一、在中國大陸,，保險(xiǎn)目前有社會(huì)保險(xiǎn)和商業(yè)保險(xiǎn)兩種(不涉及再保險(xiǎn)業(yè)務(wù)),。
社會(huì)保險(xiǎn)由于低水平、廣覆蓋的主導(dǎo)思想,，所以目前不存在營銷模式的問題,，但是在推廣中有半強(qiáng)制的現(xiàn)象存在。如果是體制中人士,，不參與可能存在諸多不便,。
商業(yè)保險(xiǎn)又可以分為財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)和人壽保險(xiǎn)兩大塊業(yè)務(wù)和公司類別。
財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司多經(jīng)營財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)（主打業(yè)務(wù)是車險(xiǎn)）,、責(zé)任保險(xiǎn),、信用保險(xiǎn)、短期意外險(xiǎn)等,。由于客戶投保期限短,，流動(dòng)迅速，所以業(yè)務(wù)營銷以店鋪經(jīng)營和代理人單層次直銷為主,。由于交強(qiáng)險(xiǎn)的存在,，許多運(yùn)輸行業(yè)從業(yè)者也有兼業(yè)代理的現(xiàn)象。
人壽保險(xiǎn)公司主要經(jīng)營人壽保險(xiǎn),、健康保險(xiǎn),、醫(yī)療保險(xiǎn)等,。由于客戶繳費(fèi)時(shí)間較長，所以必須培養(yǎng)客戶的忠誠度,，所以以各種形象廣告和代理人多層次直銷為主,。由于電子化、無紙化業(yè)務(wù)的推廣,，許多銀行,、金融行業(yè)從業(yè)者也有兼業(yè)代理的現(xiàn)象。
保險(xiǎn)行業(yè)宣稱到了變革的時(shí)候,，針對營銷中存在的問題,，修正一直在進(jìn)行，但是大的變革似乎還沒有出現(xiàn),。
二,、目前所知的保險(xiǎn)營銷模式有這幾種：
1.代理人
2.電話銷售（含呼出和呼入）
3.銀行網(wǎng)點(diǎn)銷售（銀保）
4.電子商務(wù)（網(wǎng)上賣保險(xiǎn)）
5.渠道銷售
保險(xiǎn)營銷是指以保險(xiǎn)為商品，以市場為中心,，以滿足被保險(xiǎn)人需要為目的,，實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)企業(yè)目標(biāo)的一系列整體活動(dòng)。保險(xiǎn)營銷是以保險(xiǎn)市場為起點(diǎn)和終點(diǎn)的活動(dòng),，它的對象是目標(biāo)市場的準(zhǔn)保戶,。保險(xiǎn)營銷的目的是滿足目標(biāo)市場準(zhǔn)保戶的保險(xiǎn)需求。保險(xiǎn)營銷的目標(biāo)不僅是為了推銷保險(xiǎn)商品獲得利潤,，還是為了提高保險(xiǎn)企業(yè)在市場上的地位或占有率,，在社會(huì)上樹立良好的信譽(yù)。

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為什么推銷保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的絕大多數(shù)都是結(jié)過婚的中年婦女？

在我身邊,，確實(shí)有相當(dāng)一部分推銷保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)員是已婚婦女,。我認(rèn)為原因有以下幾個(gè)：

第一，保險(xiǎn)公司很多時(shí)候招聘的不是業(yè)務(wù)員,，就是客戶,。招聘的時(shí)候已婚婦女多，因?yàn)橐鸦榈呐?，已?jīng)具備了一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,，而且朋友圈多數(shù)為已婚婦女，更容易推介保險(xiǎn)產(chǎn)品,。甚至隨著保險(xiǎn)知識(shí)了解的深入,，自己多數(shù)就購買了本公司的保險(xiǎn)產(chǎn)品。一方面給自己增加保障,，另一方面完成自己任務(wù),。

第二,，已婚女性社會(huì)經(jīng)驗(yàn)更豐富，具有更多的社會(huì)資源,，更便于應(yīng)對三教九流的客戶,，容易出單。

第三,，保險(xiǎn)推銷員的門檻較低,，甚至人人可以參與,。尤其是中年婦女,，許多都是二次就業(yè)，而且保險(xiǎn)推銷員不用坐班,，時(shí)間更靈活,，更便于打理家庭。財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司還好,，壽險(xiǎn)公司出單量多與否,，很多情況下取決于業(yè)務(wù)員的多少，也就是俗話說的拉人頭,。這種情況下,，結(jié)過婚的中年婦女更有優(yōu)勢。

記得很久以前,，我在東莞,，有一次我在銀行排隊(duì)，排在我后面存錢的是兩名中年婦女,，興高采烈的有說有笑,，有一個(gè)問另外一個(gè)：“上個(gè)月發(fā)了多少工資？”對方回答是二萬八千多,。那時(shí)工廠上班平均工資才一千多,，我在想，是什么行業(yè)這么高工資呢,？于是繼續(xù)聽,，有一個(gè)說：“今天晚上她要開車去拜訪一位男客戶，爭取把保單簽下來,?！痹瓉硎潜ｋU(xiǎn)業(yè)務(wù)的推銷員，長相耐看,，著黑色職業(yè)裝,，很干練的樣子，口若懸河,，旁若無人的聊得很嗨,。

我見過的這兩位保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員都是中年婦女,，那為什么推銷保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的絕大多數(shù)都是結(jié)過婚中年婦女呢？

1.臉皮厚,，在公眾場合談笑自如,，豪爽干練，很多結(jié)過婚的中年婦女才具備,，抹得開面子,，無所顧忌，放得開,。

2.保險(xiǎn)公司是低門檻,，低底薪，高提成,，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)推銷員工作相對自由,，這種比較適合結(jié)過婚的中年婦女，時(shí)間自由,，家庭工作兩不誤,。

3.結(jié)過婚的中年婦女社會(huì)經(jīng)歷豐富，有一定人脈資源,，可以靠朋友介紹,，同時(shí)善于察言觀色，揣測客戶心理,，成功出單的概率和效率大大提高,。

4.買保險(xiǎn)的大多數(shù)是男性客戶，結(jié)過婚的中年婦女容易接近,，姿態(tài)也放得開,，即使是女性客戶，也照樣聊得來,，很合拍,。