50歲的婦女如何創(chuàng)業(yè)
你好,!
如果一直沒有合適的話,,我的網(wǎng)點之家 開個網(wǎng)點可以,。
前段時間從單位辭職,因為實在不喜歡單位里那種半死不活的氛圍,,雖然工作不累,,但是感覺前途迷茫,一點希望都看不到,。辭職的時候是打算開實體的,,后來一打聽,租金太貴,,不大的一間小屋一年租金三萬五,,還要五萬轉(zhuǎn)讓,實在是承受不起,。重要的是自己沒有經(jīng)驗,,還不知道能不能掙出。
朋友們建議開網(wǎng)點,,沒有租金,,可以省去一大筆費用。多方考查后發(fā)現(xiàn),,發(fā)現(xiàn)在網(wǎng)上做相對好,,找了個師傅,用了一天多的時間就弄好了,。
真正做起來才發(fā)現(xiàn),,自己的選擇是對的。如果直接在網(wǎng)點做實物,,開店前工作量很大,,一個人根本忙不過來,如果想做的好點,,沒有一兩個月的時間做準(zhǔn)備是開不起來的,。而虛擬,當(dāng)天就可以了,。
開了有幾年,,學(xué)到了很多經(jīng)營方面的知識。帶來的不僅僅是經(jīng)濟方面的收獲,,更多的是感受到快樂,。喜歡網(wǎng)點,更喜歡過程中結(jié)識的那么多天南海北的朋友,。這才是想要的生活,。幸慶自己的路子沒有走錯,。
你所有不會的都可以教,。隨時都在,,相信你一定會成功的!
啤酒在淡季針對終端怎么拉動,?
夏季一過,,進(jìn)入秋季,啤酒市場明顯看淡,,各類啤酒的銷量直線下降,。從消費者需求和銷量上講有淡季,但營銷永遠(yuǎn)沒有淡季,。
啤酒行業(yè)傳統(tǒng)的經(jīng)銷方式是商品經(jīng)生產(chǎn)企業(yè)到一級經(jīng)銷商,,然后經(jīng)過二批進(jìn)入終端或者有經(jīng)銷商直供終端。顯然,,這種經(jīng)銷方式因為過度依賴經(jīng)銷商,,廠家對經(jīng)銷商的管理最多只能到兩個層級,根本不能做到對終端市場的快速反應(yīng),、信息收集和有效管理,,而現(xiàn)在早已到了決勝終端的時代了。幾乎所有的啤酒制造企業(yè)都意識到了問題的嚴(yán)重性,。旺季經(jīng)銷商都忙于經(jīng)營和管理擴大銷售額,,而淡季普遍的經(jīng)銷商積極性因市場銷量的下降和銷售態(tài)勢的下落而消極,有的就有點不專注,,尋找啤酒行業(yè)淡季中其他行業(yè)的發(fā)展,。還有另外一些企業(yè)、商家正利用淡季的機會尋找客戶和發(fā)展經(jīng)銷商,,這些都對啤酒行業(yè)未來發(fā)展和經(jīng)銷商的穩(wěn)定確立不利因素,!正因為這些因素,啤酒企業(yè)如何能在淡季緊抓住經(jīng)銷商,,提高經(jīng)銷商的積極性,,加深與經(jīng)銷商的合作深度。這需要啤酒業(yè)者從淡季就要更加深入的開展客戶的管理工作,,從而樹立經(jīng)銷商的積極性和專一性,。
那么該如何深入的開展淡季的經(jīng)銷商管理工作呢?以下簡要談?wù)劚救说挠^點:
一,、在淡季要幫助經(jīng)銷商分析形勢,,明確目標(biāo),樹立信心
1,、幫助經(jīng)銷商做好市場調(diào)查,,通過對二批、終端等因素綜合分析淡季市場總需求量下降比例,,需求結(jié)構(gòu)是如何變化的,,公司產(chǎn)品可能受到影響,,公司產(chǎn)品做到淡季不淡可能性,使經(jīng)銷商對市場的變化有深入的認(rèn)識和對市場的運作有一定的步驟,。
2,、按旺季的要求確定淡季擬達(dá)銷售目標(biāo),并將這些目標(biāo)分客戶,、分產(chǎn)品進(jìn)行分解,,評估這些客戶、產(chǎn)品的自然銷售目標(biāo),,讓經(jīng)銷商對銷售目標(biāo)有一定的壓力和動力,!
3、企業(yè)業(yè)務(wù)人員應(yīng)該樹立“只有淡季的市場,,沒有淡季的思想”理念,,銷售人員幫助經(jīng)銷商進(jìn)行目標(biāo)分解,使之明確其淡季市場增長點在哪里,,更好的去把握這些增長點,,消除經(jīng)銷商的各種顧慮,全身心的投入銷售,。
以上幾點要抓好決策力和執(zhí)行力,,各級營銷人員全方面的投入為經(jīng)銷商服務(wù)!
二,、在淡季時節(jié)幫助經(jīng)銷商開發(fā)二級商和終端零售點
銷售淡季,,開發(fā)二批和終端,短期內(nèi)銷量不會有大突破,。只要有數(shù)量多,、質(zhì)量好的二批和終端,只要市場升溫,,銷量定會剛性增長,。銷售淡季,無論是時間上還是二批和終端思想上,,都是開發(fā)二級商和終端零售點的大好時機,。給經(jīng)銷商開發(fā)更多的二批和終端,使經(jīng)銷商對淡季過后的銷售旺季增強信心,,從而穩(wěn)固經(jīng)銷商的思想,。
1、目標(biāo)對象:主要競爭對手優(yōu)秀二批和終端,;
2,、開發(fā)計劃:每月制訂開發(fā)計劃,包括區(qū)域、走訪數(shù)量,、開發(fā)數(shù)量,;每天有工作計劃,包括行程計劃,、開發(fā)數(shù)量等,;
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