銷售的技巧主要以下要點：
1,，向顧客講該產(chǎn)品的原材料進貨過程,，例如：我們的饅頭用什么地方的小麥,，并且是剛從農(nóng)戶家中購買的，不是：“陳化糧”注：陳化糧就是存放很久的糧食,；
2，宣傳該產(chǎn)品的生產(chǎn)過程,，例如：我們的饅頭沒有任何添加劑,，就是老祖宗傳統(tǒng)做法面發(fā)酵后用水堿制作，沒有任何副作用,；
3,，性能比較,，例如：我們生產(chǎn)的農(nóng)用脫谷機每小時可以脫粒萬斤僅用電5度，脫粒程度為99.5%以上,，,；
4，價格比較,，例如：我們生產(chǎn)的脫谷機是市場同行業(yè)的價格的70%,，堅固耐用維修方便；
5,，售后服務,，我們的服務宗旨是：登門服務，配件成本價,，人工免費,，隨叫隨到。

銷售陶瓷地板磚主要的對象有哪些

暈哦,，樓主應該是工程業(yè)務人員吧,！
如果你們公司只是論單量計提成，那也太不專業(yè)了,！除非是工程業(yè)務人員,。
陶瓷地板磚都是零單累計起來的，買房裝修的業(yè)主無論是自行購買還是通過家裝公司購買都是小單,！
如果要大單就只有跑工程了,，工裝公司和設計院都能形成間接的大單銷售。

銷售代表的職責及要求,？,？？,？

1,、了解想要從事的部分行業(yè)情況
2、具備一定的銷售技巧
3,、性格外向,、膽大、心細,、能堅持
4,、具備獨立開拓市場的能力（包括從前期的客戶資料的搜索、客戶拜訪,、促成合作）
5,、了解客戶維護方面的部分細節(jié)問題

大的方面對于一個初期的銷售來說就這幾點，慢慢來吧,，不要著急,，一切都會隨著經(jīng)驗的增加而弄懂的,！主要是心態(tài)，要能抗壓

marketing和sales的區(qū)別

sales單純指“銷售”,就是“賣”東西,。
marketing指“市場”,不光有“銷售”,還包括“市場培育”,、“公關”等 內(nèi)容。
營銷（marketing）和銷售（sales）屬于不同市場環(huán)境下的“市場營銷”觀念,。
1.sales主要面向對象有兩種,，一種是最終客戶，包括電話銷售和直銷,、網(wǎng)售等多種形式,，sales另外一種是面向渠道，職能是渠道管理,，主要跟代理商溝通,，傳達公司的政策。渠道管理工作也會有MKTG職能,，他們實際上是代理商MKTG的直接管理者,。
2.MKTG面向對象有兩個主要方面：一是老板，跟他們匯報市場動向,，為老板做市場策略提供支持,；另外一個主要服務對象是代理商和銷售人員，為他們提供產(chǎn)品和市場導向的支持,，比如說制定產(chǎn)品手冊,、提供產(chǎn)品培訓等。MKTG的工作一方面要為老板提供本公司和競爭對手的市場表現(xiàn),，另外一方面要從自己當前策略,、現(xiàn)有的產(chǎn)品和資源出發(fā)，制定有效的推廣策略,，包括通過媒體進行消費者溝通,、給代理商自己的推廣活動提供指導和管理，并提出一些具體促銷方案等,。

制定銷售目標的原則有哪些,？

歐美寶品牌首席架構師郭漢堯老師指出：制定銷售目標的原則！郭漢堯經(jīng)銷商培訓支招：
我們可以遵循以下原則：
1)據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,，按照一定增長比例,，比如10%或20%，確定當前年度的銷售數(shù)量,。
2)銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,，而且還要責任到人，量化到人,，細分到具體工作,。
3)權衡銷售目標與利潤目標的關系。做一個超級店長,，具體表現(xiàn)就是優(yōu)化商品結構,，將商品銷售目標具體細分到各層次的商品。比如,，根據(jù)商品分類,，將商品結構比例定位在(高價、形象的利潤產(chǎn)品)∶(平價,、微利,、上量的產(chǎn)品)∶(低價、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1,，從而更好地控制商品銷量和利潤的關系,。
銷售目標的確認，可以使每一個人找到?jīng)_刺的對象,，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎,，從而有利于銷售目標的順利達成。