市場(chǎng)定位,，是指在目標(biāo)市場(chǎng)中為產(chǎn)品找到一個(gè)與其它競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相比,，具有明確、獨(dú)特而又恰當(dāng)?shù)奈恢?。也就是說(shuō),，市場(chǎng)定位要根據(jù)所選定目標(biāo)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品所處的為止和企業(yè)自身?xiàng)l件,，從各方面為企業(yè)和產(chǎn)品創(chuàng)造一定的特色，塑造并樹(shù)立一定的市場(chǎng)形象,，一求在目標(biāo)顧客信中形成一種特殊的偏愛(ài),。
市場(chǎng)定位在營(yíng)銷中占有舉足輕重的地位，它往往是產(chǎn)品營(yíng)銷的第一步,。在如今的商業(yè)市場(chǎng)中,，可以說(shuō)，沒(méi)有市場(chǎng)定位,，就沒(méi)有營(yíng)銷,。它在營(yíng)銷中的重要性主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：
第一，如今人們的購(gòu)買和消費(fèi)越來(lái)越注重個(gè)性,，從而對(duì)產(chǎn)品的需求存在很大差異性,，因此，任何一家企業(yè)由于受資源和資金的限制,，都不可能滿足所有購(gòu)買者的需要,，而只能滿足某一部分消費(fèi)者的需求。因此,，企業(yè)首先必須確定為哪一部分人服務(wù),，也就是說(shuō)，要確定具體的服務(wù)對(duì)象,。如果企業(yè)的服務(wù)對(duì)象選擇不當(dāng),，那么企業(yè)的產(chǎn)品策略、定價(jià)策略,、分銷策略,、促銷策略等制定得再科學(xué),，也難以取得營(yíng)銷的成功。不要企圖用一件產(chǎn)品滿足所有消費(fèi)者的需求,，這樣的定位就是沒(méi)有定位,；沒(méi)有定位，任何營(yíng)銷策略也都成了無(wú)本之木,。
第二,，由于人的欲望是無(wú)止境的，需求是多樣的,，因此,，任何企業(yè)，包括規(guī)模最大的企業(yè)也不可能滿足購(gòu)買者的全部需要,，而只能滿足其一部分需要,。為此，企業(yè)必須確定滿足人們的何種需要,。也就是說(shuō),，要確定企業(yè)的事業(yè)領(lǐng)域。如果一個(gè)企業(yè)對(duì)自己的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域定位過(guò)窄或過(guò)寬,，不僅會(huì)對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展造成負(fù)面影響,，也會(huì)給人們的認(rèn)識(shí)造成混亂。特別在多元化的決策中,，市場(chǎng)定位尤其顯得重要,，甚至與企業(yè)的存亡休戚相關(guān)。
第三,，任何企業(yè)都有自己的長(zhǎng)處和短處,、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位有助于企業(yè)揚(yáng)長(zhǎng)避短,、發(fā)揮優(yōu)勢(shì),，從而在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。如果沒(méi)有明確的定位,，識(shí)別優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),，在市場(chǎng)上盲目出擊，極有可能導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷失敗,。
總之,，市場(chǎng)定位是整個(gè)營(yíng)銷工作的第一步。它是綱,，定位準(zhǔn)確才能綱舉目張,；它是杠桿，定位準(zhǔn)確才能事半功倍,。

為什么選擇學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷

1,、市場(chǎng)營(yíng)銷,，是一門綜合性學(xué)科，不僅只是營(yíng)銷那么簡(jiǎn)單,。包含了心理學(xué),、營(yíng)銷學(xué)、管理學(xué)等等,。
2,、我們現(xiàn)在的各行各業(yè)都是已銷售產(chǎn)品、服務(wù)為主要收入來(lái)源,，由此可見(jiàn),，營(yíng)銷在實(shí)際應(yīng)用中的重要性。
3,、年輕人,，多接觸市場(chǎng)，多接觸各種人員,，對(duì)拓寬自己的知識(shí)面和眼界是有很好的作用，要想長(zhǎng)期發(fā)展,，營(yíng)銷是很重要的?，F(xiàn)有的大部分企業(yè)高管或決策層都是做營(yíng)銷出身。
綜上,，營(yíng)銷專業(yè)挺好,，關(guān)鍵看自己怎么學(xué)，怎么深入,，怎么和實(shí)際結(jié)合,。

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的書籍有哪些？

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)基礎(chǔ)-（英文版.原書籍14版）
作者：（美）小威廉D佩勒爾特 等
價(jià)格：55 元

菲利普,，科特勒的《營(yíng)銷管理》最新版,，里面囊括了營(yíng)銷的所有理論知識(shí)。不過(guò)蠻厚的,，建議你堅(jiān)持看下去,。祝你成功！

調(diào)查報(bào)告怎么寫,？

（一）標(biāo)題市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的標(biāo)題應(yīng)概括全文的基本內(nèi)容,，做到準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔,、醒目,。常見(jiàn)的寫法有： 單行標(biāo)題可由調(diào)查對(duì)象、調(diào)查內(nèi)容（范圍）,、文種構(gòu)成,，如： 天津自行車在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)地位的調(diào)查 可直接揭示調(diào)查結(jié)論,，如： 皮革服裝在濟(jì)南市場(chǎng)暢銷 也可提出問(wèn)題，如： 電動(dòng)玩具為何如此熱銷 雙行標(biāo)題一般由正,、副兩行標(biāo)題構(gòu)成,，如： “皇帝的女兒”也“愁嫁” ——關(guān)于舟山魚(yú)滯銷情況調(diào)查 （二）正文一般由前言和主體兩部分構(gòu)成 前言常見(jiàn)的寫法有： 交代調(diào)查活動(dòng)的一般情況。寫明調(diào)查目的,、時(shí)間,、地點(diǎn)、對(duì)象,、范圍,、方式、結(jié)果等,。 介紹調(diào)查對(duì)象的基本情況,。 提出問(wèn)題。如： 曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的組合家具今年的銷售狀況如何,？市場(chǎng)調(diào)查表明：組合家具的銷售日趨疲軟,，已進(jìn)入衰退期。（《組合家具已進(jìn)入衰退期》） 主體主體部分也是調(diào)查報(bào)告的核心部分,，一般包括三個(gè)方面的內(nèi)容： 基本情況,。即調(diào)查對(duì)象過(guò)去和現(xiàn)在的客觀情況。如發(fā)展歷史,、市場(chǎng)布局,、銷售情況等。 分析與結(jié)論,。對(duì)調(diào)查所收集的材料進(jìn)行科學(xué)的分析,，從分析中得出結(jié)論性意見(jiàn)。 措施與建議,。根據(jù)調(diào)查結(jié)論,，提出相應(yīng)的措施和建議。 特別提醒 一些小型市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,，反映的是微觀的,、局部性的問(wèn)題，它們篇幅短小,，在形式上,、寫法上往往很靈活，但也足以向人們傳遞市場(chǎng)某一方面的信息,。作為初學(xué)者,，可以多練習(xí)寫這樣的小型市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。 四、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的寫作要領(lǐng)： 要做好市場(chǎng)調(diào)查研究工作,。寫作前,，要根據(jù)確定的調(diào)查目的，進(jìn)行深入細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查,，掌握充分的材料和數(shù)據(jù),，并運(yùn)用科學(xué)的方法，進(jìn)行分析研究判斷,，為寫作市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告打下良好的基礎(chǔ),。 要實(shí)事求是，尊重客觀事實(shí),。寫作市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告一定要從實(shí)際出發(fā),，實(shí)事求是地反映出市場(chǎng)的真實(shí)情況，一是一,，二是二,，不夸大，不縮小,，要用真實(shí),、可靠、典型的材料反映市場(chǎng)的本來(lái)面貌,。 要中心突出,，條理清楚。運(yùn)用多種方式進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,，得到的材料往往是大量而龐雜的，要善于根據(jù)主旨的需要對(duì)材料進(jìn)行嚴(yán)格的鑒別和篩選,，給材料歸類,，并分清材料的主次輕重，按照一定的條理,，將有價(jià)值的材料組織到文章中去,。 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的內(nèi)容，格式： 1.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng) 商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場(chǎng)等,。 2. 目前營(yíng)銷狀況 (1) 市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等,。 (2) 產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。 (3) 競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況,。 (4) 分銷狀況：銷售渠道等,。 (5) 宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。 3. SWOT問(wèn)題分析 優(yōu)勢(shì)：銷售,、經(jīng)濟(jì),、技術(shù)、管理,、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力,。 劣勢(shì)：銷售,、經(jīng)濟(jì)、技術(shù),、管理,、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢(shì)力。 機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況,。 威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素,。 綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力,，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn),。 4. 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃達(dá)到的目標(biāo) 財(cái)務(wù)目標(biāo)： 公司未來(lái)3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）： （單位：萬(wàn)元） 營(yíng)銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。 5. 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃采取的營(yíng)銷戰(zhàn)略 目標(biāo)市場(chǎng)：- 定位：- 產(chǎn)品線：- 定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等,。 分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）,。 銷售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。 服務(wù)：售后客戶服務(wù),。 廣告：宣傳廣告形式,。 促銷：促銷方式。 RD：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措,。 市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措,。 6. 行動(dòng)方案 營(yíng)銷活動(dòng)（時(shí)間）安排。 7. 預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表: - 8. 風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與控制方法,。