你是創(chuàng)業(yè)者還是企業(yè)主呢,？

你公司上市了么,？

你使用期權(quán)激勵的目的是什么呢？

一定要使用期權(quán)激勵嗎,？

使用期權(quán)激勵你知道怎么定價(jià)嗎？

期權(quán)激勵對誰有利呢,？

利益又是多少呢,？

頭條為什么這么多無厘頭的問題呢？為什么這么多寬泛到可以回答3萬字的題目呢,？是悟空不夠?qū)I(yè)還是知識水平下降了呢,？題目中很多期權(quán)激勵，股權(quán)激勵,，合伙人機(jī)制,，有這個(gè)字眼是很高大上？都想問出很有水平的問題,？我都不知道你為干啥我該怎么回答呢,？

所以理清楚你要做什么再來題問題，更多企業(yè)管理,，期權(quán)激勵問題可以私信或者關(guān)注我?。?！

銷售部的“每月激勵”要如何做才會更吸引人,？

可以每月提前做一些小企劃

我一個(gè)業(yè)績非常好的朋友他是這樣管理團(tuán)隊(duì)的:

1.可以設(shè)立本月銷售王獎勵稱號。給予先進(jìn)的人員物質(zhì)與精神獎勵,。

2.可以把銷售目標(biāo)分解到每周,，每周設(shè)立業(yè)績王，給予小獎勵及榮譽(yù)陳浩,。激發(fā)團(tuán)隊(duì)干勁,。

3.可以提前設(shè)立每月銷售目標(biāo)。達(dá)成不同等級的目標(biāo)給予不同等級的獎勵

4.平時(shí)做好基礎(chǔ)管理,，營造積極向上的氛圍,。

請談?wù)剶?shù)據(jù)庫軟件對市場營銷行業(yè)的作用

數(shù)據(jù)庫營銷近年在中國悄然興起,越來越多的中國本土企業(yè)已經(jīng)開始采用數(shù)據(jù)庫營銷作為新的競爭武器,且伴隨著商業(yè)市場的逐漸成熟,中國數(shù)據(jù)庫營銷在未來幾年內(nèi)將全面進(jìn)入迅猛發(fā)展的實(shí)用階段。該文首先對數(shù)據(jù)庫營銷的作用進(jìn)行了歸納,然后重點(diǎn)論述了數(shù)據(jù)庫營銷在企業(yè)發(fā)展中的應(yīng)用策略。

一,、數(shù)據(jù)庫營銷的作用

1.細(xì)分市場,準(zhǔn)確確定顧客
建立與運(yùn)用營銷數(shù)據(jù)庫,可以幫助企業(yè)準(zhǔn)確地找到目標(biāo)消費(fèi)群,。由于顧客類型與需求的多樣性,形成了商品市場細(xì)分化的特性,而每一家企業(yè)或商店均難以滿足所有消費(fèi)者對該種商品的需求,因此,即使導(dǎo)入市場細(xì)分化戰(zhàn)略、實(shí)行目標(biāo)市場營銷便能成為現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略的必然選擇,。數(shù)據(jù)庫營銷使得一個(gè)單獨(dú)的顧客成為一個(gè)微細(xì)分市場,在不同情形下保持與不同顧客的接觸和持續(xù)的控制能力,從而為企業(yè)準(zhǔn)確的選定目標(biāo)顧客,實(shí)行目標(biāo)市場營銷篇定了基礎(chǔ),。
2.降低營銷成本,提高營銷效率
運(yùn)用營銷數(shù)據(jù)庫能夠準(zhǔn)確找出某種產(chǎn)品的目標(biāo)客戶,企業(yè)便可以避免使用昂貴的大眾傳播媒體,從而運(yùn)用更經(jīng)濟(jì)的促銷方式,降低成本,增強(qiáng)企業(yè)的競爭力。在市場競爭日益激烈的情況下,一些企業(yè)一味追求市場占有率,導(dǎo)致了大量的無效營銷活動,使?fàn)I銷成本大幅增加;而另一方面,消費(fèi)者的購買行為及消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生改變,要求出現(xiàn)更省時(shí),、便捷的銷售服務(wù),迫使企業(yè)尋找更為經(jīng)濟(jì)的營銷方式,。數(shù)據(jù)庫營銷不需要經(jīng)過代理商、批發(fā)商和零售商等中間環(huán)節(jié)的各種營銷形式,并能幫助企業(yè)在最合適的時(shí)機(jī)以最合適的產(chǎn)品滿足顧客需求,可以降低成本,提高效率,。
3.開展有針對性的一對一服務(wù)
建立與運(yùn)用營銷數(shù)據(jù)庫,可以及時(shí)把握客戶需求動態(tài),為企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品提供準(zhǔn)確的信息,。建立與運(yùn)用營銷數(shù)據(jù)庫可以以客戶個(gè)人資料庫為基礎(chǔ),分析研究世界各個(gè)角落消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)動態(tài),使企業(yè)按照客戶的需求形態(tài)來設(shè)計(jì)與制造產(chǎn)品,開展有針對性的一對一服務(wù),并根據(jù)客戶的意見不斷加以改進(jìn),使企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)更能符合客戶的要求,進(jìn)而增加客戶購后的滿意感,進(jìn)一步強(qiáng)化客戶對企業(yè)及產(chǎn)品的忠誠度。
4.培養(yǎng)長期的客戶關(guān)系,與競爭對手進(jìn)行區(qū)別競爭
建立與運(yùn)用消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫,可以保持企業(yè)與客戶之間的緊密關(guān)系,使消費(fèi)者成為企業(yè)長期,、忠實(shí)的用戶,企業(yè)可使消費(fèi)者不再轉(zhuǎn)向競爭者,同時(shí)使企業(yè)之間的競爭更加隱蔽,避免公開對抗,從而穩(wěn)定與擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售市場,鞏固與提高產(chǎn)品的市場占有率,。
5.開展交叉銷售,提高營銷效率
由于現(xiàn)在企業(yè)和客戶的關(guān)系經(jīng)常變動,使得交叉銷售在傳統(tǒng)營銷中很難實(shí)現(xiàn),而利用數(shù)據(jù)庫能有效追蹤目標(biāo)客戶并與之建立一對一的服務(wù)方式,提供更多更好的、符合其需求的相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù),從而大大提高營銷的效率,。

二、企業(yè)實(shí)施數(shù)據(jù)庫營銷的思考與對策
1.正確認(rèn)識數(shù)據(jù)庫營銷的內(nèi)涵
數(shù)據(jù)庫營銷不只是一種簡單的新營銷方法,。它是通過采用新技術(shù)來改造和改進(jìn)目前的營銷渠道和方法,還涉及企業(yè)的組織,、文化和管理等方面。所以想成功實(shí)施數(shù)據(jù)庫營銷,企業(yè)必須改變傳統(tǒng)的管理模式,即從組織的結(jié)構(gòu)和形式上加以變革,。如果不進(jìn)行管理體制和工作流程的改進(jìn),數(shù)據(jù)庫營銷策略就只是一種附加營銷方法,而不能體現(xiàn)其競爭優(yōu)勢,相反只會增加企業(yè)的營銷成本和管理復(fù)雜性,。
2.區(qū)別不同的客戶,并采取相應(yīng)的營銷策略
數(shù)據(jù)庫營銷的原則是:把營銷資源投入在能夠帶來更大價(jià)值回報(bào)的方面。我們知道在企業(yè)的客戶群中,有些客戶群是更有價(jià)值的,而有些客戶是毫無價(jià)值的,。為高價(jià)值客戶群提供更好的服務(wù)提高他們客戶的忠誠度,確保這些客戶能夠更長期的保留下來,對企業(yè)長期的發(fā)展非常重要,。對干中端的客戶群可以設(shè)計(jì)客戶關(guān)懷項(xiàng)目,通過服務(wù)的交叉銷售來激勵這些客戶的價(jià)值提升。而對于最低端的客戶群,。他們往往給企業(yè)帶來負(fù)利潤應(yīng)當(dāng)采取措施降低服務(wù)成本,或是通過一些營銷門檻,對這些客戶進(jìn)行淘汰,。
3.成立專門負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)和培養(yǎng)數(shù)據(jù)庫營銷的高級人才
在企業(yè)現(xiàn)有的營銷部門中,選擇人員成立數(shù)據(jù)庫營銷小組,指定專人負(fù)責(zé),同時(shí)配備專業(yè)的數(shù)據(jù)庫營銷技術(shù)專家。小組的主要任務(wù)要明確,工作流程必須規(guī)范,因?yàn)閿?shù)據(jù)庫營銷人才的質(zhì)量是數(shù)據(jù)庫營銷成功的關(guān)鍵因素特別是數(shù)據(jù)挖掘,、分析的人才,。同樣的數(shù)據(jù),用不同的數(shù)據(jù)挖掘和分析方法會產(chǎn)生不同的結(jié)論。所以對于國內(nèi)企業(yè)來說,要注重引進(jìn)或培養(yǎng)數(shù)據(jù)挖掘方面和數(shù)據(jù)分析方面的專家,。
4.建立完備的數(shù)據(jù)庫
企業(yè)要充分利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù),用比較低的成本與客戶進(jìn)行溝通,使用多種數(shù)據(jù)收集方法,廣泛收集對企業(yè)有價(jià)值的信息,如顧客信息,、產(chǎn)品信息和競爭對手信息,并要不斷更新這些信息,最終建立起最新、最完備的數(shù)據(jù)庫中心,。同時(shí)要深入挖掘數(shù)據(jù)信息,提供有價(jià)值的數(shù)據(jù)分析,。面對豐富的信息資源,如何挖掘數(shù)據(jù)中隱含的信息,直接反映了企業(yè)的數(shù)據(jù)庫營銷實(shí)力。不同的挖掘方法將會有不同的結(jié)論。企業(yè)不能只停留在數(shù)據(jù)的表層挖掘上,而應(yīng)利用先進(jìn)的計(jì)算機(jī),、信息管理,、人工智能等高科技技術(shù)深入挖掘?qū)ζ髽I(yè)有用的資源。在企業(yè)營銷部設(shè)立數(shù)據(jù)分析崗位,數(shù)據(jù)分析人員要求有市場營銷學(xué)和計(jì)算機(jī)背景,負(fù)責(zé)與信息技術(shù)部門的協(xié)調(diào),。
5.掌握數(shù)據(jù)庫營銷的技能
數(shù)據(jù)庫營銷人員必須學(xué)會了解客戶生命周期價(jià)值,、數(shù)據(jù)分析、營銷產(chǎn)品設(shè)計(jì),、多渠道客戶溝通等相關(guān)的營銷工具和營銷技術(shù),而且要掌握營銷活動管理的技能,因?yàn)閿?shù)據(jù)庫營銷需要企業(yè)多部門的彼此協(xié)調(diào)配合,。此外,企業(yè)要來控制營銷成本和收益的平衡,利用控制組建立大量的小規(guī)模測試而不要在一開始就做大規(guī)模的測試。營銷人員必須學(xué)會如何計(jì)算客戶生命周期價(jià)值,并且運(yùn)用生命周期價(jià)值來評價(jià)每一個(gè)策略,。

三,、總結(jié)
數(shù)據(jù)庫營銷對于市場調(diào)查、產(chǎn)品的研制開發(fā),、定位以及營銷策略的定位,、實(shí)施與控制起著至關(guān)重要的作用;它可以創(chuàng)造新市場、敏銳地發(fā)現(xiàn)新市場,、維持現(xiàn)有的市場,它可以與消費(fèi)者進(jìn)行著高效的,、可衡量的、雙向的溝通,真正實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者對營銷的指導(dǎo)作用,。它可以與顧客保持持久的,、甚至是終身的關(guān)系來保持和提升企業(yè)的短期利潤,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長期目標(biāo)。