目標(biāo)市場就是通過市場細(xì)分后,，企業(yè)準(zhǔn)備以相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)滿足其需要的一個或幾個子市場,。
企業(yè)進(jìn)入某一市場是期望能夠有利可圖,，如果市場規(guī)模狹小或者趨于萎縮狀態(tài),，企業(yè)進(jìn)入后難以獲得發(fā)展，此時,，應(yīng)審慎考慮,，不宜輕易進(jìn)入。當(dāng)然,，企業(yè)也不宜以市場吸引力作為唯一取舍,，特別是應(yīng)力求避免多數(shù)謬誤，即與競爭企業(yè)遵循同一思維邏輯,，將規(guī)模最大,、吸引力最大的市場作為目標(biāo)市場。



擴(kuò)展資料：
產(chǎn)品因所處的生命周期的階段不同,，而表現(xiàn)出的不同特點亦不容忽視,。產(chǎn)品處于導(dǎo)入期和成長初期，消費者剛剛接觸新產(chǎn)品,，對它的了解還停留在較初淺的層次,，競爭尚不激烈，企業(yè)這時的營銷重點是挖掘市場對產(chǎn)品的基本需求,，往往采用無差異市場營銷策略,。等產(chǎn)品進(jìn)入成長后期和成熟期時,，消費者已經(jīng)熟悉產(chǎn)品的特性，需求向深層次發(fā)展,，表現(xiàn)出多樣性和不同的個性來,，競爭空前的激烈，企業(yè)應(yīng)適時地轉(zhuǎn)變策略為差異市場營銷或集中市場營銷,。

怎樣選擇農(nóng)產(chǎn)品營銷的目標(biāo)市場？

企業(yè)選擇目標(biāo)市場的方法有兩種：一種是先進(jìn)行市場細(xì)分,，然后根據(jù)企業(yè)的條件,，選擇一至數(shù)個細(xì)分市場，作為自己的目標(biāo)市場,。這種方法,，多用于異質(zhì)產(chǎn)品的營銷。所謂異質(zhì)產(chǎn)品即消費者或用戶對某種產(chǎn)品的質(zhì)量特性,、規(guī)模檔次,、花色款式、價格服務(wù)等方面的需要和欲望是不相同的,，或者在購買行為,、購買習(xí)慣等方面存在差異性，正是這些差異的不同,，使細(xì)分市場成為可能,。所謂市場細(xì)分，也就是把一個異質(zhì)市場,，劃分為若干個相對說來是同質(zhì)細(xì)分市場,。

另一種是不靠市場細(xì)分，而是根據(jù)企業(yè)的資源條件和產(chǎn)品優(yōu)勢,，選擇某一市場面,，作為企業(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)市場。這種方法多用于同質(zhì)產(chǎn)品的營銷,。所謂同質(zhì)產(chǎn)品,，是指凡消費者或用戶對某一產(chǎn)品的需要、欲望,、購買行為及對企業(yè)營銷策略的反應(yīng)方面,，具有基本相同或極為相似的一致性。

如何選擇一個服裝企業(yè)目標(biāo)市場的營銷策略,？

??集中性市場營銷策略,，實行差異性營銷策略和無差異營銷策略，企業(yè)均是以整體市場作為營銷目標(biāo),，試圖滿足所有消費者在某一方面的需要,。集中性營銷策略則是集中力量進(jìn)入一個或少數(shù)幾個細(xì)分市場,，實行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售。實行這一策略,，企業(yè)不是追求在一個大市場角逐,，而是力求在一個或幾個子市場占有較大份額。
?? 集中性營銷策略的指導(dǎo)思想是：與其四處出擊收效甚微,，不如突破一點取得成功,。這一策略特別適合于資源力量有限的中小企業(yè)。中小企業(yè)由于受財力,、技術(shù)等方面因素制約,，在整體市場可能無力與大企業(yè)抗衡，但如果集中資源優(yōu)勢在大企業(yè)尚未顧及或尚未建立絕對優(yōu)勢的某個或某幾個細(xì)分市場進(jìn)行競爭,，成功可能性更大,。
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??集中性營銷策略的局限性體現(xiàn)在兩個方面：一是市場區(qū)域相對較小，企業(yè)發(fā)展受到限制,。二是潛伏著較大的經(jīng)營風(fēng)險,，一旦目標(biāo)市場突然發(fā)生變化，如消費者趣味發(fā)生轉(zhuǎn)移,；或強(qiáng)大競爭對手的進(jìn)入,；或新的更有吸引力的替代品的出現(xiàn)，都可能使企業(yè)因沒有回旋余地而陷入困境,。

無差異市場營銷策略,，無差異營銷策略是指企業(yè)將產(chǎn)品的整個市場視為一個目標(biāo)市場，用單一的營銷策略開拓市場,，即用一種產(chǎn)品和一套營銷方案吸引盡可能多的購買者,。無差異營銷策略只考慮消費者或用戶在需求上的共同點，而不關(guān)心他們在需求上的差異性,。

??差異性市場營銷策略 差異性市場營銷策略是將整體市場劃分為若干細(xì)分市場,，針對每一細(xì)分市場制定一套獨立的營銷方案。比如,，服裝生產(chǎn)企業(yè)針對不同性別,、不同收入水平的消費者推出不同品牌、不同價格的產(chǎn)品,，并采用不同的廣告主題來宣傳這些產(chǎn)品,，就是采用的差異性營銷策略。
?? 差異性營銷策略的優(yōu)點是：小批量,、多品種,，生產(chǎn)機(jī)動靈活、針對性強(qiáng)，使消費者需求更好地得到滿足,，由此促進(jìn)產(chǎn)品銷售,。另外，由于企業(yè)是在多個細(xì)分市場上經(jīng)營,，一定程度上可以減少經(jīng)營風(fēng)險,；一旦企業(yè)在幾個細(xì)分市場上獲得成功，有助于提高企業(yè)的形象及提高市場占有率,。
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?? 差異性營銷策略的不足之處主要體現(xiàn)在兩個方面：一是增加營銷成本,。由于產(chǎn)品品種多，管理和存貨成本將增加,；由于公司必須針對不同的細(xì)分市場發(fā)展獨立的營銷計劃,，會增加企業(yè)在市場調(diào)研、促銷和渠道管理等方面的營銷成本,。二是可能使企業(yè)的資源配置不能有效集中，顧此失彼,，甚至在企業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)彼此爭奪資源的現(xiàn)象,，使拳頭產(chǎn)品難以形成優(yōu)勢 。