1,、適時(shí)激將

適時(shí)地用激勵(lì)性話語(yǔ)促使顧客下定決心購(gòu)買(mǎi)，是常用的推銷(xiāo)手段,。比如當(dāng)顧客面對(duì)高價(jià)保健品遲遲無(wú)法下決心購(gòu)買(mǎi)時(shí),，銷(xiāo)售員可以說(shuō)：要是您實(shí)在覺(jué)得這個(gè)貴，不買(mǎi)也沒(méi)關(guān)系,。有些好面子的顧客可能就會(huì)為了面子而買(mǎi)單,，這時(shí)銷(xiāo)售目的就達(dá)成了。

2,、行動(dòng)迅速

在推銷(xiāo)過(guò)程中,，一旦顧客表現(xiàn)出比較明顯的購(gòu)買(mǎi)決心時(shí)，未免顧客反悔,，可以盡快征求顧客意見(jiàn)進(jìn)行開(kāi)票和包裝,，當(dāng)一切水到渠成，就算顧客還有一絲猶豫的心,，一般也不會(huì)再拒絕購(gòu)買(mǎi)了,，只能乖乖掏錢(qián)買(mǎi)單。

3,、機(jī)會(huì)不再

機(jī)會(huì)不再的套路很常見(jiàn),，但對(duì)很多顧客來(lái)說(shuō)，仍然有著很強(qiáng)的沖擊力,。采用此種方法時(shí),，可以讓顧客感受到營(yíng)業(yè)員勸誡自己不要浪費(fèi)機(jī)會(huì)的苦心，讓顧客有做決定的契機(jī),。但需要注意的是,，銷(xiāo)售時(shí)機(jī)不成熟時(shí)不要對(duì)顧客使用這種方法。

4,、以退為進(jìn)

如果遇到非常猶豫不決，或者是對(duì)店員極度不信任的顧客,，采用常規(guī)銷(xiāo)售手段不斷加以誘導(dǎo),，也無(wú)法讓顧客下定決心,，這時(shí)就要改變銷(xiāo)售策略了。以退為進(jìn)就是不錯(cuò)的選擇,?？梢杂谩百I(mǎi)賣(mài)不成仁義在”這種話刺激顧客，讓顧客放松心情,，從而買(mǎi)單,。

5、免費(fèi)試用

遇到一些新產(chǎn)品時(shí),，由于不了解,，顧客難免更加謹(jǐn)慎，就算價(jià)格很心動(dòng),，也遲遲不愿買(mǎi)單,。這時(shí)可以讓顧客免費(fèi)試用，親身體驗(yàn),，如果東西真的好,，很容易就能獲得顧客的認(rèn)可，從而迅速達(dá)成交易,。