一,、在中國(guó)大陸,，保險(xiǎn)目前有社會(huì)保險(xiǎn)和商業(yè)保險(xiǎn)兩種(不涉及再保險(xiǎn)業(yè)務(wù))。
社會(huì)保險(xiǎn)由于低水平、廣覆蓋的主導(dǎo)思想,，所以目前不存在營(yíng)銷(xiāo)模式的問(wèn)題,，但是在推廣中有半強(qiáng)制的現(xiàn)象存在,。如果是體制中人士,，不參與可能存在諸多不便。
商業(yè)保險(xiǎn)又可以分為財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)和人壽保險(xiǎn)兩大塊業(yè)務(wù)和公司類(lèi)別,。
財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司多經(jīng)營(yíng)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)（主打業(yè)務(wù)是車(chē)險(xiǎn)）,、責(zé)任保險(xiǎn)、信用保險(xiǎn),、短期意外險(xiǎn)等,。由于客戶(hù)投保期限短，流動(dòng)迅速,，所以業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)以店鋪經(jīng)營(yíng)和代理人單層次直銷(xiāo)為主,。由于交強(qiáng)險(xiǎn)的存在，許多運(yùn)輸行業(yè)從業(yè)者也有兼業(yè)代理的現(xiàn)象,。
人壽保險(xiǎn)公司主要經(jīng)營(yíng)人壽保險(xiǎn),、健康保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)等,。由于客戶(hù)繳費(fèi)時(shí)間較長(zhǎng),，所以必須培養(yǎng)客戶(hù)的忠誠(chéng)度，所以以各種形象廣告和代理人多層次直銷(xiāo)為主,。由于電子化,、無(wú)紙化業(yè)務(wù)的推廣，許多銀行,、金融行業(yè)從業(yè)者也有兼業(yè)代理的現(xiàn)象,。
保險(xiǎn)行業(yè)宣稱(chēng)到了變革的時(shí)候，針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題,，修正一直在進(jìn)行,，但是大的變革似乎還沒(méi)有出現(xiàn),。
二、目前所知的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式有這幾種：
1.代理人
2.電話(huà)銷(xiāo)售（含呼出和呼入）
3.銀行網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售（銀保）
4.電子商務(wù)（網(wǎng)上賣(mài)保險(xiǎn)）
5.渠道銷(xiāo)售
保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)是指以保險(xiǎn)為商品,，以市場(chǎng)為中心,，以滿(mǎn)足被保險(xiǎn)人需要為目的，實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)企業(yè)目標(biāo)的一系列整體活動(dòng),。保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)是以保險(xiǎn)市場(chǎng)為起點(diǎn)和終點(diǎn)的活動(dòng),，它的對(duì)象是目標(biāo)市場(chǎng)的準(zhǔn)保戶(hù)。保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的目的是滿(mǎn)足目標(biāo)市場(chǎng)準(zhǔn)保戶(hù)的保險(xiǎn)需求,。保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)不僅是為了推銷(xiāo)保險(xiǎn)商品獲得利潤(rùn),，還是為了提高保險(xiǎn)企業(yè)在市場(chǎng)上的地位或占有率，在社會(huì)上樹(shù)立良好的信譽(yù),。

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為什么推銷(xiāo)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的絕大多數(shù)都是結(jié)過(guò)婚的中年婦女,？

在我身邊,，確實(shí)有相當(dāng)一部分推銷(xiāo)保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)員是已婚婦女,。我認(rèn)為原因有以下幾個(gè)：

第一,，保險(xiǎn)公司很多時(shí)候招聘的不是業(yè)務(wù)員，就是客戶(hù),。招聘的時(shí)候已婚婦女多,，因?yàn)橐鸦榈呐裕呀?jīng)具備了一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,，而且朋友圈多數(shù)為已婚婦女,，更容易推介保險(xiǎn)產(chǎn)品。甚至隨著保險(xiǎn)知識(shí)了解的深入,，自己多數(shù)就購(gòu)買(mǎi)了本公司的保險(xiǎn)產(chǎn)品,。一方面給自己增加保障，另一方面完成自己任務(wù),。

第二,，已婚女性社會(huì)經(jīng)驗(yàn)更豐富，具有更多的社會(huì)資源,，更便于應(yīng)對(duì)三教九流的客戶(hù),，容易出單。

第三,，保險(xiǎn)推銷(xiāo)員的門(mén)檻較低,，甚至人人可以參與。尤其是中年婦女,，許多都是二次就業(yè),，而且保險(xiǎn)推銷(xiāo)員不用坐班，時(shí)間更靈活，更便于打理家庭,。財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司還好,，壽險(xiǎn)公司出單量多與否，很多情況下取決于業(yè)務(wù)員的多少,，也就是俗話(huà)說(shuō)的拉人頭,。這種情況下，結(jié)過(guò)婚的中年婦女更有優(yōu)勢(shì),。

記得很久以前,，我在東莞，有一次我在銀行排隊(duì),，排在我后面存錢(qián)的是兩名中年婦女,，興高采烈的有說(shuō)有笑，有一個(gè)問(wèn)另外一個(gè)：“上個(gè)月發(fā)了多少工資,？”對(duì)方回答是二萬(wàn)八千多,。那時(shí)工廠(chǎng)上班平均工資才一千多，我在想,，是什么行業(yè)這么高工資呢,？于是繼續(xù)聽(tīng)，有一個(gè)說(shuō)：“今天晚上她要開(kāi)車(chē)去拜訪(fǎng)一位男客戶(hù),，爭(zhēng)取把保單簽下來(lái),。”原來(lái)是保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的推銷(xiāo)員,，長(zhǎng)相耐看,，著黑色職業(yè)裝，很干練的樣子,，口若懸河,，旁若無(wú)人的聊得很嗨。

我見(jiàn)過(guò)的這兩位保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員都是中年婦女,，那為什么推銷(xiāo)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的絕大多數(shù)都是結(jié)過(guò)婚中年婦女呢,？

1.臉皮厚，在公眾場(chǎng)合談笑自如,，豪爽干練,，很多結(jié)過(guò)婚的中年婦女才具備，抹得開(kāi)面子,，無(wú)所顧忌,，放得開(kāi)。

2.保險(xiǎn)公司是低門(mén)檻,，低底薪,，高提成,，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)推銷(xiāo)員工作相對(duì)自由，這種比較適合結(jié)過(guò)婚的中年婦女,，時(shí)間自由,，家庭工作兩不誤。

3.結(jié)過(guò)婚的中年婦女社會(huì)經(jīng)歷豐富,，有一定人脈資源,，可以靠朋友介紹，同時(shí)善于察言觀(guān)色,，揣測(cè)客戶(hù)心理,，成功出單的概率和效率大大提高。

4.買(mǎi)保險(xiǎn)的大多數(shù)是男性客戶(hù),，結(jié)過(guò)婚的中年婦女容易接近,，姿態(tài)也放得開(kāi)，即使是女性客戶(hù),，也照樣聊得來(lái),，很合拍。