牌,,口感好,,具有一定的保健功能,符合人們的 健康 追求,。

接觸養(yǎng)樂多大概在2000年前后,,業(yè)務(wù)員推著一個帶有保溫箱的自行車,穿著統(tǒng)一的服裝在幼兒園門口推銷,,那個時候商店里還沒有賣,,由于孩子胃腸不好,業(yè)務(wù)員介紹養(yǎng)樂多是活菌飲品,,能改善腸道菌群,,助于消化,所以就給孩子買來試喝看看,,記得當時孩子每天從幼兒園出來,,我就給他買一瓶,后來,,跟業(yè)務(wù)員熟悉后,,就整月預(yù)訂了,記不清多少錢,,但是在當時感覺就不便宜,,效果確實是好,孩子喝了一段時間后,,胃腸功能明顯改善,,并且口味孩子也很喜歡。

現(xiàn)在的養(yǎng)樂多的樣子和當年沒有改變,,還是那個小小的瓶子,,讓人看了有種很親切的感覺。之所以賣的貴我想是因為在同類產(chǎn)品中它的品牌最悠久,無論是口味還是效果,,都得到了消費者的認可,,即使貴一點大家也都能接受,一份價錢一分貨,。

第一,最重要的是品牌效應(yīng),。

廣告做得好,,才能吸引人氣,體現(xiàn)流量和熱度,。今天你養(yǎng)樂多了沒,?廣告詞就讓人熟記于心??偹苤陌材较?,洋河藍色經(jīng)典,香飄飄,。他們都在廣告上投入很大,,流量決定高度。

第二,,東西的品質(zhì),。再多的流量,也需要一定的質(zhì)量,。東西可以不突出出眾,,但質(zhì)量不能低于市場平均水平。

第三,,抬高價格,,也是一種刺激營銷。為什么小米可以走到今天,,靠結(jié)營銷來刺激需求,。商品高價出售,但不宜低價賤賣,。所有人都覺得貴的是好的,,越貴越有人買,越便宜越?jīng)]人買,。

第四,,市場銷售路徑。大品牌的東西,,有一定的市場基礎(chǔ),,才能鋪開銷路,而這個不是一朝一夕就能的。


養(yǎng)樂多又名Jahurto,,意即酸奶,。是一種風(fēng)靡全球的、每瓶至少含有100億特殊活性乳酸菌的乳飲品,。養(yǎng)樂多是什么?養(yǎng)樂多公司是日本最大的乳酸菌發(fā)酵制品生產(chǎn)企業(yè),,干酪乳酸桿菌代田株是最早在1930年,日本醫(yī)學(xué)博士代田稔發(fā)現(xiàn)獲得的一種活性乳酸桿菌,,他在研究有益消化的乳酸菌時,,成功地分離、強化培養(yǎng)出乳酸桿菌,。并將其命名干酪乳酸桿菌代田株,。其特點是:經(jīng)過強化培養(yǎng)的干酪乳酸桿菌代田株具有能夠抵抗胃液、膽汁等強力殺菌作用的消化液作用,,并以活性狀態(tài)到達人體的腸道內(nèi),。其作用在于:活著到達小腸增加有益菌,減少有害菌;減少腸內(nèi)有害物質(zhì),,防止腸內(nèi)腐敗;預(yù)防食物中毒菌的感染;提高腸道活性,,調(diào)節(jié)腸內(nèi)生態(tài)平衡;改善便秘和腹瀉癥狀;促進新陳代謝,增進身體 健康 ,。

不合理,,價格不親民,長期而言往往走下坡路,。

2,,崇洋思想!國人心里對日本貨還多少存在一些崇洋觀點,,這問題需要慢慢改,!畢竟中國發(fā)展起來得太晚了,整整被他們落下了一個多世紀,!各方面的發(fā)展,,包括民族自尊心和自信心,都需要時間恢復(fù)和重建,!相信不久的將來,,我們都對自己的產(chǎn)品更有信心!

3,,土豪心態(tài),!國家發(fā)展了,老百姓富裕了,,大款老板們突然變得很有錢了,,但是這些有錢人并不是經(jīng)歷幾代人奮斗出來的,,基本都是占了國家改革開放的紅禮和機會,突然就富起來的,,相比大多數(shù)普通老百姓,,他們就變得有些不知所以了!覺得自己高人一等,,不能和別人吃一樣的,,喝一樣的人,穿一樣的,,用一樣的,!出出都要顯出高人一等來,

4,,人云亦云,從眾心理,!

5,,文化教育,主流宣傳,!

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