一,、在中國大陸,，保險目前有社會保險和商業(yè)保險兩種(不涉及再保險業(yè)務(wù))。
社會保險由于低水平,、廣覆蓋的主導(dǎo)思想,，所以目前不存在營銷模式的問題，但是在推廣中有半強(qiáng)制的現(xiàn)象存在,。如果是體制中人士,，不參與可能存在諸多不便。
商業(yè)保險又可以分為財產(chǎn)保險和人壽保險兩大塊業(yè)務(wù)和公司類別,。
財產(chǎn)保險公司多經(jīng)營財產(chǎn)保險（主打業(yè)務(wù)是車險）,、責(zé)任保險、信用保險,、短期意外險等,。由于客戶投保期限短，流動迅速,，所以業(yè)務(wù)營銷以店鋪經(jīng)營和代理人單層次直銷為主,。由于交強(qiáng)險的存在，許多運(yùn)輸行業(yè)從業(yè)者也有兼業(yè)代理的現(xiàn)象,。
人壽保險公司主要經(jīng)營人壽保險,、健康保險、醫(yī)療保險等。由于客戶繳費(fèi)時間較長,，所以必須培養(yǎng)客戶的忠誠度,，所以以各種形象廣告和代理人多層次直銷為主。由于電子化,、無紙化業(yè)務(wù)的推廣,，許多銀行、金融行業(yè)從業(yè)者也有兼業(yè)代理的現(xiàn)象,。
保險行業(yè)宣稱到了變革的時候,，針對營銷中存在的問題，修正一直在進(jìn)行,，但是大的變革似乎還沒有出現(xiàn),。
二、目前所知的保險營銷模式有這幾種：
1.代理人
2.電話銷售（含呼出和呼入）
3.銀行網(wǎng)點(diǎn)銷售（銀保）
4.電子商務(wù)（網(wǎng)上賣保險）
5.渠道銷售
保險營銷是指以保險為商品,，以市場為中心,，以滿足被保險人需要為目的，實現(xiàn)保險企業(yè)目標(biāo)的一系列整體活動,。保險營銷是以保險市場為起點(diǎn)和終點(diǎn)的活動,，它的對象是目標(biāo)市場的準(zhǔn)保戶。保險營銷的目的是滿足目標(biāo)市場準(zhǔn)保戶的保險需求,。保險營銷的目標(biāo)不僅是為了推銷保險商品獲得利潤,，還是為了提高保險企業(yè)在市場上的地位或占有率，在社會上樹立良好的信譽(yù),。

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為什么推銷保險業(yè)務(wù)的絕大多數(shù)都是結(jié)過婚的中年婦女,？

在我身邊,，確實有相當(dāng)一部分推銷保險的業(yè)務(wù)員是已婚婦女。我認(rèn)為原因有以下幾個：

第一,，保險公司很多時候招聘的不是業(yè)務(wù)員,，就是客戶。招聘的時候已婚婦女多,，因為已婚的女性,，已經(jīng)具備了一定的經(jīng)濟(jì)實力，而且朋友圈多數(shù)為已婚婦女,，更容易推介保險產(chǎn)品,。甚至隨著保險知識了解的深入，自己多數(shù)就購買了本公司的保險產(chǎn)品,。一方面給自己增加保障,，另一方面完成自己任務(wù)。

第二,，已婚女性社會經(jīng)驗更豐富,，具有更多的社會資源，更便于應(yīng)對三教九流的客戶,，容易出單,。

第三，保險推銷員的門檻較低,，甚至人人可以參與,。尤其是中年婦女，許多都是二次就業(yè),，而且保險推銷員不用坐班,，時間更靈活，更便于打理家庭,。財產(chǎn)險公司還好,，壽險公司出單量多與否，很多情況下取決于業(yè)務(wù)員的多少,，也就是俗話說的拉人頭,。這種情況下，結(jié)過婚的中年婦女更有優(yōu)勢,。

記得很久以前,，我在東莞，有一次我在銀行排隊,，排在我后面存錢的是兩名中年婦女,，興高采烈的有說有笑，有一個問另外一個：“上個月發(fā)了多少工資,？”對方回答是二萬八千多,。那時工廠上班平均工資才一千多，我在想,，是什么行業(yè)這么高工資呢,？于是繼續(xù)聽，有一個說：“今天晚上她要開車去拜訪一位男客戶,，爭取把保單簽下來,。”原來是保險業(yè)務(wù)的推銷員,，長相耐看,，著黑色職業(yè)裝，很干練的樣子,，口若懸河,，旁若無人的聊得很嗨。

我見過的這兩位保險業(yè)務(wù)員都是中年婦女，那為什么推銷保險業(yè)務(wù)的絕大多數(shù)都是結(jié)過婚中年婦女呢,？

1.臉皮厚,，在公眾場合談笑自如，豪爽干練,，很多結(jié)過婚的中年婦女才具備,，抹得開面子，無所顧忌,，放得開,。

2.保險公司是低門檻，低底薪,，高提成,，保險業(yè)務(wù)推銷員工作相對自由，這種比較適合結(jié)過婚的中年婦女,，時間自由,，家庭工作兩不誤。

3.結(jié)過婚的中年婦女社會經(jīng)歷豐富,，有一定人脈資源,，可以靠朋友介紹，同時善于察言觀色,，揣測客戶心理,，成功出單的概率和效率大大提高。

4.買保險的大多數(shù)是男性客戶,，結(jié)過婚的中年婦女容易接近,，姿態(tài)也放得開，即使是女性客戶,，也照樣聊得來,，很合拍。