一,、在中國大陸,，保險目前有社會保險和商業(yè)保險兩種(不涉及再保險業(yè)務(wù))。
社會保險由于低水平,、廣覆蓋的主導思想，所以目前不存在營銷模式的問題,，但是在推廣中有半強制的現(xiàn)象存在,。如果是體制中人士，不參與可能存在諸多不便,。
商業(yè)保險又可以分為財產(chǎn)保險和人壽保險兩大塊業(yè)務(wù)和公司類別,。
財產(chǎn)保險公司多經(jīng)營財產(chǎn)保險（主打業(yè)務(wù)是車險）、責任保險,、信用保險,、短期意外險等。由于客戶投保期限短,，流動迅速,，所以業(yè)務(wù)營銷以店鋪經(jīng)營和代理人單層次直銷為主。由于交強險的存在,，許多運輸行業(yè)從業(yè)者也有兼業(yè)代理的現(xiàn)象,。
人壽保險公司主要經(jīng)營人壽保險、健康保險,、醫(yī)療保險等,。由于客戶繳費時間較長，所以必須培養(yǎng)客戶的忠誠度,，所以以各種形象廣告和代理人多層次直銷為主,。由于電子化、無紙化業(yè)務(wù)的推廣,，許多銀行,、金融行業(yè)從業(yè)者也有兼業(yè)代理的現(xiàn)象。
保險行業(yè)宣稱到了變革的時候,，針對營銷中存在的問題,，修正一直在進行，但是大的變革似乎還沒有出現(xiàn),。
二,、目前所知的保險營銷模式有這幾種：
1.代理人
2.電話銷售（含呼出和呼入）
3.銀行網(wǎng)點銷售（銀保）
4.電子商務(wù)（網(wǎng)上賣保險）
5.渠道銷售
保險營銷是指以保險為商品，以市場為中心,，以滿足被保險人需要為目的,，實現(xiàn)保險企業(yè)目標的一系列整體活動。保險營銷是以保險市場為起點和終點的活動,，它的對象是目標市場的準保戶,。保險營銷的目的是滿足目標市場準保戶的保險需求。保險營銷的目標不僅是為了推銷保險商品獲得利潤,，還是為了提高保險企業(yè)在市場上的地位或占有率,，在社會上樹立良好的信譽,。

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為什么推銷保險業(yè)務(wù)的絕大多數(shù)都是結(jié)過婚的中年婦女,？

在我身邊，確實有相當一部分推銷保險的業(yè)務(wù)員是已婚婦女,。我認為原因有以下幾個：

第一,，保險公司很多時候招聘的不是業(yè)務(wù)員，就是客戶,。招聘的時候已婚婦女多,，因為已婚的女性，已經(jīng)具備了一定的經(jīng)濟實力,，而且朋友圈多數(shù)為已婚婦女，更容易推介保險產(chǎn)品,。甚至隨著保險知識了解的深入,，自己多數(shù)就購買了本公司的保險產(chǎn)品。一方面給自己增加保障,，另一方面完成自己任務(wù),。

第二，已婚女性社會經(jīng)驗更豐富,，具有更多的社會資源,，更便于應(yīng)對三教九流的客戶，容易出單,。

第三,，保險推銷員的門檻較低，甚至人人可以參與,。尤其是中年婦女,，許多都是二次就業(yè)，而且保險推銷員不用坐班,，時間更靈活,，更便于打理家庭。財產(chǎn)險公司還好,，壽險公司出單量多與否,，很多情況下取決于業(yè)務(wù)員的多少，也就是俗話說的拉人頭,。這種情況下,，結(jié)過婚的中年婦女更有優(yōu)勢。

記得很久以前,，我在東莞,，有一次我在銀行排隊,，排在我后面存錢的是兩名中年婦女，興高采烈的有說有笑,，有一個問另外一個：“上個月發(fā)了多少工資,？”對方回答是二萬八千多。那時工廠上班平均工資才一千多,，我在想,，是什么行業(yè)這么高工資呢？于是繼續(xù)聽,，有一個說：“今天晚上她要開車去拜訪一位男客戶,，爭取把保單簽下來?！痹瓉硎潜ｋU業(yè)務(wù)的推銷員,，長相耐看，著黑色職業(yè)裝,，很干練的樣子,，口若懸河，旁若無人的聊得很嗨,。

我見過的這兩位保險業(yè)務(wù)員都是中年婦女,，那為什么推銷保險業(yè)務(wù)的絕大多數(shù)都是結(jié)過婚中年婦女呢？

1.臉皮厚,，在公眾場合談笑自如,，豪爽干練，很多結(jié)過婚的中年婦女才具備,，抹得開面子,，無所顧忌，放得開,。

2.保險公司是低門檻,，低底薪，高提成,，保險業(yè)務(wù)推銷員工作相對自由,，這種比較適合結(jié)過婚的中年婦女，時間自由,，家庭工作兩不誤,。

3.結(jié)過婚的中年婦女社會經(jīng)歷豐富，有一定人脈資源,，可以靠朋友介紹,，同時善于察言觀色，揣測客戶心理,，成功出單的概率和效率大大提高,。

4.買保險的大多數(shù)是男性客戶,，結(jié)過婚的中年婦女容易接近，姿態(tài)也放得開,，即使是女性客戶,，也照樣聊得來，很合拍,。