市場定位，是指在目標市場中為產(chǎn)品找到一個與其它競爭產(chǎn)品相比,，具有明確,、獨特而又恰當(dāng)?shù)奈恢?。也就是說,，市場定位要根據(jù)所選定目標市場上的競爭者產(chǎn)品所處的為止和企業(yè)自身條件，從各方面為企業(yè)和產(chǎn)品創(chuàng)造一定的特色,，塑造并樹立一定的市場形象,，一求在目標顧客信中形成一種特殊的偏愛。
市場定位在營銷中占有舉足輕重的地位,，它往往是產(chǎn)品營銷的第一步,。在如今的商業(yè)市場中，可以說,，沒有市場定位,，就沒有營銷。它在營銷中的重要性主要體現(xiàn)在三個方面：
第一,，如今人們的購買和消費越來越注重個性,，從而對產(chǎn)品的需求存在很大差異性，因此,，任何一家企業(yè)由于受資源和資金的限制,，都不可能滿足所有購買者的需要，而只能滿足某一部分消費者的需求,。因此,，企業(yè)首先必須確定為哪一部分人服務(wù)，也就是說,，要確定具體的服務(wù)對象,。如果企業(yè)的服務(wù)對象選擇不當(dāng)，那么企業(yè)的產(chǎn)品策略,、定價策略,、分銷策略、促銷策略等制定得再科學(xué),，也難以取得營銷的成功。不要企圖用一件產(chǎn)品滿足所有消費者的需求,，這樣的定位就是沒有定位,；沒有定位，任何營銷策略也都成了無本之木,。
第二,，由于人的欲望是無止境的，需求是多樣的,，因此,，任何企業(yè)，包括規(guī)模最大的企業(yè)也不可能滿足購買者的全部需要,，而只能滿足其一部分需要,。為此,，企業(yè)必須確定滿足人們的何種需要。也就是說,，要確定企業(yè)的事業(yè)領(lǐng)域,。如果一個企業(yè)對自己的經(jīng)營領(lǐng)域定位過窄或過寬，不僅會對企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展造成負面影響,，也會給人們的認識造成混亂,。特別在多元化的決策中，市場定位尤其顯得重要,，甚至與企業(yè)的存亡休戚相關(guān),。
第三，任何企業(yè)都有自己的長處和短處,、優(yōu)勢和劣勢,，準確的市場定位有助于企業(yè)揚長避短、發(fā)揮優(yōu)勢,，從而在競爭中取勝,。如果沒有明確的定位，識別優(yōu)勢與劣勢,，在市場上盲目出擊,，極有可能導(dǎo)致營銷失敗。
總之,，市場定位是整個營銷工作的第一步,。它是綱，定位準確才能綱舉目張,；它是杠桿,，定位準確才能事半功倍。

為什么選擇學(xué)習(xí)市場營銷

1,、市場營銷,，是一門綜合性學(xué)科，不僅只是營銷那么簡單,。包含了心理學(xué),、營銷學(xué)、管理學(xué)等等,。
2,、我們現(xiàn)在的各行各業(yè)都是已銷售產(chǎn)品、服務(wù)為主要收入來源,，由此可見,，營銷在實際應(yīng)用中的重要性。
3、年輕人,，多接觸市場,，多接觸各種人員，對拓寬自己的知識面和眼界是有很好的作用,，要想長期發(fā)展,，營銷是很重要的。現(xiàn)有的大部分企業(yè)高管或決策層都是做營銷出身,。
綜上,，營銷專業(yè)挺好，關(guān)鍵看自己怎么學(xué),，怎么深入,，怎么和實際結(jié)合。

市場營銷學(xué)的書籍有哪些,？

市場營銷學(xué)基礎(chǔ)-（英文版.原書籍14版）
作者：（美）小威廉D佩勒爾特 等
價格：55 元

菲利普,，科特勒的《營銷管理》最新版，里面囊括了營銷的所有理論知識,。不過蠻厚的,，建議你堅持看下去。祝你成功,！

調(diào)查報告怎么寫,？

（一）標題市場調(diào)查報告的標題應(yīng)概括全文的基本內(nèi)容，做到準確,、簡潔,、醒目。常見的寫法有： 單行標題可由調(diào)查對象,、調(diào)查內(nèi)容（范圍）,、文種構(gòu)成，如： 天津自行車在國內(nèi)外市場地位的調(diào)查 可直接揭示調(diào)查結(jié)論,，如： 皮革服裝在濟南市場暢銷 也可提出問題,，如： 電動玩具為何如此熱銷 雙行標題一般由正、副兩行標題構(gòu)成,，如： “皇帝的女兒”也“愁嫁” ——關(guān)于舟山魚滯銷情況調(diào)查 （二）正文一般由前言和主體兩部分構(gòu)成 前言常見的寫法有： 交代調(diào)查活動的一般情況,。寫明調(diào)查目的、時間,、地點,、對象,、范圍,、方式、結(jié)果等。 介紹調(diào)查對象的基本情況,。 提出問題,。如： 曾經(jīng)風(fēng)靡一時的組合家具今年的銷售狀況如何？市場調(diào)查表明：組合家具的銷售日趨疲軟,，已進入衰退期,。（《組合家具已進入衰退期》） 主體主體部分也是調(diào)查報告的核心部分，一般包括三個方面的內(nèi)容： 基本情況,。即調(diào)查對象過去和現(xiàn)在的客觀情況,。如發(fā)展歷史、市場布局,、銷售情況等,。 分析與結(jié)論。對調(diào)查所收集的材料進行科學(xué)的分析,，從分析中得出結(jié)論性意見,。 措施與建議。根據(jù)調(diào)查結(jié)論,，提出相應(yīng)的措施和建議,。 特別提醒 一些小型市場調(diào)查報告，反映的是微觀的,、局部性的問題,，它們篇幅短小，在形式上,、寫法上往往很靈活,，但也足以向人們傳遞市場某一方面的信息。作為初學(xué)者,，可以多練習(xí)寫這樣的小型市場調(diào)查報告,。 四、市場調(diào)查報告的寫作要領(lǐng)： 要做好市場調(diào)查研究工作,。寫作前,，要根據(jù)確定的調(diào)查目的，進行深入細致的市場調(diào)查,，掌握充分的材料和數(shù)據(jù),，并運用科學(xué)的方法，進行分析研究判斷,，為寫作市場調(diào)查報告打下良好的基礎(chǔ),。 要實事求是，尊重客觀事實,。寫作市場調(diào)查報告一定要從實際出發(fā),，實事求是地反映出市場的真實情況，一是一，二是二,，不夸大,，不縮小，要用真實,、可靠,、典型的材料反映市場的本來面貌。 要中心突出,，條理清楚,。運用多種方式進行市場調(diào)查，得到的材料往往是大量而龐雜的,，要善于根據(jù)主旨的需要對材料進行嚴格的鑒別和篩選,，給材料歸類，并分清材料的主次輕重,，按照一定的條理,，將有價值的材料組織到文章中去。 市場營銷策劃書的內(nèi)容,，格式： 1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng) 商標/定價/重要促銷手段/目標市場等,。 2. 目前營銷狀況 (1) 市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。 (2) 產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等,。 (3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況,。 (4) 分銷狀況：銷售渠道等。 (5) 宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況,。 3. SWOT問題分析 優(yōu)勢：銷售,、經(jīng)濟、技術(shù),、管理,、政策等方面的優(yōu)勢力。 劣勢：銷售,、經(jīng)濟,、技術(shù)、管理,、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力,。 機率：市場機率與把握情況。 威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素,。 綜上所述：如何揚長避短,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風(fēng)險,。 4. 市場營銷策劃達到的目標 財務(wù)目標： 公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）： （單位：萬元） 營銷目標：銷售成本毛利率達到多少,。 5. 市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略 目標市場：- 定位：- 產(chǎn)品線：- 定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等,。 分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。 銷售隊伍：組建與激勵機制等情況,。 服務(wù)：售后客戶服務(wù)。 廣告：宣傳廣告形式,。 促銷：促銷方式,。 RD：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。 市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措,。 6. 行動方案 營銷活動（時間）安排,。 7. 預(yù)計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表: - 8. 風(fēng)險控制：風(fēng)險來源與控制方法。