我是一個銷售人員,，我把我在工作中的經(jīng)驗告訴你,，希望可以幫到你,！

第一,，你要對你所要推銷的產(chǎn)品做到充分的了解,。
第二,，你必須自信,。只有你自己相信自己了,，別人才會認(rèn)可你，繼而認(rèn)可你的產(chǎn)品,。
第三,，你必須真誠。這是最基本的,。
總之,，你首先要推銷出你自己，這樣才有可能達(dá)到你的目的,。你要會根據(jù)你的銷售對象幫他選擇適合他的產(chǎn)品,。這樣，你的銷售就是永久性的,。
而且不管怎樣,，在銷售過程中，切記一定要保持好你的笑臉,。俗話說的好：“伸手不打笑臉人,。”你的笑容可以幫助你更快的讓顧客信任你,。
相信你可以做的很好,。別忘了理論是要聯(lián)系實際的。

新人做銷售,，2019年選擇什么行業(yè)好,？

物質(zhì)過剩19年，行行難做19年,；

轉(zhuǎn)型培訓(xùn)市場大,，職業(yè)教育行業(yè)棒；

A I 智能物聯(lián)網(wǎng),，產(chǎn)業(yè)升級互聯(lián)網(wǎng),；

解決方案要推廣，IT公司營銷崗,。

新人做銷售,，2019年選擇的行業(yè)我建議你選擇金融業(yè)和廣告業(yè)，現(xiàn)在的銷售行業(yè)競爭都比較激烈,，其實哪個行業(yè)都不見的好干,。例如，快速銷售品行業(yè)以及其他的工業(yè)產(chǎn)品銷售,。

金融業(yè)市場已經(jīng)充分的競爭和廣告業(yè)競爭也是很充分的,。但是這兩個行業(yè)是最鍛煉人的銷售行業(yè)， 只要在這兩個行業(yè)里,，進行兩三年的工作,，你的銷售能力會有大幅度的提升,。

正是因為這兩個行業(yè)的競爭特別充分，激烈,，所以,。對銷售人員的要求特別高，它在培訓(xùn)和思想建設(shè)上及提升技能上有大量的投入,，使銷售人員能快速的進入市場,。提高抗壓能力，找到準(zhǔn)確的銷售方法,，在這個不斷機激勵與淘汰適者生存的壓力的行業(yè),，促使你跟上隊伍的步伐和節(jié)奏。新人如果要是經(jīng)過這兩個行業(yè)的鍛煉,，再做其他的銷售行業(yè)相對容易一些,。同時這兩個行業(yè)如果做的好的話，收入會很高,。

金融業(yè)包括保險,，證券。銀行,。金融產(chǎn)品的銷售在這三個行業(yè)的銷售都具有挑戰(zhàn)性,，同時客戶群龐大，銷售機會相對較多,，但是競爭也比較激烈,。

廣告業(yè)是傳統(tǒng)的銷售行業(yè)。是以創(chuàng)意為主的銷售行業(yè),。市場巨大競爭激烈,。

新人在競爭最激烈的環(huán)境中會得到最好的磨煉。同時也會學(xué)到更多的銷售方法和技能,，雖然前期苦一些，但是一旦掌握了方法,，你就會得心應(yīng)手,。

關(guān)于選擇銷售工作的問題

不要頻繁的換工作，在一個領(lǐng)域做他個10年8年,。相信誰都會有成績的,。找工作主要的是看到未來的前景而不要看眼前的利益，這樣你的人生的目標(biāo)就會很明確,。做起事情來心態(tài)就會好狠多,，自然而然成績就會高啦。

跑保險的技巧

我說的從我做起,，就是說保險是好,，那么你自己選擇一份先投保上,。不然，你怎么去動員別人,。在推銷保險時,，客戶很可能提出，你說保險好,，那么你保了嗎,？這時，你可以理直氣壯的回答,，我投保了,，不信您可以看看這里有我的保單。這樣說服力會很強,。我想這一招絕對靈,。事情就是這樣的，保險這么好,、那么好,，可您就是不保，這樣是沒有說服力的,。大家都記得,，當(dāng)通遼營銷中心剛剛成立時，通遼分公司（當(dāng)時是哲里木分公司）機關(guān)全體員工,，帶頭投保,，這一點，為全體員工營銷新險種起到了先導(dǎo)作用,。

　　保險推銷技巧二,、推銷保險，可先從親朋好友開始,。

　　回顧營銷展業(yè)的歷史,，我們的營銷員幾乎都是這么走過來的，應(yīng)該說這是一條成功的經(jīng)驗,。為什么這樣說,，保險確實好，保險公司帶頭保,，親朋好友跟著保,。這樣做，陌生的人知道后,，保險不是騙人,。如果騙人、害人,，保險公司不可能坑害自己的親朋好友,。另外,，從親朋好友中動員投保，因為他們了解你,，用老百姓的話說,，對你知根知底，認(rèn)為你不可能騙他,、害他,，一旦投保，他也愿意把錢交給你,。所以說,，得出這樣一個結(jié)論，熟人好辦事,。同行們,，回顧您所走過的歷程，生人和熟人相比較,，哪個成功率高,？

　　保險推銷技巧三、推銷保險...　我說的從我做起,，就是說保險是好,，那么你自己選擇一份先投保上。不然,，你怎么去動員別人,。在推銷保險時，客戶很可能提出,，你說保險好,，那么你保了嗎？這時,，你可以理直氣壯的回答,，我投保了，不信您可以看看這里有我的保單,。這樣說服力會很強,。我想這一招絕對靈。事情就是這樣的,，保險這么好,、那么好,，可您就是不保,，這樣是沒有說服力的。大家都記得,，當(dāng)通遼營銷中心剛剛成立時,，通遼分公司（當(dāng)時是哲里木分公司）機關(guān)全體員工,，帶頭投保，這一點,，為全體員工營銷新險種起到了先導(dǎo)作用,。

　　保險推銷技巧二、推銷保險,，可先從親朋好友開始,。

　　回顧營銷展業(yè)的歷史，我們的營銷員幾乎都是這么走過來的,，應(yīng)該說這是一條成功的經(jīng)驗,。為什么這樣說，保險確實好,，保險公司帶頭保,，親朋好友跟著保。這樣做,，陌生的人知道后,，保險不是騙人。如果騙人,、害人,，保險公司不可能坑害自己的親朋好友。另外,，從親朋好友中動員投保,，因為他們了解你，用老百姓的話說,，對你知根知底,，認(rèn)為你不可能騙他、害他,，一旦投保,，他也愿意把錢交給你。所以說,，得出這樣一個結(jié)論,，熟人好辦事。同行們,，回顧您所走過的歷程,，生人和熟人相比較，哪個成功率高,？

　　保險推銷技巧三,、推銷保險，必須對保險條款吃透。

　　條款能否吃透,，關(guān)系到您對保險好處能否說清楚的大問題,。比方一個人應(yīng)該交多少錢，有多少好處,，什么時間受益等都說不清楚,，人家也很難投保。應(yīng)該做到,，不同的年齡,，不同的經(jīng)濟狀況，選擇不同的險種,，既少花錢,，得到實惠又多，使保戶享有最大的利益,，我想,，他一定投保?；锇閭?，不要著急，一定要把條款弄懂弄通,，磨刀不誤砍柴工,。

　　保險推銷技巧四、推銷保險,，語言的技巧更為重要,。

　　俗話說：“好馬在腿上，好人在嘴上”,。同樣是一張嘴,，人家?guī)拙湓捑驼f到保戶的心坎上。同樣是一張嘴,，比較陌生的人,，幾句話就把兩者關(guān)系拉進。同樣是講保險好處,，幾句話就說得一清二楚,。有的人不研究語言的技巧，話沒少說,，卻把人家說煩了,，甚至把他趕出去。這說明了什么,？語言的技巧特別重要,。我記得人們常說的一句話：“吹笛得吹在眼上,，打鼓得打在點上，說話得說在節(jié)骨眼兒上”,。干咱們這一行，就是啄木鳥卡跟頭,，全靠嘴,。因此，當(dāng)你在推銷之前,，除了選準(zhǔn)對象,、選準(zhǔn)突破口之外，還要捉摸語言的技巧,，對象不同,，表達(dá)的語言也不同。應(yīng)該先說什么,、后說什么,，從哪兒說起?？汕f注意,，險種那么多，不要每個都說到,，條款那么多,，也不要面面俱到。要把條款的話,，變成你的話,，通俗易懂、簡單明了,。

　　保險推銷技巧五,、推銷保險，如何選擇營銷對象,，如何找準(zhǔn)突破口,，也事關(guān)重要

　　當(dāng)人們保險意識還不那么強烈，當(dāng)人們的經(jīng)濟收入沒有那么高的情況下,，選擇投保對象很重要,。很簡單，當(dāng)人們吃穿住行都解決挺好,，資金有剩余,，肯定考慮老有所養(yǎng)、老有所醫(yī),。所以在選擇對象時,，都找有錢單位,、找有錢的大款、找公務(wù)員系列,。當(dāng)然,，有的有錢也不保，因為保險意識差,，這不怕,，幫助對方提高風(fēng)險意識，加深對保險的了解采取好事多磨,，最終會投保的,。這一點我們就得向日本的尖子營銷員學(xué)習(xí)，八年前去動員,，八年后才投保,。對有經(jīng)濟實力的人，要幫助提高風(fēng)險意識,，一旦條件改善,，就有希望投保。

　　保險推銷技巧六,、推銷保險,，必須學(xué)會做人。

　　推銷保險時,，往往有些人不是站在保戶的利益上去做工作,，不按條款規(guī)定說話，動員保險有隨意性,，對保戶不負(fù)責(zé)任,。竟敢說，只要您投保,，保險公司什么都管,。請記住，保險保障是有范圍的,，不能為了傭金見利忘義,。即使動員人家投保了，當(dāng)人家一旦明了,，回過頭來找你算帳,。千萬不能搞砂鍋搗蒜一錘子買賣。咱們有些人為了提取傭金,，誤導(dǎo)宣傳,，不顧保戶利益，那么最后的結(jié)果如何呢,？退保率很高,。這里,，我提醒同行們，推銷保險,，實際是交朋友的過程,，投保也好，不投保也好,，保與不保都沒關(guān)系,，咱們交個朋友總算可以吧！那么如何交朋友呢,？與朋友交往，就得說點真話,、說點實話,、說點人話。絕對不能說假話,，更不能說騙人的話,。咱們交朋友就得實實在在，要像流行歌曲說的那樣：“千里難尋是朋友,，朋友多了路好走,，以誠相見，心誠則靈,，讓我們永遠(yuǎn)是朋友”,。