運(yùn)營(yíng)就是對(duì)運(yùn)營(yíng)過(guò)程的計(jì)劃,、組織,、實(shí)施和控制，是與產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)創(chuàng)造密切相關(guān)的各項(xiàng)管理工作的總稱,。從另一個(gè)角度來(lái)講,，運(yùn)營(yíng)管理也可以指為對(duì)生產(chǎn)和提供公司主要的產(chǎn)品和服務(wù)的系統(tǒng)進(jìn)行設(shè)計(jì)、運(yùn)行,、評(píng)價(jià)和改進(jìn)的管理工作,。簡(jiǎn)單地說(shuō)，運(yùn)管是指對(duì)生產(chǎn)系統(tǒng)的管理,。營(yíng)銷是指,，企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求，從整體氛圍的營(yíng)造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營(yíng)造去推廣和銷售產(chǎn)品,，主要是深挖產(chǎn)品的內(nèi)涵,，切合準(zhǔn)消費(fèi)者的需求，從而讓消費(fèi)者深刻了解該產(chǎn)品進(jìn)而購(gòu)買該產(chǎn)品的過(guò)程,。簡(jiǎn)單地說(shuō)，營(yíng)銷是對(duì)產(chǎn)品銷售系統(tǒng)的管理,。策劃是根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo),，規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù),、創(chuàng)意,、價(jià)格、渠道,、促銷,，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過(guò)程的行為。以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心,，現(xiàn)代管理學(xué)將營(yíng)銷策劃分為營(yíng)銷策劃市場(chǎng)細(xì)分,、產(chǎn)品創(chuàng)新,、營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)及營(yíng)銷組合4P戰(zhàn)術(shù)等四個(gè)方面的內(nèi)容。營(yíng)銷策劃首先要確定營(yíng)銷概念,，其次是在營(yíng)銷理念基礎(chǔ)上的策劃,。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的方案模板

原發(fā)布者:微力設(shè)計(jì)

竭誠(chéng)為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案范文篇一：營(yíng)銷策劃書范文營(yíng)銷計(jì)劃書20XX-05-3115:06一、計(jì)劃概要1,、年度銷售目標(biāo)600萬(wàn)元,；2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè),；3,、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度；二,、營(yíng)銷狀況空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度,，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖南地處中國(guó)的中部,，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1,、夏秋炎熱，春冬寒冷,；2,、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建,；3、湖南納入西部開(kāi)發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè),；4、長(zhǎng)株潭的融城,；5,、郴州、岳陽(yáng),、常德等大量興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區(qū),；6、人們對(duì)自身生活要求的提高,；綜上所述,，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆I(yíng)銷方式總體來(lái)說(shuō)，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo),、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目,。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。從各企業(yè)的銷售渠道來(lái)看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20XX年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō),，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短,，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處

營(yíng)銷策劃方案格式詳細(xì)內(nèi)容

市場(chǎng)營(yíng)銷 是在創(chuàng)造,、溝通,、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客,、客戶,、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過(guò)程和體系,。一起來(lái)看看營(yíng)銷 策劃方案 格式吧,，希望對(duì)你有所幫助，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!

營(yíng)銷策劃 方案格式1

一,、活動(dòng)目的

1,、把握520促銷網(wǎng)店策劃商機(jī)，讓顧客有新鮮感,，刺激其消費(fèi)欲望;

2,、提升網(wǎng)店瀏覽量，吸納新客源;

3,、打造網(wǎng)店的信譽(yù)度,，提升顧客忠誠(chéng)度;

二、活動(dòng)時(shí)間

20__年5月10日(提前十天)――20__年5月20日(5.20日結(jié)束)

三,、活動(dòng)主題

我愛(ài)你,，絲絲心動(dòng)

四、活動(dòng)對(duì)象

針對(duì)20到30歲的女性客戶,。

五、活動(dòng)內(nèi)容

“我愛(ài)你,，絲絲心動(dòng)”特惠活動(dòng)

買家真人秀,，分享美麗贏好禮!

1分享即有獎(jiǎng)：上傳寶貝試穿的真人圖，寫下內(nèi)心的感受，秀出你的美腿來(lái),。

(人人有獎(jiǎng))

2幸運(yùn)降臨獎(jiǎng)(每月1名)

3忠誠(chéng)客戶獎(jiǎng)(年終1名)

六,、活動(dòng)宣傳

1、宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前2天;520后1天;

2,、宣傳手段：目標(biāo)對(duì)象確定了,，再用通過(guò)合適的途徑傳播，比如淘寶旺旺消息,，簽名檔,，寶貝題目，公告,，QQ,博客,，微博，貼吧,，幫派,，論壇，微信等等,。

七,、促銷前工作

1、貨源問(wèn)題：確定促銷的商品,、并備好充足的貨,。不同的商品要采取不同的促銷方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品,。促銷期間,，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快，因此,，充足的備貨就是保障,。

2、做好售后服務(wù)工作：訂單量的上升,，隨之帶來(lái)的就是大量的售后服務(wù)方面的問(wèn)題,，充分與顧客溝通協(xié)調(diào)，力保每一為客戶的滿意

3,、顧客人群的確定：找對(duì)消費(fèi)人群,，針對(duì)性的制作促銷方案。

營(yíng)銷策劃方案格式2

活動(dòng)背景：“ 光棍節(jié) ”從網(wǎng)絡(luò)節(jié)日變成青年朋友廣為流行的節(jié)日,，而在網(wǎng)絡(luò)上則演變成購(gòu)物狂歡節(jié),，每逢到了“光棍節(jié)”不論是商場(chǎng)、飯店或者游樂(lè)場(chǎng)所,，都會(huì)借助節(jié)日的氛圍策劃“光棍節(jié)”活動(dòng)來(lái)招攬顧客,。在這年輕時(shí)尚的節(jié)日里,，普麗緹莎美容院推出了“光棍節(jié)不孤單”特惠活動(dòng)。而如今天氣逐漸變得干燥寒冷,，并且入秋之后持續(xù)著干燥,、炎熱的天氣。所以從目前美容院的消費(fèi)上可以了解到,，消費(fèi)者在換季之后進(jìn)店消費(fèi)初秋時(shí)節(jié)以美白修復(fù)為主,，而如今則是以滋潤(rùn)保養(yǎng)為主。因此,，普麗緹莎美容院借助“光棍節(jié)”這一檔期進(jìn)行促銷活動(dòng),，不僅是提高知名度，提升形象的大好時(shí)機(jī),，也是利用節(jié)日抓住商機(jī)的機(jī)會(huì),。

活動(dòng)主題：普麗緹莎陪你過(guò)光棍情人節(jié)

活動(dòng)時(shí)間：____年11月1日~11月11日

活動(dòng)地點(diǎn)：普麗緹莎美容院各大直營(yíng)店

活動(dòng)對(duì)象：普麗緹莎所有的新老單身女性顧客

活動(dòng)目的：恰逢“大小光棍節(jié)”，為了使所有的單身女性顧客能夠在此節(jié)日中感受到普麗緹莎的溫暖,，并且還能夠得到美的體驗(yàn),。在“光棍節(jié)”期間，并且結(jié)合季節(jié),、氣候等問(wèn)題美容院特此推出補(bǔ)水,、防干、修復(fù)等廣受女性朋友歡迎的促銷項(xiàng)目,。希望能夠借此時(shí)節(jié),，與顧客建立一個(gè)和諧、溫馨的溝通平臺(tái),。能為普麗緹莎帶來(lái)更多的新朋友,，提升美容院的消費(fèi)者市場(chǎng)占有率。

活動(dòng)宣傳：

1,、“光棍節(jié)”本是從網(wǎng)絡(luò)上流傳而來(lái)的節(jié)日,，所以在宣傳上要著重在網(wǎng)絡(luò)宣傳策劃中。首先在普麗緹莎美容院的官網(wǎng),、官方微博以及論壇等 渠道 上發(fā)布關(guān)于這次活動(dòng)的宣傳信息,。提前兩周的左右將活動(dòng)內(nèi)容發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上。

2,、活動(dòng)期間在人流密集的場(chǎng)所,、街道以及商業(yè)的主干道等街面，發(fā)放宣傳單及優(yōu)惠卷等,。

3,、活動(dòng)兩周前只要是在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)到一定金額的顧客，分發(fā)節(jié)日的優(yōu)惠卷和體驗(yàn)卷等,。并且裝飾美容院門頭,、在美容院門口張貼海報(bào)和懸掛橫幅等,。

注意事項(xiàng)：

1、做好前臺(tái)的登記,，記載好顧客名字和信息資料。

2,、對(duì)員工做好活動(dòng)的培訓(xùn),，為了答謝顧客，挖掘顧客的潛在消費(fèi)力,，穩(wěn)定顧客源,。所以在活動(dòng)期間要注意從顧客進(jìn)門到消費(fèi)結(jié)束后的每一個(gè)環(huán)節(jié)，保持微笑,，親切待人,。

活動(dòng)內(nèi)容：

1、美容院內(nèi)的會(huì)員在活動(dòng)期間參與本次活動(dòng),，憑會(huì)員卡能夠銷售8折的優(yōu)惠并且領(lǐng)取護(hù)膚的體驗(yàn)券,，如果會(huì)員積分卡內(nèi)的積分達(dá)到500分及以上者，憑借會(huì)員卡能夠免費(fèi)在店內(nèi)體驗(yàn)一次保濕補(bǔ)水的項(xiàng)目,。

2,、非會(huì)員的顧客，在活動(dòng)期間進(jìn)店消費(fèi)達(dá)到288元者,，可以直接享受8.8折的優(yōu)惠,。并且贈(zèng)送普麗緹莎的會(huì)員卡一張，和普麗緹莎提供的護(hù)膚小樣試用裝一份,。

注：活動(dòng)體驗(yàn)灰緣昴詰撓行期為準(zhǔn),。

營(yíng)銷策劃方案格式3

由于房地產(chǎn)與一般商品具有異質(zhì)性，如其資金投入巨大,、生產(chǎn)周期短,、具有價(jià)值升值和貨幣功能、能夠半品銷售,、品質(zhì)基本不能提升,、入市價(jià)格低、開(kāi)盤多,、競(jìng)爭(zhēng)激烈等等,。隨著房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，相應(yīng)的營(yíng)銷策劃也十分火暴,，因此策劃創(chuàng)新成為制勝之道,。對(duì)于房地產(chǎn)的營(yíng)銷策劃，主要是圍繞消費(fèi)者的消費(fèi)行為,、生活方式在產(chǎn)品設(shè)計(jì),、提升產(chǎn)品價(jià)值,、營(yíng)銷傳播、支付方式等方面進(jìn)行創(chuàng)新,，激發(fā)潛在消費(fèi)需求或爭(zhēng)奪現(xiàn)有顧客,，其創(chuàng)新可以體現(xiàn)在創(chuàng)造一種新產(chǎn)品(如規(guī)劃設(shè)計(jì)方面的獨(dú)特性);提供一種服務(wù)模式(如管家式的物業(yè)服務(wù));倡導(dǎo)一種生活方式(如運(yùn)動(dòng)、健康,、休閑,、品位等);營(yíng)造一種 文化 等等。

一,、未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

一方面是房地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代,，房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、概念競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)而進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)階段,，企業(yè)更注重對(duì)品牌的培養(yǎng)與利用,。因此應(yīng)注重對(duì)品牌的不斷強(qiáng)化，輸出品牌核心價(jià)值,，進(jìn)行統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略;同時(shí) 廣告 意識(shí)要超前,，推廣手段整合性強(qiáng)，利用一切可以利用的傳播資源強(qiáng)化產(chǎn)品的概念,。另一方面是消費(fèi)市場(chǎng)日趨理性和個(gè)性化,，近年經(jīng)濟(jì)持續(xù)放緩，居民收入(包括預(yù)期收入)持續(xù)下降,，實(shí)惠性的心理占據(jù)主導(dǎo)地位;消費(fèi)者經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的廣告浸淫,，偶然性、沖動(dòng)性購(gòu)買行為減弱,，理性購(gòu)買行為增強(qiáng);各種不同類型的消費(fèi)者對(duì)樓盤的選擇逐漸建立自己的標(biāo)準(zhǔn)和喜好,，消費(fèi)者對(duì)商品房的選擇會(huì)更趨“個(gè)性化”，會(huì)更加考慮自己的心理需求,，尋找更加適合自己的樓盤,。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，大型化,、集約化樓盤將成為未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的 熱點(diǎn) ;針對(duì)不同消費(fèi)者的市場(chǎng)細(xì)分趨勢(shì)日趨明朗,，以滿足不同類型消費(fèi)需求的消費(fèi)群;“設(shè)計(jì)時(shí)代”開(kāi)始回歸，發(fā)展商更加重視產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),，對(duì)樓盤的前期規(guī)劃和設(shè)計(jì)將更加重視,。

競(jìng)爭(zhēng)手段將會(huì)全方位、多元化,，如一些大型的樓盤具備綜合的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，而中小型盤就必須以其個(gè)性化和特色需求也在市場(chǎng)占據(jù)一席之地。在未來(lái)的發(fā)展過(guò)程中,，將進(jìn)一步追求境界(如歷史,、人文,、文化等);追求近距離(如與商務(wù)區(qū)、高效,、車站等接近);追求潔凈(對(duì)光線,、綠化、天然氣配備等);追求寧?kù)o(密度低,、生態(tài)景觀臺(tái)等)等等,，不僅對(duì)配套設(shè)施的需求提高，而且對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的品牌高要求;不僅對(duì)設(shè)計(jì)有相應(yīng)要求,，可能還會(huì)對(duì)社區(qū)居民的生活群和社交卷具有相應(yīng)要求;不僅對(duì)樓盤的品牌有要求，可能對(duì)設(shè)計(jì)和制造過(guò)程中的環(huán)節(jié)比較關(guān)注,。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)進(jìn)一步白熱化的情況下,，如何進(jìn)一步挖掘自身樓盤的附加價(jià)值，穩(wěn)定價(jià)格,、吸引客

源?如何根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的理性購(gòu)買需求,，進(jìn)一步深化自身樓盤的優(yōu)點(diǎn)，使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生“物有所值”的感覺(jué)?如何繼續(xù)建立自己獨(dú)特的品牌個(gè)性,，突破強(qiáng)勁對(duì)手的包圍,，在市場(chǎng)上繼續(xù)掀起一股新的旋風(fēng)?如何適應(yīng)“個(gè)人置業(yè)時(shí)代”的新趨勢(shì)?這些都迫使開(kāi)發(fā)商需要進(jìn)行系統(tǒng)的全程營(yíng)銷策劃。

二,、房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃

一是策劃為先,。在整個(gè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中，從思維上應(yīng)該策劃在先,，包括項(xiàng)目認(rèn)證,、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、資金渠道,、市場(chǎng)定位,、規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工招標(biāo),、工程管理,、材料選擇、形象包裝,、開(kāi)盤銷售,、廣告宣傳、營(yíng)銷策略,、物業(yè)管理,、品牌塑造、效益提升等等都需要系統(tǒng)策劃,，策劃是建立在相應(yīng)的 市場(chǎng)調(diào)查 的基礎(chǔ)上,，調(diào)查既可以是一手的資料,，也可是二手的，如包括政府統(tǒng)計(jì)口徑,、銀行統(tǒng)計(jì)口徑,、統(tǒng)計(jì)局、商業(yè)局,、房管局,、國(guó)土局、稅務(wù)局等部門的統(tǒng)計(jì)年鑒,，了解和分析市場(chǎng)購(gòu)買力及消費(fèi)趨勢(shì)等等,。根據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對(duì)性的展開(kāi)調(diào)查，如圍繞消費(fèi)者的生活形態(tài),，圍繞區(qū)域的樓盤情況,，圍繞促銷策略等等。

二是創(chuàng)新為贏,。在整個(gè)策劃過(guò)程中均應(yīng)該進(jìn)行營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,，包括建筑形態(tài)、布局規(guī)劃,、戶型設(shè)計(jì),、整合營(yíng)銷、廣告宣傳,、公關(guān)活動(dòng),、物業(yè)管理、融資方式等等,，如在支付方式上,，與金融有效結(jié)合;在價(jià)格制定上，有效利用消費(fèi)者的心理;在宣傳和定位上,，利用消費(fèi)者好奇,、虛偽等心理。如關(guān)注小孩 教育 ,、與名人做鄰居,、零首付、組合銷售,、在促銷上合家歡禮品組合：丈夫贈(zèng)送健身禮券,、妻子贈(zèng)送美容禮券、兒女贈(zèng)送少年宮課程一門,、老人贈(zèng)送全面身體檢查一次等等,。同時(shí)要全程為握，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的全程策劃，每個(gè)環(huán)節(jié),、每道工序,、每個(gè)細(xì)節(jié)都相當(dāng)重要。如市場(chǎng)調(diào)研,、市場(chǎng)分析,、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)形象,、市場(chǎng)促銷,。

三是塑造差異。差異化能夠創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，在房地產(chǎn)策劃過(guò)程中,，應(yīng)在不同層面塑造差異，如建筑風(fēng)格,、外立面,、風(fēng)系設(shè)計(jì)、光系設(shè)計(jì),、戶型設(shè)計(jì)、布局空間設(shè)計(jì),、功能設(shè)計(jì),、智能化設(shè)計(jì)、逃生設(shè)計(jì)等等,。在差異的塑造過(guò)程中,，應(yīng)在價(jià)值提升、吸引眼球,、新穎性和成本方面權(quán)衡考慮,，因?yàn)槠髽I(yè)的目的是營(yíng)利為本。

四是整合營(yíng)銷,。一方面房地產(chǎn)企業(yè)在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)或經(jīng)營(yíng)中要體現(xiàn)人性化意識(shí),，關(guān)注企業(yè)形象、項(xiàng)目形象,、員工形象,、產(chǎn)品用料、營(yíng)銷方式等等,，另一方面要善于整合,，在定價(jià)方式、開(kāi)盤起價(jià),、價(jià)格策略,、付款方式、營(yíng)銷主題,、廣告創(chuàng)意,、投放媒體,、投放時(shí)間、媒體選擇,、賣點(diǎn)營(yíng)造,、物管承諾等方面都應(yīng)該組合和整合。如引進(jìn)組合家電,、組合廚房;社區(qū)綜合配套,，整合內(nèi)外部資源等等。在傳播方面,，從炒地段到炒升值潛力,，從炒概念到炒設(shè)計(jì)和戶型;從軟文到單葉，從電視廣告到車體,、廣播和戶外廣告等,，在生活方式、生活品味等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點(diǎn),。在品牌定位方面,，根據(jù)消費(fèi)形態(tài)和樓盤實(shí)際情況，尋找相應(yīng)的目標(biāo)消費(fèi)群體,，同時(shí)要善于培育樓盤的子品牌,。當(dāng)然，對(duì)于房地產(chǎn)銷售力的實(shí)現(xiàn),，單純靠品牌概念的輸出無(wú)法達(dá)成,，實(shí)在的產(chǎn)品和價(jià)格才是實(shí)現(xiàn)銷售力的關(guān)鍵所在，因此應(yīng)輸出多元化的產(chǎn)品信息,，提升樓盤的價(jià)值感,，打動(dòng)更加理性的消費(fèi)群，為產(chǎn)品注入一些新的元素,，賦予產(chǎn)品更加新鮮的形象,，從而保持品牌的新鮮感。

總之,，未來(lái)的社區(qū)將更加在產(chǎn)品自身方面加以關(guān)注：如園林設(shè)計(jì)好,，有較大的休閑活動(dòng)空間;間隔合理、實(shí)用率高,、采光好,、空氣流通;樓距較大，有開(kāi)敞的空間和視野;完善的小區(qū)配套,，物業(yè)管理好,，是封閉式管理;交通、購(gòu)物方便，使房子成為有文化氣息的房子,，成為有創(chuàng)造力的房子,。在營(yíng)銷傳播上：抓住目標(biāo)消費(fèi)者的心態(tài)，務(wù)求直指人心,，在銷售策略,、廣告策略投其所好，促成他們購(gòu)買,，同時(shí)根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的特性,，配合產(chǎn)品的特點(diǎn)，使廣告投入針對(duì)性更強(qiáng)更直接,。一方面是組合利用軟文,、公關(guān)和不同形式的廣告，在設(shè)計(jì)和投放過(guò)程中創(chuàng)新,，另一方面是有效把握目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為,，關(guān)注其消費(fèi)形態(tài)，從而有針對(duì)性地開(kāi)展相應(yīng)地傳播和促銷活動(dòng),。

營(yíng)銷策劃方案格式4

一,、前言

近年來(lái)，校園經(jīng)濟(jì)越來(lái)越為商家所重視,，校園經(jīng)濟(jì)最明顯的增長(zhǎng)點(diǎn)就是高考以后的會(huì)餐,、 畢業(yè) 會(huì)餐。包括我們口頭說(shuō)的“班級(jí)聚餐”和“謝師宴”等各種形式,，我們的單店應(yīng)對(duì)這一現(xiàn)象引起足夠的重視。

二,、活動(dòng)時(shí)間：高考時(shí)的春招和秋招前后15天或適當(dāng)延長(zhǎng)

三,、傳播途徑：

1)店前的板宣傳。

2)向所在區(qū)域的高中學(xué)校發(fā)送 邀請(qǐng)函 ,。

3)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)的點(diǎn)歌節(jié)目傳播信息,。

4)店內(nèi)老顧客幫助宣傳。

5)店面的橫幅宣傳,。內(nèi)容：“祝各位學(xué)子金榜題名,，渝德居火鍋靜候你們的到來(lái)，一起分享成功的喜悅,?！?/p>

6)其他傳播方式的選擇。

四,、行銷分析

1,、班級(jí)聚餐：畢業(yè)會(huì)餐是所有會(huì)餐之后最后一次全體性會(huì)餐，因?yàn)榘嗉?jí)中友誼、愛(ài)情,、師生情的緣故,，所以這樣的聚餐一般可以承受相對(duì)高的價(jià)格，多數(shù)是“就餐+娛樂(lè)+餐后娛樂(lè)”的形式來(lái)完成整個(gè)過(guò)程,。

2,、全校聚餐：多處于畢業(yè)階段，參與者是全體師生,，因?yàn)閷W(xué)生數(shù)量大,，又以系為單位進(jìn)行分散消費(fèi)，數(shù)量仍是很大,，這樣的聚餐對(duì)價(jià)格有一定要求,，屬于一般性消費(fèi)，但對(duì)商家的環(huán)境有一定要求,，希望優(yōu)惠的價(jià)格,，高質(zhì)量的環(huán)境。

3,、謝師宴：分成中,、高考以后時(shí)期和大學(xué)畢業(yè)期間。表現(xiàn)原因是中,、高考考生取得好的成績(jī)而答謝教師,、班主任，大學(xué)生因被保送或經(jīng)過(guò)努力取得碩士學(xué)位而答謝輔導(dǎo)員和有關(guān)授課教師等,，這類宴會(huì)的顯著特點(diǎn)是要求高檔消費(fèi),，完全排斥普通的環(huán)境服務(wù)和低價(jià)格的菜品。

五,、行銷方略

因?yàn)樾@經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn),，我們建議單店在行銷時(shí)做到區(qū)別對(duì)待。

首先：班級(jí)聚餐我們提供中檔菜品價(jià)格和特色菜并提,，提供滿意服務(wù),，對(duì)較高檔的菜品采用特價(jià)形式。

1,、主題：關(guān)愛(ài)莘莘學(xué)子,，共創(chuàng)模范班級(jí)

2、促銷方式：

1)凡來(lái)店進(jìn)行班級(jí)聚會(huì)的班級(jí),，均免費(fèi)使用本店舞臺(tái),，本店提供全面的娛樂(lè)設(shè)備和齊全的歌曲伴舞。

2)免費(fèi)贈(zèng)送友情卡并協(xié)助策劃班級(jí)娛樂(lè)活動(dòng),。

3)部分菜品實(shí)行打折優(yōu)惠,，酒水8.8折優(yōu)惠,。

其次，學(xué)校聚餐要求有實(shí)惠的價(jià)格,，單店在宣傳中應(yīng)注重價(jià)格和餐后娛樂(lè),，因?yàn)閱蔚陫蕵?lè)方式和場(chǎng)地有限，可要提供其他場(chǎng)地,，如包場(chǎng)(按時(shí)段包場(chǎng),，應(yīng)注意進(jìn)行成本核算)。

1,、主題：學(xué)校聚餐,，本店提供娛樂(lè)中心時(shí)至?xí)r的免費(fèi)娛樂(lè)包場(chǎng)。

2,、促銷方式：

(1)單店提供全部菜品8.8折優(yōu)惠(不含酒水),。

(2)在單店舉行學(xué)校聚餐。本店提供娛樂(lè)中心時(shí)至?xí)r的免費(fèi)娛樂(lè)包場(chǎng)券,。

最后：謝師宴應(yīng)立足于菜品,、服務(wù)、檔次上的宣傳,。

1,、主題：重慶渝德居火鍋店恭喜各位學(xué)子學(xué)業(yè)有成，向培養(yǎng)出出色“將軍”的老師們表示衷心的祝賀并致以深深的敬意,?！皩④婏L(fēng)范，百年火鍋”,。

2,、促銷方式：

(1)單店提供、等標(biāo)準(zhǔn)包房,、豪華包房,。

(2)單店向師生推薦特色菜，新菜品,。

(3)您可以告訴我們您將要支出的消費(fèi)金額,，店方將為您配上豐盛的菜品,。

(4)贈(zèng)送謝師卡,、紀(jì)念品及鮮花。

企劃部提供的方案旨在提醒單店應(yīng)重視此經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),，具體在實(shí)施中會(huì)因?yàn)閷W(xué)校和單店的路程,，學(xué)生們的消費(fèi)習(xí)慣，當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)狀況,，競(jìng)爭(zhēng)狀況等因素而不同,，所以我們建議單店在行銷時(shí)應(yīng)符合當(dāng)?shù)氐奶卣?，目的只是把那些學(xué)生和老師吸引到我們店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)。

營(yíng)銷策劃方案格式5

一.事先的信息收集及分析,。

在開(kāi)始大客戶營(yíng)銷/ 拜訪 前,，一定要進(jìn)行信息收集及分析，為制定大客戶營(yíng)銷策略提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。信息收集包括：

第一,、大客戶的行業(yè)情況，如發(fā)展趨勢(shì),，競(jìng)爭(zhēng)情況,，大客戶在行業(yè)中的地位等;

第二、大客戶的組織情況,，如組織結(jié)構(gòu),，采購(gòu)決策流程等;

第三、大客戶高層(決策者)的情況,，如他的背景信息,，關(guān)心的問(wèn)題，對(duì)他有影響力的人等;

第四,、大客戶存在的問(wèn)題(跟你所銷售產(chǎn)品有關(guān)的);

第五,、大客戶與你公司之前的交往情況(如果有的話);

第六、你自己所營(yíng)銷的產(chǎn)品及你的公司的情況分析;

第七,、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況分析;

......

二.制定大客戶營(yíng)銷策略及計(jì)劃,。

在信息收集及分析的基礎(chǔ)上，制定一份合適的大客戶營(yíng)銷策略及計(jì)劃,。在營(yíng)銷策略里面,，有6個(gè)關(guān)鍵的要素，需要營(yíng)銷策劃人員加以注意：

1,、營(yíng)銷策略人員要明確誰(shuí)是購(gòu)買的影響者,，即客戶企業(yè)對(duì)于購(gòu)買的決策者，這些人有哪些特征,。

2,、要明確自己在營(yíng)銷策略中的強(qiáng)項(xiàng)。在銷售時(shí),，要時(shí)刻注意可能存在的問(wèn)題,。一旦發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題，首先要標(biāo)明問(wèn)題所在,，然后利用自己的強(qiáng)項(xiàng)解決問(wèn)題,，確保營(yíng)銷戰(zhàn)略能夠成功地進(jìn)行。

3,、要注意反饋的模式,。在與客戶溝通交流的過(guò)程中,，時(shí)刻要注意客戶的反饋，從客戶的反饋中不斷驗(yàn)證自己原先對(duì)客戶的判斷,，最終得出是否能夠針對(duì)這個(gè)客戶進(jìn)行成功營(yíng)銷的結(jié)論,。如果不注意客戶的反饋，營(yíng)銷人員往往在付出了大量的精力和時(shí)間后,，卻得不到想要的結(jié)果,。

4、要明確贏的標(biāo)準(zhǔn),。包括自己贏的標(biāo)準(zhǔn)以及客戶贏的標(biāo)準(zhǔn),。只有明確了客戶贏的標(biāo)準(zhǔn)，才能成功地與客戶進(jìn)行交流和溝通,，從而實(shí)現(xiàn)成功的銷售,。

5、理想型的客戶,。在面對(duì)眾多類型的客戶時(shí),，營(yíng)銷人員要善于判斷哪些是理想型的客戶，只有這樣,，銷售才能夠有主有次,，有更大的機(jī)會(huì)取得成功。

6,、漏斗原則,。營(yíng)銷人員在面對(duì)企業(yè)下達(dá)的高額銷售指標(biāo)時(shí)，往往感覺(jué)要完成比較困難,。在這種情況下,，銷售人員既不能不顧客觀困難，硬著頭皮接受任務(wù),，也不宜輕易地要求企業(yè)降低銷售指標(biāo),。正確的 方法 是，營(yíng)銷人員要與企業(yè)進(jìn)行“討價(jià)還價(jià)”,，向企業(yè)合理地要求更多的資源,，以確保自己能夠按時(shí)按量完成任務(wù)。

三.根據(jù)策略,、計(jì)劃,，進(jìn)行大客戶營(yíng)銷開(kāi)局工作。在開(kāi)局工作時(shí),，要注意2點(diǎn)：

1,、在開(kāi)始基礎(chǔ)的營(yíng)銷工作(如與技術(shù)部門,，采購(gòu)接觸/談)的同時(shí),，要(開(kāi)始)推進(jìn)與大客戶高層(決策者)的關(guān)系,，即要與他們打交道。很多營(yíng)銷人員常犯的錯(cuò)誤是：只與大客戶的一般人員聯(lián)系,，而不進(jìn)行,，或者說(shuō)忽視與大客戶高層的工作。結(jié)果是花了大量的時(shí)間,、精力,，甚至金錢，只得到了低層次的關(guān)系,。

在實(shí)際工作中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)這樣的情境：一個(gè)營(yíng)銷人員(或者說(shuō)一家公司)與大客戶做了很長(zhǎng)時(shí)間的生意,，似乎關(guān)系基礎(chǔ)不錯(cuò)。但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手換了一個(gè)營(yíng)銷人員后,，就輕易地將單拿走了,。為什么?很常見(jiàn)的原因就是：之前的營(yíng)銷人員與這位銷售人員一樣，都是做低層的關(guān)系,，結(jié)果輸了,。而營(yíng)銷的銷售人員多做了大客戶高層(決策者)的關(guān)系，就輕易地贏了,。

從這里我們可以 總結(jié) 到：只有影響客戶企業(yè)最重要的 企業(yè)管理 決策者,，才有可能進(jìn)行成功的營(yíng)銷。對(duì)于營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō),，客戶企業(yè)最重要的決策者往往并不是企業(yè)的總裁,，而是與某一個(gè)具體項(xiàng)目有關(guān)的的決策者。這類人被稱為是非常重要的高層官員,，對(duì)于營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)是最關(guān)鍵的人,，其重要性甚至超過(guò)客戶企業(yè)的總裁。營(yíng)銷人員如果能夠與這類人會(huì)面,，進(jìn)行效果良好的交流和溝通,，那么營(yíng)銷成功的幾率就會(huì)極大地增加。

2,、做大客戶高層(決策者)的關(guān)系,，要做就要做好，不然會(huì)起反作用,。關(guān)于這點(diǎn)可以點(diǎn)擊“大客戶營(yíng)銷中如何與客戶高層保持關(guān)系”,，有詳細(xì)說(shuō)明!

最后要強(qiáng)調(diào)的是：大客戶營(yíng)銷的開(kāi)局很重要，但關(guān)鍵是在之前的信息收集,、分析,，以及策略、計(jì)劃的制定,。只有做好了這些工作,，才能找到好的切入點(diǎn),，及按計(jì)劃、步驟推進(jìn)大客戶營(yíng)銷工作,，并且同時(shí)與高層保持良好的關(guān)系,，大客戶營(yíng)銷才能事半功倍。

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