我是一個(gè)銷售人員,，我把我在工作中的經(jīng)驗(yàn)告訴你,，希望可以幫到你！

第一，你要對(duì)你所要推銷的產(chǎn)品做到充分的了解,。
第二,，你必須自信,。只有你自己相信自己了,，別人才會(huì)認(rèn)可你，繼而認(rèn)可你的產(chǎn)品,。
第三,，你必須真誠(chéng)。這是最基本的,。
總之,，你首先要推銷出你自己，這樣才有可能達(dá)到你的目的,。你要會(huì)根據(jù)你的銷售對(duì)象幫他選擇適合他的產(chǎn)品,。這樣，你的銷售就是永久性的。
而且不管怎樣,，在銷售過(guò)程中,，切記一定要保持好你的笑臉。俗話說(shuō)的好：“伸手不打笑臉人,?！蹦愕男θ菘梢詭椭愀斓淖岊櫩托湃文恪?
相信你可以做的很好,。別忘了理論是要聯(lián)系實(shí)際的,。

新人做銷售，2019年選擇什么行業(yè)好,？

物質(zhì)過(guò)剩19年,，行行難做19年；

轉(zhuǎn)型培訓(xùn)市場(chǎng)大,，職業(yè)教育行業(yè)棒,；

A I 智能物聯(lián)網(wǎng)，產(chǎn)業(yè)升級(jí)互聯(lián)網(wǎng),；

解決方案要推廣,，IT公司營(yíng)銷崗。

新人做銷售,，2019年選擇的行業(yè)我建議你選擇金融業(yè)和廣告業(yè)，現(xiàn)在的銷售行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)都比較激烈,，其實(shí)哪個(gè)行業(yè)都不見的好干,。例如，快速銷售品行業(yè)以及其他的工業(yè)產(chǎn)品銷售,。

金融業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)充分的競(jìng)爭(zhēng)和廣告業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也是很充分的,。但是這兩個(gè)行業(yè)是最鍛煉人的銷售行業(yè)， 只要在這兩個(gè)行業(yè)里,，進(jìn)行兩三年的工作,，你的銷售能力會(huì)有大幅度的提升。

正是因?yàn)檫@兩個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)特別充分,，激烈,，所以。對(duì)銷售人員的要求特別高,，它在培訓(xùn)和思想建設(shè)上及提升技能上有大量的投入,，使銷售人員能快速的進(jìn)入市場(chǎng)。提高抗壓能力,，找到準(zhǔn)確的銷售方法,，在這個(gè)不斷機(jī)激勵(lì)與淘汰適者生存的壓力的行業(yè)，促使你跟上隊(duì)伍的步伐和節(jié)奏。新人如果要是經(jīng)過(guò)這兩個(gè)行業(yè)的鍛煉,，再做其他的銷售行業(yè)相對(duì)容易一些,。同時(shí)這兩個(gè)行業(yè)如果做的好的話，收入會(huì)很高,。

金融業(yè)包括保險(xiǎn),，證券。銀行,。金融產(chǎn)品的銷售在這三個(gè)行業(yè)的銷售都具有挑戰(zhàn)性,，同時(shí)客戶群龐大，銷售機(jī)會(huì)相對(duì)較多,，但是競(jìng)爭(zhēng)也比較激烈,。

廣告業(yè)是傳統(tǒng)的銷售行業(yè)。是以創(chuàng)意為主的銷售行業(yè),。市場(chǎng)巨大競(jìng)爭(zhēng)激烈,。

新人在競(jìng)爭(zhēng)最激烈的環(huán)境中會(huì)得到最好的磨煉。同時(shí)也會(huì)學(xué)到更多的銷售方法和技能,，雖然前期苦一些,，但是一旦掌握了方法，你就會(huì)得心應(yīng)手,。

關(guān)于選擇銷售工作的問(wèn)題

不要頻繁的換工作,，在一個(gè)領(lǐng)域做他個(gè)10年8年。相信誰(shuí)都會(huì)有成績(jī)的,。找工作主要的是看到未來(lái)的前景而不要看眼前的利益,，這樣你的人生的目標(biāo)就會(huì)很明確。做起事情來(lái)心態(tài)就會(huì)好狠多,，自然而然成績(jī)就會(huì)高啦,。

跑保險(xiǎn)的技巧

我說(shuō)的從我做起，就是說(shuō)保險(xiǎn)是好,，那么你自己選擇一份先投保上,。不然，你怎么去動(dòng)員別人,。在推銷保險(xiǎn)時(shí),，客戶很可能提出，你說(shuō)保險(xiǎn)好,，那么你保了嗎,？這時(shí)，你可以理直氣壯的回答,，我投保了,，不信您可以看看這里有我的保單,。這樣說(shuō)服力會(huì)很強(qiáng)。我想這一招絕對(duì)靈,。事情就是這樣的,，保險(xiǎn)這么好、那么好,，可您就是不保,，這樣是沒(méi)有說(shuō)服力的。大家都記得,，當(dāng)通遼營(yíng)銷中心剛剛成立時(shí),，通遼分公司（當(dāng)時(shí)是哲里木分公司）機(jī)關(guān)全體員工，帶頭投保,，這一點(diǎn),，為全體員工營(yíng)銷新險(xiǎn)種起到了先導(dǎo)作用。

　　保險(xiǎn)推銷技巧二,、推銷保險(xiǎn),，可先從親朋好友開始。

　　回顧營(yíng)銷展業(yè)的歷史,，我們的營(yíng)銷員幾乎都是這么走過(guò)來(lái)的,，應(yīng)該說(shuō)這是一條成功的經(jīng)驗(yàn)。為什么這樣說(shuō),，保險(xiǎn)確實(shí)好,，保險(xiǎn)公司帶頭保，親朋好友跟著保,。這樣做,，陌生的人知道后，保險(xiǎn)不是騙人,。如果騙人,、害人,，保險(xiǎn)公司不可能坑害自己的親朋好友,。另外，從親朋好友中動(dòng)員投保,，因?yàn)樗麄兞私饽?，用老百姓的話說(shuō)，對(duì)你知根知底,，認(rèn)為你不可能騙他,、害他，一旦投保,，他也愿意把錢交給你,。所以說(shuō),，得出這樣一個(gè)結(jié)論，熟人好辦事,。同行們,，回顧您所走過(guò)的歷程，生人和熟人相比較,，哪個(gè)成功率高,？

　　保險(xiǎn)推銷技巧三、推銷保險(xiǎn)...　我說(shuō)的從我做起,，就是說(shuō)保險(xiǎn)是好,，那么你自己選擇一份先投保上。不然,，你怎么去動(dòng)員別人,。在推銷保險(xiǎn)時(shí)，客戶很可能提出,，你說(shuō)保險(xiǎn)好,，那么你保了嗎？這時(shí),，你可以理直氣壯的回答,，我投保了，不信您可以看看這里有我的保單,。這樣說(shuō)服力會(huì)很強(qiáng),。我想這一招絕對(duì)靈。事情就是這樣的,，保險(xiǎn)這么好,、那么好，可您就是不保,，這樣是沒(méi)有說(shuō)服力的,。大家都記得，當(dāng)通遼營(yíng)銷中心剛剛成立時(shí),，通遼分公司（當(dāng)時(shí)是哲里木分公司）機(jī)關(guān)全體員工,，帶頭投保，這一點(diǎn),，為全體員工營(yíng)銷新險(xiǎn)種起到了先導(dǎo)作用,。

　　保險(xiǎn)推銷技巧二、推銷保險(xiǎn),，可先從親朋好友開始,。

　　回顧營(yíng)銷展業(yè)的歷史，我們的營(yíng)銷員幾乎都是這么走過(guò)來(lái)的,，應(yīng)該說(shuō)這是一條成功的經(jīng)驗(yàn),。為什么這樣說(shuō),，保險(xiǎn)確實(shí)好，保險(xiǎn)公司帶頭保,，親朋好友跟著保,。這樣做，陌生的人知道后,，保險(xiǎn)不是騙人,。如果騙人、害人,，保險(xiǎn)公司不可能坑害自己的親朋好友,。另外，從親朋好友中動(dòng)員投保,，因?yàn)樗麄兞私饽?，用老百姓的話說(shuō)，對(duì)你知根知底,，認(rèn)為你不可能騙他,、害他，一旦投保,，他也愿意把錢交給你,。所以說(shuō)，得出這樣一個(gè)結(jié)論,，熟人好辦事,。同行們，回顧您所走過(guò)的歷程,，生人和熟人相比較,，哪個(gè)成功率高？

　　保險(xiǎn)推銷技巧三,、推銷保險(xiǎn),，必須對(duì)保險(xiǎn)條款吃透。

　　條款能否吃透,，關(guān)系到您對(duì)保險(xiǎn)好處能否說(shuō)清楚的大問(wèn)題,。比方一個(gè)人應(yīng)該交多少錢，有多少好處,，什么時(shí)間受益等都說(shuō)不清楚,，人家也很難投保,。應(yīng)該做到,，不同的年齡，不同的經(jīng)濟(jì)狀況,，選擇不同的險(xiǎn)種,，既少花錢,，得到實(shí)惠又多，使保戶享有最大的利益,，我想,，他一定投保?；锇閭?，不要著急，一定要把條款弄懂弄通,，磨刀不誤砍柴工,。

　　保險(xiǎn)推銷技巧四、推銷保險(xiǎn),，語(yǔ)言的技巧更為重要,。

　　俗話說(shuō)：“好馬在腿上，好人在嘴上”,。同樣是一張嘴,，人家?guī)拙湓捑驼f(shuō)到保戶的心坎上。同樣是一張嘴,，比較陌生的人,，幾句話就把兩者關(guān)系拉進(jìn)。同樣是講保險(xiǎn)好處,，幾句話就說(shuō)得一清二楚,。有的人不研究語(yǔ)言的技巧，話沒(méi)少說(shuō),，卻把人家說(shuō)煩了,，甚至把他趕出去。這說(shuō)明了什么,？語(yǔ)言的技巧特別重要,。我記得人們常說(shuō)的一句話：“吹笛得吹在眼上，打鼓得打在點(diǎn)上,，說(shuō)話得說(shuō)在節(jié)骨眼兒上”,。干咱們這一行，就是啄木鳥卡跟頭,，全靠嘴,。因此，當(dāng)你在推銷之前,，除了選準(zhǔn)對(duì)象,、選準(zhǔn)突破口之外，還要捉摸語(yǔ)言的技巧,，對(duì)象不同,，表達(dá)的語(yǔ)言也不同,。應(yīng)該先說(shuō)什么、后說(shuō)什么,，從哪兒說(shuō)起,。可千萬(wàn)注意,，險(xiǎn)種那么多,，不要每個(gè)都說(shuō)到，條款那么多,，也不要面面俱到,。要把條款的話，變成你的話,，通俗易懂,、簡(jiǎn)單明了。

　　保險(xiǎn)推銷技巧五,、推銷保險(xiǎn),，如何選擇營(yíng)銷對(duì)象，如何找準(zhǔn)突破口,，也事關(guān)重要

　　當(dāng)人們保險(xiǎn)意識(shí)還不那么強(qiáng)烈,，當(dāng)人們的經(jīng)濟(jì)收入沒(méi)有那么高的情況下，選擇投保對(duì)象很重要,。很簡(jiǎn)單,，當(dāng)人們吃穿住行都解決挺好，資金有剩余,，肯定考慮老有所養(yǎng),、老有所醫(yī)。所以在選擇對(duì)象時(shí),，都找有錢單位,、找有錢的大款、找公務(wù)員系列,。當(dāng)然,，有的有錢也不保，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)意識(shí)差,，這不怕,，幫助對(duì)方提高風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，加深對(duì)保險(xiǎn)的了解采取好事多磨,，最終會(huì)投保的,。這一點(diǎn)我們就得向日本的尖子營(yíng)銷員學(xué)習(xí)，八年前去動(dòng)員，八年后才投保,。對(duì)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人，要幫助提高風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),，一旦條件改善,，就有希望投保。

　　保險(xiǎn)推銷技巧六,、推銷保險(xiǎn),，必須學(xué)會(huì)做人。

　　推銷保險(xiǎn)時(shí),，往往有些人不是站在保戶的利益上去做工作,，不按條款規(guī)定說(shuō)話，動(dòng)員保險(xiǎn)有隨意性,，對(duì)保戶不負(fù)責(zé)任,。竟敢說(shuō)，只要您投保,，保險(xiǎn)公司什么都管,。請(qǐng)記住，保險(xiǎn)保障是有范圍的,，不能為了傭金見利忘義,。即使動(dòng)員人家投保了，當(dāng)人家一旦明了,，回過(guò)頭來(lái)找你算帳,。千萬(wàn)不能搞砂鍋搗蒜一錘子買賣。咱們有些人為了提取傭金,，誤導(dǎo)宣傳,，不顧保戶利益，那么最后的結(jié)果如何呢,？退保率很高,。這里，我提醒同行們,，推銷保險(xiǎn),，實(shí)際是交朋友的過(guò)程，投保也好,，不投保也好,，保與不保都沒(méi)關(guān)系，咱們交個(gè)朋友總算可以吧,！那么如何交朋友呢,？與朋友交往，就得說(shuō)點(diǎn)真話、說(shuō)點(diǎn)實(shí)話,、說(shuō)點(diǎn)人話,。絕對(duì)不能說(shuō)假話，更不能說(shuō)騙人的話,。咱們交朋友就得實(shí)實(shí)在在,，要像流行歌曲說(shuō)的那樣：“千里難尋是朋友，朋友多了路好走,，以誠(chéng)相見,，心誠(chéng)則靈，讓我們永遠(yuǎn)是朋友”,。