目標(biāo)市場(chǎng)就是通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分后,，企業(yè)準(zhǔn)備以相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)滿足其需要的一個(gè)或幾個(gè)子市場(chǎng),。
企業(yè)進(jìn)入某一市場(chǎng)是期望能夠有利可圖，如果市場(chǎng)規(guī)模狹小或者趨于萎縮狀態(tài),，企業(yè)進(jìn)入后難以獲得發(fā)展,，此時(shí),，應(yīng)審慎考慮，不宜輕易進(jìn)入,。當(dāng)然,，企業(yè)也不宜以市場(chǎng)吸引力作為唯一取舍，特別是應(yīng)力求避免多數(shù)謬誤,，即與競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)遵循同一思維邏輯,，將規(guī)模最大、吸引力最大的市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng),。



擴(kuò)展資料：
產(chǎn)品因所處的生命周期的階段不同,，而表現(xiàn)出的不同特點(diǎn)亦不容忽視。產(chǎn)品處于導(dǎo)入期和成長(zhǎng)初期,，消費(fèi)者剛剛接觸新產(chǎn)品,，對(duì)它的了解還停留在較初淺的層次，競(jìng)爭(zhēng)尚不激烈,，企業(yè)這時(shí)的營(yíng)銷重點(diǎn)是挖掘市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的基本需求,，往往采用無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷策略。等產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)后期和成熟期時(shí),，消費(fèi)者已經(jīng)熟悉產(chǎn)品的特性,，需求向深層次發(fā)展，表現(xiàn)出多樣性和不同的個(gè)性來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)空前的激烈,，企業(yè)應(yīng)適時(shí)地轉(zhuǎn)變策略為差異市場(chǎng)營(yíng)銷或集中市場(chǎng)營(yíng)銷,。

怎樣選擇農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng)？

企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)的方法有兩種：一種是先進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，然后根據(jù)企業(yè)的條件,，選擇一至數(shù)個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，作為自己的目標(biāo)市場(chǎng),。這種方法,，多用于異質(zhì)產(chǎn)品的營(yíng)銷。所謂異質(zhì)產(chǎn)品即消費(fèi)者或用戶對(duì)某種產(chǎn)品的質(zhì)量特性,、規(guī)模檔次,、花色款式、價(jià)格服務(wù)等方面的需要和欲望是不相同的,，或者在購(gòu)買行為,、購(gòu)買習(xí)慣等方面存在差異性，正是這些差異的不同,，使細(xì)分市場(chǎng)成為可能,。所謂市場(chǎng)細(xì)分，也就是把一個(gè)異質(zhì)市場(chǎng),，劃分為若干個(gè)相對(duì)說(shuō)來(lái)是同質(zhì)細(xì)分市場(chǎng),。

另一種是不靠市場(chǎng)細(xì)分，而是根據(jù)企業(yè)的資源條件和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),，選擇某一市場(chǎng)面,，作為企業(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)。這種方法多用于同質(zhì)產(chǎn)品的營(yíng)銷,。所謂同質(zhì)產(chǎn)品，是指凡消費(fèi)者或用戶對(duì)某一產(chǎn)品的需要,、欲望,、購(gòu)買行為及對(duì)企業(yè)營(yíng)銷策略的反應(yīng)方面，具有基本相同或極為相似的一致性,。

如何選擇一個(gè)服裝企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略,？

??集中性市場(chǎng)營(yíng)銷策略，實(shí)行差異性營(yíng)銷策略和無(wú)差異營(yíng)銷策略,，企業(yè)均是以整體市場(chǎng)作為營(yíng)銷目標(biāo),，試圖滿足所有消費(fèi)者在某一方面的需要。集中性營(yíng)銷策略則是集中力量進(jìn)入一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng),，實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售,。實(shí)行這一策略，企業(yè)不是追求在一個(gè)大市場(chǎng)角逐，而是力求在一個(gè)或幾個(gè)子市場(chǎng)占有較大份額,。
?? 集中性營(yíng)銷策略的指導(dǎo)思想是：與其四處出擊收效甚微,，不如突破一點(diǎn)取得成功。這一策略特別適合于資源力量有限的中小企業(yè),。中小企業(yè)由于受財(cái)力,、技術(shù)等方面因素制約，在整體市場(chǎng)可能無(wú)力與大企業(yè)抗衡,，但如果集中資源優(yōu)勢(shì)在大企業(yè)尚未顧及或尚未建立絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的某個(gè)或某幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),，成功可能性更大。
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??集中性營(yíng)銷策略的局限性體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是市場(chǎng)區(qū)域相對(duì)較小,，企業(yè)發(fā)展受到限制,。二是潛伏著較大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，一旦目標(biāo)市場(chǎng)突然發(fā)生變化,，如消費(fèi)者趣味發(fā)生轉(zhuǎn)移,；或強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入；或新的更有吸引力的替代品的出現(xiàn),，都可能使企業(yè)因沒(méi)有回旋余地而陷入困境,。

無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷策略，無(wú)差異營(yíng)銷策略是指企業(yè)將產(chǎn)品的整個(gè)市場(chǎng)視為一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng),，用單一的營(yíng)銷策略開(kāi)拓市場(chǎng),，即用一種產(chǎn)品和一套營(yíng)銷方案吸引盡可能多的購(gòu)買者。無(wú)差異營(yíng)銷策略只考慮消費(fèi)者或用戶在需求上的共同點(diǎn),，而不關(guān)心他們?cè)谛枨笊系牟町愋浴?/p>

??差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略 差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略是將整體市場(chǎng)劃分為若干細(xì)分市場(chǎng),，針對(duì)每一細(xì)分市場(chǎng)制定一套獨(dú)立的營(yíng)銷方案。比如,，服裝生產(chǎn)企業(yè)針對(duì)不同性別,、不同收入水平的消費(fèi)者推出不同品牌、不同價(jià)格的產(chǎn)品,，并采用不同的廣告主題來(lái)宣傳這些產(chǎn)品,，就是采用的差異性營(yíng)銷策略。
?? 差異性營(yíng)銷策略的優(yōu)點(diǎn)是：小批量,、多品種,，生產(chǎn)機(jī)動(dòng)靈活、針對(duì)性強(qiáng),，使消費(fèi)者需求更好地得到滿足,，由此促進(jìn)產(chǎn)品銷售。另外,，由于企業(yè)是在多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng),，一定程度上可以減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；一旦企業(yè)在幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上獲得成功，有助于提高企業(yè)的形象及提高市場(chǎng)占有率,。
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?? 差異性營(yíng)銷策略的不足之處主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是增加營(yíng)銷成本,。由于產(chǎn)品品種多，管理和存貨成本將增加,；由于公司必須針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展獨(dú)立的營(yíng)銷計(jì)劃,，會(huì)增加企業(yè)在市場(chǎng)調(diào)研、促銷和渠道管理等方面的營(yíng)銷成本,。二是可能使企業(yè)的資源配置不能有效集中,，顧此失彼，甚至在企業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)彼此爭(zhēng)奪資源的現(xiàn)象,，使拳頭產(chǎn)品難以形成優(yōu)勢(shì) ,。