我來(lái)回答,，我想我應(yīng)該有一點(diǎn)發(fā)言權(quán),，因?yàn)槲矣幸欢螘r(shí)間的研發(fā)轉(zhuǎn)銷售的經(jīng)歷。首先研發(fā)做的好好的為什么要轉(zhuǎn)銷售,？是你研發(fā)做的很好沒(méi)有進(jìn)步空間了還是你根本不適合研發(fā)不喜歡和機(jī)器打交道,，而喜歡和人打交道。必須想清楚這個(gè)問(wèn)題才好進(jìn)一步探討,。如果你是因?yàn)檠邪l(fā)已經(jīng)做的很好,，沒(méi)有挑戰(zhàn)了，那恭喜你,，你的專業(yè)水平應(yīng)該已經(jīng)使你財(cái)務(wù)自由了,，現(xiàn)在轉(zhuǎn)行銷售只是為了新的人生體驗(yàn)而已，這樣的大牛我就不缺評(píng)判了,。另一種情況是感覺(jué)到搞研發(fā)有難度,，和同事同行相比干不出什么成績(jī)，也可能是實(shí)在沒(méi)有天賦繼續(xù)在技術(shù)領(lǐng)域干下去,。如果是這樣,，那就告訴自己沒(méi)有退路，只能在新領(lǐng)域和別人一較高下了,。

研發(fā)搞不好,，說(shuō)明你不適合和機(jī)器打交道,，銷售再搞不好,，說(shuō)明你也不適合和人打交道。 不要想著研發(fā)搞不好,，我就去搞銷售,。彎道超車,，很可能會(huì)翻車。

誠(chéng)如斯,，則嗚呼哀哉,，洗洗睡吧！

技術(shù)轉(zhuǎn)銷售不適應(yīng)問(wèn)題源于企圖心,，動(dòng)力,，渴望度不夠。

銷售最重要的是狼性,，野心,，企圖心，目標(biāo)是第一位的,。擁有勇?tīng)?zhēng)第一的企圖心,，沒(méi)有就去逼自己擁有。通過(guò)競(jìng)爭(zhēng),，激勵(lì),，PK。

第二,、就是專業(yè)銷售方法技巧,。

第三、找準(zhǔn)精準(zhǔn)意向客戶是銷售工作百分之80的事情,。剩余百分之20是跟蹤成交,。

第四、學(xué)習(xí)力代表生產(chǎn)力,，銷售意味著拼命學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)專業(yè)，學(xué)習(xí)方法技巧,，學(xué)習(xí)客戶需求愛(ài)好興趣等等,。

加油干！??！祝愿你成為一流銷售人員！??！必須拿冠軍?

一個(gè)銷售人員應(yīng)具備哪些素質(zhì)？

銷售人員需要具備的基本素質(zhì)有以下幾點(diǎn)：

一,、忍耐力

忍耐最不容易做到的,，做過(guò)銷售的人都知道，剛開始一個(gè)客戶沒(méi)有的時(shí)候你要忍耐,。曾看到過(guò)很多剛踏入銷售行業(yè)的人半途而廢都是不能堅(jiān)持的結(jié)果,，可能你需要忍耐一個(gè)月,、半年甚至一年才開始積累到一些客戶，你的業(yè)績(jī)和收入才能相應(yīng)的提高,，因此如果你是機(jī)會(huì)主義者千萬(wàn)不要去做銷售,。

態(tài)度是最重要的?！懊鎸?duì)的是一位客戶,，銷售的對(duì)象是他身后的一群客戶”。有過(guò)一句話：人與人之間的距離不超過(guò)6步,，是我,，“所有的人認(rèn)識(shí)33個(gè)不重復(fù)的朋友，33的6次方是絕對(duì)超過(guò)中國(guó)人口數(shù)的”,，這個(gè)公式是完全成立的,。

而這個(gè)例子側(cè)重的是一個(gè)龐大的關(guān)系網(wǎng)。所以面對(duì)個(gè)體客戶也要付出自己的全部態(tài)度,。

二,、自控力

企業(yè)的控制方式是工作報(bào)表，以及每天開會(huì)匯報(bào)個(gè)人的工作狀況,，可是如果真想偷懶是非常容易的,，比如故意去較遠(yuǎn)的客戶那里，路上可以休息,；本來(lái)半小時(shí)談完,，結(jié)果謊稱談了三小時(shí)等等，這種方式除了損害企業(yè)的利益,，更重要的也是阻礙自身的發(fā)展,。

我的一個(gè)朋友張先生時(shí)任某國(guó)際傳媒公司中國(guó)區(qū)客戶總監(jiān)，他曾說(shuō)當(dāng)年剛投身銷售工作時(shí)無(wú)論刮風(fēng)下雨每天早8點(diǎn)出門到晚上10點(diǎn)回家,，中午餓了就吃面包喝礦泉水,，三個(gè)月時(shí)間沒(méi)有休息，才簽下第一個(gè)客戶,。

正是有了這種自我發(fā)展的要求和良好自控能力,，我那位朋友才能取得的成就。這種成就不是靠“每日拜訪表”“每天的情況匯報(bào)”逼出來(lái)的,，完全靠自控,。

三、溝通力

溝通是銷售人員的必不可缺的能力,，溝通含有兩層含義：一是準(zhǔn)確的采集對(duì)方信息,，了解對(duì)方真正意圖，同時(shí)將自身信息也準(zhǔn)確傳達(dá)給對(duì)方,，二是通過(guò)恰當(dāng)?shù)慕涣鞣绞剑ɡ缯Z(yǔ)氣,、語(yǔ)調(diào)、表情,、神態(tài),、說(shuō)話方式等）使得談話雙方容易達(dá)成共識(shí)。

四,、觀察力

觀察不是簡(jiǎn)單的看看,，很多銷售人員的第一堂課就是學(xué)會(huì)“看”市場(chǎng)，這個(gè)看不是隨意的瀏覽,，而是用專業(yè)的眼光和知識(shí)去細(xì)心的觀察,，通過(guò)觀察發(fā)現(xiàn)重要的信息。

銷售人員也是每個(gè)企業(yè)的信息反饋員,，通過(guò)觀察獲取大量準(zhǔn)確的信息反饋是銷售人員的一大職責(zé),。

五、分析力

分析與觀察密不可分,，觀察得到信息,，分析得出結(jié)論。放在最好的陳列位置上的要么就是銷售最好的品種,，要么就是該廠家此時(shí)的主推產(chǎn)品,；通過(guò)生產(chǎn)日期進(jìn)行分析，生產(chǎn)日期越近說(shuō)明該產(chǎn)品的銷售與流轉(zhuǎn)越正常,，生產(chǎn)日期過(guò)久說(shuō)明該產(chǎn)品屬于滯銷狀態(tài),；

通過(guò)價(jià)格進(jìn)行分析，價(jià)格較以前下調(diào)幅度較大說(shuō)明該產(chǎn)品受到競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的壓力過(guò)大,，銷售狀況不理想,，價(jià)格上浮較大，該產(chǎn)品的原材料市場(chǎng)整體價(jià)格上揚(yáng),，導(dǎo)致產(chǎn)品成本驟增,，或者該產(chǎn)品市場(chǎng)屬于供不應(yīng)求的狀態(tài)。這些間接信息必須通過(guò)縝密的分析才能得到,。

同樣在與客戶的談判當(dāng)中你是從對(duì)方言談舉止流露出的信息分析對(duì)方的“底牌”和心態(tài),，例如進(jìn)場(chǎng)談判，買方給你報(bào)了個(gè)價(jià),，作為銷售人員肯定不是一口答應(yīng),，分析對(duì)方說(shuō)話的神情語(yǔ)調(diào)，用話語(yǔ)刺探,，然后分析出是否有壓低價(jià)格的可能,，空間幅度多大等。

六,、臉皮厚,，抗壓能力強(qiáng),。要有客戶虐我千百遍，我待客戶如初戀的覺(jué)悟,；

七,、邏輯思維清晰，目的性強(qiáng),，在與客戶交談的過(guò)程中要把握主動(dòng),；

八、表達(dá)清晰,，要在短時(shí)間讓對(duì)方明白你銷售的東西是什么,，有什么優(yōu)勢(shì)；

九,、觀察能力強(qiáng),，小到察言觀色，大到洞悉市場(chǎng),。