我來回答，我想我應(yīng)該有一點發(fā)言權(quán),，因為我有一段時間的研發(fā)轉(zhuǎn)銷售的經(jīng)歷,。首先研發(fā)做的好好的為什么要轉(zhuǎn)銷售,？是你研發(fā)做的很好沒有進步空間了還是你根本不適合研發(fā)不喜歡和機器打交道，而喜歡和人打交道,。必須想清楚這個問題才好進一步探討,。如果你是因為研發(fā)已經(jīng)做的很好，沒有挑戰(zhàn)了,，那恭喜你,，你的專業(yè)水平應(yīng)該已經(jīng)使你財務(wù)自由了，現(xiàn)在轉(zhuǎn)行銷售只是為了新的人生體驗而已，這樣的大牛我就不缺評判了,。另一種情況是感覺到搞研發(fā)有難度,，和同事同行相比干不出什么成績，也可能是實在沒有天賦繼續(xù)在技術(shù)領(lǐng)域干下去,。如果是這樣,，那就告訴自己沒有退路，只能在新領(lǐng)域和別人一較高下了,。

研發(fā)搞不好,，說明你不適合和機器打交道，銷售再搞不好,，說明你也不適合和人打交道,。 不要想著研發(fā)搞不好，我就去搞銷售,。彎道超車,，很可能會翻車。

誠如斯,，則嗚呼哀哉,，洗洗睡吧！

技術(shù)轉(zhuǎn)銷售不適應(yīng)問題源于企圖心,，動力,，渴望度不夠。

銷售最重要的是狼性,，野心,，企圖心，目標是第一位的,。擁有勇爭第一的企圖心,，沒有就去逼自己擁有。通過競爭,，激勵,，PK。

第二,、就是專業(yè)銷售方法技巧,。

第三、找準精準意向客戶是銷售工作百分之80的事情,。剩余百分之20是跟蹤成交,。

第四、學(xué)習(xí)力代表生產(chǎn)力,，銷售意味著拼命學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)專業(yè),，學(xué)習(xí)方法技巧，學(xué)習(xí)客戶需求愛好興趣等等,。

加油干?。?！祝愿你成為一流銷售人員?。?！必須拿冠軍?

一個銷售人員應(yīng)具備哪些素質(zhì),？

銷售人員需要具備的基本素質(zhì)有以下幾點：

一、忍耐力

忍耐最不容易做到的,，做過銷售的人都知道,，剛開始一個客戶沒有的時候你要忍耐。曾看到過很多剛踏入銷售行業(yè)的人半途而廢都是不能堅持的結(jié)果,，可能你需要忍耐一個月,、半年甚至一年才開始積累到一些客戶，你的業(yè)績和收入才能相應(yīng)的提高,，因此如果你是機會主義者千萬不要去做銷售,。

態(tài)度是最重要的?！懊鎸Φ氖且晃豢蛻?，銷售的對象是他身后的一群客戶”。有過一句話：人與人之間的距離不超過6步,，是我，“所有的人認識33個不重復(fù)的朋友,，33的6次方是絕對超過中國人口數(shù)的”,，這個公式是完全成立的。

而這個例子側(cè)重的是一個龐大的關(guān)系網(wǎng),。所以面對個體客戶也要付出自己的全部態(tài)度,。

二、自控力

企業(yè)的控制方式是工作報表,，以及每天開會匯報個人的工作狀況,，可是如果真想偷懶是非常容易的，比如故意去較遠的客戶那里,，路上可以休息,；本來半小時談完，結(jié)果謊稱談了三小時等等,，這種方式除了損害企業(yè)的利益,，更重要的也是阻礙自身的發(fā)展,。

我的一個朋友張先生時任某國際傳媒公司中國區(qū)客戶總監(jiān)，他曾說當年剛投身銷售工作時無論刮風(fēng)下雨每天早8點出門到晚上10點回家,，中午餓了就吃面包喝礦泉水,，三個月時間沒有休息，才簽下第一個客戶,。

正是有了這種自我發(fā)展的要求和良好自控能力,，我那位朋友才能取得的成就。這種成就不是靠“每日拜訪表”“每天的情況匯報”逼出來的,，完全靠自控,。

三、溝通力

溝通是銷售人員的必不可缺的能力,，溝通含有兩層含義：一是準確的采集對方信息,，了解對方真正意圖，同時將自身信息也準確傳達給對方,，二是通過恰當?shù)慕涣鞣绞剑ɡ缯Z氣,、語調(diào)、表情,、神態(tài),、說話方式等）使得談話雙方容易達成共識。

四,、觀察力

觀察不是簡單的看看,，很多銷售人員的第一堂課就是學(xué)會“看”市場，這個看不是隨意的瀏覽,，而是用專業(yè)的眼光和知識去細心的觀察,，通過觀察發(fā)現(xiàn)重要的信息。

銷售人員也是每個企業(yè)的信息反饋員,，通過觀察獲取大量準確的信息反饋是銷售人員的一大職責(zé),。

五、分析力

分析與觀察密不可分,，觀察得到信息,，分析得出結(jié)論。放在最好的陳列位置上的要么就是銷售最好的品種,，要么就是該廠家此時的主推產(chǎn)品,；通過生產(chǎn)日期進行分析，生產(chǎn)日期越近說明該產(chǎn)品的銷售與流轉(zhuǎn)越正常,，生產(chǎn)日期過久說明該產(chǎn)品屬于滯銷狀態(tài),；

通過價格進行分析，價格較以前下調(diào)幅度較大說明該產(chǎn)品受到競爭產(chǎn)品的壓力過大,，銷售狀況不理想,，價格上浮較大,，該產(chǎn)品的原材料市場整體價格上揚，導(dǎo)致產(chǎn)品成本驟增,，或者該產(chǎn)品市場屬于供不應(yīng)求的狀態(tài),。這些間接信息必須通過縝密的分析才能得到。

同樣在與客戶的談判當中你是從對方言談舉止流露出的信息分析對方的“底牌”和心態(tài),，例如進場談判,，買方給你報了個價，作為銷售人員肯定不是一口答應(yīng),，分析對方說話的神情語調(diào),，用話語刺探，然后分析出是否有壓低價格的可能,，空間幅度多大等,。

六、臉皮厚,，抗壓能力強,。要有客戶虐我千百遍，我待客戶如初戀的覺悟,；

七,、邏輯思維清晰，目的性強,，在與客戶交談的過程中要把握主動,；

八、表達清晰,，要在短時間讓對方明白你銷售的東西是什么,，有什么優(yōu)勢；

九,、觀察能力強,，小到察言觀色，大到洞悉市場,。